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我国商业银行服务营销策略研究——以重庆建行转型网点为例的综述报告摘要：本文以重庆建行转型网点为例，系统分析了我国商业银行服务营销的现状和策略，并提出了针对性营销策略。通过对重庆建行转型网点的实证研究，总结了商业银行服务营销中存在的问题与挑战，探讨了如何通过不同的营销战略来提高其市场竞争力和盈利能力。本文旨在为我国商业银行服务营销策略的实践提供一定的参考和借鉴作用。关键词：商业银行；服务营销；转型网点；策略一、背景及研究意义随着经济全球化的发展与金融创新的不断推进，我国商业银行服务营销策略的重要性日益突出。在市场经济条件下，商业银行竞争日益激烈，如何能够提高市场份额和盈利能力，已经成为商业银行面临的重要问题。商业银行服务营销，需要创新思维和严谨的管理理念，对于提高银行服务水平、拓展业务渠道和增加客户信任度具有至关重要的作用。因此，本文以重庆建行转型网点为例，探讨我国商业银行服务营销策略。二、服务营销的概念和特点服务营销是商业银行经营管理的重要手段之一，它的核心是以客户为中心，以顾客的需求为导向，通过提供高质量的服务和增值服务来提高客户满意度和信任度。服务营销的特点主要有以下几点：1、服务营销是面向需求的。2、服务营销是面向顾客的。3、服务营销是增值的。4、服务营销是个性化的。三、商业银行服务营销的现状商业银行服务营销目前面临的问题有：过度营销、营销模式陈旧、营销方式单一、缺乏个性化营销以及客户满意度不高等问题。因此，商业银行需要提高服务营销技能和理念，探索更加贴近客户需求的服务营销方式。四、重庆建行转型网点的服务营销策略重庆建行转型网点通过采用多种服务营销策略，向客户提供便捷服务，增加产品附加值，树立了良好的品牌形象。具体为：1、整合营销资源重庆建行转型网点通过与其他机构合作，调整营销手段，不仅可以节约成本，提高市场竞争力，而且可以为客户提供一站式购物体验，提高客户满意度和忠诚度。2、实行差异化营销重庆建行转型网点根据客户需求的差异化，推出不同的产品和服务，满足客户个性化需求，提高服务质量和附加值。3、通过技术提升服务营销重庆建行转型网点引入互联网和移动终端技术，通过提供在线银行、手机银行等方式，为客户提供更加便捷的服务。4、提升服务质量重庆建行转型网点通过不断强化服务人员培训，提升其专业素养和服务能力，提高客户满意度和忠诚度。五、总结与建议本文以重庆建行转型网点为例，系统阐述了我国商业银行服务营销的现状和策略，并提出了实际可行的营销策略。通过对重庆建行转型网点的案例分析，可以看出商业银行服务营销在市场竞争中的重要性。因此，商业银行需要注重顾客需

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