2023年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷B卷含答案

2023年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷B卷

含答案

单选题（共50题）

1、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企

业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群

【答案】A

2、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和

独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道

【答案】B

3、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞

【答案】A

4、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费

等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“（）”意识淡薄，对此必须加

以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营

【答案】D

5、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用

A.沙参麦冬汤

B.竹叶石膏汤

C.生脉散

D.麦门冬汤

【答案】A

6、下列不符合干性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.常伴有全身中毒症状

C.坏死组织呈污秽黑褐色

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】B

7、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力

以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是（）.

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用

【答案】B

8、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将

该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000

万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房

地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所

处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸

引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.W0对策

C.ST对策

D.S0对策

【答案】B

9、住房公积金贷款年限一般为,借款申请人的贷款期限最长可以计算到

借款人O（）

A.1〜20年；60周岁

B.1〜30年;70周岁

C1〜10年;60周岁

D.1〜20年；65周岁

【答案】B

10、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性

【答案】C

n、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房

地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性

【答案】C

12、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需

求，为客户提供（）。（2012年真题）

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务

【答案】C

13、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表

现被房地产经纪人归类为（）客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型

【答案】C

14、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项

目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，

乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租

后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、

总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司

房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.11

B.12

C.13

D.14

【答案】B

15、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互（）是有一定的空间限制

的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行

界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.适合

【答案】B

16、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理

【答案】D

17、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后

开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房

【答案】C

18、某开发项目总面积为20000m2,固定总成本为3000万元，单位建筑面积变

动成本为3500元/m2,销售税费率为15%,保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882

【答案】D

19、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示

【答案】D

20、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。（2007

年真题）

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正

【答案】B

21、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是（）。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法

【答案】A

22、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其

核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓

【答案】A

23、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是（）。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商

【答案】D

24、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%〜20%,顾客比

较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈

【答案】B

25、伯基特淋巴瘤的特点是（）。

A.多见于非洲儿童

B.一般不累及外周淋巴结

C.由小无裂细胞恶变而来

D.伴有组织细胞反应性增生

【答案】A

26、为公司内部或外部现成的资料是（）。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料

【答案】A

27、最接近完全竞争的房地产市场是（）。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场

【答案】C

28、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周

岁。

A.14

B.16

C.18

D.24

【答案】C

29、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是

指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房

【答案】D

30、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位

【答案】D

31、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在

办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了

置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了

《商品房买卖合同》。（2009年真题）

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径

【答案】C

32、胃溃疡愈复的过程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生

【答案】C

33、前列腺癌患者血清中增高的物质是

A.酸性磷酸酶

B.碱性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原

【答案】A

34、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是（）。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告

【答案】B

35、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉

滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤

【答案】A

36、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住

两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296

【答案】C

37、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业

务时，有充足的房源信息。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.效益性

【答案】B

38、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准

成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开

盘当日正向信息传递，提升客户信心

【答案】B

39、二手房客户信息管理的内容不包括()。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录

【答案】B

40、下列对市场营销理解正确的是()。

A.市场营销是推销工作的一部分

B.推销是市场营销工作中的最主要部分

C.市场营销是一种买卖双方互利的交换

D.市场营销只是为了使卖方得到满足

【答案】C

41、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是

A.面部蝶形红斑

B.皮肤环形红斑

C.皮肤瘀斑

D.皮肤咖啡斑

【答案】A

42、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方

式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询

【答案】A

43、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2,销售税费率为15虬若希望

获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667

【答案】C

44、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直

没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作

为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造

成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D物理

【答案】C

45、红斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好

【答案】C

46、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学

【答案】C

47、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%,总建筑面积10000m2,出租率

为70队可出租面积比例80%,总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积

年租金为（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9

【答案】B

48、房地产市场环境调查中，（）对房地产价格有外部性作用.

