国际贸易跟单员实务考试试卷及答案资料

全国外经贸从业人员考试

国际贸易跟单员实务考试试卷

2012年5月

题目序号一二三四五总分核分人

应得分数2015102530100

实际得分

得分评卷人复核人一'不定项选择题。下列每小题的选项中，有一个或一个以上答

——案是正确的，请将答案写在括号内，错选、多选、未选均无

----------------------分。（每小题1分，共20分）

1.凡经买方确认的样品都称之为（）。

A.确认样B.成交样C.产前样D.回样

2.凡经买方确认的样品被纳入合同条款的，属于（）。

A.确认样B.成交样C.产前样D.回样

3.跟单员进行原材料采购跟单的中心任务是（）。

A.交货时间合理B.交货价格合理C.交货地点合理D.交货数量合理

4.跟单员跟踪采购单的最后环节是（）。

A.跟踪原材料生产加工B.跟踪原材料

C.跟踪加工过程D.跟踪包装入库

5.不属于供应商在管理方面原因所造成的原材料供应不及时现象的是（）。

A.质量管理不严B.转包管理不严C.交货期忽视D.超过产能接单

6.在生产过程中，不属于品质控制应抓的内容是（）。

A.工艺准备质量控制B.辅助服务过程质量控制

C.生产过程质量控制D.产品售后过程质量控制

7.适当的交货地点是指（）。

A.供应商企业的仓库B.离企业最近且又方便装卸运输的地点

C.供应商企业的生产线上D.采购商仓库

8.在出口商品塑胶袋包装中，（）被禁用。

A.PPC胶袋B.PVD胶袋C.PVC胶袋D.PEC胶袋

9.跟单员进行催单的具体方法主要有（）。

A.联单法B.跟催箱法C.统计法D.电子提醒法

10.对原材料跟单的基本要求是（)o

A.适当的交货时间B.适当的交货质量

C.适当的交货地点D.适当的交货数量

11.纸类包装材料的优点是（）。

A.性价比高B.具有良好的弹性和韧性

C.符合环保要求D.可回收利用

12.客户关系管理是通过企业与客户之间的管理机制来完善客户服务，其可以（）。

A.提高客户满意度B.增加营业额

C.吸引客户D.降低企业经营成本

13.客户信息收集的途径主要有（）。

A.行业组织B.客户的需求足量性

C.媒体D.展销会

14.客户满意度就是客户对企业的（）所满意的程度。

A.产品B.业务部门C.服务D.管理

15.客户跟踪主要有（）o

A.订单跟踪B.出货跟踪C.产品跟踪D.外包跟踪

16.根据AQL等级检查表规定的检验标准有（)o

A.正常检验B.加严检验C.放宽检验D.随机检验

17.一般样品的寄送方式主要有（）。

A.航空快递B.邮件C.海运托运D.邮政航空大包

18.外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（)o

A.25KGB.24KGC.20KGD.15KG

19.货物用单瓦楞纸板箱，其毛重应小于（)o

A.8.5KGB.7.5KGC.6.5KGD.5.5KG

20.出口去欧洲的产品如需做熏蒸，在外箱的四面左下角要有（）开孔。

A.5mmB.4mmC.3mmD.2mm

得分评卷人复核人二、判断题。判断下列各题是否正确，并将答案填入括号内。（每

小题1分，共15分）

1.“绿色包装材料”是指在生产、使用、报废及回收处理再利用过程中，能节约资源和能

源，废弃后能迅速自然降解或再利用，不会破坏生态平衡的材料或材料制品。（）

2.在客户联络中，应与客户长时间闲谈，增加感情，争取定单。（）

3.IS09000是指一个标准。（）

4.标准运输标志可以用图形和文字表示。（）

5.价格是由外贸业务员确定的，跟单员不需要进行价格确认。（）

6.一般而言，长期合作的供应商的报价是最低的。（）

7.送货应先由跟单员与供应商协调，再与仓库协商，然后通知供应商具体送货事宜，否则

会引起货物进仓的混乱。（）

8.如果合同或信用证没有规定陵头，单据中可以不填。（）

9.包工不包料是指外包企业提供原材料和辅料等生产要素，生产企业只负责加工，收取加

工费。（）

10.牛皮箱纸板主要用于销售包装。（）

11.抽样检验适用于一般的商品的检验，应用非常广泛。（）

12.对投诉的处理要慎重，必须以企业负责人的名义寄出处理信函。（）

13.跟单员跟踪原材料主要是监督供应商是否己经按要求备齐原材料。（）

14.跟单员对于重要原材料或零部件的采购，除要求供应商按期递送进度表外，还可实地考

察。（）

15.在批量投产之前，在单件样衣确认的基础上要进行产前样的试生产。（）

得分评卷人复核人三、流程示意题。（每小题5分，共10分）

1.根据外包业务跟单的一般流程及内容填写下表。

外包业务跟单流程工作内容及要求

外包评估

外包厂商选择

外包合同签订

进度品质跟单

入库检验

外包厂商评估

2.根据生产进度跟单的一般流程及内容填写下表。

生产进度跟单流程工作内容及要求相关单据

下达生产通知单

产前试样

制订生产计划

跟踪生产进度

得分评卷人复核人四、翻译订购合同条款。（共25分）

1.DESCRIPTIONOFGOODS

Men's100%cottondrill6pocketshort.

