《新媒体营销》课件-新媒体营销平台概述

新媒体营销NewMediaMarketing

——新媒体营销平台概述新媒体营销平台概述新媒体营销平台分类新媒体营销平台特点010203CONTENTS目录一、新媒体营销平台概述我们知道，新媒体营销的传播推广渠道非常多，例如：微信、微博、搜索引擎、知乎、脉脉、自媒体平台（百度百家、搜狐媒体平台、今日头条）等等。根据我们文案素材和受众对象，选择不同的渠道会给我们带来不一样的效果。一、新媒体营销平台概述如果说过去的营销行为是“重平台、重代言”，如今则是“重玩法、轻平台”，品牌该选择哪个平台，采取怎样的玩法，内容和互动技巧（娱乐和趣味性）成为决胜关键。新媒体影响力持续扩大，继续领先其他社会化媒体对于任何与中国或中国消费者有关联的人来说，新媒体的影响与统治力是显而易见的。微信坐拥6亿日活用户，自然成了社会化媒体营销的重地，涵盖图文、H5、投票、点赞等多种互动形式。其熟人社交（口碑营销）、病毒传播的价值更是不容小觑。新媒体影响力持续扩大，继续领先其他社会化媒体微博我们再熟悉不过了，其新媒体的领头地位至今还是无法撼动的，一个热搜数据就有数百万的点击和浏览量，利用微博营销得到的利润可想而知类似于搜狐、网易、凤凰、今日头条的新闻媒体每天也都有上亿的用户在查看点击新闻，在互联网操控的时代，新媒体的影响力正在持续扩大。新媒体平台正在发挥其越来越大的影响力新媒体平台正在发挥其越来越大的影响力，就像品牌、名人、意见领袖(KOL)及媒体拥有自己的微博、Twitter或是Facebook账号一样，他们也可以拥有自己的微信公众号，为新一代用户提供内容及文章。

9大类新媒体平台二、新媒体营销平台分类微信平台微博平台问答平台百科平台直播平台视频平台音频平台自媒体平台论坛平台三、新媒体营销平台的特点（一）微信平台特点不管你认不认可腾讯和微信，他无法否认他是活跃的最高的APP之一。在微信平台上，企业常用的工具包括：微信公众平台微信个人号微信群微信广告资源微信平台特点1、微信公众平台的功能定位：服务+留存拉新+转化（1）移动端的用户服务基地在公众号中基本可以提供如APP一样的功能：在线客服、在线注册登陆、商品展示、相关查询、下单支付等等，无论公众号推文的打开率还有多少，至少微信公众号为企业和个人的连接带来了极大的方便，真正实现了互联网+各行各业。（2）留存拉新通过优质内容输出，如：朋友圈疯传的创意H5、各类微信营销活动（砍价、投票、助力等等），利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新留存。（3）用户转化通过开展各种微信营销活动（如红包、优惠券、秒杀等等），将公众号粉丝转化为平台成交用户，实现粉丝的变现。微信平台特点2、微信个人号的功能定位：客户服务+转化工具其实很多人已经发现，微信订阅号的打开率越来越低；而微信服务号，互动形式和消息推送频次十分有限。微信好友间的实时沟通以及朋友圈的动态实时分享，就能够有效的弥补公众号在打开率和实效性的不足，很多新媒体运营者更习惯于通过个人微信实现最后的转化和变现。微信平台特点3、微信群的功能定位用户社群运营和客户服务的载体。社群营销在近些年风头正经，相比QQ群，微信群显然更加合适作为社群营销的主战场，但其不足在于：管理不便，很多人习惯屏蔽微信群，导致群活跃度不高。微信平台特点4、微信广告资源微信朋友圈广告、广点通广告、微信大号广告、微信大号广告之视频贴片、文章赞赏等等，不过微信广告的转化其实很一般，品牌打造更适合微信中的广告。（二）微博平台特点微博主要有四个特点：信息发布方便快捷信息传播速度很快，时效性强用户之间的交互性强平台上行业集中（二）微博平台特点微博的网络营销功能主要有以下几个方面：首先，每个企业都有自己的官方微博，企业可以在微博平台上推广各种营销活动，这对打造企业品牌形象、产品推广、促销等有很好的宣传效果，还可以让企业官方微博的粉丝听众，能直接有效的了解到企业的市场动态，有助于企业提高市场占有率。其次，微博平台用户多，数量大，是有价值的网络营销资源。再者，微博是有效的在线互动工具，可以发私信聊天，能在顾客服务和顾客关系方面发挥重要作用。而且微博还可以应用于网络市场调研等方面，也是网络营销研究的一个辅助工具。另外，借助于搜索引擎的实时搜索功能，微博信息可以实现搜索引擎传播，能进一步扩大信息的传播价值，增强企业信息的网络可见度。（三）问答平台特点1、口碑的建立通过利用在线问答平台，模拟真实用户对产品正面的评价，以达到口碑建立的目的。2、互动性高问答类的互动效果可以充分的补充自身网站内容的不足，也能让读者完善知识面，这样的互动效果不仅起到了针对性效果，又能起到广泛性的效果。3、针对性强根据群体的特点选择关注的焦点，充分调动这个人群的力量，达到具有针对的效果。也可以针对话题做讨论，让更多的人来参与，达到人群融合的效果。4、覆盖面广问答营销的特点本身就决定了问答营销的覆盖面，一个问题，可以引来不同人群的讨论，一个事件可以引来不同人群来评论，品牌的建议往往从问答开始。5、可控制性如果您是做平台或者是做媒介的，评论可以通过审核的方式来控制，去除重复的，不符合规定的评论，从而达到让读者有益，让内容健康的效果。（四）百科平台特点常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖地位依然不可撼动。百科平台的功能定位如下：1、辅助SEM由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。2、提供信任百科类平台可以为企业在一定程度上提供信任，提高权威性。（五）直播平台特点网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。直播平台的具体玩法如下：1、信息披露直播相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式，通过网络直播做信息披露，企业展示、办公场所展示等等，可以超越地域的限制，让客户产生信任。2、品牌宣传直播如新产品发布会直播、公司乔迁直播等等。3、专家在线直播企业安排专家直播，不仅可以提高用户活跃度，也为用户提供了更精准细致的服务。而且，专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。（六）视频平台特点许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。视频的营销的方式如下：短视频大号之贴片广告展现企业文化企业拍摄短片作为产品教程和客户答疑短视频活动营销短视频大号之内容营销（七）音频平台特点音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：1、音频内容中植入广告选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。2、搭建音频自媒体品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，比如米未传媒的“小学问”。（八）自媒体平台特点这里的自媒体平台包括：UC自媒体平台、简书、头条号、搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不可忽视的营销力量。（九）论坛平台特点鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧的营销价值从未衰减过。豆瓣是文青的天堂，天涯是一个大杂烩，三教九流什么人都有。他们的功能定位如下：1、辅助SEM豆瓣网有两个排名和收录都很