钦州保税港区红酒交易中心推介方案

钦州保税港区红酒交易中心推介方案.ppt第一部分:传播任务与环境1.背景概述2.广告目标3.项目分析4.目标客群分析2背景概述钦州保税港区是中国为数不多的13个保税港区之一，也是我国中西部地区及我国西部沿海唯一的保税港区。其具有距东盟最近、地处中国—东盟国际大通道和西南地区出海的最前沿优势。总规划面积10平方公里，由码头作业区、保税物流区、出口加工区和综合服务区组成。钦州保税港区酒类交易中心，由广西钦州保税港区开发公司投资建设。该项目总占地面积约83亩、分两期建设，一期目前已开工建设。项目定位为国际酒类展示交易、文化推广、仓储物流中心，建成后，将成为中国西部沿海最大的葡萄酒交易基地，也是唯一具有对接东盟与国际市场的葡萄酒交易中心。拥有众多优势背景的钦州保税港区酒类交易中心项目，当前如何通过强有力的营销传播，实现成功招商与运营，是本案重要解决与突破的媒介课题。3123树立钦州保税港区酒类交易中心的强势与良好的品牌形象，提升项目的品牌知名度，扩大项目在目标客群中的关注度与影响力。吸引葡萄酒批零及消费客群的关注度，提高客群对项目综合价值的认同度，为一期的成功招商及顺利运营，提供有力支持与保障。广告目标借助优质媒介平台，充分展示与宣传项目在区位、政策、实体环境、运营水平、服务等方面的综合优势，增强国内国际优质目标客户的入驻信心，快速拉动项目一期的成功招商，同时，为二期的招商与运营工作，提供舆论地有利支持。4项目分析中国葡萄酒市场消费需求增长快速，2009年产量96万吨，增长27.63%中国西部目前尚未有具有国际级大规模与运营水平的葡萄酒交易中心具有对接华南及东盟市场的双重机会，市场发展空间大。沿海港口，独特区位，做东盟大生意国家众多优惠政策扶持，享成本优势西部沿海唯一保税港区酒类交易中心地处中国—东盟国际大通道，交通优势显著享有国内一流的项目管理及运营优势来自华南市场及国内其它保税港区同类酒交易中心的竞争作为区域高规格的酒类交易中心，面临管理、营销、物流、服务等硬件与软件方面不足所带来的威胁对于初成立的项目，如何快速获得市场认同非常关键全新项目，认知度低，给成功招商带来巨大风险初步运行这类高规格项目，缺乏庞大客户积累和行业沉淀远离国际航班，不易实现国际中转，通道环境亟待改善5目标客群分析主力客户（1）全国性主流葡萄酒品牌厂商及经销商的总经理、市场总监/经理、渠道经理、采购经理（2）欧美国际葡萄酒品牌厂商及国内运营进口葡萄酒经销商的总经理、市场总监/经理、渠道经理、采购经理（3）东盟葡萄酒厂商及经销商的营销与采购的总监/经理级人群（4）广西本地葡萄酒厂商及经销商的经理、市场总监/经理、渠道经理、采购经理6目标客群分析主流消费客群（1）男性购买在67%以上（2）60%的客群年龄集中在28—50岁之间，是主力购买人群（3）69%的客群具有大专以上学历，大学本科及本科以上观众更加偏爱葡萄酒（4）他们主要任职于股份制企业、外资企业、党政机关、国营，同时多在其中担任要职和骨干力量（5）拥有稳定的工作和经济来源，收入丰厚且具强消费力，是家庭主要收入者和高消费品决策者（6）他们在经济上热衷于理财投资（能挣会花）、购买保险、使用信用卡、投资股票、房地产和收藏的比例远远高于总体水平（7）在生活上善于享受：喜欢去餐厅就餐、崇尚健康生活，经常参加体育运动，户外活动，出行高速公路、城市商圈、对旅游休闲情有独钟商务人士图片7目标客群分析目标客群活动圈触媒分析高速公路办公楼宇城市核心商圈跨城市的商务/政务活动国际机场8目标客群分析目标客群活动圈触媒分析媒体偏好度指数户外大牌及户外视频媒体名列前茅[数据来源:综合参考中国媒介与市场调研2008及本地主流网站）]9第二部分:户外整合精准传播攻略1.传播策略2.媒体推介及价格3.成功案例展示4.关于综路传媒10传播策略大户外媒体整合传播策略核心策略推荐：大户外有利于快速打造钦州保税港区酒类交易中心的大品牌形象！大户外具有围绕目标客群生活圈展开追逐式、最大化传播的营销效应。大户外丰富的媒体组合契合保港区酒类交易中心品牌打造+招商营销的多重传播需要。大户外具有深入、持久地传播效力，有利于酒类交易中心依据市场变化调整营销传播策略通过大户外整合攻略，使每个媒体在统一的传播主题下，发挥各自的优势，在每个阶段都有推广亮点，形成有针对性、有节奏的推广高峰，最终实现传播运动目标。11媒体推介及价格二网组合攻略，创造最快、最强传播运动效应品牌形象的长期打造项目招商的宣传信息12广西高速公路户外媒体网·媒体类型：高速公路高杆媒体·媒体覆盖：精准覆盖核心版块·年均受众：覆盖超4000万人次·媒体优势：受众优势/受众主体为政务及商务人群，客流基数大，有众多企业决策层人士；