waistbandFabric:100%cottondrill20X20108X58

2.SIZEANDCOLORASSORTMENT

ColourandsizeSMLXLXXLTotal

Natural10002000200010001000

black20002000100012000

3.SIZESPECIFICATION

Description/sizeSMLXLXXL

Waistband(relax)3840424446

Waistband(stretch)4446485052

Inseamlength4750535659

Hip5052545658

Frontriseincludingwaistband2022242628

Backriseincludingwaistband32.53537.54042.5

Knee1920212223

Pocketwidth1515161617

Pocketlength1717181819

4.PAYMENT

50%byT/Tinadvance,50%byT/Tafterwards

5.PACKING

Eachpieceinapolybag,12piecesintoanexportcarton.,withassortedsizesandcolors.

Maximumsizeofexportcartons:

LengthWidthHeight

6050variable

6.SHIPPINGMARKS

ShippingmarkincludesKKKP/Cno.,portofdestination,andcartonno.

Sidemarkmustshowthecolor,piecespercarton,grossweightandcountryoforigin

7.SAMPLES

ThefollowingitemswillhavetobesentbyFEDEX,prepaid,andwilladvisedispatchdetailsto

thebuyerimmediately.

Labdipseachcolorin3pieces.

Approvalsamples4pcsinsizeM10daysafterthecontractdateinbuyer?soffice

Pre-productionsamples4piecesinsizeMtobeadvisedlater

Size/colorsetsamplesbeforedelivery

Pleasenotethepre-productionsamplescouldbemadeafterthefabrichasbeentestedandpassed

byITS.ShanghaiBranch,thenwillbesenttobuyers5qualityassurancedepartment."Go"for

productioncanonlybegivenaftertheirapproval.

8.QUANTITY

12000pieces,3%moreorlessbothinquantityandamountarepermitted.

