成本缩减的压力

全球環境下的策略Chapter8全球環境下的策略Chapter88-2全球與國家環境生產與市場的全球化跨國貿易與投資障礙降低各國間成本與品質等生產因素的差異「母國的」與「外國的」市場及競爭者，其間的差別日益模糊競爭程度提高創新的速度增加許多新市場紛紛開啟8-2全球與國家環境生產與市場的全球化8-3國家競爭優勢8-3國家競爭優勢8-4因素條件1/2人力資源：數量、技術水準、工資水準、道德倫理水準自然資源：包括土地、水、礦產和其他自然資源的可使用性、數量、品質、成本，國家面積，地理區位知識資源：一國人口擁有科學性、技術性和市場相關知識的比率。可藉由教育取向與研究機構及大學之多寡加以評估8-4因素條件1/2人力資源：數量、技術水準、工資水準、道8-5因素條件2/2資本資源：可使用資金數量、成本、資本型態，受儲蓄率、利率、稅法、政府赤字等因素之影響基礎建設資源：銀行系統、醫療系統、運輸系統、通訊系統之可使用性及成本8-5因素條件2/2資本資源：可使用資金數量、成本、資本型8-6基本因素與進階因素基本因素：天然資源、勞力進階因素：高教育水準勞工、現代化之通訊基礎建設基本因素只能建立短期優勢，無法建立長期持續優勢。長期持續優勢之建立需依賴進階因素8-6基本因素與進階因素基本因素：天然資源、勞力8-7一般因素與專業因素一般因素︰競爭優勢所必須的先決條件，如普及的運輸系統專業因素︰形成競爭優勢之關鍵性因素，如優異之藝術修養有時因一般因素缺乏，反而創造出獨特之專業因素8-7一般因素與專業因素一般因素︰競爭優勢所必須的先決條件，8-8需求狀況本國需求組成因素消費者對品質之要求、競爭狀況本國需求成長之規模與型態大規模內需市場可提供經濟規模及學習效果大規模內需市場可分攤研發費用及資本投資快速成長之內需市場可加速廠商技術革新本國產品進入國外市場之方式本國人民與企業至海外時，是否仍有本國產品或勞務之需求8-8需求狀況本國需求組成因素8-9相關及支援產業若能獲得關聯性及支援性產業之協助，將形成國家競爭優勢具優勢之上游廠商將可提升下游廠商之競爭力上下游廠商之接觸與協調將可能使價值鏈獲得最適化，進而產生競爭優勢叢聚效果8-9相關及支援產業若能獲得關聯性及支援性產業之協助，將形成8-10廠商策略、結構及競爭因管理型態、組織結構、策略發展之差異，對廠商造成有利或不利之影響資本市場和投資態度為影響國家環境之重要因素競爭優勢的最大影響力，來自本國產業的競爭強度。國內市場的激烈對抗將促使廠商走向國際化國內競爭強度主要取決於競爭者之質，而非量8-10廠商策略、結構及競爭因管理型態、組織結構、策略發展之8-11其他影響因素1/2機會戰後復建、主要技術突破、投入要素成本遽變、匯率巨幅波動促使技術發生非連續性變化，使落後國家或廠商得以跳蛙方式超越領先者或縮短與其差距8-11其他影響因素1/2機會8-12其他影響因素2/2政府產品或勞務之購買者勞工、教育、資本、自然資源、產品標準政策之制定者其他非市場因素利益團體、激進份子、社會大眾8-12其他影響因素2/2政府8-13全球競爭構面廠商策略、結構、競爭市場需求條件生產要素條件關聯性及支援性產業機會政府8-13全球競爭構面廠商策略、市場需求生產要素關聯性及機會政8-14藉由全球擴張增加獲利能力1/3經驗曲線與成本經濟由單一或少數工廠來服務全球市場，與下滑的經驗曲線及建立低成本的位置概念是一致的轉移獨特能力公司運用獨特能力到國外市場進行擴張以獲取鉅額報酬，特別是這些國外市場中的當地競爭者缺乏相似的競爭力和產品時8-14藉由全球擴張增加獲利能力1/3經驗曲線與成本經濟8-15藉由全球擴張增加獲利能力2/3區位經濟在最適合的地點執行價值創造活動，所產生的經濟利益效果可降低成本可使公司差異化限制運輸成本和貿易障礙政治和經濟風險8-15藉由全球擴張增加獲利能力2/3區位經濟8-16藉由全球擴張增加獲利能力3/3運用全球子公司的技能在多國籍企業的全球營運網絡間可創造出競

