2024年安徽开放大学《商务谈判实务》课程参考试题库（含答案）

一、单选题1.价格性质主要指()。2.合同附件的选择具有一定规律，主要取决于()。3.商业法律用语的特征主要体现在其()。5.在战略决策过程中，方案论证时，通常分为()等步骤。6.借恻隐在运用时要注意()。7.合同条文公正实用的原则表现为以下三点()。9.()是谈判某方最有利的理想目标，实现这个目标，可以最大化满足自己的利10.推理的形式有()。11.磨时间在运用时应注意()。13.无论是商务谈判，还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应是()。14.所有谈判标的的共同谈判目标是()。B、谈出结果15.()不是以谈判人员的数量为分类的商务谈判。16.军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语()的特征。18.论证一般由()三个因素构成。19.谈判时相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。20.打虚头策略运用时应注意()。21.在负责人与主持人分享时，负责人的地位原则上挥主谈人的作用。具体做法是，在礼宾场合可以()出现，在谈判场合可以()身份出现，在洽谈出现僵局时，可以()。22.对于己方，追求心理的阶段变化的应策有()。23.合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的()。A、主次的规则24.反间计运用时应注意()。C、选好“引子”,有的放矢，利用时效25.在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为()。26.谈判手感情表现形式可归纳为三类()。27.以成交结束谈判时，主持应含三个内容()。28.买方地位谈判的特征不包括()。29.领导人员在台下的作用不包括()。做的最后努力是()。D、定价31.主座谈判的特点不包括()。32.构成调价的元素有()。33.凭感觉来谈论对报价资料及解释的看法是()。34.合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义()。35.暂时中止谈判的做法是()。36.()是指磋商过程中绝不沾沾自喜于一事一时之得，而是在实现一个目标后37.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有()。38.“言出有信”并不是要求谈判手“有39.半官半民谈判的特点不包括()。40.合同附件处理内容主要依据两个原则是()。41.准合同的谈判的“准”的意义是()。42.最后通牒使用时应注意()。43.不属于买方地位的谈判特点是()。实际看，具有代表性的追求有()。财45.谈判手的感情，总的讲有两个作用()。46.合同附件的谈判原则为()。47.商业谈判中的话题类型有()。48.逆向思维的表现形式主要有两种()。49.战略决策的实施责任以谁为主()?50.激将法使用应注意()。式予以纠正()?52.()是商务谈判必须实现的目标，是作出让步后必须保证实现的最基本的目53.不同国家政府之间及各种经济组织之间所进行的商务谈判是()。A、国家谈判54.技术主谈人员具有权威性，在对事先订好的技术目标做明显变更时，应(),55.谈判的准备工作要做到的不包括()。D、签订合同56.欲擒故纵的策略运用时要注意()。57.在谈判中以破裂相威胁以达到施压力于对方，迫使对方让步的策略是()。58.代理地位的谈判特征不包括()。59.协议书的谈判主要特点是()。60.送客性的谈判有时也称之为“封门”,它的特征不包括()61.逐项、逐点予以批评、论述的方式进行评论是()。62.利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它们是()。63.扮疯相使用时应注意()。64.在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有()。65.在战术决策过程中，评价信息的要素为两点()。66.评论价格解释的原则有()。67.运用谈判升格策略时应注意()。68.下面不是谈判中礼貌准则要求的是()。B、尊重对方C、松紧自如69.友好国家谈判的形式不包括()。70.再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现在()。A、认准谈判对象，认准谈判时机，认准谈判条件B、认准客观地位，认准谈判的客观阶段C、认准出手时机，认准出手的条件71.谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化，应策为()。A、真宽则宽、不变则静、假变则虚B、真宽则宽、假宽则严、不明则稳72.运用步步为营策略时主要突出()。73.()是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续74.日本谈判手普通信奉的谈判哲理是()。75.协议书的谈判特征不包括()。B、保留性76.论证的原则有三个()。1.社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可归纳为()四2.与德国谈判手谈判，在谈判思维应对上要考虑()。3.重建谈判具有代表性的原则有()。4.按照商务谈判信息的载体不同划分，可分为()。5.运动战的具体策略有()。()三个环节。7.德国谈判手有()特点。8.商务谈判“非公开信息”的收集方法有()。9.反映谈判手性格类型的握手类型有()。10.组建谈判班子时，必须遵循实力原则，实力体现在()。11.蚕食战的具体策略有()。12.商务谈判的环境信息有()。13.手是形体语汇最丰富的部位，商务谈判中，握手要注意()。14.谈判主持人的职责包括()。B、指挥作用15.外交用语的特点有()。17.商务谈判主持安排谈判双方人员入座的原则有三，它们是()。18.擒将战的具体策略有()。19.运用策略，首先应掌握如何选择策略。从谈判对象角度，应该考虑()。20.商务谈判需要的人才有()。21.强攻战的具体策略有()。22.与英国谈判手谈判，应注意()。A、注重礼节23.文学用语的特点有()。24.决胜战的具体策略有()。25.商务谈判信息的特殊有()。26.蘑菇战的基本策略有()。27.与法国谈判手配合，应注