“365车生活”商业计划书

车联网工程商业方案书“365车生活”项目背景产品定位公司组成项目预测市场操作风险评估目录工程背景近五年成用车销售数量截至2012年10月，中国汽车保有量到达1.14亿辆，成为全球第二移动互联开始在车辆上应用移动互联在汽车上的应用统称为“车联网”，也叫“汽车在线效劳系统〔Telematies〕”汽车在线效劳系统〔Telematies〕曾经被誉为20世纪汽车业的第三次革命。全球汽车在线效劳产业经过了十多年的开展历程，整个产业相比照较成熟，在国外，以通用ONSTAR、丰田G-BOOK、宝马CONNECTEDDRIVE为代表的汽车在线效劳产业进入高速开展的阶段。国外应用——美国ONSTAR美国的OnStar系统成立于1995年，目前是目前全球最大规模的Telematics系统在美国95％的通用汽车产品都安装了该系统。

Onstar的在线效劳内容主要如以下图所示国外应用——日本丰田G-BOOK丰田的G-BOOK系统诞生于2002年，目前在日本市场上已经得到了广泛的应用。G-Book系统的功能可以划分为“便利·舒适的用车验”和“平安·安心的用车保障”两大类，可为车主提供包括话务员效劳、G路径检索、信息提供、远程诊断、紧急通报、道路救援、被盗通知、远程维护在内的8个效劳工程。

G-BOOK系统主要的用户界面如下国外应用——宝马ConnectedDrive宝马的idrive系统是专门针对宝马车型所设计的智能驾驶控制系统，全称“intelligent－Drive

system”。在欧洲以及美国，宝马iDrive系统除了根本的车内电气化控制DVD导航等功能外，在2003年还整合了一套名为Connected

Drive的车载信息效劳模块，该模块宝马车主提供非常完善的道路信息、车辆平安、远程救援等效劳。国外应用——福特的SYNC系统在2008年，福特联合微软推出了第一代的福特SYNC系统，它摈弃了传统车载信息系统固定的模块化设计，采用了近乎全开放式的平台为车主提供效劳。SYNC的到来也预示着福特在未来信息效劳产业中将会占据非常重要的地位。

与其他厂商的导航和效劳系统不同，福特SYNC更像是具有娱乐性人机交互平台。SYNC重点强调了车辆与通讯器材的无线通信及相关的娱乐功能。国内主要应用情况〔前装〕厂商名称年用户增长量保有量费率续费率发展时长上海通用“安吉星”40万100万第一年免费1580元/年＜20%2.5年丰田“G-BOOK”2万6万头二年免费1200元/年＜10%3年国内主要应用情况〔后装〕厂商名称年用户增长量保有量费率续费率发展时长赛格导航5万40万1000元/年76%13年谷米5万15万120元/年＜40%3年小结国内前装市场增长量大，使用门坎较高，用户使用率较低；国内后装市场增速缓慢，没有找到快速拉升用户量的方法；应用客户占全国汽车保有量的1.7%，市场潜力巨大。产品定位愿景“365车生活”打造中国车主DIY的汽车在线效劳平台终端形态OBDTRACK整体目标整体目标——通过OBD-TRACK产品销售，2013年度在线用户10-20万个，获得良好的运营规模和财务收益。通过国内首款OBD-TRACK应用产品推出，迅速吸引眼球，低门槛，迅速拉升在线客户数量。通过BD-TRACK的运作，迅速建立“365车生活”在行业内专业品牌的形象。SWOT分析优势——独特的USP—国内首款真正具有应用价值的DIY式OBD-TRACK，内容为王，效劳制胜.产品硬件功能及效劳内容具备时尚的特征和差异化的USP。专业的团队，覆盖硬件、软件、运营、电商、渠道。SWOT分析劣势——“365车生活”的专业品牌号召力较弱OBD-TRACK新兴产品，需要必要的市场开拓和消费者教育工作。产品为行车的非必需品，需要有效的推广手段支撑。SWOT分析时机——移动互联之车联网实现商用这一命题将成为业界注视的焦点该产品对4S店、汽车厂商售后业务的提升可获得其配合与合作。GPS定位及位置效劳以及由此衍生的增值效劳即将成为新的购置关注点，并代表着未来一段时间汽车产业的走向。行业没有标准，更没有领军企业。事实上存在极大的权利真空。SWOT分析挑战——越来越多的汽车厂商和互联网巨头将会参加这一阵营，使得竞争出现新的胶着市场整合能力的上下直接决定市场运作的效果。运作攻略“365车生活”推出的不仅仅是OBD-TRACK产品更是一种全新的在线车生活系统架构“365车生活”云效劳器车主体验爱车实时定位、轨迹查询导航防盗报警OBD车辆信息显示保养提示通过APP客户端，用户可体验到车主体验实时定位、轨迹回放车主体验导航手机导航、周边POI、天气预报车主体验防盗远程设防、防盗报警车主体验OBD数据显示，体检日志车主体验保养提示市场操作市场定位了解我们的目标消费群年龄28-40岁，男性为主，女性为辅消费群定义实力派主力消费群，意见领袖消费特征重视技术、重视身份象征、相信品牌的力量又需要表达自我对品牌的态度；购买力强，有房有车有社会地位，学历较高或者收入较高。出行多，崇尚自我，喜欢旅游，常涉足娱乐场所。分布城市消费一、二线城市为主、三线城市为辅市场定位年龄20-28的年轻车主消费群定义主力消费群，玩家，新兴白领消费特征重视时髦和对新兴技术的追逐特征叛逆、标新立异、唯我独尊分布一、二线城市了解我们的目标消费群营销组合主渠道网络销售辅助渠道网络团购辅助渠道汽车用品主渠道汽车4S店了解我们的目标市场网络销售方案〔待补充〕地面销售方案〔待补充〕工程预测产品定价OBD-TRACK产品硬件本钱不高于200元/台，销售价格499元/台；效劳费15元/月〔含通信流量费〕工程预测〔2013年〕目标销量：10万台硬件销售收入：4000万元效劳费收入：1000万元费用：3000万元目标利润：0万元在线车辆数：10万工程预测〔2014年〕目标销量：30万台硬件销售收入：12000万元效劳费收入：5000万元