爭力經理人必須建立激勵系統以鼓勵當地員工去從事獲取新競爭力的活動經理人必須適時地做確認的程序，且在公司內幫助轉移具有價值的競爭力8-16藉由全球擴張增加獲利能力3/3運用全球子公司的技能8-17成本壓力與當地回應的壓力8-17成本壓力與當地回應的壓力8-18成本縮減的壓力當公司生產大宗商品時在非價格因素上進行差異化是非常困難的，而價格才是主要的競爭武器競爭者處於低成本的位置競爭者產能過剩消費者較強勢且轉換成本很低時世界貿易和投資環境的自由化8-18成本縮減的壓力當公司生產大宗商品時8-19當地回應的壓力消費者品味和偏好的差異基礎設施和傳統習慣的差異配銷通路的差異當地政府的要求8-19當地回應的壓力消費者品味和偏好的差異8-20四種基本策略8-20四種基本策略8-21全球策略選擇1/4全球標準化策略藉由經驗曲線效果和區位經濟的成本縮減以增加獲利能力；追求全球規模的低成本策略當成本縮減壓力強而當地回應的壓力小時，追求全球標準化策略是最合理的8-21全球策略選擇1/4全球標準化策略8-22全球策略選擇2/4多國策略（當地化策略）使公司能有最大的當地回應的經營模式若當地回應的壓力高而成本縮減的壓力低時，多國策略是最合理的追求多國策略的公司會因過度分權而失去轉移技能和產品的能力8-22全球策略選擇2/4多國策略（當地化策略）8-23全球策略選擇3/4跨國策略同時追求降低成本與當地回應的策略，且此策略轉移競爭力的方式與全球學習是一致的8-23全球策略選擇3/4跨國策略8-24全球策略選擇4/4國際策略轉移有價值的競爭力和產品到國外市場創造價值，而且是當地競爭者所缺乏的競爭力和

產品如果公司所擁有之有價值的獨特競爭力是國外市場的當地競爭者所缺乏的，而且公司面對較低的當地回應壓力和成本縮減時，國際策略將非常有用8-24全球策略選擇4/4國際策略8-25在全球競爭下不同策略的優勢與劣勢8-25在全球競爭下不同策略的優勢與劣勢8-26策略改變8-26策略改變8-27基本的進入決策1/2進入哪個海外市場對長期的獲利潛能進行評估是市場規模，消費者購買力，以及消費者未來可能購買力的函數計算在該國從事生意所產生之利益－成本－風險的關係是經濟發展和政治穩定度的函數8-27基本的進入決策1/2進入哪個海外市場8-28基本的進入決策2/2進入時機先行者的優勢先行者的劣勢進入規模與策略承諾以大規模進入國外市場就是策略承諾，包含正面和負面的看法小規模進入的利益與劣勢8-28基本的進入決策2/2進入時機8-29進入模式的選擇出口授權特許加盟合資獨資子公司8-29進入模式的選擇出口8-30各種不同進入模式的優勢與劣勢8-30各種不同進入模式的優勢與劣勢8-31進入模式的選擇獨特能力和進入模式技術競爭力擁有完全所有權的子公司比授權與合資更適合採用管理競爭力特許加盟，合資，擁有完全所有權的子

公司成本縮減壓力和進入模式當公司成本縮減的壓力大時出口和擁有完全所有權的子公司8-31進入模式的選擇獨特能力和進入模式8-32全球策略聯盟優點可協助公司進入國外市場分攤固定成本與風險結合互補性技能和資產設立產業技術的標準缺點給競爭者一個低成本的路徑來獲取新技術和進入市場8-32全球策略聯盟優點8-33策略聯盟的運作：夥伴選擇好夥伴協助公司達成策略性目標分享公司對此聯盟目標的願景不會趁機利用聯盟來達成自己的目的公司須對潛在的聯盟候選人做廣泛研究8-3