市场营销部薪资及提成专项方案_第1页
市场营销部薪资及提成专项方案_第2页
市场营销部薪资及提成专项方案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场营销部薪资及分成方案为了改变现在酒店经营情况，激励营销部销售人员销售主动性，进而达成增加酒店经营收入目标，特依据酒店现在实际情况制订本销售分成措施。一、适用范围：适适用于各级销售人员（试用期职员不计入范围内）。二、业绩范围：客房、会议、协议用户入住、团体入住。三、具体方案：鉴于现在销售部成熟销售人员配置不齐特殊情况，销售部分成措施根据部门整体任务考评实施（暂定）。四、内容以下：依据酒店销售部整年经营目标预算额度，分解到每个月考评任务目标完成百分比进行考评。1、经营指标预算表：月份经营考评目标（元）备注（业绩范围）161241客房、会议、协议用户、上门散客、团体2125019客房、会议、协议用户、上门散客、团体3163924客房、会议、协议用户、上门散客、团体4143244客房、会议、协议用户、上门散客、团体5280194客房、会议、协议用户、上门散客、团体6388517客房、会议、协议用户、上门散客、团体7413531客房、会议、协议用户、上门散客、团体8510569客房、会议、协议用户、上门散客、团体9452225客房、会议、协议用户、上门散客、团体10327709客房、会议、协议用户、上门散客、团体11281452客房、会议、协议用户、上门散客、团体12321712客房、会议、协议用户、上门散客、团体整年总计3153948客房、会议、协议用户、上门散客、团体2、薪资结构：A、经理：基础工资+部门完成任务后奖金分配+电话补助200元；B、销售代表：基础工资1800元+电话补助100元+部门完成任务后奖金分配。C、美工：基础工资1800元，无分成、补助及奖金分配。3、具体奖金分配制度（客房、会议、团体、协议用户入住部分）：A、部门完成任务后，在任务完成超额部分基础上提取超额部分5%作为部门奖励，其中1%作为经理奖金，直接由财务在次月工资中一并发放，4%作为销售代表奖励，销售代表奖金发放标准由运行副总、部门经理依据销售代表当月业绩百分比发放。B、部门未完成任务或部门任务完成无超额时，无奖金，只发放基础工资和电话补助。备注：A、为预防营销人员在领取奖金后忽然离职情况发生，营销部奖金在当月发放时只发放总奖金额80%，其它20%将在每三个月末由总经理依据实际情况同意后一次性发放；B、销售款未收回时，销售金额计入部门考评业绩，但此部分奖金暂不予发放，等到销售部将应收账款收回后（财务到账为准），此部分奖金将随次月奖金一并发放。C、若部门连续三个月未能完成考评任务，经理罚款500元，销售代表每人罚款300元以示警告，并由总经理、人力资源部依据实际情况给处理意见。E、此方案自5月

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论