9.UNITPRICE/AMOUNT

AUD6.50PERPIECECFRMELBOURNE/Brisbane

AUD78000.00

10.PORTOFLOADING/PORTOFDESTINATION/DELIVERY

PortOfLoading/PortOfDestination:Shanghai/Melboume/Brisbane

Delivery:6000piecestoMelbournebeforeApril30,2012butnotearlierthanApril15,2012

6000piecestoBrisbanebeforeApril30,2012butnotearlierthanApril15,2012

得分评卷入复核人五、业务操作题（每小题10分，共30分）

1.签订供（订）货合同

根据第四题订购合同条款的翻译内容，按序号完成供（订）货合同的各项条款。

供（订）货合同

需方：上海进出口公司合同编号：071001

供方：上海南汇服装厂签订时间与地点：12-03-15,上海

品名规格（面料）颜色数量单价金额备注

①②③④⑤⑥

（1）质量要求：必须完全按客户生产样及最终确认的规格表生产，一切质量问题都由供方

承担。

（2）包装要求：⑦_________________________________________________________________

（3）交货地点：需方指定仓库

（4）结算方式及期限：交货后10个工作日凭工厂全额增值税发票付款。

（5）交货时，应将厂检证及双方商定的其它技术资料随同产品交需方据以验收。需方在验

收中如发现产品规格、包装、数量、质量等不符合同规定，应及时向供方提出书面异议，并

有权拒收该产品。

（6）《经济合同法》划分违约责任。

（7）一旦发生合同纠纷，经协商无效后,向合同签订地人民法院提起诉讼。

（8）其它约定事项：本合同一旦签订，即具有法律效率，双方均应严格执行。如一方因故

需变更或解除合同，应经双方协商同意。否则，本合同仍然有效。

供方：需方.上海进出口公司

合同专用章

上海南汇服装厂1

2.出口产品包装跟单操作

上海南汇服装厂拟用60X47X35（CM）的纸箱进行包装，客户要求纸箱达到耐破强度

为1100KPA,边压强度为7000N/M,戳穿强度为90KG/CM。请根据瓦楞纸箱的分类和瓦楞纸

板技术要求表，选择最合适的包装材料。（要求：列出检验步骤）

代号

内装物最

种最大综1类2类3类

大重量

合尺寸瓦楞

（kg）

类(mm)纸板纸箱纸板纸箱纸板纸箱

结构

5700S-1.1BS-1.1BS-2.1BS-2.1BS-3.1BS-3.1

101000单S-1.2BS-1.2BS-2.2BS-2.2BS-3.2BS-3.2

201400瓦S-1.3BS-1.3BS-2.3BS-2.3BS-3.3BS-3.3

301750楞S-1.4BS-1.4BS-2.4BS-2.4BS-3.4BS-3.4

402000S-1.5BS-1.5BS-2.5BS-2.5BS-3.5BS-3.5

151000D-1.1BD-1.1BD-2.1BD-2.1BD-3.1BD-3.1

双

瓦201400双D-1.2BD-1.2BD-2.2BD-2.2BD-3.2BD-3.2

楞301750瓦D-1.3BD-1.3BD-2.3BD-2.3BD-3.3BD-3.3

纸

箱402000楞D-1.4BD-1.4BD-2.4BD-2.4BD-3.4BD-3.4

552500D-1.5BD-1.5BD-2.5BD-2.5BD-3.5BD-3.5

纸箱种类纸板代号耐破强度（kPa）边压强度（N/m）戳穿强度（kg/cm）含水量%

S-1.1588490035

S-1.2784580050

1类S-1.31177686065

S-1.41569784085

S-1.519618820100

S-2.1409441030

单S-2.2686539045

瓦2类S-2.398063706010±2

楞S-2.41373735070

S-2.51764833080

S-3.1392392030

S-3.2588490045

3类S-3.3784588060

S-3.41177686070

S-3.51569784080

D-1.1786686075

D-1.21177784090

1类D-1.315698820105

D-1.419619800128

D-1.5255010780140

双

D-2.1686637090

瓦10±2

D-2.2980735085

楞

2类D-2.313738330100

D-2.417569310110

D-2.5215810290130

D-3.1588588070

3类

D-3.2784686085

D-3.311707840100

D-3.415708820110

D-3.519609800130

3.品质跟单操作

上海进出口公司对成品12000条男式全棉6袋短裤进行抽查，按2.5正常标准检验，检

验结果为18条不合格。请根据下列《AQL等级检查表》进行判断，该批货物质量是否合格？

（要求：列出检验步骤）

AQL等级检查表

AQL等级1.5加严2.5正常4.0放宽

井匕量检验检验检验

接受拒绝接受拒绝接受拒绝

从到数量数量数量

5190130113121312

91150201220122023

151280321232233234

281500502350345056

5011200803480568078

1201320012557125781251011

3201100002007820010112001415

1000135000315101131514153152122

3500115000050014155002122

1500015000008002122

500001以上12502122

国际贸易跟单员实务考试参考答案

（考试编号：201201）

一、不定项选择题。（每小题1分，共20分）

1.A2.B3.A4.C5.D6.D7.B8.C9.ABCD10.ABCD

11.ABCD12.ABCD13.ABCD14.AC15.ABC16.ABC

17.AD18.A19.B20.D

二、判断题。（每小题1分，共15分）

1.V2.X3.X4.X5.X6.X7.V8.X9.710.X

11.V12.X13.V14.V15.V

三、流程示意题。（每小题5分，共10分）

1.根据外包业务跟单的一般流程及内容填写下表。

外包业务跟单流程工作内容及要求

根据出口产品的工艺和原材料等要求，结合本公司或生产企业的

外包评估

现状进行分析，做出外包的评估报告，并提出外包生产的申请。

通过实地到访、商业登记、业绩报告等途径考察外包厂商的生产

外包厂商选择

技术、生产设备、商业信用、价格、付款方式和交期等条件。

在确定外包厂商后，需要根据外包的方式签订外包合同，规定双

外包合同签订

方的权利与义务。

跟单员进行生产进度与品质控制跟单时，如发现问题必须立刻提

进度品质跟单

请外包企业解决，并及时向主管汇报。

跟单员与仓管员在货物入库时填写《进料验收单》并向品管部报

入库检验

验，经其检验合格后签字放行，由财务凭其支付材料款。

跟单员在外包合同履行后，应对外包厂商进行综合评价，并记入

外包厂商评估

在册进行备案。

2.根据生产进度跟单的一般流程及内容填写下表

生产进度跟单

工作内容及要求相关单据

流程

外贸公司根据加工合同的有关规定向加工生产企业下达

下达生产通知单生产通知单，明确产品的名称、规格型号、数量、包装、生产通知单

出货时间等要求。

大货生产前要使用大货原料和辅料按工艺要求进行试

产前样衣

产前试样样，由品质管理部对产前样进行检验，并由客商确认后，

确认表

方可进行大货生产。

制定生产计划加工企业的生产管理部根据加工合同的有关内容编制生

产计划，包括生产、包装、检验和运输等全过程内容，

并确定各工序的执行车间或部门。

跟单员通过生产管理部的“生产日报表”和“周生产日生产日报表

跟踪生产进度程表”的统计，了解成品的完成数量，对生产进度加以周生产日程

跟踪控制，以确保准时交货。表

四、翻译订购合同条款。（共25分）

1.货名

男式全棉6袋短裤。

面料：100%全棉卡其，规格：20X20108X58

2.尺码、颜色搭配:

颜色、尺码SMLXLXXLTotal

自然色10002000200010001000

黑色20002000100012000

3.规格表

名称、尺码SMLXLXXL

腰围（紧）3840424446

腰围（松）4446485052

内长4750535659

臀围