2024年采购战术与运营历年考试真题回顾

采购战术与运行复习历年真题模拟试卷一同步A企业在采购过程中充足运用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决优质诚信的供应商采购长期合作方略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协供应商曾是A企业重要的轮胎供应商，不过在2023年6月的一次采购过程中，X供应商供应商于2023年12月签订了为期三年的采购协议。根据以往需求向A企业供应900号刹车片5000件，估计每月要用20230件。协议中的条款已经确认A企业不必再对900号刹车片进行任何独立的进货检查。2023年全球爆发了由次贷危接到零售商的埋怨，零售商埋怨说“诸多顾客反应900号刹车片使用寿命周期明显缩短，一、必答题(本部分共一道题，共50分)a)以900号刹车片或轮胎为例，采购经理应怎样有效的进行供应商认证与管理?(20b)请结合案例中有关刹车片的事件，谈谈怎样建立采购质量管理的保障体系?(15分)c)在对A企业与Y供应商所签订的为期三年的采购协议进行简要评价的基础上，论述采购协议签订的流程。(15分)战?迎接变局的采购战术有哪些?约4800人，其中各类技术人员638人，拥有重要生产设备686套，其中进口设备95套。近年来，企业先后进行了多次大规模的技术改造，使企业的生产能力迅速提体系已经跟不上生产规模的扩大。企业采购部门局限性30人，大多数在45岁以上，学历较部件和T70大型生产设备的购进也被提上日程。供应商距A企业主产区的距离较远，又缺乏可靠的运送保障，这也许会增长F311部件的采成本分析和采购预算的基础上，决定在企业的重要生产线上采用业通过多方面的审核，发现次品率上升的重要原因在于一.必答题(共50分)a)在F311部件和T70设备采购过程中，可以用哪些措施回避和防备采购风险?怎样深入提高F311部件的采购绩效?b)在进行F311部件和T70设备的采购时，为保证采购的质量，请问怎样建立采购质二.选答题(在4题中任选2题作答，共50分)2.结合案例，请从采购部的组织架构和人力资源方面谈谈怎样打造强有力的采购体系?和发展障碍是什么?在T70的国际采购中，怎样确定合理的采购价格?模拟试题一答案及评分参照一、必答题(本部分共一道题，共50分)1、a)进行有效的供应商认证与管理，应从如下几方面进行分析：(7.2/7.3)p159-p1供应商认证的内容包括：(3分)(3)对供应商的质量管理体系的认证。(3)供应商资格审定。(2)供应商的关系管理。(2分)(3)供应商关系管理的信息管理(2分)b)建立采购质量管理的保障体系应从如下几种方面着手：()p104(1)采购质量目的。(3分)(3)采购质量控制。①采购质量控制的内容；②采购质量管理保证体系的内容。(4分)(1)协议签订前的准备工作。(2分)限内作出。(4分)(3)协议的草签与正式签约。(2分)(4)协议的公正与鉴证。(2分)二、选答题(本部分共四道题，请回答其中任何两道题。每题25分，共50分)2、国际采购的原因包括：(12分)()p263(1)品质(2)成本(3)时间(4)扩大供应基地(5)补充供应缺口建立电子采购系统应当按照如下的环节进行：(6分)()p293(1)发展环节(2)硬件评估(3)软件评估3、商品采购要素包括：(12分)(11.2)p241采购谈判的原则包括：(8分)()p197(1)基本原则。①合作原则；②礼貌原则。[评分参照]回答详细原则中的8点即给8分，能对各要点进行阐明并结合案例解释，酌情4、采购价格的影响原因有如下方面：(7分)()pl33(1)供应商成本的高下。(2)规格与品质。(3)采购物品的供需关系。(4)生产季节与采购时机。(5)采购数量的多少。(6)交货条件。(7)付款条件。采购风险种类包括：(12分)()p176(1)供应商导致的风险。(2)企业采购人员导致的风险。(3企业采购过程中操作不妥的风险。(5)法律风险.(6)政治变动5、采购部组织的功能包括：(4分)()p30(1)凝聚功能。(2)协调功能。(3)制约功能。(4)鼓励功能在瞬息万变的环境中，采购主管面临的挑战：(8分)()p24采购主管迎接变局的采购战术包括：(6分)(1)化整为零战术。(2)内外兼顾战术。(3)自助人助战术。(4)权变采购战术。财税导向模拟试题二答案及评分参照一、必答题(本部分共一道题，共50分)1、a)(1)回避和防备采购风险的措施(8.2)p178①建立健全企业采购组织②加强采购人员和管理人员的风险防备意识③建立健全供应商选择和管理制度④建立供应链的采购体系，运用先进的采购技术(2)怎样提高F311部件的采购绩效()p188[评分参照]每点2分，回避和防备采购风险的措施，答对6点得满分12分；提高采购绩效答对4点即可得满分8分。未结合案例分析则酌情扣分。b)建立采购质量管理的保障体系()p104(1)采购质量目的。(2)提议有效的采购质量管理机构和制度。(3)采购质量控制。[评分参照]每点5分，满分15分。未结合案例分析则酌情扣分。c)(1)采购作业流程：(1.3)p12答：①确认需求②需求阐明③选择和评估供应商④确定事宜的价格⑤订单安排⑥订单追踪与稽核⑦货品的验收⑧查对发票⑨结案⑩记录与档案维护(2)完善供应商的认证内容包括()p159[评分参照]采购的作业流程每一点1分，答够9点即可得满分9分；认证内容每点2分，满分6分，未结合案例分析则酌情扣分。二、选答题(本部分共四道题，请回答其中任何两道题。每题25分，共50分)2、(1)明确采购组织的功能()p30①凝聚功能②协调功能③制约功能④鼓励功能(2)掌握采购部组织设计的原则()p31①目的可行原则②合理分工原则③统一指挥原则④管理幅度原则⑤权责相符原则(3)选择合理的采购部组织架构类型(2.2)p32(4)明确采购职责(2.3)p34①部门职责②人员职责(5)采购部人力资源的配置与获得(2.4)p35-p36①内部招聘②社会招聘③校园招聘(6)提高采购人员素质()p31①设置合理的采购岗位②确立对的的采购人员选拔原则③提高采购人员的素质(7)采购人员作业水平的提高(2.5)p36①学习②培训③采购师职业生涯培养及规划[评分参照]可从上述七个方面中任选五个方面作答，每部分5分，满分25分3、(1)明确采购谈判的原则：()p192(2)掌握采购谈判的程序()p200(3)采购谈判的方略的运用()p205(4)采购谈判方案设计()p208a制定采购谈判目表b安排采购谈判议程c制定谈判备选方案d采购谈判技巧的设计e合理运用采购谈判的基本技巧f注意采购谈判的禁忌[评分参照]采购谈判的原则和分析，能运用2个原则分析问题即可得满分5分；采购谈判程序，每点2分，满分6分；采购谈判方略的运用，每点1分，满分6分；采购谈判方案设计每点2分，答出4点即给满分8分。未结合案例分析则酌情扣分。(2)电子采购子系统的各个子系统：(14.2)p282①采购资料库②案例情报系统③采购应用系统④决策支持系统⑤网络处理系统⑥MRP系统[评分参照]电子采购的优势每点1分，答够7点得满分7分；子系统名称及阐明每点3分，满分18分。5、(1)国际采购的原因()p263①品质②成本③时间④扩大供应基地⑤补充供应缺口⑥互惠贸易(2)国际采购的发展障碍：①语言沟通问②货币问题③价格水平不同样④贸易手