辅导新人讲“三讲”讲自己、讲公司、讲行业_第1页
辅导新人讲“三讲”讲自己、讲公司、讲行业_第2页
辅导新人讲“三讲”讲自己、讲公司、讲行业_第3页
辅导新人讲“三讲”讲自己、讲公司、讲行业_第4页
辅导新人讲“三讲”讲自己、讲公司、讲行业_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

辅导新人讲“三讲”

——讲自己、讲公司、讲行业新人入行时的常见问题你为什么会做保险保险都是骗人的我都买完了，不需要再买我给你重新介绍个工作嘛2新人遇到的所有拒绝问题都可以用“三讲”来化解3“三讲”就是讲自己为什么从事保险工作讲XX人寿是一家什么样的公司讲行业与寿险的意义与功用4案例1客户背景：李姐：毕业于西南财经大学私营企业主两个女儿年收入300万左右保障现状：在其他业务员处购买1996年购买平安健康险，全家年交保费1万；1997年购买中国人寿养老险，保费3000元。5客户对保险存在的疑虑购买保险多年后，感觉保险没有意思每家公司都差不多，不想再买保险保险公司代理人流动性太大6用“三讲”轻松化解XX人寿企业文化，专业创造价值如何选择代理人拿走担忧，解决个人能力以外的问题7“三讲”结果购买100万储蓄保险，10年交费

年交保险28万元8新人必须学会“三讲”新人生存的必须技能新人快乐行销的基本条件9让新人掌握“三讲”的关键固定时间

固定流程固定内容

固定通关

10固定时间新人回营业单位的第一天每周四新人辅导日每周五下午营业区夕会结束后11固定流程新人入司第一天填写计划100，将名单分类整理分类面谈“三讲”的重要性一对一地为每位员工确定“个性化”的

“三讲”

12每周四新人辅导日专题讲解专题分享问题解答营造“三讲”氛围，提升“三讲”技能固定流程13固定内容141.讲自己：我为什么做保险步骤：示范：讲自己或身边人的风险故事（生病，意外……给家庭带来的巨大经济与精神的打击，而人情无法弥补创伤）新人试讲一遍帮助新人提炼出适合他的讲法新人反复演练，直到流畅、生动152.讲公司：

我为什么选择XX公司悠久的历史公司的背景公司战略公司愿景投保人的第一选择，从业者的第一选择163.讲行业：

寿险的意义与功用

讲责任保险：理念+保险故事对父母对家人对自己生命价值的体现17保险是责任18步骤制作成文字资料发给新人示范，详细讲解要点，新人做笔记背诵2天严格通关到市场上反复演练每天的市场回馈与总结固定通关19

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论