《网店运营管理》站外引流

任务1-1直通车引流直通车能帮助网店实现精准化推广，给网店带来非常大的流量，同时成交量也会比较可观。因为用户是需要某种商品才会使用关键词搜索或按类目查询，在这种目的性极强的情况下，推广当然也是最有效的。直通车的推广原理也很简单，就是通过用户搜索将推广的宝贝展示在搜索页面某个角落，如图。任务描述直通车开通与投放直通车操作流程直通车开通与投放（一）直通车开通网店状态正常用户状态正常淘宝网店的开通时间不低于24小时近30天内成交金额大于0卖家开通直通车需满足以下条件卖家从直通车链接（Http:///）进入，按照相关提示完成开通。直通车开通与投放（二）直通车创意主图及标题设计直通车创意主图设计直通车创意主图应该满足的条件原图图片清晰卖点挖掘筛选文案简洁明了、有吸引力产品描述清楚促销信息有力度设计排版美观、规范与众不同，有差异化直通车开通与投放背景文案产品模特创意主图的构成直通车创意主图设计直通车开通与投放01设定背景基调产品主图背景基调的重要性在于其是否与周围主图具有差异，能够第一眼就让别人注意到。以下直通车创意主图背景都是以浅色场景为主，想要与其他主图不同须另辟蹊径，如设定纯色背景突出产品本身。直通车创意主图设计直通车开通与投放02选择宝贝图片产品主图一定要拍摄完整，不选只拍其中一部分的图片，特别是首图。直通车创意主图设计直通车开通与投放03选择文案一般文案可以选择产品的卖点文案，也可以选择促销文案来制作。如果是想突出产品的卖点，那必须总结出产品的优势。如果是突出店铺的促销活动，那必须提前准备好促销方案。直通车创意主图设计04选择字体直通车开通与投放05确定展现形式直通车创意主图可通过以下几种形式展现，如配件组合、颜色差异、巧用卡通人物、内容调侃等。直通车创意主图设计直通车开通与投放06制作直通车创意主图使用PS工具开始制作直通车创意主图，如图所示，新建800px*800px画布，根据前期规划添加网店logo、产品、文案等内容。直通车创意主图设计直通车开通与投放（二）直通车创意主图及标题设计创意标题创意标题要围绕着核心词来做，例如，以“日式饭盒”作为核心关键词，创意标题就要围绕这个词来做，“双层分格保鲜日式饭盒微波炉加热饭盒”

修饰词+核心词+风格词（可以创建多个计划来进直通车创意主图以及创意标题的测试，以达到最佳效果）。直通车开通与投放（三）直通车投放01进入直通车首页点击“新建宝贝推广”按钮（也可选择已有的计划进入），选择需要推广的宝贝，进入下一步设置推广直通车开通与投放（三）直通车投放02投放设置完成之后进入关键词和出价的设置，即可完成新建宝贝推广。系统根据宝贝匹配相关的关键词，卖家可以选择这些系统推荐的或是通过其他方式筛选的关键词。出价一般参照默认的类目行业词均价，后期可以根据效果调整出价。直通车开通与投放（三）直通车投放03完成推广计划后返回活动推广界面，点击推广单元完成创意添加。直通车开通与投放添加创意页面包括设置创意图片和标题，创意图片需是从产品主图中任意选择一张（当设置产品创意来源是产品主副图时，创意会随商品主副图变更而同步更新，若设置最后一张副图作为创意且副图被删除时系统会同步主图作为创意）。标题设置时要突出宝贝的功能、特性、优势等。个性化投放设置（一）投放平台选择在大型活动需要引流时个性化投放设置（二）投放地域设置卖家根据生意参谋中的访客地域分析，拉取最近7天或是30天内数据排名靠前的地域进行投放，如图所示。通过数据分析可以找到主要购买城市和省份，在设置直通车时根据数据设置投放区域，达到最优的投放效果。个性化投放设置（三）投放时间设置卖家可以根据自己的需求自主设置投放时间