A.社区环境

B.经济环境

C.政治法律环境

D.社会文化环境

【答案】A

49、女，45岁。

A.牙龈黑痣

B.恶性黑色素瘤

C.神经纤维瘤

D.牙龈瘤

E.结核

【答案】B

50、抵押贷款的还款方式中，（）适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款

【答案】C

多选题（共30题）

1、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.拔除

B.不处理，待其自行萌出

C.开窗术外露该牙

D.拔除上颌左右第一前磨牙，以提供间隙

E.以上都不对

【答案】C

2、按客户的性质不同，客源包括（）。

A.买卖客户

B.租赁客户

C.机构客户

D.个人客户

E.关系客户

【答案】CD

3、房地产促销的目标有（）。

A.提供房地产产品信息

B.开拓房地产产品营销渠道

C.稳定房地产产品销售

D.削弱竞争房地产产品的优势

E.展示房地产产品差异化特征

【答案】AC

4、新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。

A.目前市场上在售或在建楼盘的情况

B.市场上同类产品的二手市场情况

C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等

D.目标客户的媒体选择

E.目标客户的喜好

【答案】AC

5、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品

有（）等。

A.别墅

B.商务公寓

C.LOFT

D.写字楼

E.商务综合体

【答案】BCD

6、对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（）。

A.注重维护、提前告知项目信息

B.增强物业服务意识

C.突出资源优势，强化高端产品

D.寄送产品手册及小礼物

E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺

【答案】ABD

7、置业计划应包括的内容有（）等。

A.定金

B.成交日期

C.月供

D.首期款

E.购房折扣

【答案】ACD

8、关于结核菌素试验的叙述，正确的是（）。

A.可检出肺结核

B.阴性不能完全排除结核病

C,红晕直径W4nlm为阴性

D.对成人结核病的诊断有参考意义

【答案】B

9、在交易双方签订新建商品房认购书时，房地产经纪人应注意的风险有

（）O

A.房号误配，错卖房号

B.房贷计算错误

C.客户不具有购房资格

D.合同主体随意变更

E.市场类似房屋价格下跌

【答案】ABCD

10、按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（）。

A.关系客户

B.个人客户

C.自住客户

D.投资客户E:机构客户

【答案】CD

11、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的

“优质房源”的特征主要有（）。

A.地理位置较好

B.产权清晰

C.价格较高

D.市场需求旺E:销售周期长

【答案】ABCD

12、对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对

物业勘查评估前应做好的准备工作有（）。

A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间

B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称

C.向客户详细询问委托物业的地理位置

D.合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率

E.检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要

的勘查工具及物品

【答案】BCD

13、房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（）等相关的情况。

A.市场情况

B.客户购买动机

C.客户来源

D.城市规划

E.片区配套

【答案】AD

14、关于实地看房的基本要点，说法正确的有（）。

A.出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认

B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息

C.看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢

D.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好

E.时时征求业主的同意

【答案】ABC

15、在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种方法，包括

（）O

A.市场提取法

B.收益法

C,成本法

D.目标利润法

E.复合投资收益率法

【答案】BCD

16、房地产市场调研中，应搜集的人文社会经济材料主要有（）。

A.人口增长

B.产业结构

C.流动人口

D.家庭收入E:公共设施及交通状况

【答案】ABCD

17、下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（）。

A.价目表

B.购房须知

C.项目楼书

D.户型手册

E.置业计划

【答案】AB

18、房地产买卖业务的撮合主要包括（）。

A.确定客户看房结果

B.做好回访前的准备

C.防止跳单

D.注意撮合中常见问题的处理E:分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

【答案】ABD

19、由于小户型（），很多客户青睐于此而购买小户型。

A.总价低

B.面积小

C.易出租

D.易出售

E.布局灵活

【答案】ACD

20、限制性通气功能障碍患者，下列哪项肺容量和通气功能降低？（）

A.RV/TLC

B.FEV1

C.FEV1/FVC

D.TLC

【答案】D

21、下列选项中，属于分析写字楼项目规划指标分析的有（）、地块内部

状况等。

A.占地面积

B.容积率

C.建筑密度

D.建筑限高

E.高尔夫球场

【答案】ABCD

22、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）o

A.对市场进行调查

B.对竞争项目深入了解

C.重点记录竞争项目的差异点

D.寻找本项目各楼层各单元的共同点E:对本项目进行查勘及分楼打分

【答案】ABC

23、房地产分销渠道的中间环节包括（）等。

A.批发商

B.零售商

C.开发商