成功促销推广的基本要素0412

成功促销推广的基本要素2011-04-12成功促销推广的基本要素1目录如何产生具有创意的促销活动成功促销的基本要素促销卖点的基本类型目录如何产生具有创意的促销活动2如何产生具有创意的促销活动从时间的角度活动特性：同比其他形式的活动，这类活动比较固定且周而复始；满足每个不同时间段内的消费需求；如何产生具有创意的促销活动从时间的角度3如何产生具有创意的促销活动从时间的角度活动类型自然季节或气候的循环（生理需求）季前预热：重点是教育或提醒消费者，俗称洗脑季中冲量：以量换取价格折扣季末清仓日历中节假日的循环（情感需求）为自己消费：宠爱自己多一点送礼：专家推荐或送礼排名活动举例如何产生具有创意的促销活动从时间的角度4成功促销推广的基本要素04125京东商城，新年新学期！/hd/school100301/school100301.htm京东商城，6如何产生具有创意的促销活动从解决消费者问题的角度不同产品所满足的用户基本需求及解决的问题化妆品：保湿、防晒、抗皱、黑眼圈、快速卸妆等居家品：收纳、洁净、防螨虫、节能等数码：潮流玩家、打发无聊、升级换新、时尚搭配等晒出能解决问题的产品及其关联商品即可如何产生具有创意的促销活动从解决消费者问题的角度7成功促销推广的基本要素04128成功促销推广的基本要素04129如何产生具有创意的促销活动从某些事件的角度利用已有的热点话题、流行事物、名人事件、网络炒作、焦点节目做文章，如快男、南非世界杯、我们约会吧等以热点为线索吸引消费者的持续关注将其情节和自己的生活关联在一起添加优惠或赠品促销主动创造事件空气净化事件向消费者购买室内灰尘如何产生具有创意的促销活动从某些事件的角度10成功促销推广的基本要素041211成功促销推广的基本要素041212成功促销推广的基本要素041213时尚起义，模特大赛！/时尚起义，14如何产生具有创意的促销活动从个别产品或系列产品的角度将功能相似或同一品牌的产品集中挖掘其商品的特点进行促销，适用新品或不知名的产品关联商品大PK店长推荐达人或普通用户使用反馈如何产生具有创意的促销活动从个别产品或系列产品的角度15成功促销推广的基本要素041216成功促销的基本要素创意好？推广强？策划妙？商品独特？性价比高？这些都是成功因素，但仍然有一些必要条件是能帮助我们一眼识破！成功促销的基本要素创意好？推广强？策划妙？商品独特？性价比高17成功促销的基本要素是否有引人关注的主题（大标题）？大标题是否醒目且简洁有力？是看，不是阅读！0.5s的广告和3s的落地页大标题是不是消费者关注的主题？成功促销的基本要素是否有引人关注的主题（大标题）？18成功促销推广的基本要素041219成功促销推广的基本要素041220成功促销推广的基本要素041221成功促销的基本要素是否明确告诉消费者为什么需要这些产品？除非商品是众所周知的东西或者我们只是在告诉消费者我的价格绝对便宜，否则我们需要在广告或LP的显著位置告诉消费者为什么需要这个产品，使用这个产品产生什么好处或者能解决什么问题成功促销的基本要素是否明确告诉消费者为什么需要这些产品？22成功促销推广的基本要素041223红孩子，防晒护肤！/SubjectHTML/2010/huazhuang/suntravel.html红孩子，24成功促销推广的基本要素041225成功促销的基本要素是否告诉消费者所推荐产品的优越性和独特性？为什么你推荐的产品特别好或有效呢？成功促销的基本要素是否告诉消费者所推荐产品的优越性和独特性？26成功促销推广的基本要素041227成功促销推广的基本要素041228成功促销的基本要素是否告诉消费者“牛肉”在哪里？牛肉，是促销活动提供给消费立即购买的既得利益为什么在我们的网站买为什么应该立即买现在买有什么实惠成功促销的基本要素是否告诉消费者“牛肉”在哪里？29成功促销推广的基本要素041230成功促销推广的基本要素041231促销卖点的基本类型特价专区X元起或X折起X元区（10元店），一个或多个分区直接价格优惠可信度直接降价，适用范围：产品价格很透明当前促销优惠的绝对价格非常便宜有好的由头，比如周年庆、清仓、断色断码等直接折扣促销卖点的基本类型特价专区32促销卖点的基本类型特定前提条件下的优惠满XX打X折，提高客单价满XX返XX券券的使用门槛、期限和比例与免运费政策搭配使用第二件折扣，以量换价两件商品的价值相近，效果更佳（必需的易耗品）满XX免运费提高客单价促销卖点的基本类型特定前提条件下的优惠33促销卖点的基本类型以其他产品作为优惠利益捆绑目的：提高成交金额，将产生的利润让利消费者好坏搭配，将不好卖的东西半推半送形式：预绑自选关键：好坏搭配捆绑在一起和分开卖有明显的价格差促销卖点的基本类型以其他产品作为优惠利益34促销卖点的基本类型以其他产品作为优惠利益买赠赠品选择：价值取向，即赠品的认知增值能抵扣用户对所促销产品的感知价值功能取向，赠品对主体产品有功能互补好玩或稀有的正品搭售差别在于用户自身有选择性（加1元）消费者是否会因为以很划算的价格买到搭售商品，而将该部分折扣利益与第一件商品的成本放在一起，一并计算总的折扣率促销卖点的基本类型以其他产品作为优惠利益35永无止境永无止境36促销成功？消费者只垂青有准备的人！成功促销推广的基本要素041237消除隐患，确保安全，保障稳定，促进发展。4月-244月-24Wednesday,April3,2024人民消防人民办，办好消防为人民。02:46:5702:46:5702:464/3/20242:46:57AM做好安全工作，树立企业形象。4月-2402:46:5702:46Apr-2403-Apr-24绊人的桩不在高，违章的事不在小。02:46:5702:46:5702:46Wednesday,April3,2024人人保安全，家家笑开颜。4月-244月-2402:46:5702:46:57April3,2024每项振作求质量，产品质量有保障。2024年4月3日2:46上午4月-244月-24人人有专职，工人有程序，检查有标准，做好留证据。03四月20242:46:57上午02:46:574月-24由前至后一条拉，从上到下一条心。四月242:46上午4月-2402:46April3,2024创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2024/4/32:46:5702:46:5703April2024质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民安。2:46:57上午2:46上午02:46:574月-24读安全书，做安全人。体系有效运行，销售蒸蒸日上。4月-244月-2402:4602:46: