汤阴建业城市建设有限公司促销问题与对策

汤阴建业城市建设有限公司促销问题与对策摘要近些年来，河南的房地产越来越繁荣，同时也有越来越多的外地集团开始进驻河南市场。河南建业集团面临着巨大的竞争压力。建业集团在中国房地产企业中排名不是很靠前，由于它只做河南市场，他的知名度在全国不是很高，但是他在河南市场具有较高的知名度，这也给建业集团的竞争带来了一定的优势。大的地产商主要的竞争力是在户型设计、产品的差异化上，但建业集团的核心竞争力却是在品牌和服务上面。本文主要以汤阴建业城市建设有限公司为研究对象，首先阐述了选题的背景和目的以及课题研究方法，总结归纳了汤阴建业地产的市场营销概况，从营销人员专业培训不足、市场声音弱以及公共关系活动较少等方面分析汤阴县建业地产在营销中出现的问题，最后提出加强汤阴县建业地产的营销的对策，以帮助汤阴建业地产在房地产的市场竞争中站稳脚跟，并且能够稳步的向前发展。关键词：汤阴建业；促销；房地产

Promotionproblemsandcountermeasuresoftangyinjianyecityconstructionco.LTDAuthor：WangKaiTutor:ZhangQingweiAbstractInrecentyears,therealestateindustryinhenanhasbeenbooming,andmoreandmoreforeigngroupshaveenteredthehenanmarket.Henanjianyegroupfacesgreatcompetitivepressure.JianyegroupdoesnotrankveryhighamongChineserealestateenterprises.Becauseitonlyfocusesonthehenanmarket,itspopularityisnotveryhighinthewholecountry,butithasahighpopularityinthehenanmarket,whichalsobringscertainadvantagestothecompetitionofjianyegroup.Themaincompetitivenessoflargerealestatedevelopersisinthedesignofapartmenttype,productdifferentiation,butthecorecompetitivenessofjianyegroupisinthebrandandservice.ThisarticlemainlyShangYinthusurbanconstructionco.,LTD.,astheresearchobject,firstelaboratedtheselectedtopicbackgroundandpurposeandresearchmethods,summarizedtheShangYingeneralsituationofthemarketingcompany,voiceisweakfromlackofprofessionaltraininginmarketing,marketanalysisandpublicrelationsactivitieslesstangyincompanyinmarketingproblems,finallyputsforwardsomecountermeasurestostrengthentangyinjustrealestatemarketing,tohelpShangYinthecompanyafootholdintherealestatemarketcompetition,andtosteadilyforward.Keywords:TangyinJianye;Salespromotion;Therealestate

1绪论（一）研究背景在如今信息化时代中，消费者对房产住宅的要求越发严格。目前房产住宅市场趋于饱和，如果要继续挖掘市场的消费潜力，研究主流消费群体的消费习惯和需求成为新的重点，只有这样才可能实现精准化营销[1]。在房产住宅的发展历程中，功能化模式是早期房产住宅的主打亮点，但随着近年来材料技术、生活观念的极大改变，越来越多的房产住宅正在脱离传统的营销模式，趋于体验为中心的消费模式。在这个过程中，不断推陈出新的房产住宅产品，以更加卓绝的用户体验创造新的未来，房地产行业逐渐向体验式消费时代发展[2]。随着市场需求愈加苛刻和房产住宅的普遍使用，中国本土的房产住宅企业也认识到开发新产品的重要性，并且加大了投资力度，房产项目的质量、文化内涵以及内在品质得到了质的飞跃[3]。虽然不同房地产项目在各个域性和网络布局占有不小的优势，但是由于住宅项目企业对于自身营销策略不够重视，旺旺很难抢夺先机。目前，对于汤阴建业城市建设有限公司而言，住宅产品和技术服务本身的优势正在逐步丧失，产品的溢价能力也不断下降，并且由于多种因素导致老客户流失严重，同时面临着新客户开发困难的现状。如何将传统的营销体系再升级，稳定老客户，开发新客户，成为了目前汤阴建业城市建设有限公司亟需解决的问题。（二）省内外研究现状省内外学者们从不同的角度，研究了我国房地产业适合的营销模式，以及外国营销理念在我国实际房地产营销策略制定实施中的演变过程。赵杨(2018)研究了大连市房地产市场的现状，并预测了发展趋势，认为大连房地产业的营销策划模式应结合4R理论研究，提出了基于4R理论的大连房地产营销模式，并结合大连鲁能置业有限公司“东方优山美地”营销方案，为读者理解营销策略提供一条理论联系实际的捷径[4]。戴春山(2017)提出体验营销策略，为了达到销售目的，房地产开发商需要从感官和情感上打动消费者，提高消费者的满意度进而获得利益[5]。林波(2017)提出目前的房地产营销策划中存在价格低、宣传不到位、目标市场不明确等问题，要解决以上问题，房地产开发商应该在房地产市场进行调研、细分、定位的基础上，注重企业诚信，推出体验式营销模式，关注售后服务，勇于创新，提高策划质量[6]。张舒扬(2017)从影响房地产价格的因素着手，提出借势营销的策略;具有不同特征的房地产可以结合自身特有的优势，采用对比宣传、网络宣传、广告宣传等手段，进行有效的房地产营销[7]。李春(2017)通过回顾房地产营销策划理论在我国的应用和发展历程，剖析了当前房地产业营销策划的三大模式，并分析了各模式的优缺点，对房地产营销策划整体运作过程进行了深入的分析，对营销策划的核心流程进行了专门的研究，从理论上和实践上对我国房地产营销策划现状，存在的问题及发展趋势进行了探讨[8]。杨雪(2017)通过对国外营销理论演变的基础研究，将我国房地产营销观念的演变分为四个阶段，大致可理解为营销空白阶段，差异化营销阶段，现代营销理论的广泛应用阶段，体验式营销阶段。并从产品策略，价格策略，推广策略以及销售策略对我国现有的营销策略进行了改进，并通过案例具体说明营销策略制定合理的重要性。以上学者的研究都说明，虽然专家学者们对房地产营销的理论有很多，但是我国到底适用于那种理论，还得从实际情况出发。多重理论结合运用，根据实际创新理论对营销成败与否非常关键[9]。李玉革(2018)基于4C理论提出了我国房地产的营销策略，认为我国房地产业己由卖方市场向买方市场转变，因此，侧重于消费者满意度的4C理论己能更好的应用于我国房地产营销策略研究中。并根据南昌万达广场项目的实例说明了4C理论运用与实际的成功例子[10]。（三）课题研究方法文献研究法：本文通过收集营销策略的相关理论文献，对其进行系统梳理、整理，提炼出具有一定理论价值体系的营销策略观点，并且在前人研究的成果基础上，初步形成了本文的理论研究基础。案例研究法：案例分析法主要指的是在研究过程中，通过结合一个具体的案例来分析某一个理论，并对这个理论进行详细阐述。对于案例的分析通常有案例的背景分析、详细情况分析、组织结构分析等等。在本文中，主要是通过对汤阴建业城市建设有限公司品牌及竞争对手的部分案例探讨，梳理出汤阴建业城市建设有限公司品牌在营销实务中可积累的经验、潜在问题以及改进方向。(四)课题构成及主要内容随着房地产市场竞争的加剧汤阴县建业地产将面临更严峻的挑战，要在未来的房地产市场占一席之地，汤阴县建业地产就必须重视营销中存在的问题并采取相应的营销策略，从而提高成交量，使企业保持发展活力。