商业学习与公司销售培训方案

XX商学院暨2023年企业营销系统销售人员集训实行方案针对企业所制定的发展目的与规划，企业将在人才培养(销售人员就其销售技能与管理理年MM月TT日至KK月SS日组织开办2023年营销系统销售人员集训。本次在职培训将严格按照军事化及封闭式管理操作，竭力打造纪律严明，执行高效的营销团体!强化企业文化，贯彻具有企业特色的全员培训机制，全面增进学员的成长与发展，整体提所集训组员均须严格参照本次培训的《集训须知单》、《违纪事项一览表》,遵守好培训期间的一切纪律!项目构思及阐明及同等级他人员XX销售精英的修炼重要聚焦在对这部分人员关键能力(即他们的工作意愿、工作态度)的提高，怎样增强他们企业的归属感，对于工作的责过本次培训可以在内部营造起“有激情、愿分享、懂关键、知感恩、负责任”的团体。及同等级他人员从心态到技能的提高，业务主任肩负着承上启能以身作则，在内部营造起“愿担当、知感恩、懂共赢”的心态及气氛很重要；另首先在他们技能需要提高的能力规定上重要是与终端客户的及同等级他人员增强既有销售经理的内驱力和关键能力，以及管理们职责的所波及有关经销商开拓与管理、内部团体建借助本次培训做到能让他们在此后的工作中可以凌受训时间(天)(休息：讲课：互动交流)使用阐明及同等级他人员31、终端维护2、陈列铺货技巧3、沟通技巧4、团体协作5、心态内部资源为主外部资源为辅市场及操作内部资源处理，外部资源提高理念。及同等级他人员41、渠道开拓3、团体协作内外资源均分市场及操作内部资源处理，外部资念。及同等级他人员31、规划与招商3、市场管控外部资源为主内部资源为辅市场及操作内部资源处理，外部资源提高管理。阐明级别时间及同等级他人员MM月20日(全天)1、集训人员统一到接待组报到，按报到次序的先后自然随机领取各自的唯一序号，企业将统一安排车辆2、入住、集训、交流活动、随意错动和互换序号的组员均将接受违纪惩罚；3、集训及交流期间，所有学员须穿统一着装及佩戴工4、“培训总结会”后，如有要提前返回市场人员须提前报人力资源部，并统一由人力资源部安排；5、“返回各自市场当日”晚上企业不再安排住宿，如有须续住人员，企业不在本次培训中统一负责有关费用报销及垫付；6、所有集训学员在规定的时间内，均须及时反馈有关集训信息材料(心得体会、在大区助理，否则将记录MM月21日(全天)MM月22日(全天)MM月23日(白天)MM月23日(晚上)MM月24日(全天)该期培训及同等级他人员07月04日(全天)07月05日(全天)07月MM日(全天)07月07日(全天)07月08日(白天)07月08日(晚上)07月09日(全天)07月10—17日该期培训及同等级他人员07月18日(全天)07月19日(全天)07月20日(全天)07月21日(白天)07月22日(晚上)07月22日(全天)07月23—26日该期培训10.1、前期(筹划、组织等)阶段有关管理工作：及讲师)。通过(企业官网、、邮件、短信平台、下发方案等)多层渠道告知有关层级集训人员，10.2、中期(实行、监管等)阶段有关管理工作：负责监管组织及实行过程中出现的安全、讲课互动、受训有关后期(住宿、就餐、车辆接送)、领导10.3、后期(评估、反馈等)阶段有关管理工作：受训人数、学员奖惩状况、机构或讲师讲课调查、满意度及后期保障等),并把将员工受训状况提供日期说明05月23日前集训方案初案确定1、前期场地调研中，有关单位均提及因建党90周年大庆，场地租用须2、前期机构调研中，已初步与我们鉴于该类集训为企业级关部门及负责人均须竭训工作的顺利开展。详细分工及详细，请见：05月25日前05月31日前备用金预借事项最终确定后，做深入沟通及确定。规范及统一，本次集训的文化衫及办公用品均标有企业logo与XX东方韵“世界因我而不一样”广告语!案，对应人员及部门须竭力协助。确定集训统一办公用品外部合作单位协议签订MM月20日-07月26日集训人员集训、用餐、住宿各期集训评估与总结07月28日前十二、有关费用预算(按480集训学员，加20名工作组组员及讲师与企业领导.以500人推算):费用项目需2条，合计：20米该横幅可持续使用共13天各层级集训期间均使用彩虹桥宣传洗，故每人2件。办公用品而不一样”字样，并含(标示牌/人)1、不含酒水。如饮酒须另算。2、各层级集训人员完，返回市场当日不安排就餐。须聘任3名讲师，共7天含课酬、课程调研、教材制作、现场服务、课后培训汇报、讲师来回交通费其他费用除接送报道人员外，还将运送有关集训物质住宿费用翠林高尔夫(90元/人/天)1、住宿按人均4.5天计算，会议室按每期4天计算；翠林高尔夫(1000元/天)有过处理此类集训接待经验，既有部该备用金只限于本次集训活动使用支持部门▲▲▲AA▲只有过整个营销系统集训√清晰而明确√√受训期间可做到全封闭式管制√只做考试体现√全程严纪律操作，并实行连带惩罚制，√不明显√明显且重要√√√√√√√√但综合效果评估暂不能确定√√员技能及理念的同步也为企业品牌宣15.1、为保障该方案有效实行，所有集训人员在集训期间违纪，将受到严厉惩罚，详细见附表；15.2、一切配合及支持本次集训事项的有关部门，如有此外原因，致使本次集训受到影响，将追究其15.3、本方案自签发之日起，开始实行。2023年LL月NN日课程设置状况司内司外客情维护直分销体系建设与技巧√√√√√√√√√营销博弈训练√√怎样从既有渠道提高业绩√高端酒运作√职业生涯规划√√√经销商管控与发展√高效营销沟通与谈判实战√√√√√√市场运作及推广方略√√营销团体管理与业务推进技术√酒类价格陷阱判断模型应用√酒类市场价格制定模型√酒类通路操作系统酒类区域市场攻打防守中国酒类区域市场扩张的九种方略酒店终端拦截模型团购渠道运作√怎样提高执行力√经销商开发与维护√调适性领导的炼制强化销售中的沟通谈判能力怎样打造精彩职场√√决胜心态√法务知识√0A营销培训√财务知识√打假及窜货√√√集训须知单项目说明作息时间1、MM:15—MM:30之前统一到集训地点点到1、详细安排将根据各级人员集训的需要做对应调整，如有调整，将以所调整后的安排为准!2、如有有关统一安排，全3、07:15—08:00统一用餐(早餐)6、11:50—12:30统一用餐(午餐)10、18:00—19:00统一用餐(晚餐)11、19:30—19:45课前签到12、19:45—22:00集训及讲课13、22:10—22:40小组研讨及交流考勤阐明任何早退、请假现象，企业均将参照《违纪事项详细详见《违纪事项一览全体集训学员均须在受训期间遵守企业制定的对外形象，不做任何《违纪事项一览表》中所列所扣分值(分/次)正常请假忘掉统一签到随意换动住宿房间、就餐或就坐位迟到/早退(10分钟以内)10(含)分钟以上按旷课惩罚(含集合及点到)随地吐痰、乱丢垃圾\烟头非吸烟区吸烟未佩戴厂牌不着统一着装讲课期间接/打(发)(短信)在外留宿，不归宿照价赔