环境优势/处高速公路立交黄金地段，聚集力强；

效果优势/到达率高、重复触媒频次多，容易形成深刻印象。媒体特征及优势113高速公路高杆广告布局全线图14广西城市高端LED传动网·媒体数量：2屏·媒体类型：国际领先技术LED屏幕·媒体覆盖：南宁国际机场出发厅、到达厅·日均受众：覆盖超145万人次·媒体优势：受众优势/机场主体为时尚及商务人群，目标集中，是高端品牌中坚力量；

环境优势/处广西第一航空港核心地段，聚集力强；

效果优势/到达率高、重复触媒频次多，容易形成深刻印象。媒体特征及优势215数据/LED传动网16序号媒体数量/形式广告时间广告价格保税港区战略客户优惠价高速公路高杆媒体1-南宁三岸立交高杆33号位18米X6米X2面6个月29万元23.5万元2-南宁机场高岭立交高杆5号位18米X6米X2面6个月23.5万元20万元3-良庆南立交K1006+37518米X6米X3面6个月19万元16.5万元4-钦州丝茅坪立交高杆k1103+30018米X6米X2面6个月18.5万元15.5万元合计RMB：90万元RMB：75.5万元备注以上优惠价格已包括工商审批费、喷绘费、挂画费、亮灯费（部分除外）及维护费等。媒体方案一——高速公路高杆广告17序号媒体数量/形式广告时间广告价格保税港区战略客户优惠价城市高端LED传动网1-南宁国际机场出发厅LED15秒，100次/天3个月22万元RMB：26万元2-南宁国际机场到达厅LED15秒，100次/天3个月22万元合计44万元备注以上LED价格已包括广告样片免费剪辑服务及朝阳新屏赠播7天服务；媒体价格2——广西城市LED传动网18成功案例(酒类)19成功案例(金融投资类)20合作伙伴更多……211-高速公路户外媒体网2-广西城市LED传动网第三部分:媒体具体点位介绍22（一）高速公路媒体网络点位介绍点位推介1：南宁三岸立交高杆33号位23点位推介2—南宁国际机场高速高岭立交高杆5号位（一）高速公路媒体网络点位介绍24点位推介3—钦州丝茅坪立交-k1103+300（一）高速公路媒体网络点位介绍25点位推介4—良庆立交-k1103+300（一）高速公路媒体网络点位介绍26（二）广西城市高端LED传动网媒体推介1-南宁国际机场出发厅LED27媒体推介2-南宁国际机场到达厅LED（二）广西城市高端LED传动网28综路传媒综路传媒——广西户外媒体领军企业，拥有广西高速公路媒体网络、广西传动网络、南宁市核心户外媒体网络、南宁国际机场媒体网络，全面覆盖广西区域，涵盖户外媒体传播全领域。先后荣获“全