小区销售活动方案

任务需求1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会）2、活动内容：产品宣扬最主要的是能让每个社区的家庭能参与。3、整个活动须要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不相识，以是社区才艺表演等）一、市场分析：内容：1爽肤水产品：特点及发展趋势；2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略；目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。二、小区选择：需了解的：包括但不限于1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5政府区域规划；6小区远期发展支配；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等目的：有的放矢的开展小区活动；做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。三、物业沟通：目的：1了解小区规章制度；2物业对小区活动的管理方法；3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。做法：1交取确定物业管理费；2物业关键人物关系处理；3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。四、活动策划：1主题：爽肤水产品与家庭健康2打算用品：宣扬单页：不同样本各100份；名片：4盒；定制我们公司logo的小饰物：100个；宣扬横幅气囊：1个；宣扬吊旗：20个；爽肤水产品推介光盘：100个；桌子：至少3张；书籍挂件：至少5个；太阳伞：至少2把；3物品摆放、用途：小区门口：充气气囊1个，上书爽肤水产品与家庭健康；立幅2个，上书：水家电一体，服务一站满足；办公桌1张，上设各类宣扬手册、单页和海报；名片盒1盒；饮水机1台；物业管理处：张贴海报设立书籍挂件一个，宣扬单页50份名片盒1盒；小饰物：50个，全部钥匙均配置一个；张贴海报，暂定2份，吊旗20个；借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘；联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。样板房：书籍挂件：1个/套，单页50份/套；名片盒：1个；借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘；4活动单页附加说明：工薪厨房；买赠活动：抽奖活动：凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；凡当天预约者带来其次个客户，在让利基础之上再让利5个点；五、费用预算：费用主要在物业管理费方面；六、活动人员要求：讲解介绍统一口径；着装统一；时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次；严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费；凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元嘉奖。七、问题反馈：公司形象维护方面；跟物业管理公司关系处理方面；今日预约量少的问题；下次活动增加哪些物品，削减哪些物品，增加哪些形式，削减哪些形式；小区选择方面应当留意哪些细微环节；业主对我们公司爽肤水产品的宣扬手段和服务建议。销售的体验一转瞬我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很兴奋。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很安逸，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。在工作上，通过不断接触客户，发觉一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的学问，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业学问都不太娴熟的状况下，起先接待客户，在实践中摸索阅历，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事，能给大家带来一些新的启示。我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很好玩的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参与一聘请，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最终只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售状况。十天一到。主试者问甲：卖出多少把？答：1把。怎么卖的？甲讲解并描述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边用劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心高兴，于是买下一把。主试者问乙：卖出多少把？答：10把。怎么卖的？乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。住持接受了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。主试者问丙：卖出多少把？答：1000把。主试者惊问：怎么卖的？丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主川流不息。丙对住持说：凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安祥瑞，激励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上积善梳三个字，便可做赠品。住持大喜，马上买下1000把木梳。得到积善梳的施主与香客也很是兴奋，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。那么从这个故事里面我们看到了什么，我信任每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思索的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的看法和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不简洁的事情。因此这三个人都应当算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些相识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些才智和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。同意式推销经典故事：数年前，有一个叫奥哈尔的爱尔兰人，他特殊爱和人争论。他也是我们班上的学员。他受的教化不多，当过司机，后来又做了汽车公司的推销员。