第五章 商品的价格

在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连第五章商品的价格Howtospecifyprice?计量单位单位价格金额计价货币贸易术语套200美元FOB

大连第一节作价方法一、固定作价（大多数情况下采用）

订约后，买卖双方按此价格结算货款，任何一方不得要求变更原定价格。方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：某商品

US$

300

permetricton

CIFNewYork

计价货币单位价格金额计量单位贸易术语二、暂不固定价格在合同的价格条款中，明确规定定价时间与定价方法，即约定将来如何确定价格。

—原因：该商品国际市场价格波动频繁、幅度大，交货期较远。

例如：“按提单日的国际市场价格计算”。

三、暂定价格先订一个初步价格，作为开证和初步付款依据，待双方确定最后价格后，再进行最后清算，多退少补。例：每件400港元CIF香港，备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。注意：订有“暂定价格”的合同具有较大的不稳定性，在实际操作中，应以关系密切、信誉可靠的客户为限。四、滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。

在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，一般采用滑动价格。AdjustmentFormula:P1=P0(a+b

×M1/M0+c

×W1

/

W0)滑动价格第二节计价货币计价货币是用来计算价格的货币支付货币是支付货款时使用的货币

1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。

2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。

3出口业务中，应尽可能争取使用硬币，减少外汇风险。

4进口业务中，应尽可能争取使用软币，减少外汇风险。除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：

一、压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时——压低进口价格出口：采用软币收汇时——提高出口价格二、软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币三、订立外汇保值条款（出口合同中）

（一）计价货币和支付货币均为同一“软币”确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。

（一）计价货币和支付货币均为同一“软币”确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。例如：本合同项下的加拿大元金额，按合同成立日中国银行公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相等于XX瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付之全部或部分瑞士法郎金额折合成加拿大元支付。（二）软币计价、硬币支付即将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币当时的汇率，折合成另一种“硬币”，按另一种“硬币”支付。（三）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）确定这一货币与另几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付。第三节计价数量单位与单位价格金额

注意点：

1计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。（例如，如果是公吨，都应采用公吨）

2注意书面合同中价格的正确性。第四节贸易术语的选用一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：

1这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；

2买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；

3这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：

1增收节支外汇运输保险费

—出口多用CIF和CFR，少用FOB，进口则反之

2适合所使用的运输方式

—运输方式与贸易术语要匹配

—出口业务中，多采用FCA,CPT,CIP，少采用FOB,CFR,CIF3按实际需要，灵活掌握安全收汇（出口），安全收货（进口）

注意：出口业务，FOB，买方与承运人勾结(租船)

进口业务，CFR，卖方与承运人勾结(租船)Case我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？Analysis我方应吸取以下主要教训：1、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。第六章出口成本核算与佣金和折扣第一节出口商品成本核算

成本核算：就是将为出口商品所做的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。

核算指标：

出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本

=——————————————

FOB出口外汇净收入（美元）

出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）

+定额费用–出口退税收入

定额费用=出口商品购进价（含增值税）×费用定额率（5-10%不等）

退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率

出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）

—出口商品总成本（退税后）

出口换汇成本<外汇牌价

说明盈利出口换汇成本>外汇牌价说明亏损出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元(含增值率，税率为17%)，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本。计算例题FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）答：因为5.26小于8.2650，所以盈利。出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入=10×500－

200－10050×500+50×500×10%－

50×500÷（1+17%）×13%=——————————————=5.26FOB出口外汇净收入（美元）出口换汇成本———————第二节佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用

1定义

佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。

2作用调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。

二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法

1用文字表示例如：每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%

US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在贸易术语后加C并注明百分比例如：每公吨335美元CIFC2%纽约

US$335permetrictonCIFC2%NewYork（二）折扣的表示方法

一般用文字表示例如：每公吨300美元FOB上海减折扣2%。

US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount

说明：

1在实践中，除非事先另有约定，如果价格条款中没有对佣金或折扣作出说明，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；

2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300permetrictonFOBShanghainet三、佣金和折扣的计算方法（一）佣金的计算

1按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用

2以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）

3佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）（二）折扣的计算折扣=发票金额×折扣率四、佣金和折扣的支付方法

1佣金通常由出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

2折扣一般由买方在支付货款时直接扣除。或是，不直接从货价中扣除，而按达成的协议另行支付给买方。

计算1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公