16-开盘前策划工作_第1页
16-开盘前策划工作_第2页
16-开盘前策划工作_第3页
16-开盘前策划工作_第4页
16-开盘前策划工作_第5页
已阅读5页，还剩19页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

开盘前策划工作开盘前策划工作今天和大家一起分享的是开盘前策划工作。开盘是一个项目的重中之重，也是考验我们前期的准备工作，客户情况的一个重要的节点。在这之前我们策划需要理清几个工作，策划置于销售前面。策划工作有几个方面：项目卖点整合、广告定调性设计出街、定推广策略、蓄客策略、价格策略还有开盘策略。这是开盘前的策划工作的几个方面。满足开盘需要哪些环节和要素？满足开盘需要达到：有预售许可证，客户积累到一个程度，还要根据市场项目定位及产品，你们的推货产品及竞品推盘等市场原因，认筹蓄客量最少是开盘房源的两部以上。

今天和大家一起分享的是开盘前策划工作。开盘是一个项目的重中之

看下一个案例的比例，销售602套，蓄客1072组客户。认筹蓄客1072组，客户太少就无法保证首次开盘一炮而红有一个好的开始，开盘最怕开的不成功。

看下一个案例的比例，销售602套，蓄客1072项目的竞品情况，由此看出项目周边竞品较多。

项目的竞品情况，由此看出项目周边竞品较多。

假如保证开盘需要面临的两个问题：蓄客量不足，产品问题，客户不确定性比较多。

假如保证开盘需要面临的两个问题：蓄客量不足，产品

这是当时的项目节点安排，5月1号示范区开放，6月29日开盘，6月10号开始认筹。

这是当时的项目节点安排，5月1号示范区开放，6这是项目的整体开盘前策略。

这是项目的整体开盘前策略。

16-开盘前策划工作16-开盘前策划工作线上：以网络为主，纸媒为辅。线上：以网络为主，纸媒为辅。线下以活动为辅。示范体验区很重要，打造高端体验。线下以活动为辅。示范体验区很重要，打造高端体验。

整体的活动策略分工明细，老客户深耕是项目成功的关键，保证客户量的基础。整体的活动策略分工明细，老客户深耕是项目成功的这是蓄客策略，客户升级装户是这个项目保证开盘成功的关键。

这是蓄客策略，客户升级装户是这个项目保证开盘成功的关键。

开盘前的客户梳理开盘前的客户梳理蓄客阶段遇到的问题。蓄客阶段遇到的问题。这是线下推广的一个亮点，巡展派单直接有效。

这是线下推广的一个亮点，巡展派单直接有效。

线上推广调性高端大气。

线上推广调性高端大气。

这个也是积累客户的一个有效手段。项目现场做的一些活动。这个也是积累客户的一个有效手段。项目现场做的一些活动。开盘前的工作准备。

开盘前的工作准备。

开盘活动流程人员安排是核心。

开盘活动流程人员安排是核心。

开盘的流程。

开盘的流程。

保证项目顺利开盘的原因。

保证项目顺利开盘的原因。

这个是项目

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论