外展活动方案

外展总体计划方案一、背景：为了增加公司的汽车销量，完成上海通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部打算实行本店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫，也正迎着新君威2.0t车、新君越车的全新上市做“热身运动”。二、策略：（一）、外展的选择方向：以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。（二）、本次外展促销的思路：1、针对不同的客户有针对性的做出方案例如a:单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车学问、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购学问的讲解激励他们进行团购。b:高校小区的老师较多，而大多数的高校老师虽说资金比较富裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的学问宣扬等，努力宣扬有车族的乐趣，增加他们对车的了解增加对车的爱好。（三）、本次外展总体活动目的：?提高月销量??????增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）提高企业的知名度（能够在宣扬过的小区中有肯定知名度，让小区客户留下肯定印象）提高电话来电量（能在现在的来电量上增加5、6个电话）增加客户品牌认知度（能让客户相识东八路万骐别克的品牌以便下次的小区宣扬）开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）增加新车上市宣扬（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提高企业的知名度相结合）三、内容：（一）、时间：月日——月日每周的周六、周日（二）、地点：东城银座商城（三）、执行部门：市场部、销售部（四）、执行人：张瑞松、李德生、展厅销售人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展）（五）、广告宣扬方式：1：网站信息发布（东营车网、东营汽车网、网上汽车客服）2：主要媒体广告（城市信报、成功日报、东营日报、成功广播电视报等）3：车展pop纸广告4：车展小区的广告（六）、汽车促销岗位说明：张瑞松负责广告投放，与销售部沟通外展效果做出外展评估表2)李德生负责场地联系，培训内容3)各展厅销售人员负责车辆的行驶、销售讲解（人员待定）（七）、目标此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展动身前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信念，增加活动目标的效果。（八）、本次活动督办：由吕总担当汽车促销方案表汽车销售人员工作日报表（此表格由销售人员外展所填写）汽车促销日报表汽车促销效果检核表汇报人：部门：（此表格由外展监查组所填写）篇二：外展活动方案(草案)北京现代梁山聚源4s店外展活动方案(草案)一、背景：为了增加公司的汽车销量，完成北现及公司下达的任务量，增加公司的知名度及影响力。现市场部打算实行为期2个月的外展活动，从而达到促进销量，缩减库存的效果；以及为“ix25”在我地成功上市做铺垫。二、策略：外展地点的选择方向：以梁山县城为中心，逐步开展首先梁山各大小区：1、杏园小区及二中家属院2、鑫泰公寓3、盛世华城4、北关社区5、商贸城6、东方花城7、银都庄园乡镇：1、杨营2、韩岗3、韩垓4、马营5、寿张集6、大路口7、小路口8、赵固堆9、黑虎庙（依据实际状况、位置选择实际开展外展活动）三、外展促销的思路：1、针对不同的小区有针对性的做出方案例如a:厂国企单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车学问、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购学问的讲解激励他们进行团购。例如b:高校小区的老师较多，而大多数的高校老师虽说资金比较富裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的学问宣扬等，努力宣扬有车族的乐趣，增加他们对车的了解增加对车的爱好。四、外展活动总体活动目的：?提高月销量?增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）?提高企业的知名度（能够在宣扬过的小区中有肯定知名度，让小区客户留下肯定印象）?提高网站点击率（网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线定车率）?提高电话来电量（能在现在的来电量上增加5、6个电话）?增加客户品牌认知度（能让客户相识xx的品牌以便下次的小区宣扬）?开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）?增加新车上市宣扬（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提高企业的知名度相结合）五、内容：?时间：小区为每周六、日乡镇为每周一至周五?执行部门：市场部、销售部、售后服务?执行人：段寅彤刘黎明吴庆忠展厅销售人员、售后服务人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展）?礼品：手提袋、抽纸、宣扬单页等备注：此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展动身前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信念，增加活动目标的效果。篇三：外展活动执行方案外展活动执行方案从前期反馈的信息显示“香格里拉上河湾”项目还没有被平顶山当地人所认知，因此我们必需须要加强宣扬力度，将“香格里拉上河湾”进一步推广出去，被更多的人接受。建议在平顶山主要住宅小区实行外展活动。a、活动目的1、通过活动提升项目知名度，让“香格里拉上河湾“项目深化人心；2、吸引市场关注度，积累更多意向性客户；3、点对点的对客户进行项目宣扬；4、通过发放印有项目信息的购物袋，有效的吸引客户群体眼球。b、活动时间7月20日—9月30日近期（待物料打算好后即日起先），假如效果好可长期做。c、活动地点平顶山主要居住小区、高档小区、主要企事业单位家属区d、活动内容1、活动方式：①设置外展场，摆放电视播放宣扬片、x展架、宣扬资料，场内支配2名置业顾问为客户讲解项目，只要登记就送印有项目信息的手提袋；②场外支配两名工作人员发送dm单；2.活动器具：帐篷1个（3*3米），在平顶山购买，由范维诚负责易拉宝（x展架）2个，在平顶山购买，由范维诚负责活动现场喷绘背景图在平顶山购买，由范维诚负责（依据活动现场再订）购物袋1000个（礼物，印有“香格里拉上河湾”）已有，由范维诚负责有奖问卷1000张，已有活动小礼品在在郑州制作（目前还有梳子和烟嘴），由范维诚负责电视机、dvd播放机、音响，平顶山购买（后期可放在山里运用）饮水机：从售房部搬出（或自带瓶装饮用水）桌椅：从售房部搬出(依据场地再订)交通工具；面包车带司机3.人员支配：活动现场人员：现场责任人1名：负责活动全程监控；负责监控活动礼品发放及客户登记；置业顾问2名：现场讲解、客户登记、项目资料发放；客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；发单人员2名：负责发送项目dm单及拉顾客来现场；4.留意事项：①整个活动支配留意节奏性；②礼品必需事先在活动现场打算到位，有秩序的进行发放；③x展架内容：项目俯视图及项目简介：香格里拉上河湾，位于平顶山鲁山县尧山镇马公店，由河南金川实业有限公司开发，小区建筑面积7.5万多平方米，规划户数1000户，绿地率接近99%，小区由6栋多层和3栋18+1高层建筑组建而成，小区配制有网球场、羽毛球场，儿童游乐设施，老年活动中心和超市等。有从54.04㎡至71.15㎡的户型，几乎涵盖了平顶山市场上热销户型的任何优点，辅之紧密契合人体工程学原理的设计。5、现场布置图：e、活动流程依据目前天气状况，巡展宣扬主要支配在每日下午5时至8时（假如有电源，可巡展到9时），因为更多人此时间段外出消暑纳凉。有时间对项目做具体了解。17:00进场布置；17:30人员全部到位，外展活动正式起先，场内支配两个讲解员，场外支配两人发dm单；18:00起先活动21:00活动结束，。f、费用预算1、总费用测算：由于本次活动是首次开展，因此许多活动道具都须要购买定制，所以成本相对较高。但从长远来看，本次活动中有很大一部分投资是可以长期运用的。假如活动效果好，有必要开展其次次外展活动，我们可以把费用大幅削减。g、活动预料效果此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的协作，及大家的团结努力、分工协作。争取此次活动业绩能积累12%的客户，即获得120组客户，当然这次活动更须要公司的鼎力支持。篇四：外展活动方案兴合逸城项目外展活动方案一、时间：市场摸排考察时间：2012年10月17-19日（合计3天）活动时间：于2012年10月26日-11月24日（每周末，合计5个周末，合计15天）二、地点：“一个中心，三个基本点”一个中心：巴人广场三个基本点：平昌、通江、南江核心广场位置三、活动目的：品牌和项目宣扬，吸引意向客户登记。四、活动开展形式外展活动形式：定点布展+流淌宣扬。定点布展：把固定点位以浓郁的地中海风情的模式进行装扮，每个点位现场有一名小丑进行即兴表演，同时有一艘欧式木质小船上有1名欧式风格的模特站位（男女均可），吸引路过的客群观看，询问和参与，并登记信息领取礼品。流淌宣扬：用三辆大型流淌箱体货车，将其依据欧式风格进行包装，每辆车配备1-2名模特，在四个点位进行循环展示（每个点位一周时间），重复引起社会轰动效应。五、活动前期打算1、活动踩点：10月25日之前由兴合集团与相关部门沟通，落实布展点位和具体活动时间，以及周边县域的住宿问题；2、信息传递手段：在活动开展之前，在10月24-11月24日每周三派发夹报，发布询问点、巡展时间和售楼电话；3、物料筹备（帐篷、展架、桌椅、矿泉水、项目宣扬折页、户型、总平图、效果图等、欧式氛围展示物料、相关服饰和道具、大型货车、交通车等）；4、人员筹备：40个兼职人员（形象气质佳，其中男生20个）；展场模特8名+3名（每个点位2名——男女各一名，每辆货车上1名男女搭配）六、流程实地考察——外展地点建议——场地审批——人员就位——发放资料（渠道探望）——询问——登记——发放礼品七、展场布展1、帐篷一顶，4m*4m，利用桁架悬挂横幅；2、宣扬展架6个；放于展台两边；3、用2张条桌铺上桌布，布置成接待台一个（上面摆放dm单若干，总平图，户型图、签字笔2支，桌子2张，椅子8张）；4、展台置业顾问2人——专业服装；5、接送交通车2辆，侧面喷绘公司标记；6、礼品：硬抄笔记本100本、雨伞100把、环保袋1000个。7、人员支配：合计67人?前期摸排阶段10月16-19日人员支配分为3组1组：（平昌）2组：（通江）3组：（南江）?分成四个组（巴中+三个县城），每组10个兼职，三个置业顾问，一个总督导共16人。1组：督导；2组：督导；3组：督导；（负责巴中市区外展和售楼部管理）；4组：督导。?1个外展点位兼职支配：展台：1人礼仪，接待，引领签到，发礼品，帮助宣扬；繁华路口：7人第一天扫街宣扬、引领到展场、发放dm单；2人，扮演表演，发放礼品，同时负责兼职监督工作。魔术师4名。8、其他人员4人：外展执行负责人1人（世家）：负责人员组织，物料管理，各方协调，兼职管理。司机3+1=4人（三名厢式货车、花车司机当地聘请）；外展总协调、监督执行（和城管等官方协调，解决食宿）1人（兴合）。9、售楼部：宣扬片播放，来电来访打算（负责），客户接待：雷玲、杨蕙宁。八、媒体1、夹报：至少提前1天时间预热，大面积发放。2、巴中到各县的户外大牌广告发布。3、短信预热。九、组织分工：兴合：中巴车1辆，厢式货车组织、广告喷绘和司机聘请协调，协调各地官方场地租赁，食宿支配，饮水，兼职聘请、薪水发放，物料打算，物料存放地点租赁。世家：现场销售和宣扬管理，兼职人员管理，活动执行，展台接待，客户登记。渠道探望、短信和电话跟进。兼职人员督查：负责集合、考勤管理、督查兼职人员工作，组织协调。十、日程支配：10月16-19日到各地考察；10月19日前兼职聘请；10月12-21日物料设计、制作；10月21日上午全部宣扬资料、物料备齐、兼职人员聘请到位；10月22日兼职培训；10月25日方案定稿，分工完成，物料设计、选购 打算完成。十一、物料（兴合负责打算和搬运）：展板：16个；dm单：50000份；楼书：1000份；总平图：2000份；横幅：8张，5m*0.6m；展示厅4个：长6米*5m宽*4m高；优质带顶帐篷：4顶，3m*4.5m；8张条桌；深红色桌布8张；签字笔60支；椅子16张；兴合半山逸城宣扬马褂100件；帽子100顶；兴合地产工作证：60个；礼品：雨伞1000把、杯子1000个、硬抄笔记本2000本、面巾纸20000包、大型20把（送交警队）、中型50把（送商家）；环保手提袋：5000个；矿泉水：500ml的1300瓶；置业顾问和工作人员名片各26盒（兼职人员不要）；药品打算：感冒药一盒，金嗓子2盒，创口贴20张；意向客户登记表：200份；欧式木质小船及相关道具，高雅欧式表演服装+帽子4套，兴合购买；音响、歌碟、话筒等现场造势物料。十二、费用预算：1、兼职人员工资40人*25天*120元工资=120000元，模特11人*200元/天*15天=33000元兼职人员预订一套嘉奖50元/套，成交一套额外100元/套。2、三县工作人员餐费：市区（10元/人/天）：19人*10元/天*15天=2850元；郊县（40元/人/天）：51人*40元/天*15天=30600元；3、住宿：2人（标间），3县*10间*150元/天*15天=67500元；1-3费用小计：253950元；4、购买帐篷费用（可用一年）：4顶约2000元；5、展示厅：4000元；6、场地租赁费、车辆租赁费、物料运输费、城市卫生费：不详；7、备用金：5000元；8、矿泉水、感冒和润喉药品合计2700元；9、宣扬物料设计制作费用、现场氛围物料制作、礼品制作等费用：待定；10、当地司机、音响、司机等费用：另算。11、合计：267650元。十三、其他1、住宿建议：选择在商业街旁边宾馆；2、文件备份：兴合营业执照复印件4份；3、兼职人员：每人自备身份证复印件一份；4、备用雨伞60把（团队用）。巴中项目部二〇一二年篇五：最新外展活动方案2006年最新外展活动方案2006年最新外展活动方案（原创）2006年最新外展活动方案（原创）“冬季攻略”之——步步高商业广场三和项目房展促销活动的策划方案一．序：房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的，在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展。本项目在结合市场信息和自身优势的状况下，本着扩大项目的知名度，把市场做宽、做大的原则，特提出在12月份以常见的场外促销活动sp为主的营销策划方案。二．活动代号12月份为销售的黄金季节，也是本年度最终一月，为抓紧此次难得的契机，销售业绩再创高峰，此次活动提议代号“冬季攻略”。三．活动时间步步高广场活动时间：12月10、11、号。（即周六、日）从本周起先提前刊登活动宣扬广告，汇聚人气。四．活动地址此次活动经考察选址：建设路口步步高商业广场。此地因地处建设路与河东大道及岚园路的交汇处，旁边有大型商场——步步高，及诙嗔诮置琶妫痛笮凸こ钋娓帧ｉ桃当冉铣墒欤肆鞅冉铣砻芗小?br/>2.以后地址可选东方红广场、湘钢、等市区其他人口较密集的区域。五．活动内容㈠．宗旨原则本次活动在内容及方式上宜参照本年度的房交会，但在具体细微环节上应汲取房交会的阅历，改革创新。活动方式：联合步步高里应外合，一起促销实现双赢。①．购铺交定5000元，当即凭身份证送得步步高商场消费券价值2800元，商场内随意消费。②．排队签名留电话领礼品袋，此次领礼品袋时应吸取房交会阅历，排队人员须顺沿警戒带指引排队领，及全部已领礼品袋的客户，必需延沙盘环绕一圈方可出去。③．支配演出公司在整个活动过程中穿插演出节目、项目问题的有奖问答、领奖仪式。④、此活动期间成交交款的客户,只限选择消费劵和旅游赠送形式中的一种。活动须要的器具：①．沙盘、宣扬挡板、背景板、4套桌椅、接待台。②．宣扬资料、饮水机、礼品袋1500份。③．40——50平方米大的帐篷、警戒带、点钞机。④．充气氢汽球2个、充气拱门一个。人员支配：置业顾问5名、财务、司机（楼车）、礼品发放人员、后勤人员、治安人员、搬东西人员。（建议公司把要搬的东西，包给搬家公司人员处理）。5名发单人员（负责发送宣扬单和拉顾客来现场了解项目）。留意事项：①．整个活动支配留意节奏性，舞台上有少量演出，及主持人对整个项目的讲解之后，有关项目的有奖问答。（奖品如2006年的三和项目介绍的挂历）②．礼品必需事先打算到位，有秩序的进行发放。③．帐篷宜40——50平方米，要足够大，以便摆沙盘、谈客桌椅、饮水机及走动区域。④．演出宣扬舞台，宜安放在帐篷旁边。接待台入口沙盘出口饮水机帐篷及设备摆设⑤．帐篷宜设计进口和出口，通过警戒线进入观展区环绕一周再出去。关于外展sp促销活动礼品的建议在总结此次房交会阅历成功的基础上,及结合外展sp促销活动的形式需求.提议12月份的外展sp促销活动礼品的发放在如下具体支配.支配排队留电话登记送礼品袋,但礼品袋中去掉原来送的一只笔,改送每人一份小蛋糕.联系蛋糕生产商定做一批小蛋糕,每份蛋糕上印有公司的形象标识.(标识图片交给蛋糕店粘贴)因为12月份接近圣诞节,欢高兴喜可送蛋糕好用.再者可以对宣扬推广本项目起到有利的帮助.礼品袋中的纸杯子改送一人一吊,显得更风光 些.支配在帐篷旁边搭建小舞台,请礼仪或演出公司穿插文艺节目及有关项目的有奖问答,宣扬造势.奖品可设圣诞老人小公仔.小公仔可与厂家联系定做,公仔上可印有公司的形象标识.或自己印制粘贴.支配在项目做进一步询问算价,做了置业支配表的客户可送小蛋糕一份及参与抽奖活动,每天一次抽奖时间可支配在下午五点进行统一公开抽奖.在场人员工作每人配戴圣诞帽.此次活动期间提前打算圣诞节24号及25号圣诞场的小礼品(圣诞老人小公仔、糖果)、圣诞老人衣服.及销售大厅的布置:圣诞树、彩灯、彩带、圣诞图片、圣诞喷漆、圣诞帽圣诞节放的烟花.具体支配礼品数量单价总价安排备注圣诞老人小公仔1000个5元5000元活动/圣诞期间小蛋糕400个4元1600元活动期间圣诞帽20个5元100元活动期间电热扇3个150元450元抽奖一等奖活动期间电烤火炉9个100元900元抽奖二等奖活动期间电热毯双人15套60元900元抽奖三等奖活动期间警戒带5米10元/米50元活动期间圣诞树1棵200元200元圣诞节招商大厅彩灯40米5元/米200元圣诞节招商大厅彩带40米1元/米50元圣诞节招商大厅圣诞老人头像图片20个1元/个20元圣诞节招商大厅圣诞喷漆5瓶8元/瓶40元圣诞节招商大厅圣诞老人服装1套100元100元圣诞节招商大厅糖果40斤5元/斤200元圣诞节招商大厅红包袋50个0．1元/个5元圣诞节招商大厅总金额9815元此费用已包含圣诞节招商大厅的布置支配费用每天两场演出支配总金额6200元男歌手/女歌手2天400元/人/天1600元上午及下午场主持人