情商素质与职场发展培训课件

03四月2024情商素质与职场发展培训课件02四月2024情商素质与职场发展培训课件1本次研讨会主要议程情商素质的发展 WhereECcomesfrom？情商素质的重要WhyECMatters？情商素质的详释WhatECmodelreallyis？情商素质与奥鹏HowtoputECinuse？情商测评报告解读 ReportDecoding个人行动计划 PersonalDevelopmentPlan本次研讨会主要议程情商素质的发展 WhereECcom2本次研讨会过程中需遵循的“游戏规则”积极参与人到心到认真参与、积极分享为积极的体验负责少有干扰关闭手机和电脑

潜心“悟道”本次研讨会过程中需遵循的“游戏规则”积极参与3分组活动与分享彼此熟悉与介绍 岗位职责（例销售、客服）情商与素质初探 定义（分别对情商、素质）今日课程的期望 2-3点组内活动白板纸记录分组活动与分享彼此熟悉与介绍 岗位职责（例销售、客服）组内活4情商素质发展情商素质发展5认识专家

Dr.DavidMcClelland （大卫.麦克里兰）Dr.DanielGoleman（丹尼尔.戈尔曼）哈佛大学心理系教授，大卫.麦克里兰学子首个提出情商的概念，并一直出于这方面领先的研究地位，著作颇丰，是组织情商研究联合会的主席，并将情商素质与领导力发展与高绩效团队相结合1950s哈佛大学心理学系主任Dr.DavidC.McClelland，曾受美国政府委托，领导进行人的社会行为动机的研究；第一个提出素质的概念。1970s“测试素质而非智商”(AmericanPsychologist28.1-14)认识专家 1950s哈佛大学心理学系主任Dr.Davi6素质研究的开始(1/2)Dr.McClelland对素质的研究缘于美国政府早先的一次外交官选拔活动。当时他接到美国政府的一项任务，要求他和他的小组帮助政府甄选出合格的驻外联络官(ForeignServiceInformationOfficers,FSIO)早在70年代，美国外交部的其中一项重要目标就是要赢得世界更多人对美国的喜爱，从而赢得他们支持美国的政策。他们的战略就是通过年轻的外交官，以文化活动的方式，让当地社团及人民认识及喜欢美国。为此，外交部设有国外服务新闻官一职。当时，选拔的方式是以测验应聘者的图书馆管理技术、美国历史、西方文明史、英语、经济及管理知识等为主。但发现，应聘者成绩优异程度与实际工作表现没有相关性素质研究的开始(1/2)Dr.McClelland对素质的7素质研究的开始(2/2)接到任务后，McClelland和他的小组认为首先应该解决的问题是：如果传统的选择标准不能有效地甄选胜任者，那什么样的标准是合理和正确的？为此，他们对表现最为优异的FSIO和一般称职的人员FSIO进行了行为事件访谈（BEI），总结出两组人在行为和思维方式上的差异。这些绩优者区别于绩效一般者的特征就是素质，也就是可供甄选的标准最后，McClelland和他的小组找到了FSIO的三种核心素质：跨文化的人际敏感性：即深入了解不同的文化，准确理解不同文化背景下他人的言行，并明确自身文化背景可能带来的思维定势的能力对他人抱有积极期望：尊重他人的尊严和价值，即使在压力下也能保持对他人的积极期望快速进入当地政治网络的能力：迅速了解当地人际关系网络和相关人员政治倾向的能力素质研究的开始(2/2)接到任务后，McClelland和他8素质定义与构成素质素质是完成一项既定工作所需的特定能力因素，它们是评价该既定岗位，角色，组织或绩效的指标。任何认知性的、客观或主观性的，具有能够达到杰出绩效的特质都被认为是此岗位所需的能力素质（岗位胜任力）。 大卫.麦克里兰素质构成基因:技能/经验–掌握完成任务的方法和经历(例：熟悉财务报表/10年财务主管背景）.知识/学历

