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文档简介

营业推广主讲教师：1.营业推广：又称销售促进，是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。2.营业推广的目的打开产品销路、进入新渠道新市场，推进新产品提高销售量（刺激重购、多购）与竞争者争夺买主营业推广活动的主要步骤选择营业推广的类型和方法制定营业推广方案方案的试验、实施与控制推广活动效果评价确定推广的目标广告中的重要决策确定广告目标：沟通目标销售目标编制广告预算：量力而为法销售百分比法竞争对等法目标任务法广告创意：创意策略创意执行媒体决策范围、频率、效果选择媒体类型选择媒体载体选择播出时段评估广告活动沟通影响销售影响（1）向消费者推广的方式样品赠券现金返还特价品实物奖品广告特制品一定量的试用品购买特定产品时可以抵用现金在购买价格基础上的返还降低包装上所定价格以低价格或者免费供应某些物品将印有广告商名字的物品作为礼物送给消费者惠顾回报购买点促销比赛抽奖游戏给使用特定产品的顾客以现金或其他的奖赏销售现场的展示或说明消费者提交作品参加比赛消费者提交自己的名字以供抽奖消费者每次购买产品时都会得到某些东西（1）向中间商推广的方式向中间商推广的目标劝说零售商或批发商采用某一品牌为某一品牌提供货架空间为某一品牌做广告将某一品牌推向消费者向

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