TikTok短剧出海营销策略科学投放量效齐升-TikTok for Business

TikTok短剧出海营销策略，科学投放量效齐升贾珺舒TikTok

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Business出海应用行业运营策略总监出海短剧行业将迎来入局爆发期短剧⾏业消耗趋势80000700006000050000400003000020000100000303倍2520消耗规模增长151056倍0客户数增长2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月消耗规模客户数短剧行业差异对比小程序、快应用等营销链路合作角色App为主，Web为辅主要为版权方、分销商多为版权方，分销格局暂未初期爱情（豪门、霸总、虐恋）都市（逆袭、复仇、家庭）本土（狼人&吸血鬼）大盘多为都市类、现代言情类、和新题材内容题材国内海外着重于网络精品微短剧小程序相关政策逐步抓严监管政策发展前景海外更注重剧目自身版权发展迅猛，市场成熟蓝海期，商业模式有更多可探索方向海外短剧产业链情况委托制作直接采买承制方版权方媒体平台如TikTok

TTAM版权方终端用户短剧内容生产自投发行本土剧翻译剧分销商投放发行海外短剧特点一览从现阶段头部短剧产品来看，有以下7个特点可供参考特点简述1分钟左右，节奏更快单集时长短剧集总数多内容反转多付费门槛低女性向题材本地化制作竖版视频70-100集每集至少1-2个反转，结尾处留下悬念或者重要线索0.1-0.3美分一集豪门、狼人等当地拍摄团队+演员，符合海外用户审美偏好更便于用户在手机上观看与

TikTok

一同把握短剧出海新机遇出海短剧市场动向出海短剧内容探查投放策略整合01出海短剧市场动向澳大利亚泰国短剧整体市场选择

Top5加拿大英国美国仍然是短剧出海的首选市场，而部分英语地区也会作为投放的第二选择。在东南亚市场，泰国是投放最集中的市场。美国*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月短剧内容市场占比TikTok内容类型消耗占比App类型消耗占比29%29%42%纯原创剧产品占比原创短剧翻译短剧原创与翻译内容共存，原创内容占比95%，翻译短剧5%；当前原创剧+翻译剧结合的产品占比稍高（42%）翻译内容规模出海较晚，但增长迅速。原创剧翻译剧海外本地团队拍摄+制作的剧集国内短剧+本地化翻译的剧集翻译短剧Top5市场翻译短剧市场选择

Top5翻译短剧市场已初具雏形，美国市场同样是翻译短剧内容出海第一选择。翻译内容存量大，制作门槛低，后续市场潜力巨大。*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月美国中国台湾英国澳大利亚印度尼西亚02出海短剧内容探查短剧产品中不同商业化链路100%71%22%33%X<5%29%5%≤X≤10%10%<X45%单集付费

会员订阅

广告变现所有产品均将单集付费解锁作为最主要的付费点以每部剧首次付费集数和总集数的比值作为付费解锁深度值超过三成剧目的解锁深度值在5%以内会员订阅（71%）和广告变现（29%）的使用比例也在逐渐提升近一半左右剧目的深度值则落5%-10%*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础短剧产品剧⽬不同题材占⽐90%几乎所有剧目都以爱情作为主线进行开展48%28%欧美16%10%欧美地区又以逆袭、霸总和复仇等爽剧类型居多欧美地区常见的狼人题材也有部分剧目涉足6%爱情爱情逆袭霸总霸总虐恋复仇家庭狼人校园东南亚地区除了常规的霸总题材外，还围绕虐恋纠葛和婆媳关系进行剧目制作24%东南亚33%43%95%爱情主题中，哪些原创短剧题材在美国备受喜爱？豪门⽣活豪门爱情和⽣活争端差异⾃我发现主⾓经历困难，在爱情中成长婚姻故事婚后或者爱错⼈的感情故事甜宠、⻘春元素不是主流关注翻译爱情短剧忽略的⼩众⼈群叠加魔幻元素和直⽩剧情更受欢迎禁忌之恋复仇不同寻常关系下的恋爱被恋⼈陷害或者重⽣后复仇在美国TikTok

短剧阵地正在形成，用户侧兴趣持续上扬近半年来⽤户关键词搜索热度递增#短剧

5.6亿#shortdrama6.34亿#shortplay

2.09亿#shortflim

3500万#reelshort2.26亿来源:TikTok内部数据23年；

TikTok内部数据4-9月⽤户侧：本⼟影视外国短剧在TikTok上悄然走红：聚焦小众群体的青春故事剧情结构时长/集数主要差异ScatteredSeries••••Madefor

TikTokOnlyonTikTok38集x1分钟8天拍摄•

呼吁多样性LGBTQ的友情故事•

反转：醒来发现好朋友⾻灰没了•

回忆：快镜头•

回溯：葬礼•GenZ受众•

长视频风格•

制作精良Views：9.87万；Likes：2.77万⽤户侧：达⼈短剧达人也在尝试类短剧，搞笑文化段子手调侃现实生活主题形式剧情节奏为何出圈？•

喜剧⼩品by•

铺垫：服务员搭讪•

深⼊美国年轻⽂化•

StevieEmerson•

搞笑的⽂化痛点•

统⼀主题的独⽴⽚段•

5分钟以下•

⾼潮：男⽣扯东扯⻄不说想要⽜排⼏分熟•

选取⽣活中真实但不常明说的⼩事⼉•

反转：厨师认出他因为每次都要全熟，引发厨房烟雾报警，拒绝约会•

幽默、接地⽓、⽣活化Views：40.9万；Likes：1.71万原创短剧Showcase剧目题材剧目集数投放模式目标市场爱情-复仇70-80集，付费点位第10集web2app–conversion北美、欧洲（英语区）、澳洲6月中旬开始新剧测试投放，共带来新增付费用户6k+；经过前期2-3周测试投放，7月中旬开始冲量，CVR（点击→付费）高于全行业大盘37%，ROAS持续稳定达标。

素材持续探索，深度冲突剧情内容剪辑作为素材投放。3M+2+Month0.8+播放量投放周期ROASSource:MarketingScienceUSHolidayShoppingBehaviorResearch,conductedbyWalnutUnlimited,October2020(USA)翻译短剧Showcase剧目题材剧目集数投放模式目标市场霸总-追妻90-100集，付费点位第9集web2app–conversion北美翻译短剧出海首次在北美地区投放，打破常规引领短剧出海新风向；

8月初开始新剧美国地区测试，经过2周测试投放，素材CTR优化至1.3-1.5%，与北美原创短剧产品拉齐，ROAS达到预期目标，加量投放。1.8M+

1+Month0.6-0.9播放量投放周期ROASSource:MarketingScienceUSHolidayShoppingBehaviorResearch,conductedbyWalnutUnlimited,October2020(USA)03投放策略整合-前置策略TikTok

App投放前置准备MMP前置配置APPPromotion（APP直投）TikTok账户创建应用推荐使用SparkAdsAPP无感跳转落地页无需点击直接跳转商店落地页设计内容承接Web

To

App通过Deeplink实现从广告到App内的视频连贯性（web引流商店下载）Web

Event

API开发SparkAds优势AppDownloadSparkAds付费转化深度剧情留存用户TikTok账号主页承接粉丝用户优势AppDownload突破TikTok素材时长1分钟限制更长剧情更易吸引用户转化+24%

+25%引导进入主页账号，刺激粉丝增长CVRFollower带动付费效果转化同时，打造企业品牌影响力We

bTo

App48%什么是为什么使用现状Web

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AppWeb

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AppWeb

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App通过对接Web

Event

API，使用web落地页的投放方式引流下载APP。提供iOS14+归因解决方案TTFB短剧行业48%消耗使用W2A方式投放；实现iOS14+deffered

deeplink功能直投APP/W2A从数据稳定、效果表现来看，两者各有优势，建议同时测试。下载后链路则是将App内事件使用Event

Api模拟成Web事件发回TT4B完成Web事件回传优化Benchmark市场北美占比82%5%CPM10-131-2CTRCVR4-5%2-2.5%1.8-2.2%2-2.5%1.4-1.8%2-2.5%东南亚欧洲0.5-1%2-3%5%5-7澳洲4%4-63-4%中国台湾2%2-41-1.5%03投放策略整合-优化策略单部剧生命周期内投放策略投放目标：install，投放目标：AEO，conversionConversion转化回传链路跑通，解锁深度事件主力内容剧集全量投放，尽可能多的获取付费用户前期测试后期维稳ROAS链路跑通中期大推投放目标：AEO，投放目标：VBO70%Conversion单剧集生命周期开始衰减，侧重高价值付费用户抓取剧集测试，建立可信产品内容回收模型账户优化建议Campaign1N5TikTok竞价广告以广告组维度为优化单位，数据优化聚焦于广告组维度，单个Campaign可同时包含多个广告组进行投放。账户结构GroupAD兴趣关键词TTAM

创建LAL付费受众上传自定义付费受众优秀素材混剪定向素材账户优化最佳实践优化方向中期大推全量投放付费事件购买目标。Top素材二次剪辑AEO:

Web

Conversion

=5:5加入贴片元素广告组一周最低2-3次更新素材一周最低1-2次上新预算/出价单次调整幅度<50%预算/出价调整间隔最少1天基建频率调整策略新建广告组以20个转化调整策略为冷起动门槛。短剧VBO

Showcase剧目题材剧目集数投放模式目标市场投放阶段狼人60-70集，付费点位第3集HighestValue北美内容投放生命周期-后期（投放1.5个月后）在内容投放的中后期，A