本文首先阐述了选题的背景和目的以及课题研究方法，接着总结了汤阴建业地产的市场营销概况，然后分析汤阴县建业地产在营销中出现的问题，最后提出加强汤阴县建业地产的营销的对策。二、汤阴建业城市建设有限公司促销现状（一）人员销售对于汤阴建业城市建设有限公司而言，由于汤阴区域具有较高的市场占有率，主要是通过自建营销团队、代理商与经销商三种主营渠道。当前企业自建团队所占比例高达57%，这样有利于汤阴房地产市场将企业的销售策略更加高效的传导于销售团队，也易于汤阴建业城市建设有限公司企业对于营销团队的直接管理。汤阴建业城市建设有限公司所采取的渠道营销模式，能够帮助企业更好的把控销售团队，减少企业产品流动环节，减少了不必要的成本开支，可以更好的让利于消费者，提高其市场销量。同时，汤阴建业城市建设有限公司通过营销团队能够直接了解到当前房地产营销市场变化，有利于企业及时进行战略调整，帮助企业做出更加符合市场行为的决策。对于企业自身组建的营销团队而言，主要是借用在销售案场进行产品的销售，通过对来访客户进行产品以及房地产项目优势介绍，以吸引客户对于产品的注意力。表1汤阴建业城市建设有限公司营销团队选项所占比例经销商17%代理商26%自建团队57%（二）广告策略广告投放一直是房地产企业常常采用的促销方式，汤阴建业城市建设有限公司主要采取的是车体广告、电视台宣传、平面媒体广告等形式在汤阴周边区域进行宣传[11]。其中，电视台宣传的方式所占比例为12%，由于其具有费用较高、宣传效果佳的效果，但汤阴建业城市建设有限公司每年投入的广告宣传费用有限。而采用采用车体广告的宣传方式的比例高达41%，主要是在项目所在城市通过购买车体广告来宣传企业项目以及品牌形象，这种方式虽然传播速度慢，但是能在主城区内形成良好的传播效应，但处于郊区偏远地区的人们却难以受其影响，不利于企业的房产项目品牌的传播。在选择车体广告上尽量要选择在城市的主要公交线路进行对外宣传，能够起到对外宣传的作用。另外，汤阴建业城市建设有限公司也在不同区域的房地产杂志、报纸上刊载广告，以及在人流较为密集的区域投放户外宣传广告的方式进行企业营销信息传播。表2汤阴建业城市建设有限公司促销信息传播形式媒介载体所占比例车体广告41%电视台宣传12%平面媒体广告20%互联网媒介27%（三）营业推广汤阴建业城市建设有限公司在进行项目推广过程中，主要是通过两种方式进行推广：一是，通过前期组织的电视台宣传、平面媒体广告等宣传形式，让在建项目周边人们能够充分了解到企业项目品牌，使其拥有一定社会影响力。同时，在企业项目启动时，通过各种折扣或让利活动，能够吸引更多公众来到项目现场，了解企业项目品牌，提高项目的社会影响力。例如在开盘时，通过举行大型活动，邀请财经频道记者对其楼盘信息进行报道，这样就对企业产品信息进行了良好的宣传作用；二是，在日常营业经营过程中，主要是通过前期的广告宣传作用建立的公众品牌形象，继续维护好企业的品牌，在对外宣传过程中，注重对汤阴建业城市建设有限公司在建项目的内在文化特征进行宣传，提高人们购买企业房地产项目的意愿。在对日常进行宣传过程中，房地产企业优化设置企业的案场，使其案场现场的装饰更加凸显出企业产品现象，特别是对于样板房的设计要能够体现出企业的设计理念，帮助客户清晰认识到产品的独特魅力，例如打造智能样板房，能够让来访客户更加真实的体会到房地产企业精心打造智慧小区这一特色。（四）公共关系汤阴建业城市建设有限公司通过与当地政府、竞争者、社会公众等主题建立友好关系，可以全方位提升企业的品牌影响力。对于汤阴建业城市建设有限公司而言，在日常的公关关系管理过程中，主要是通过新闻发布会的方式来对外宣传，通过把企业自身产品对外进行及时宣传，能够使得不同阶层的社会公众了解到当今企业的动态，以维护好企业与其他机构之间的社会融洽关系。在日常的公关关系管理过程中，企业主要是通过微信公众号来进行公关关系管理，通过定期发放企业营销信息、企业爱心活动等内容，使得公众能够更加直接、高效的了解到企业活动，并且设置相应的留言板块，以加强与企业的活动，提高社会公众的参与热度[12]。三、汤阴建业城市建设公司在促销策略中存在的问题（一）营销人员专业培训不足，缺乏长远规划且研究专业人员较少国内外知名房地产产品企业，在集团内部都会组建起内部的渠道营销管理团队，内部成员几乎都是具有营销管理从业背景的资深人士，兼具较高的营销能力，并且对于国内外房地产产品营销市场的变化独具慧眼，对于企业产品的创新指导具有建设性意见，擅长于国内房地产产业链的商业运作，继而帮助房地产产业得到本质改善[13]。但从汤阴建业城市建设有限公司企业内部的营销团队建设情况来看，至今还没有建立营销管理队伍，主要是由从事一线销售的人员组成，在进行对外营销时知识把汤阴建业城市建设有限公司产品的质量优势进行简单介绍，而对于房地产企业产品的内在文化价值以及内涵宣传较少。究其根本，主要是企业对于营销人员的培训不足，从调研结果中可以看到，当前企业有76%的人员从未接受过任何专业培训，这就造成企业的人员综合营销能力提升不够明显，仅有12%的销售人员表示每年会接受一次培训。由此可以看到，当前汤阴建业城市建设公司对于销售人才建设不够重视，由于销售人员缺乏系统的培训，人才接受到的房产培训理念、技巧难以适应当前时代发展潮流，无法更好的揣摩消费群体的心理，造成企业的整体营销能力不高。同时，由于汤阴建业城市建设有限公司内部的营销团队缺失长远发展的视野，缺失对企业对于分销商、代理商的营销团队的有效管理，造成房地产市场竞争较为混乱，不利于企业品牌形象的有效提升。表3汤阴建业城市建设有限公司营销人员专业培训频率频率所占比例1次/每年12%2次/每年9%3次及以上/每年3%无76%（二）市场声音弱，宣传不到位房地产行业的竞争体制下，同质化现象问题日益突出，企业为了快速销售产品，更多的选择以广告信息进行营销，这就催生了当前广告行业的快速发展与崛起[14]。尤其是互联网云平台以及大数据挖掘技术的推广应用，越来越复杂、越来越丰富的营销广告也是层出不穷，不断助推着广告行业的快速发展。特别是在市场竞争日趋白热化的背景条件下，汤阴建业城市建设有限公司仍然难以在房地产市场内进行有效的宣传：一方面，汤阴建业城市建设有限公司投资巨额要进行房地产项目宣传，为了博取观众眼球，提高产品销售，盲目的寻找网红、当地名人代言，而忽视广告宣传传播的精准性、实用性，使得营销成本居高不小，甚至远远大于企业产品价值，造成企业商品价格不断攀升，继续追求品牌广告高投入，单社会品牌价值却难以得到社会认可，造成市场“声音”较弱。另一方面，汤阴建业城市建设有限公司为了谋取更多利益，执着追求广告展示频率以及展示数量的增长，更多的垃圾广告宣传投入引发群众的抵触心理，广告宣传信息传播作用日益下降，而广告宣传的精准营销则称为当今广告传播的主要手段。（三）刺激强烈但时效性短，过分渲染长期使用，使顾客产生疑虑汤阴建业城市建设有限公司常常采用的促销方式就是通过广告载体对外进行宣传，但是企业制定促销信息时，过于看重企业的促销信息的时效性，对外宣传的促销信息具有较长的使用时间，这种过度渲染折扣促销方式，容易使得顾客对于企业提供的促销活动产生一定“免疫”，使得促销推广效能大打折扣。通过对消费者对于房地产企业促销活动满意度情况进行调研发现，多数消费者对于企业举行的促销活动表示可信度不高，所占比例高达73%，更多顾客甚至对其促销推广活动产生一定疑虑，由于长期开展营销活动，更多消费者甚至认为这是一种虚假宣传，使得房地产企业开展的营销促销活动收效甚微。表4消费者对于房地产企业促销活动满意度情况信任程度所占比例非常信任2%较为信任12%信任13%不信任73%（四）公共关系活动较少通过对汤阴建业城市建设有限公司开展的公关关系活动情况发现，有12%的企业高管会偶尔组织攻关关系活动，有81%的企业管理者表示会不定期的开展公关关系活动，而且当前举办的活动主要是简单的与当地政府进行会谈，只是机械式的完成政府部门交代的指令性工作，而很少主动积极的与当地政府机构进行回访，无法及时掌握到最新的房地产政策法规变化，这极其不利于汤阴建业城市建设有限公司做出相应的政策调整；另一名方面，在对社会公众的公关关系过程中，汤阴建业城市建设有限公司只是简单的召开新闻发布会，对于当前企业出台的相关优惠政策、工程动态等事项进行舆论宣传，但召开的新闻发布会次数较少、质量不高，缺失对于当前新闻媒介、社会公众对于当前企业品牌建设态度的收集。从上述分析中可以看到，由于汤阴建业城市建设有限公司开展的公关关系活动较少、质量不高，难以与当地政府机构、新闻媒介以及社会公众建立良好的沟通平台，对于企业的发展造成一定社会影响。表4汤阴建业城市建设有限公司公共关系活动频率频率所占比例不定期81%偶尔12%经常7%四、汤阴建业房产促销的对策分析（一）加强营销人员培训，提高营销人员的专业素养企业只有实行正确的人才战略规划，才能有效提升企业的人员能力素养以及整体管理水平，促进企业的健康、快速发展[15]。对于国内多数房地产企业而言，普遍紧缺优质营销人才，解决此类问题的关键就是要引进优秀人才、稳定人才，综合提升管理者的全面素养。（1）加强培训当前，汤阴建业城市建设有限公司从事营销人员自身学历不高，多数职工都不能熟练掌握专业的营销技巧。企业应该健全职工培训机制，基于长期可持续发展的角度出发，由企业出资聘请专业人员对职工进行系统培养，全面提升职工的综合能力。（2）引进专业人才当前汤阴建业城市建设有限公司的市场、营销人员较少，不利于企业开展营销方案，也制约了快速拓展市场。企业应该通过网络招聘、校园招聘等方式引入人才，并配备相适应的薪酬福利，营造良好的整体环境吸引人才。（3）完善激励机制若要完善汤阴建业城市建设有限公司的经营商的绩效管理制度，就要制定相应完善的薪酬考核制度，可以有效激励团队的创新水平，激发销售人员较好的发挥出自己的主观能动性。故而，健全营销人员的激励制度，可以有效提升营销人员的工作积极性，激发营销人员的工作热情。首先，依据营销人员的管理考核结果，要充分运用到营销人员自身发展规划与调整当中，能够在绩效辅导过程中帮助营销人员进行发展规划上的调整与修改；再者，通过激励机制，能够帮助企业针对营销人员的不同方面，有针对性地进行营销专业知识与能力上的辅导，组织培训，为营销人员发展提供一个更好的平台，促进营销人员营销能力的提升。除此之外，依据激励机制还能够将绩效考核本身与营销人员的营销能力、态度各方面综合实力进行一种动态的联系，形成动态的沟通改进辅导计划，由此可以更大程度上帮助营销人员提升整体综合素质。利用激励机制，能够帮助营销人员从内到外提升自身实力，同时也是为企业的发展提供重要的内生动力。评估的重要结果与评估体系的科学性息息相关，只要绩效考核体系得以完善，那么结果的运用必然能够形成一种动态循环，实现更为企业与营销人员的双赢。（二）举办一场有吸引力的大活动，，迅速扩大市场声音汤阴建业城市建设有限公司可以通过举办一场有吸引力的大活动，提高房地产项目的品牌影响力。在筹办一场有吸引力的大项活动时，要精准评估企业现有资源基础之上，对于企业的品牌要有明确的定位于认知。与其他房地产企业相比较，汤阴建业城市建设有限公司当前具有自己的研发设计、建筑团队，并且国内较为先进的施工及时，在省内外都有其相应的办事处和施工团队，初步在省内积攒了一定品牌口碑。汤阴建业城市建设有限公司经过多年的经营，在身内外初步积累了一定老客户资源以及代理商，企业要充分优化配置积攒的优势资源，用于企业的品牌建设，提高其品牌定位。再者，举办活动期间，汤阴建业城市建设有限公司应该充分抓住活动机遇，通过邀请当地网红或者明星参与其中，通过这种“明星效应”可以进一步加大企业的社会知名度，吸引更多群众来到活动现场，以起到快速传播的作用。特别是在当前网红炽热化的互联网信息传播时代，汤阴建业城市建设有限公司可以通过举办活动，邀请网红在网络媒体平台上做宣传，来帮助企业积极宣传企业房地产项目产品，以提高更多粉丝对于企业项目产品的关注度，提高企业举办的营销活动现场热度，对于企业房地产项目产品的促销。（三）赠送促销，折价券，联合推广或推出特价房送装修送家具等通过开展促销活动可以较好的吸引消费群体进行消费，这也是国内房地产企业经常采用、也是最为有效的方式之一[16]。促销活动必须要丰富多样，才能够提高回头率。