-在某一特定领域有专业性（例：财务专业/硕士文凭）价值观–对不同事情的重视程度(例：认为完成任务比培养他人更重要）自我形象-认知“内在自我”的方式或对自我身份的概念判断（例：认为自己是技术专家或团队领导）个性特点-明显且持久的行为特点（例：感性/理性、外向/内向、谨慎/激进）动机–潜意识的个人行为内在满足点或驱动力（个人成就、群体关系、他人影响）素质定义与构成素质素质构成基因:9动机与价值观动机是个人潜意识（对目标状态）里的偏好或关注私下里自然的、自发的喜欢或不喜欢，不会因时间而变价值观是个人有意识（对目标状态）的判断或认知群体中主观的、展现的重要或不重要，可能会因时间而变动机和价值观的反映维度个人成就、群体关系、他人影响工作团队、企业乃至社会都会有特定的价值观一个组织的价值观可能受多种因素的影响（环境、老总、发展阶段等）动机和价值观都能够影响人的行为，但是影响的方式不同

动机与价值观动机是个人潜意识（对目标状态）里的偏好或关注10动机与价值观的形成动机价值观来自幼时成长环境体验与感受来自社会环境的教育和强化行为本身就能自我持续行为靠社会强化的影响来维持预示长期的行为方式预示短期的行为展现下意识的自觉的价值观动机行为动机与价值观的形成动机价值观来自幼时成长环境体验与感受来自社11个人舒畅度影响价值观高价值观低动机高我喜欢而且对我来说也很重要我喜欢但对我不重要动机低我不喜欢但对我来说很重要我不喜欢对我也不重要个人舒畅度影响价值观高价值观低动我喜欢而且对我来说也很重要我12情商的定义情商是一种识别自我和他人感受、自我激励、管理自我情感、及管理人际关系的能力。丹尼尔∙戈尔曼情商的定义13丹尼尔.戈尔曼情商素质模型自我意识社会意识自我管理关系管理自我属性社会属性感知层面行为层面对他人的积极影响&自我的卓越提升知人者智；自知者明；胜人者力；自胜者强；老子道德经33章丹尼尔.戈尔曼情商素质模型自我意识社会意识自我管理关系管理14情商素质的重要性情商素质的重要性15企业为何关注情商素质研究发现（Hay白皮书），随着社会的网络化、数字化、电子化，人们的情商素质总体却在下降，特别是职场新生代（80后/90后）： -超过50%（workforce）缺乏不断学习和提升自我的动力 -40%不能够很好地与他人协同工作 -不到20%能够自律 -超过60%不能客观评价自我 -用于员工发展和领导力提升的巨大投入没有得到相应的回报 -因为人的因素（领导能力、团队精神、主动积极、变革推动），70%以上的改进设想（initiatives）没有达到预期效果企业为何关注情商素质研究发现（Hay白皮书），随着社会的网络16企业关注情商素质的回报研究（Hay白皮书）表明，具有高情商素质管理者与员工的企业有如下共性： -更好的企业文化 -更长期一致的战略 -更出色的管理 -更有效的资源利用 -更顺畅的协同 -更明显的激励与创新 -更多彼此信任 -更好的绩效

工作（复杂程度）情商影响因素基层工作（操作员、行政支持等）最高的5%产出是平均的1-2倍中层工作（销售、研发、管理等）最高的5%效率是平均的3-5倍高层工作（企业高管等）最高的5%增值是平均的5-10倍企业关注情商素质的回报研究（Hay白皮书）表明，具有高情商素17情商如何影响绩效高情商领导的部门成绩比年度盈利目标高20%“财富”全球对15家公司进行研究，其中85-90％的成功归功于与情商相关的领导技能对“财富”500强中44家公司的调查显示，高情商素质的销售人员创造出了两倍于平均水平的成绩造成高能力员工离职的最大原因就是领导情商素质不力