由于他的业绩总是不志向，才来找我的。同他聊过之后，我了解到他推销汽车时，常与顾客发生口角。他说：顾客的指责实在让人不服气，于是我也会回敬他们几句，我的东西也就推销不出去了。对于奥哈尔，如何把话讲美丽并不是最重要的，我的首要任务是教他尽可能少的讲话，并且绝不与别人，尤其是顾客争论。奥哈尔如今已是纽约怀特汽车公司一位成功的推销员了。他都经验了些什么呢？他这样说：假如我现在走进某人的办公室，对方说：什么？怀特汽车？那个牌子的产品根本就不怎么样，就是白送我也不要。胡雪公司的卡车才是我要买的。听他这么说，我不但没反对，还顺着他说：老兄，你说的没错，胡雪的卡车的确好。你买他们的产品也是很牢靠的。而且他们推销员也很能干呢。听我这样说，他无言以对，无可争论。因为我完全同意他对别的品牌的赞扬看法，她总不会在这种状况下还把胡雪牌车如何好的事一味的强调。于是我的机会来了，我接下来便把怀特汽车的优点一一向他做了介绍。这事要是发生在以前，我确定火冒三丈为自己的观点辩护，于是争论比较激烈。而最终吃亏的还是我。这么一想，过去推销时，那些不必要的争论真是让人汗颜，多少珍贵的时间和金钱都奢侈在无谓的争论中了。现在我学会了如何少讲话、不争论。值得庆幸的是，很多事情都发生了改观，而且还不算太晚。摘自《卡耐基经典全集》联想：这个故事给了我确定的启示，辩论、反对，有时会有一种成功的快感，但事实上那些成功是空洞的，因为恒久得不到对方的好感。我个人理解就是不要把个人的意向强加于客户，要了解客户原委想要什么，通俗一点讲呢，萝卜白菜各有所爱，敬重客户的选择。之前就遇到过这种状况，客户就觉得净水机好，我个人就觉得纯水机好，我就不断的给客户举荐纯水机，反而引起客户的反感。差点流失一个客户。同意式推销方式的确值得我去学习，共享给大家。销售探望流程动作分解销售探望和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他最具有生产力的工作。将工作规范执行，你在消费品销售这个领域的技能就确定能得到最大程度的提高。（一）打算工作假如你以为销售工作是从销售起先那就大错特错了。战士上阵打仗前确定会检查自己的武器弹药，销售代表也是一样的，动身前就要做好各项打算的工作。1)固定路途，依据固定的路途探望客户。这项工作通常要运用的是工具是《跑店路途支配》和《地略图》。《跑店路途支配》是用来填写一周的固定探望路途的，《地略图》则是显示各个销售在地理上的位置。依据固定路途探望客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于销售平安库存的打算也是大有好处的。（附件一：《销售代表跑店路途支配》）2)合理支配，考虑到地理位置和商店负责人的时间。123456动作1中的地略图就是为了合理地支配跑店路途。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们须要考虑的。了解他们的工作时间也是在设计探望路途时的一项重要工作。3)电话预约，利用电话提高探望效率，避开负责人不在。假如是要做一个促销活动的谈判，那你就必需确保负责人在场。光了解负责人的工作时间还不够（因为可能出现调休、病假等等意外状况），你还须要事先电话预约一下。这个动作一是确认时间，二是表示对对方的敬重。4)设定探望目标有目的地跑店是一个销售代表良好工作习惯的表现。我们不是在逛商店，而是在商店里工作。所以，探望前你要带好上次的探望记录，并且明确这次的探望目标。这些都是必需在探望前明确的。目标设定还须要明确最高目标和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。但是假如你不懂得设定目标，你就无法去评估你原委是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。在明确了探望路途和探望目标之后，接下来要做的事就是打算好你的销售工具。5)目标打算，依据目标打算适当的工具和数据。依据探望目标，你要带好随身携带的工具和数据。假如是一个新的促销活动，你就要检查是否带足了这个促销活动所需的道具。你有没有带上产品的介绍或者是宣扬单页？6)带齐销售资料现在，你要起先检查你的销售包了。你的销售包外面印着公司的logo，这是每一位销售代表所要珍惜的公司荣誉，我们是为了这个品牌而战的。看看你的销售包是否保持了清洁？记住，销售包的形象也是你个人形象的组成部分，更代表了公司的形象。现在起先检查销售包内部的物件。《销售代表跑店路途支配》：你要检查的是，今日是否依据支配执行了跑店线路。价格表和建议定货单：价格表是指销售的价格，建议定货单则是指销售的要货记录。客户探望卡：客户探望卡就是一个销售代表的武器。客户探望卡具体的运用方式。这张表格涵盖了一个销售的促销活动等的信息记录。公司库存：出门前不要遗忘带上公司的库存表。假如不对公司库存进行了解，就很简洁出现胡乱定货的状况，导致对销售定单满足率的降低。定单：当然，做销售的必需保证你有足够的定单。发票：假如这次出门是须要和销售结账的，你就必需带好发票和销货清单。各种文具：再检查一下，你是否有足够用来张贴标签的双面胶？是否有清洁的用来擦拭产品和货架的抹布？另外，你还别遗忘带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个都不能少！好了，你已经打算地足够充分了，现在，打点起精神，动身！（二）自我介绍7)仪容仪表销售代表可以不穿西装，但你的仪容仪表必须要做到整齐。假如公司有统一的业务着装，那么你就统一；假如没有，你也不能降低对整齐的要求。记住一点，整齐的穿戴仅仅是一方面，你还要做到面带微笑，表现出你的亲和力。微笑能让你拉近和客户之间的距离，也能让你给人留下更好的印象。8)找到关键人物假如你今日的工作目标是须要的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做决策的人。记住，表现出你的自信，你的自信会感染你的客户。9)介绍自己假如你刚刚起先销售业务，就须要主动地介绍自己，介绍公司以及交换名片。记住，销售的负责人可能记不住你的名字，但是对一个优秀销售代表的最至少要求，是别人能记得住你所工作的公司的品牌。再次强调这点，品牌就是一个销售代表的荣誉。每一位优秀的销售代表，他的名字就是他为之工作的品牌。我们要捍卫我们的品牌，就像捍卫我们自己的荣誉！好了，现在起先，正式起先进入销售内的各项操作。（三）视察10)视察11)留意竞争对手看看竞争对手最近又干了点什么？把它们统统记录下来，向你的上司汇报，以便在第一时间做出反应，伺机打击它们。12)重复这些销售的基本动作销售就是各个品牌一场没有硝烟的斗争，不断地重复这些销售的基本动作，这就是一个销售代表的生活，也正是你自己的选择。（四）运用你的销售技巧劝服关键人物13)运用你的销售技巧劝服关键人物要达成你的销售目标――比如做一个促销活动、分销进新品等等――总不是一件简洁的事情，在这里，你就须要运用你所学的销售技巧进行周旋。不要把客户的拒绝当作是最终的答案，一个优秀的销售代表，恒久都要发觉拒绝背后的问题。运用开放式问题，找到客户的须要！在客户有异议的时候，保持冷静。细致倾听客户的问题，了解清晰。对客户说我明白了您的意思是说，表示认同。重复客户的问题，并且问他是否还有其它异议，这样的做法是为了限制他的问题。阐述我们的利益，克服异议。并且要刚好发觉客户的购买信号，刚好地达成交易。销售技巧是一个销售代表的基本功，但并非是本文的重点，下表是销售工作的一般流程：好了，经过这些工作，你的销售目标达成了。那么，还有什么工作落下的没有呢？（五）行政工作14)检查是否精确完整地填写了每张客户探望卡15)收款的工作假如今日你的工作中有收款这个项目，请细致保存好你所收的支票，放