故而，汤阴建业城市建设有限公司可以通过开展不同形式的促销活动来吸引潜在消费对象，在具体促销活动实施过程中，企业可以借鉴其他地区的营销经验，继而形成适合国内房地产销售市场的促销风格[17]。（1）促销活动创新汤阴建业城市建设有限公司的促销活动主要包括主线、附加活动。对于主线活动而言，一般分为赠送促销、折价券，以及联合推广或推出特价房送装修送家具等方式进行推广。从汤阴建业城市建设有限公司的促销活动开展情况来看，促销活动较为单一，难以吸引公众参与。汤阴建业城市建设有限公司应该进一步加大对促销活动创新，在上述开展的促销活动基础之上，可以适当探索性开展竞赛竞赛式、体验式的促销折扣活动，借此以答谢更多老顾客，也能够吸引更多新客户参与其中。企业通过促销活动也能够达到提高企业品牌影响力的作用，有效带动企业产品销量。（2）商圈互动活动商圈作为社会公众在特定平台内的共享空间，是一种互通互连的活动方式，其活动范围主要限制在1公里范围之内[18]。汤阴建业城市建设有限公司在省内外的建立的房地产销售案场相对较为独立，很少与其他房地产项目企业进行互动，使得企业的上客量一直处于较低水平，严重影响到企业的房地产项目的销量，无法有效带动企业的经济增长。为了更好的利用商圈互助功能，汤阴建业城市建设有限公司应该积极与其他房地产企业建立联合互助作用，通过商圈的影响力，不同项目可以吸引不同消费需求的客户群体，能够帮助企业节省成本支出，帮助联合房地产企业实现双赢。汤阴建业城市建设有限公司当前建造的房地产项目主要是定位于中高端消费市场，可以在项目商圈内联合不同档次企业进行联合经营活动，利用这种差异化的营销方式，能够满足市场不同消费客户群体需求。（四）从事公共关系建立自己在当地的声誉与知名度在当前的社会发展进程中，媒体舆论信息的传播对于当前人们的影响甚远，这也是当前社会公众与社会保持信息沟通交流的有效渠道，通过媒体舆论能够使人们与社会信息及时沟通、互惠互利，这也为企业对其品牌营销提供了契机。而公共关系营销方式作为维护品牌形象的重要方式之一，通过这种方式能够让企业积极参与到社会公益活动，与当地政府、媒体机构相互较好，有效扭转人们对于企业的态度与看法，继而展现出良好的社会责任心，有利于提高企业在社会中的声誉与知名度。汤阴建业城市建设有限公司在营销过程中，采取的公关关系方式可以分为以下几种方式：（1）宣传性公关媒体机构作为报道新闻信息的主体，也是与企业、政府无任何经济关系牵涉的中立性机构，其报道的新闻信息具有较强的说服力，易于得到社会公众的信赖与认同。汤阴建业城市建设有限公司应该加强与媒介机构的沟通交流，扭转媒介机构对于企业的态度，通过媒介机构增强宣传性公关，提高企业的对外形象。倘若汤阴建业城市建设有限公司出现公关危机时，同样可以利用媒介结构进行公关处理，有效控制企业形象损失。企业在市场发展过程中，要注重对于公关关系部门的建设力度，充分掌握当前消费群体对于房地产项目的综合评价，一方面，通过媒介机构加强对企业正面形象的宣传，提升企业在社会中的知名度；另一方面，对于企业出现的问题缺陷，同样可以通过媒体机构向社会公众表示歉意，以真诚的态度来缓解矛盾，最大限度妥善处理事件带来影响。（2）明星代言明星代言方式可以最大限度的发挥出名人效应来提高企业社会产品的影响力，有利于提高产品的市场知名度。从上述分析中可以看到，汤阴建业城市建设有限公司可以采用网红或者明星进行代言，通过这种“明星效应”可以进一步加大企业的社会热度，有效带动企业的业绩增长。（3）服务性公关汤阴建业城市建设有限公司在对外进行品牌宣传时，可以通过服务型公关关系管理的方式来提升企业形象。例如企业可以通过开展慈善事业，积极组织企业内部人员以及社会公众积极参与到社会公益活动，并且辅以相应的媒体宣传，可以有效提升其余的品牌知名度，以获取社会公众对于企业的认可。例如汤阴建业城市建设有限公司可以定期组织关爱孤寡老人、资助贫困儿童等公益活动，能够有效提升社会公众的高度关注与认可。结语随着房地产市场竞争的加剧汤阴县建业地产将面临更严峻的挑战，要在未来的房地产市场占一席之地，汤阴县建业地产就必须重视营销中存在的问题并采取相应的营销策略，从而提高成交量，使企业保持发展活力。本文首先阐述了选题的背景和目的以及课题研究方法，接着总结