青岛海信电视连锁店营销策划书

青岛海信电视连锁店营销策划书青岛海信电视连锁店营销策划书第三部分青岛海信电视连锁店营销策略第四部分青岛海信电视连锁店收入与费用分析第五部分青岛海信电视连锁店的前景预测前言第一部分青岛海信电视连锁店市场背景分析第二部分青岛海信电视连锁店SWOT分析青岛海信电视连锁店营销策划书交互式数字电视机、智能且超节能的家用电器、简单易用的网络云服务，这些看似遥不可及的未来生活场景，如今已成为我们现实生活的一部分现在的电视机市场已经进入了一个新的阶段，随着我国LED电视领域的节能环保技术和3D网络电视产业的发展，再加上2010年政府的家电下乡、以旧换新优惠补贴政策的实施，国家再度明确和重申了未来中国家电企业的战略发展方向前言青岛海信电视连锁店营销策划书因此，青岛海信电视连锁店需要在各地市场建立一批相对成熟的家电经销网络和服务网络青岛海信电视连锁店应把握住这一难得的彩电产业升级的历史机遇，依靠技术创新带动产业升级，推动本连锁店的快速发展XXX策划公司从影响本行业的经济和社会形势出发，细致分析了影响青岛海信电视连锁店发展的各种外部环境因素，同时结合对连锁店自身资源优劣势的分析，确定了产品在青岛市场的定位，从而制订出了针对连锁店实际情况的营销方案，以提高连锁店的竞争能力，树立海信电视品牌的良好形象，扩大海信电视在青岛市场的占有率青岛海信电视连锁店营销策划书目前，海信电视已具备了大尺寸液晶模组、LED背光模组和液晶电视的一体化、规模化生产的能力，掌握了LED液晶电视的核心技术，具有了与国际一流企业同台竞技的水平和能力。以LED液晶电视为突破口，海信电视已经在中国彩电业建立了从点到面、从技术到产品、从市场到新商业模式的系统竞争力，走在了中国消费电子行业的前列，并作为中国企业自主创新、略转型的标杆，成为这一轮市场技术变革中的最大赢家在上游产业链领域的成功突破以及高端新产品的推出，为青岛海信电视连锁店赢得了青岛市场的主动权。2010年3月，海信推出了蓝擎T29系列19英寸到55英寸共13款LED背光源液晶电视，该系列产品融合了互联网、3D显示等多项新技术。2009年11月份以来，海信已经稳居国内LED液晶电视市场的霸主地位。在国际市场上，海信推出的LED互联网电视、3D电视等百余款高端绿色旗舰产品备受欢迎。青岛海信电视连锁店将在青岛电视市场上拥有品牌优势第一部分青岛海信电视连锁店市场背景分析青岛海信电视连锁店营销策划书第二部分青岛海信电视连锁店SWOT分析一、连锁店产品优势分析天极传媒以天极数据平台2010年4月液晶电视产品用户点击行为统计为分析样本，对青岛液晶电视市场的品牌实力变化及关注比例进行了实时追踪分析，客观、及时地反映了青岛液晶电视市场5000~10000元价格段品牌的竞争格局(如图6-1所示)，排在前五名的依次是海信、创维、索尼、夏普、TCL，其中海信品牌关注比例达到22.72%青岛海信电视连锁店营销策划书二、连锁店竞争状况分析目前，市面上国产液晶电视品牌有10多种，主要包括海信、创维、TCL、康佳、长虹、海尔、厦华。现对长虹、创维、康佳三大国产液晶电视品牌逐一进行分析长虹876系列是旗舰级产品900系列的姐妹机型，是长虹TV2.0的最新产品，号称国内首家支持HDRM高清解码格式的网络高清数字娱乐电视。其具有网络高清引擎，能对网络上最常见的高清RMVB格式进行解码，并通过电视的USB接口播放创维采用韩国技术的IPS硬屏，效果很好，展现出的画面没有水纹，不失真、角度大、响应速度快，而且性价比高。创维的酷开系列液晶电视整合了多种网络娱乐功能，可提供收看网络电视、随时聆听音乐、在家KTV等新技术服务，迎合了消费者的需求青岛海信电视连锁店营销策划书康佳不仅拥有国家级的技术开发中心和博士后工作站，0还构建了"中央研究院一产品开发中心—专业设计所"三级研发体系，以及以产品线管理和产品集成研发为核心的KPD体制，具有强大的电子信息技术开发实力青岛海信电视连锁店营销策划书三、连锁店市场机遇分析世界杯的举行对全球电视机的销售量起到了正面刺激作用。2010年第一季度全球电视机出货量达到5500万台，同比增长50%。其中，液晶电视出货量超过了4000万台，同比增长50%。2010年1月至5月，我国液晶电视市场销售量为702.5万台，同比增长41.89%；销售额为318.9亿元，同比增长33.42%近年来，液晶电视技术的飞速发展，也带动了相关产品一步步走向成熟。青岛海信电视连锁店要高速发展，就必须抓住新的发展机遇，加大科技创新，提高技术含量，加强自主研发能力，制定有效的推广策略，对液晶电视行业的国家标准进行统一规划青岛海信电视连锁店营销策划书四、连锁店威胁分析平板电视价格下降是一个全球的趋势2010年第一季度国际液晶电视和等离子电视的价格比2009年同期分别下降了22%和33%从整个彩电产业链来看，我国的彩电制造商处于一种被动和相对弱势的地位，产品表现出了低差异化和低利润贡献率的特点，各个厂商的产品营销策略选项不多，基本上是以价格刺激为主要手段等离子电视和背投电视将维持相对弱势状态彩电核心技术的缺失制约着整个行业的发展，这对青岛海信电视连锁店的发展极其不利青岛海信电视连锁店营销策划书第三部分青岛海信电视连锁店营销策略一、连锁店产品策略结合目标消费群体的消费心理和行为特点，连锁店将进行新产品推广和完善海信电视售后服务制度1.海信蓝擎LED液晶电视新品介绍青岛海信电视连锁店营销策划书01海信推出的蓝擎LED液晶电视新品T29系列，拥有55、47、42、32、26、24英寸六个尺寸，相比2009年9月推出的T18/T28系列02T29系列最重要的改进在于增加了多视窗操作系统、网络后台内容，提升了USB流媒体播放能力03Widget多任务操作系统支待多窗口、多任务并行工作，用户可以多个任务同时工作，与之前相比，在外观、功能、性能、网络娱乐、接口技术上都提高了很多04最前沿的3D电视和最热门的[ED电视相结合的产品线配置，将为海信电视连锁店的销售提供保障青岛海信电视连锁店营销策划书2.青岛海信电视连锁店完善的售后服务所有产品都免费送货上门、免费安装，保障售后服务质量。保修期为三年，有国家质量认证，市场服务周到，并在全省率先推出"先行赔付"制度，严格把握产品质量，完全解决消费者的后顾之忧青岛海信电视连锁店营销策划书二、连锁店定价策略根据多年的销售经验，我们制定了以下几条定价策略这种定价策略主要针对的是高端消费者，主要推荐LED绿色环保系列和3D网络系列产品，产品价格定在20000元以上，能够满足高端消费者的需求这种定价策略主要针对的是普通消费者，主要推荐刚刚上市的中档且款式新颖的产品，产品价格定在2800~5000元，消费者可以享受政府的家电下乡和以旧换新政策这种定价策略主要针对的是中高端消费者，主要推荐LCD系列和LED绿色环保系列产品，产品价格定在5000~8000元之间，消费者可以享受政府的家电下乡和以旧换新政策青岛海信电视连锁店营销策划书三、连锁店渠道策略青岛海信电视连锁店具有完善的销售渠道。下面将从规模优势、渠道建设和信息化建设三个方面进行分析青岛海信电视连锁店对价格战并不避讳，但必须满足盈利的前提，所以不会把价格定得很低。