ThePrimeofleadershipisemotional----DanielGoleman情商如何影响绩效高情商领导的部门成绩比年度盈利目标高20%18分组活动与分享小组讨论各自最欣赏或最不欣赏的职场行为（同事或上级）典型行为汇总（白板纸）8-10条课堂分享分组活动与分享小组讨论19情商素质详释情商素质详释20情绪控制真诚透明适应能力成就导向主动积极乐观坚毅情商素质模型框架自我意识社会意识自我管理关系管理情绪认知客观评价自信心同理心组织意识服务意识培养他人激情领导变革推动高效影响冲突管理团队协作哪个维度和哪6-8个能力素质相对更重要？情绪控制情商素质模型框架自我意识社会意识自我管理关系管理情绪21情商素质分项定义与行为描述情绪认知客观评价自信心情绪控制真诚透明适应能力成就导向主动积极乐观坚毅同理心组织意识服务意识培养他人激情领导变革推动高效影响冲突管理团队协作他人自身自我意识社会意识自我管理关系管理意识行为情商素质分项定义与行为描述情绪认知情绪控制同理心培养他人他人22情商素质与职场发展培训课件23自我认知情绪认知（EmotionalSelf-Awareness）定义：感知自我内在情绪并了解它们对外在行为产生影响的特质-具有该素质的人能够适时准确地察觉自我的情感信号，并以此指导自己的行动该素质不同层级的典型特征（行为）:

4.洞察自己的情感：理解情绪产生的深层原因

3.了解自己情感的涵义：知道自己的不同情绪会对周边产生影响

2. 意识到情感的触发点：清楚会触发强烈情绪的不同情形

1.了解自己的感受：能够识别自己的不同感受

现实事例讨论与分享:自我认知情绪认知（EmotionalSelf-Awaren24自我认知客观评价（AccurateSelf-Assessment）定义：全面认知自身长处与不足的特质-具有该素质的人能够积极对待他人反馈并善于把握每一个学习与提升的机会。该素质不同层级的典型特质（行为）:

4.主动寻求真实的批评：主动征求他人的反馈意见

3.具有幽默感、善于自嘲：能以自嘲而非恼怒化解出错时的窘迫

2. 乐于接受他人的反馈：用心听取他人给予的反馈

1.清楚自身的长处与不足：正确认知自己的特点或优劣势

现实事例讨论与分享:自我认知客观评价（AccurateSelf-Assessm25自我认知自信心（Self-Confidence）定义：相信自我并能自信决策的特质-具有该素质的人对自己的能力或潜力具有信心并愿意面对和接受挑战。该素质不同层级的典型特质（行为）:

4.积极树立个人形象：有意识树立自己的形象

3.相信自己的价值体现：相信自己对团队的价值存在

2. 相信自己的能够提升：认为自己有提升与改进的潜力

1.相信自己可以胜任：对自己完成本职工作充满信心

现实事例讨论与分享:自我认知自信心（Self-Confidence）26自我意识对于自我管理的影响

N=427,p<.001(BurckleandBoyatzis,1999)自我管理自我意识是否是49%51%否4%96%一个有自我意识的人有50%的几率可以自我管理一个缺乏自我意识的人实际上几无可能自我管理自我意识对于自我管理的影响N=427,p<.00127自我认知对于社会意识的影响

N=427,p<.001(BurckleandBoyatzis,1999)社会意识自我意识是否是38%62%否17%83%一个具有自我意识的人有38%的几率具有社会意识一个缺乏自我意识的人有83%的几率缺乏社会意识自我认知对于社会意识的影响N=427,p<.00128情绪控制真诚透明适应能力成就导向主动积极乐观坚毅情绪认知客观评价自信心情商素质分项定义与行为描述-续他人自身自我意识社会意识自我管理关系管理意识行为同理心组织意识服务意识培养他人激情领导变革推动高效影响冲突管理团队协作情绪控制情绪认知情商素质分项定义与行为描述-续他人自身自29自我管理情绪控制（EmotionalSelf-Control）定义：在对立情形时或压力状态下，控制冲动并镇定行事的特质-具备该素质的人能在紧迫或对立的压力情形下保持理性思考并镇定行事该素质不同层级的特质（行为）:

4.保持积极与平和的心态：在艰苦或有挑战的环境下，也能保持镇定和积极

3.压力下镇静行事：即使在有压力的情况下，也能平静地做出回应

2.具有耐心：即使面对挫折或挑衅，也能保持耐性

1.表现出自制力：能抑制强烈的情感 现实事例讨论与分享:自我管理情绪控制（EmotionalSelf-Contro30自我管理真诚透明（Transparency）定义：在维护个人诚信与价值观，坚守个人行为准则的特质-具备该素质的人以遵守诚信和道德理念为个人准则该素质不同层级的特质（行为）:

4.坚守自己的做人准则：坚守个人价值观，即便付出代价

3.公开承认过错：不惧承认过错，敢于担责

2.关注道德问题：做事做人看重道德准则

1.信守个人承诺：坚守诺言并为此而自豪 现实事例讨论与分享:自我管理真诚透明（Transparency）31自我管理适应能力（Adaptability）定义：接受并适应新思想、新事物、新环境、新变化的特质-具备该素质的人愿意根据新的信息和变化改变自己的行为以很好地应对该素质不同层级的特质（行为）:

4.能根本性地调整或改变：改变目前的计划或目标来适应特定情境下的转变

3.能很好应对意外情形：能很好地应对事先没有预计到的突发情形

2.适应环境的变化：愿意跳出原有的“舒适区”以应对环境的变化

1.乐于接受新观点：在接受新信息的基础上，愿意去改变自己的想法或观点 现实事例讨论与分享:自我管理适应能力（Adaptability）32自我管理成就导向（Achievement）定义：不断追求卓越并持续提升自我的特质-具有该素质的人会通过各种方法提升绩效、设定具有挑战性的目标，并为之尝试可控的风险该素质不同层级的特质（行为）:

4.为实现目标承担适度风险：敢于承担一定的风险

3.为实现目标制定周全计划：制定详尽计划、目标落地

2.设定挑战性目标：为自己为团队设立具有挑战性的目标

1.不断改进绩效：不甘平庸、喜好竞争 现实事例讨论与分享:自我管理成就导向（Achievement）33自我管理主动积极（Initiative）定义：为实现目标把握和掌控机遇的特质-具有该素质的人善于把握和抓住各种机会并为之行动该素质不同层级的特质（行为）:

4.为目标主动采取行动：制定个人目标，并以此付诸行动

3.额外努力寻求新机会：为赢得新机遇付出额外努力

2.搜寻信息以发现新机会：为个人发展广泛收集信息

1.充分把握当前机会：尽力做好当前 现实事例讨论与分享:自我管理主动积极（Initiative）34自我管理乐观坚毅（Optimism）定义：面对困难和挫折，为成功坚持不懈的特质-具备该素质的人多以正面和积极的态度看待事物，并相信他们能够实现既定的目标该素质不同层级的特质（行为）:

4.从挫折中学习：剖析挫折并从中吸取经验教训

3.在挫折后迅速地恢复：能够很快从挫折中走出来

2.对未来充满乐观：表现出对未来的信心和控制能力

1.抱有积极的期许：对自己和他人有积极的预期 现实事例讨论与分享:自我管理乐观坚毅（Optimism）35杏仁体劫持杏仁体劫持36杏仁体劫持新皮层（思维大脑）杏仁体（情感大脑）战斗还是逃跑它被定义为具备以下组成部分：

触发事物很强的情感立即反应随即的后悔杏仁体劫持新皮层（思维大脑）杏仁体（情感大脑）战斗还是逃跑它37视频欣赏视频欣赏38维持自我控制：三个选择激发事件改变您的环境改变您的理解方式改变您的反应维持自我控制：三个选择激发事件改变您的环境改变您的改变您的反39情绪控制真诚透明适应能力成就导向主动积极乐观坚毅情绪认知客观评价自信心情商素质分项定义与行为描述-续他人自身自我意识社会意识自我管理关系管理意识行为同理心组织意识服务意识培养他人激情领导变革推动高效影响冲突管理团队协作情绪控制情绪认知情商素质分项定义与行为描述-续他人自身自40倾听话中话倾听话中话41下级“张经理，您平时对我们这些下属要求严格，这我能理解，但您也不能因为我犯一点小错误就当众批评我吧，这弄的我多下不来台呀，您叫我以后怎么在这个办公室里待呀！”下级“张经理，您平时对我们这些下属要求严格，这我能理解，但您42同级“老贾，还是你厉害呀，升到销售总监了，看来光业绩好没用呀，你看我，去年的销售业绩排名第一，现在不还在销售经理的位置上原地踏步嘛。。。”同级“老贾，还是你厉害呀，升到销售总监了，看来光业绩好没用呀43上级“小王啊，你以为我这个部门经理的日子好过呀，我也不好过。。。上面的领导拼命的给我压任务，人员却一点也不给我加，我这没办法呀，让你们多加点班，结果大家还都对我有意见，说人家别的部门都很清闲，就咱们部门又累钱又不多。。。我真是两头受气呀。。。”上级“小王啊，你以为我这个部门经理的日子好过呀，我也不好过。44朋友“兄弟啊，你这也太不够意思了吧，都是公司的人力资源总监了，帮我弟弟安排个工作都不行，再说也没让你安排多好的职位呀，就一般的基层工作就行，你们招谁不是招呀，我弟弟的学历也不差...”朋友“兄弟啊，你这也太不够意思了吧，都是公司的人力资源总监了45社会意识同理心（Empathy）定义：理解他人，并能考虑他人感受、期望和立场的特质-具备该素质的人多表现出能换位思考，并能理解他人未明确表述的感受和想法该素质不同层级的典型特征（行为）:

4.理解他人背后的观点和出发点：理解他人行为或反应背后的根本原因

3.接受多样化：对与自己不同的人，表现出敏感和包容

2.了解非语言的细节和信息：能以肢体语言和其他非语言行为理解他人的情感

1.用心倾听：耐心倾听别人的观点，且不会生硬打断现实事例讨论与分享:社会意识同理心（Empathy）46社会意识组织意识（OrganizationalAwareness）定义：观察和了解组织内不同影响力的特质-具备该素质的人关注人脉关系，能准确识别中心人物或关系网络，以及他们之间的彼此影响该素质不同层级的典型特征（行为）:

4.察觉组织内的潜在问题：了解当前组织行为产生的深层原因

3.熟悉组织内的政治关联：了解组织内部的权力和政治关系对组织的影响

2.清楚组织的文化（价值观）：了解那些未写成正式条文的组织惯例和规范

1.知道组织的非正式影响（结构）：了解组织内部人际的非正式关系网

现实事例讨论与分享:社会意识组织意识（OrganizationalAwaren47社会意识服务意识（ServiceOrientation）定义：了解客户并主动预见、识别和满足客户需求的特质-具备该素质的人对客户的感受和需求非常敏感，并主动考虑客户的潜在需求该素质不同层级的典型特征（行为）:

4.满足客户潜在的需求：预见客户的潜在需求并制定相应服务

3.主动承担为客户服务的责任：主动为客户着想，亲身为客户体验负责

2.持续关注客户满意度：将主要客户的满意度与自己部门的绩效相关联

1.积极应对客户述求：对客户的述求及时有效地回应现实事例讨论与分享:社会意识服务意识（ServiceOrientation）48视频欣赏视频欣赏49常见的倾听障碍将别人与自己比较尝试猜测他人的真实思想和感觉凭自我感觉预判他人（是否称职或是否合格）在还没听完所有信息之前，就尝试解决问题或提供意见过滤信息或只听我们认为重要的事情只是为了讨他人的喜欢而附和安抚他们内心在演练自己将要应对的话争论或辩论常见的倾听障碍将别人与自己比较50情绪控制真诚透明适应能力成就导向主动积极乐观坚毅情绪认知客观评价自信心情商素质分项定义与行为描述-续他人自身自我意识社会意识自我管理关系管理意识行为同理心组织意识服务意识培养他人激情领导变革推动高效影响冲突管理团队协作情绪控制情绪认知情商素质分项定义与行为描述-续他人自身自51关系管理培养他人（DevelopingOthers）定义：识别他人的特点和发展需求，以行动帮助他人发展的特质-具备该素质的人会像导师一样在他人成长过程中持续提供鼓励、支持、辅导建设性反馈该素质不同层级的典型特质（行为）:

4. 像导师一样行为处事：为他人提供合适的发展机会（任务、培训、分享等）

3. 给予建设性的真实反馈：以培养他人为出发点，给以坦诚的建设性反馈

2. 在他人成长过程中提供支持：为他人提供具体的指导或示范

1. 全面识别他人特点：识别他人的长处、不足和发展潜力现实事例讨论与分享:关系管理培养他人（DevelopingOthers）52关系管理激情领导（InspirationalLeadership）定义：以领导者角色，高效引领和激励他人（团队）的特质-具备该素质的人善于激发他人的工作热情，激励他人挖掘自身潜力，打造高绩效团队该素质不同层级的典型特征（行为）:

4. 描绘令人向往的愿景：清晰地沟通组织使命，确保团队与组织保持一致

3. 鼓舞他人：以激励者言行影响团队

2. 激发热情：激发团队的工作热情、提升团队的工作投入度

1.以身作则：做人做事树立良好的榜样现实事例讨论与分享:关系管理激情领导（InspirationalLeaders53关系管理变革推动（ChangeCatalyst）定义：宣扬、推动、引领、实现组织变革的特质-具备该素质的人首先认识变革的必要性，并承担变革的责任以确保变革成功该素质不同层级的典型特征（行为）:

4. 全方位领导和推动变革：主要变革的鼓吹者和推进者

3. 个人领导变革：负责或领导变革的具体事宜

2. 采取行动支持变革：以实际行动参与变革

1.认可并表述变革的需要：对自己的团队明确变革的必要性现实事例讨论与分享:关系管理变革推动（ChangeCatalyst）54关系管理高效影响（EffectiveInfluence）定义：说服、推动、影响，以赢得他人支持的特质-具备该素质的人善于通过说服他人或影响他人赢得拥戴和支持该素质不同层级的典型特质（行为）:

4.运用复杂的影响策略（政治联盟）：有意识借助关键人物来影响

3. 运用间接的影响策略（幕后支持）：利用间接影响链条（幕后结盟）

2. 预测行动和言语对他人的影响：能以恰当的言行来对他人施加影响

1. 吸引他人注意：在所处环境里引人注目现实事例讨论与分享:关系管理高效影响（EffectiveInfluence）55关系管理冲突管理（ConflictManagement）定义：机敏有效地应对和处理冲突的特质-具备该素质的人，因其在冲突处理过程中保持客观公正、兼顾各方、寻求双赢（多赢）而得到普遍认同该素质不同层级的典型特征（行为）:

4.寻求双赢的解决方案：试图寻求冲突各方都能认可的解决方案

3.处理与化解冲突：直面冲突并承担起解决冲突的责任

2.在冲突过程中保持客观公正：解决问题对事不对人

1.阐述不同意见：处理冲突时不偏听偏信现实事例讨论与分享:关系管理冲突管理（ConflictManagement）56关系管理团队协作（Teamwork&Collaboration）定义：以大局观出发，与他人协同共事的特质-具备该素质的人能以相互依赖而非孤立或竞争的方式与他人协同工作该素质不同层级的典型特质（行为）:

4.建立协作纽带：在组织内外建立必要的支持纽带（人脉）

3.鼓励他人的认同与参与：鼓励或授权他人，体现他人的价值

2.寻求他人的意见：重视他人的想法、建议、计划等

1.主动配合与协作：支持团队决策，是很好的团队成员现实事例讨论与分享:关系管理团队协作（Teamwork&Collaborat57高效影响力策略

高效影响力策略

58连连看授权人际意识谈判建立关系组织意识共同远景印象管理逻辑说服指令观察并发现他人的关注点，换位思考以理解并应对这些关注点。运用数据与事实、富有逻辑的推导令他人信服；或运用知识或专业技能进行劝说。通过谈判得到一个双方都满意的结果来获得支持；互相帮助、资源共享、作出让步投入大量时间建立私人关系并保持友好的沟通，为日后得到支持和帮助打下基础。使用高压、惩罚或强迫等手法，使他人按照您的意愿行事。了解您所在组织中的关键人物，并得到他们的支持。知道谁是关键的影响者。给予他人赞扬、荣誉和认可，让其参与决策、规划，并实施自己的想法，从而令其感到自己有价值。阐述自己的想法是如何支持组织更大的目标或价值理念，或者将自己的想法诉诸更高的原则。通过鲜活有趣且让人印象深刻的方式赢得大家的支持连连看授权观察并发现他人的关注点，换位思考以理解并应对这些关59九大沟通影响策略九大沟通影响策略60授权（Empowerment）让他人参与决策、制定计划等接受他人建议并调整想法私下或公开地表扬、赏识并信任他人帮助执行者树立信心通过问题引导他人得出预期想要的结论具体实例给予他人赞扬、荣誉和认可，让其参与决策、规划，并实施自己的想法，从而令其感到自己有价值。E.g.一位生产经理需要得到他的团队对于一个新生产线的承诺。他邀请他们参加会议，并就如何提高新生产流程中的产品质量询问他们的想法。授权（Empowerment）具体实例给予他人赞扬、荣誉和61人际意识（InterpersonalAwareness）试图理解真正激励他人的需求和想法设身处地，真诚倾听通过提问了解对方的态度，推敲最有效的表达方式将自己的方法同他人的需求和想法进行“无缝对接”具体实例观察并发现他人的关注点，换位思考以理解并应对这些关注点。E.g.一位经理需要一个团队成员向高管做个报告，但他似乎不愿意这样做。她问他对这件事感觉怎么样，然后发现他很紧张。他担心回答不出他们的棘手问题。该经理与她的团队成员一起预测可能会提出的问题，并将尴尬的风险降到最低。人际意识（InterpersonalAwareness）具62谈判（Bargaining）通过资源共享来换取支持；提醒他人自己曾为其做过的事；提出让所有人都受益的方案；遇到阻力时作出真诚的让步具体实例通过谈判得到一个双方都满意的结果来获得支持；互相帮助、资源共享、作出让步E.g.一位供应商正在努力与一位新客户做一笔重要的生意。如果买方承诺要一个大的定期的订单，那么他们会提供一个很好的折扣。谈判（Bargaining）具体实例通过谈判得到一个双方都满63建立关系（RelationshipBuilding）花时间了解别人与试图影响的人有私人交往在工作单位中与有影响力的人保持良好关系自愿投入时间和资源帮助他人与不常见面的商业伙伴定期通电话、发邮件维系较广的交际面具体实例投入大量时间建立私人关系并保持友好的沟通，为日后得到支持和帮助打下基础。E.g.一名销售人员刚被调到新地点工作。在她造访新办公室时，她可通过聊一些家常（如小孩、家人、假期、周末喜欢做什么等）来认识前台人员。

建立关系（RelationshipBuilding）具体实64组织意识（OrganizationalAwareness）找出会影响决策的关键人物力争获得关键人物的支持通过现有的支持者来施加影响从不同部门获取支持具体实例了解您所在组织中的关键人物，并得到他们的支持。知道谁是关键的影响者。E.g.一位内部顾问开发了一个新的行政人员培训课程。他发现了在高管中谁能够真正影响采用该课程的决定。他提前与他们单独会谈，请求得到他们的支持和建议，以确保他在正式向高管团队展示他的课程时会成功。组织意识（OrganizationalAwareness65VISION共同愿景（CommonVision）通过会议或者演讲建立团队自豪感认可他人的工作对组织的重要性创建团队标识，营造团队氛围解释自己的想法如何使组织向使命和愿景前进诉诸价值或规则（如“客户第一”）具体实例阐述自己的想法是如何支持组织更大的目标或价值理念，或者将自己的想法诉诸更高的原则。E.g.一位团队经理想要采用该企业的客服政策。她传达了他们的部门可以变成什么样的一个远景，并向她的团队展示了他们的工作可以如何真正提高客户体验，并帮助实现这个远景。VISION共同愿景（CommonVision）具体实例阐66印象管理（ImpactManagement）自信地、令人信服地陈述想法用有趣的方式来表达信息或想法通过煽情的故事来表述观点用有震撼力的例子来支持自己的方案在展示过程中使用吸引眼球的图表和图形具体实例通过鲜活有趣且让人印象深刻的方式赢得大家的支持E.g.一位销售总监正在和一个销售经理小组谈论招聘销售代表的事情。他知道他们往往按照自己的第一印象，希望他们考虑评估潜在新成员的主观能动性。于是他给他们讲了关于一个年轻人的故事，他曾经在面试中很紧张，说话结结巴巴。但是招聘的销售经理能够看出这个人干劲十足，于是就雇用了他。“那个年轻人，”销售总监继续说，“就是我。”印象管理（ImpactManagement）具体实例通过鲜67逻辑说服（LogicalPersuasion）花时间为自己的立场搜集证据充分准备富有说服力的论点提供多个不同角度的理由来支持自己系统比较不同方案来显示自己方案的优势依靠事实、