蜂花爆火事件分析

蜂花爆火事件分析-1.精准的用户定位2.极致的性价比3.思考不足和该优化的地方123蜂花爆火事件分析NEXT国货品牌千千万，怎么就被蜂花蹭到了？南美洲的蝴蝶扇动翅膀，可能引起美国得克萨斯州的一场龙卷风李佳琦直播间引争议，国货老品牌蜂花连上10条微博热搜并卖到断货和李佳琦事件不沾边的蜂花，是如何在这次事件中出圈的？蜂花走红背后，国货品牌还能怎么玩？蜂花出圈事件复盘先来回顾一下蜂花走红的过程9月10日，李佳琦直播间里，花西子眉笔价格引发争议，李佳琦发言回怼后，直接引爆全网次日下午，蜂花就蹭上了这一热点，在抖音发视频称，79元可以买600ML洗发水加两大桶1L护肤素蜂花抖音账号日常发布的视频，一般有几千条互动，这条视频的互动数直接达到10万+大大方方的拉踩，挑起了观众看热闹的兴趣，网友纷纷在评论区表示，"趁你病，要你命""电视里的商战：断他资金链蜂花爆火事件分析现实里的商战：戳他脊梁骨"早在一两个月之前，网络上就有蜂花"捡箱子发货"的传闻，有网友发现，每次收到的蜂花快递都是其他品牌的快递箱，蜂花也因此立下了"买不起箱子"的品牌人设这次事件中，蜂花巧妙玩梗，在李佳琦相关视频下评论，"对不起，弱弱的问一下可以捡粉丝吗"，成功把"捡箱子梗"传播开来，同时在直播间反复强调，这相当于五斤半的重量蜂花爆火事件分析除此之外，蜂花也像普通网友一样，活跃在评论区一线有人说蜂花十年没涨价，对方实诚地回应，"十年来也是涨过两块钱的，不敢乱说哦"，面对79元商战的调侃，则表示"花花真的不是故意的，咱家一直都有这个套餐嘤嘤嘤"，拉了一波好感度蜂花爆火的原因有三个1.精准的用户定位11.精准的用户定位010203050406其实蜂花的定价策略有自己的小九九，第一个就是精准的用户定位蜂花老板表示蜂花做的是大众普惠型洗护产品，啥叫大众普惠型说白了就是你我他都用的起蜂花的用户主要集中在中老年人，而且是三到五线城市的中老年人，虽然你不买我不买，但是我爸爸妈妈你爸爸妈妈我爷爷奶奶，你爷爷奶奶买啊你觉得影响力不大，但是胜在购买力稳定啊这就像咱们都喜欢公务员，虽然每月赚的不多，但是旱涝保收啊，咱们还是认为他是好工作啊所以啊，你看人家把在错位竞争玩明白了，走的是农村包围城市的路线，咱们党早就实践过了，农村包围城市就是无敌的存在2.极致的性价比22.极致的性价比再一个就是性价比实在是高，虽然包装不起眼，甚至还优点朴实，但是人家技术硬1234567现在铺天盖地的明星代言，天价广告费导致品牌溢价，使得消费者开始厌烦毕竟我买的是产品，为啥要为品牌为额外的代言费和营销买单此时又会出现一个问题，洗护行业低价的产品又不是没有，凭什么蜂花能力立住脚跟？其实很简单，跟他一样便宜的没有他产品好，和他产品一样好的没有它便宜那么，消费者自然选择又便宜又好的了这么看蜂花也不是不涨价，人家只是涨的不明显，在人加铺天盖地的投入广告的时候，蜂花把包营销费省下来提高了生产效率、自己承担了包装材料、人工、电费、运输成本上涨的压力，从而让利给消费者这种朴实又用心做产品的的品牌，真的活该他火3.思考不足和该优化的地方33.思考不足和该优化的地方鸿星尔克热度过后每天有近一万人取关，品牌们是不是该思考为什么大家会批量取关，品牌应该怎样留住客户？(1)拥抱年轻人其实，国货也很想出圈，但是总体来说还是营销思路没有跟上年轻人的变化，我们可以看到之前鸿星尔克积极联名，蜂花也请了辣目洋子作为代言人根本来说还是想"讨好"年轻人，但是与当下年轻人还没有产生共鸣，或是创新不够，没有吸引年轻人的注意但是今年李宁，安踏等国货品牌打着国潮，从文化底蕴入手，也取得了不错的成绩，所以也可以是品牌""破局"可以思考的点(2)营销赛道太卷3.思考不足和该优化的地方之前国外品牌抢占了咱们大量的市场份额，营销手段也很丰富，让咱们眼花缭乱大家都被吸引到了，也确实要承认国外的营销手段更成熟，真是非常了解咱们中国人的心理所以咱们国货老品牌还是有点吃力，我们也要虚心学习人家好的方法(3)产品是最好的护城河产品是1，营销是0只要我们的产品足够优秀，营销才会不断放大产品的势蜂花这次出圈，表面来看是一个意外，恰逢花西子眉笔价格引发争议，叠加李佳琦在直播间发表不当言论，导致讨论持续发酵在众多老牌国货看来，他们对蜂花这波操作的评价恐怕是，"可恶，被它给蹭到了"但抽丝剥茧来看，为什么偏偏是蜂花接住了花西子事件的流量，也不全是偶然3.思考不足和该优化的地方仔细研究蜂花的抖音账号，会发现它一直以来都在认真玩梗，打造穷嘻嘻(虽然穷但每天都笑嘻嘻)的品牌人设今年8月，蜂花就在另一国货品牌"精心"的抖音评论区串门，调侃"不是，你名字找回来了？？")首先，蜂花很会混圈，称自己为"国货圈唯一头铁花"和其他国货品牌的互动，也不是近两天才开始的(精心为北京协和医院旗下品牌，因为商标被抢注，起名"精心"，常被当作微商品牌1985年成立的蜂花，今年已经38岁，身为老牌国货，却是"公司把账号交给00后运营"的典型案例有人举报蜂花用卫生巾箱子发快递，蜂花答"商家的命也是命，求求大家别爆了，花花还得混国货圈呀嘤嘤嘤…"3.思考不足和该优化的地方说到儿童洗发水因销量不好停产，蜂花表示"宝宝们，别挖了，再考古花花真的在国货圈混不下去了嘤嘤嘤"不仅喜欢和其他国货串门，蜂花还把娱乐圈那一套，也搬进国货圈来，和蜜雪冰城自组CP"蜂花雪月"，还而蜂花这次重新出道，把更多国货品牌带到了年轻人面前，也让许多人发现，原来老牌国货并不是想象中的春晚，一把年纪了想靠近年轻人，却总是不伦不类它们正在摘掉"老土"的帽子，变得活泼又可爱，甚至