可以利用规模较大、能从上游面板厂商拿到比竞争对手更为优惠的价格来获取利润青岛海信电视连锁店的渠道建设可谓步步为营，目前已有渠道200多个，且健康度较高青岛海信电视连锁店拥有快速响应的信息化数据库SAP，能够与渠道商实现信息对接，每天都有最新的销售信息发送到连锁店。每天17：30以前，遍布在全国各大卖场的海信专卖区都会把当天的销售数据上报，青岛海信电视连锁店负责销售的领导当天都会收到最新信息青岛海信电视连锁店营销策划书四、连锁店促销策略青岛海信电视连锁店以广告媒体传播为主，适度结合公关宣传，整合各种营业推广手段开展主题促销活动广告以电视、报纸、户外与车身四种形式为主，交叉互动，互为补充，在近期主要扩大影响力和提高知名度。现阶段主要利用电视广告进行强势推广宣传，通过对青岛媒体收视率与受众的分析，以QDTV-1、QDTV-2两个频道为主，在全天各个时段播出广告，初期采用30秒或40秒的广告，后期可考虑采用10秒的专题广告。计划以月为单位，后期投放计划根据前期广告投放效果进行合理调整、科学安排由于每逢节假日，消费者都有比较充裕的时间购物，一般都会出现消费高潮，因此在每个节假日的前夕做一定的报纸广告，在青岛地区进行比较全面的宣传，可以加强广告宣传力度青岛海信电视连锁店营销策划书2.公关宣传主动与媒体联系，在报纸媒体的家居类专栏上发布新闻，将近期电视市场中具有新闻价值的信息传递给普通读者，以增强信息的权威性3.活动促销定期举办"新款电视推广新闻发布会"，吸引舆论的注意，每年举办一到两次电视博览会，介绍家居艺术、流行趋势等，同时结合节假日，开展促销优惠洁动，让利给消费者，以促进销售4.DM宣传整合市场内的电视产品资源，将某一固定时间段内的电视新产品信息、促销信息和家居资讯结集成册，选择市场较大的居民区和公众场所直接进行投放青岛海信电视连锁店营销策划书第四部分青岛海信电视连锁店收入与费用分析1.广告资金分配电视广告投入每天2000元，预计投入8万元；报纸广告投入3万元；网上广告投入3万元；宣传画册投入2万元。预计广告总投入16万元青岛海信电视连锁店营销策划书2.盈利分析青岛海信电视连锁店不同型号产品的盈利分析见表6-13.生产成本分析从生产成本的角度分析，在彩电显示屏的管理上努力实现零库存，这样可以提高存货周转率，减少资金占用，节约连锁店原材料的运输和包装费用，这部分成本占总成本的5%~6%，连锁店的毛利率将会上升3个百分点，可以大大节约连锁店的运营成本，提高盈利能力4.市场占有率分析青岛海信电视连锁店营销策划书2012年，青岛海信电视连锁店总销量超过90万台，省内市场占有率达到13%，继续保持省内零售量和零售额第一的位置青岛海信电视连锁店营销策划书第五部分青岛海信电视连锁店的前景预测随着平板电视产业进入稳定快速发展时期，以及产业结构特性、面板供需关系和消费趋势变化等因素的相互作用；青岛海信电视连锁店未来前景预测如下第一，在青岛电视市场，海信电视依然占据消费主流。随着液晶显示技术的不断突破，等离子电视在大尺寸上的优势将逐渐丧失，但是等离子电视依然拥有色彩柔和等鲜明的技术特色，在一定时期内仍然拥有一定的消费人群第二，青岛海信电视连锁店的产业链配套将更加完善。作为本土连锁店，我们对居民的消费习惯、消费心理和生活文化有着更加深刻的理解，在营销手段上更富有弹性，在液晶电视市场上占有优势地位，连锁店的长期发展相对乐观第三，海信电视品牌的认知度超过80%，美誉度大大提高，继续位列山东彩电市场的第一位。海信电视继续成为电视市场消费者的首选品牌青岛海信电视连锁店营销策划书青岛海信电视连锁店选择