便利店商业计划书猫哆素材

便利店商业计划书--猫哆素材-一、定位描述1二、商品策略、计划2三、门店单店运营管理模式定位3四、投资预算分析4综合初期总投入为：278000元5(五)、便利店有偿增值服务产品6(1)连锁发展计划7一、定位描述1一、定位描述便利店主要是为方便周围居民人群而开设的一种小型零售店，指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的综合小型超市。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的零售业态，主要开设于各社区及流动人口较多的且以快速消费商品的地方，如学校客运站附近。商圈覆盖面积预测为周围500米范围内对比于一般经营理念落后的商店和大型超市，便利店的特点是：1、距离的便利性：便利店对比于一般大型超市，在距离上更贴近社区居民消费者，一般情况下，小区居民能在5-10分钟步行到达便利店2、时间便利性：大型超市开放时间一般为10:00-20:00，商店的开放时间略微延长，一般为9:30-24:00，便利店确是"Anytime",即24小时营业，一周7天营业，在任何时刻都能及时满足顾客需求，甚至可以提供送货上门服务一、定位描述3、商品便利性：区别于大型超市，便利店经营面积一般在50-100平米之间，商品配置应采用广、窄、浅组合，即品种要多，一般在1000-1500种之间，但可选性一般为同类产品中的一两种最畅销产品即可库存少，商品流动性要大，以快速消费商品为主，覆盖种类齐全为特点4、交易便利性：采用超市类似电子收款机，员工操作熟练，选购空间有限，不会出现排队现象，而且选择余地有限，商品一目了然，缩短了顾客购物时间，一般顾客停留时间为5-10分钟，顾客流动速度快5、服务便利性：努力为顾客提供多层次方便服务，例如：供应开水、微波炉速热、复印、手工冰激凌和咖啡、代收发快递、送货上门、店内就食等服务二、商品策略、计划2二、商品策略、计划(1)提高门店的商品陈列利用率便利店一般是在城市或者社区的繁华地段，面积也通常在100平米以内，所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面，应当陈列商品种类在1000-1500种之间，要求尽可能商品种类齐全，商品功能覆盖广泛，满足顾客不同需求(2)正确进行商品类型的选择便利店的主打商品应在速冻食品、加热既食食品、饮料及日常用品上，这些同种类商品不求多，而应求精，即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装家庭装的产品，既然便利店的定位是为应急的需求，量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围，量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售，还会浪费门店的有效陈列面，进而影响到门店的正常经营业绩及形象所以，便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品二、商品策略、计划在商品选择上，便利店要求进口食品的比重要高一些，同时要推出自有品牌的产品，此外都得是小剂量包装，减少家庭装——店越小越要注意单品，才能保证店铺的盈亏平衡点，做到最优产品组合。营业1个月后进行系统分析，归纳出各种产品的销售成绩，最后几名会毫不留情被淘汰掉，目标是最好卖、毛利高的前三位产品。"便利店的位置在市中心居多，寸土寸金，细分到每一个货架也都是寸土寸金。"(3)商品结构配置便利店的商品结构中，食品饮料类占50%(其中：食品占35%；鲜食品占15%)，日用化妆品占20%，日用百货占20%，其他类型商品占10%，需约单数品种1000-1500种之间，可以借鉴一些大型连锁便利店的卖场配置规划。具体细分可以有个人护理用品类、生活用品类、烟酒类用品、便利食品饮料类、快餐即热食品饮料类、服务商品类、医药品类等商品总类(4)初步上架货物表二、商品策略、计划三、门店单店运营管理模式定位3三、门店单店运营管理模式定位(1)、门店经营面积定位门店面积以60-100平方米的店铺为基准(2)、门店作息时间定位根据门店所在社区的商圈和商圈内的消费者的消费特点，门店的营运时间暂定为24小时营业(3)、门店组织架构定位(4)、门店人力编制定位以经营面积为80平方米的门店和两班制的作息时间为人力编制的依据，人力需求在3-4人其中店铺经理3人：李涛、郭宏佚、蒋则宇三、门店单店运营管理模式定位店长1人：记账、盘库、配货、采购取货卸货、服务顾客(加热、复印)、送货上门白班店务员1人：收银、打扫卫生、整理货架、服务顾客(加热、复印等)夜班店务员1人：收银、打扫卫生、整理货架、服务顾客(加热、复印等)(5)、门店员工工资结构定位⑴、店员薪酬：基本工资+绩效考核工资+季度奖金(开业后，根据本店收益确定)⑵、店长薪酬：基本工资+绩效工资+季度奖金(开业后，根据本店收益确定)⑶、级别工资结构表三、门店单店运营管理模式定位说明：新入职的员工，其基本工资部分在试用期内，统一按照80%发放，除员工级外，试用期为2个月四、投资预算分析4四、投资预算分析(1)单店设备投资分析(2)单店投资收益预算分析四、投资预算分析以单店经营面积为80平方米的标准为预算基准，以月为计算单位(3)、装修标准及费用为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修A、落地玻璃B、空调、风扇、排气扇、上下水道C、防潮地板砖；墙体刷漆(白)D、卫生间：两蹲一站(MALE)、洗手池、墙体贴砖、防潮地板四、投资预算分析E、货仓(冷柜暗置)F、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作G、全自动玻璃门总计装修费用约为3万，装修期间可依据市场行情酌情增减(4)、总投入分配A、店铺租金费用：每月租金预估计为6500元，首次先交付1年的租金，为78000元(店铺面积约为80平方)B、便利店固定设施费用：69100元C、店铺装潢费用：30000元D、首次商品进购费用：30000元四、投资预算分析编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级18E、经营费用：每月营业费用20900，年营业费用250800元G、后期资金周转：50000元综合初期总投入为：278000元5综合初期总投入为：278000元(5)、收益分析月收入：商品销售毛利额-营业费用(可控费用+不可控费用)=27000-20900=6100(元)初期总投入年收入：月收入*12=73200(元)不可预计费用：5000元实际预计年收益：68200年回报率=年收益/总投入=68200/278000=24.5%预计收回投入需4年(6)提升门店单店营业额和利润的途径定位综合初期总投入为：278000元12341、客单价提升的途径：单次消费金额从15元提高至17元，需增加产品和服务种类，通过规模采购降低成本，提升商品毛利率，提供组合营销的产品促销3、吸引消费者重复消费的途径：会员卡商品折扣、消费积分奖励、便民服务优惠等新式促销手段等2、吸引商品消费客流的途径：店面整体形象提升，增加产品和服务种类，增加社区宣传4、从其他便利店吸引客流的途径：店面整体形象提升，阶段性的产品促销，新的产品和服务种类(早餐供应等)，提供公益设施(公共卫生间)、社区便民服务55、通过购物卡的推广，与其他商家合作，获取营业收入以外的盈利来源(五)、便利店有偿增值服务产品6(五)、便利店有偿增值服务产品为了创造门店的盈利能力和市场竞争力，我们开辟特色化的经营服务产品，以提高其市场竞争力，来确保门店的盈利，特色社区有偿服务的产品内容如下1、早餐售卖服务引进一家口味较好早餐店，每天固定稍低价配送包子、茶叶蛋之类，我们售卖，提供热水、加热、保温、桌椅等贴心服务，，以提高门店为社区服务的能力和创造商品销售的利润空间2、电讯、互联网相关服务出售各类电话卡、手机充值卡、上网卡、游戏点数卡及网站点数卡等3、便民服务出售报纸、旅游时尚类杂志、提