医药公司促销专项方案

医药企业促销方案【篇一：医药企业促销策划方案】医药企业促销策划方案河南药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在企业发展阶段四年中，关键依靠于经销商网络开辟市场。伴随医药市场日趋规范和企业快速发展，原有经销商网络已不能满足企业发展需求。，经研究，企业组建了一支强有力实施队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽医药批发市场做为试点。安徽省医药批发市场是中国较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药集中地。国家几次大规模整理后，现在已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建安徽仁济医药股份企业，已发展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙专业商业企业，所下辖五个分企业：新特药企业、药材企业、工业企业、西药企业、药品企业，虽名称不一样，但经营范围全部一样，在安徽仁济母品牌统领下，相互竞争和合作独立经营。基于对企业了解和对批发市场认识，市场策划小组对批发市场进行了深入调研，期望找出强势介入该市场突破点。市场调研1、市场格局形成：因为批发市场基础是民间自发组织而成，包含仁济医药企业也是政府调控民间投资形成，所以，整体市场进货渠道十分通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济各个分企业统一销售，仅有为数不多个体经营者凭借十数年行业积淀，有稳定二批用户，凭借价格优势，进行地下销售。全国往批发市场供货医药生产企业近四千家，竞争极为猛烈，个体经营商选择厂家关键考虑品牌原因和是否经过gmp认证，所经营产品为医院、诊所和消费者最常见一般品种，对价格原因较敏感。2、分销商组成：前往采购分销商，集中在华北、华中和东三省，基础上为各地市级医药企业，周围县级医药企业也会直接前往采购。药品最终销售点大多为县乡级医院，城市三级医院和个体诊所、药店。分销商采购对品牌敏感程度不高，关键考虑价格原因，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分企业调查价格一遍后，选择同一产品价格最低企业采购，每个二级分销全部有完善和固定销售网络，所购回产品分销很轻易。3、宣传、促销调查因为竞争猛烈，各医药厂家想尽多种措施在该市场进行宣传和促销，在五个医药分企业开票大厅聚集一条街道上，各厂家广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能使用广告资源大多已“积多成患”。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设置专职促销人员外，并对采购商进行累积进货奖励。4、分析系列调研后发觉，不管是分销商还是采购商，对产品价格原因极为敏感；大众媒体宣传方法影响力不大；针对采购商常规促销方法同质化现象严重；而对采购商影响较大医药企业开票员宣传和促销方法基础没有。思绪形成最好策划方案往往是用脚“走”出来。经过深入调研后，市场突破点被找了出来———医药大厅开票员。抓住终端“临门一脚”，比在大众媒体投放巨额广告更有效。一个系列策划方案逐步在策划人员头脑中出现出来：1、产品定位：选择企业大众产品，经过巧妙宣传促销强势进入批发市场，形成市场拥有率，并加速企业货物流快速周转；2、价格定位：选择企业六个最一般针剂产品，以低于同类产品市场均价进入，其它产品以市场均价进入；3、宣传定位：品牌型企业，产品价格同类最低，产品质量可和任何企业相比，经过对开票员宣传，形成口碑效应；4、促销定位：针对医药企业开票员实施利益刺激，市场开启期放弃对分销商促销。方案确定一、“答问题，拿大奖”活动活动对象：五个医药分企业营业大厅人员，20名主管人员，120名开票人员活动时间：4月3日——6日3日：向各企业开票员发送问卷，随同企业介绍、产品介绍、抽奖卷一同发出4、5日：实施组人员单独对各个企业进行口碑宣传，并协同开票员填答问卷6日：租当地最豪华宾馆会议室，举行抽奖活动活动内容：答卷抽奖，产品展示，企业展示，互动娱乐节目奖品设置：一等奖两名，名牌全自动洗衣机各一台二等奖十名，名牌自行车各一辆三等奖40名，名牌洗发水一瓶参与奖若干，签字笔，化妆镜等记念奖：全部参会人员记事本各一本二、系列宣传宣传是策划人员最为头痛步骤，因为大众媒体资源已被其它厂家挖掘淋漓尽致，而怎样在有限费用下，达成最好宣传效果，着实让人头痛。策划人员再次走向市场，去用独特眼光寻求媒体资源。再次调研中，忽然发觉，各个医药开票大厅全部是临街门面房，而各企业在一排门面房中，只开一个或两个门，其它门全部是卷帘门紧闭，而且脏兮兮，这一排多则十多个，少则三五个卷帘门，假如按灯箱媒体来利用，视觉冲击效果绝对大于任何一块广告牌！好，就它了！和各医药企业协商后，全部大力支持，而且因为是新开发媒体资源，公布价格极其优惠。单项媒体确定下来，但对于力图打造该市场主流品牌，强势介入市场企业来说，这么宣传还远远不够，怎样寻求更富冲击力造势宣传，制造市场热点，又成了摆在策划人员面前难题。恰在此时，一个消息传了过来：上海华源生物工程企业全资收购安徽华源医药企业，并将在4月8日举行挂牌仪式！这和我们策划促销活动不谋而合。假如能借祝贺上海华源挂牌之机巧妙宣传，不仅能有效展现企业实力，而且对以后销售工作开展大有益处。对，就从庆贺上海华源安徽企业成立入手！宣传专题确定下来，公布媒体呢？条幅？彩虹门？气球？布幕？乐队??.这些媒介好象全部过于平凡，4000多个厂家每家做一项，我们不也就淹没其中了吗？怎样才能和众不一样表现出喜庆气氛呢？喜庆，喜庆，有了！中国传统灯笼不正是传达喜庆最好媒体吗？好，就这么定下来，400个印有企业标识灯笼一夜之间赶制了出来。三、方案实施担心前期策划完成，实施人员全部到位。首先对租用会议室进行了全方位包装，灯笼、展板、条幅、水果、奖品等一次到位，力图打造大气品牌形象。4月6日晚7时，各企业人员在经理组织下陆续进入会场，开始时，到场人数近100人。一片祥和气氛中，活动开始，多种新科技组合企业介绍首先令全部到场人员眼前一亮，紧跟着是主持人幽默搞笑抽奖活动，时不时穿插部分有奖提问，【篇二：医药企业产品推广部营销方案】医药企业产品推广部推广产品市场开发方案目录一、销售概况：二、渠道建设：三、销售目标：四、销售估计：五、销售管理：六、组织架构：七、费用预算：八、销售政策：九、企业支持一、市场概况企业基药销售在周口地域有3个县销售基础，其它县也有一定政府资源和用户资源基础。在此基础上，组建新直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源最大化利用，为企业发明新业绩。前期以维药2个产品关键销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其它产品，实现省内基药直销体系逐步完善。前期关键直做周口地域，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。现在有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，以后人员怎样划分未定。还有6个县（市、区）空白，按2县（市、区）1人需要业务人员3-4名。二、渠道建设1、产品选择：前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，现在基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。2、销售渠道：（1）、建立以周口地域乡镇卫生院为主销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。（2）、建立以周口地域为关键，逐步扩展全省基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。三、三年经营目标：销售目标（不含税）：107万元；利润目标：5万元。祖卡木颗粒：30000盒。寒喘颗粒：30000盒。：销售目标（不含税）：330万元；利润目标：25万元。到80％，3个月内达成90%。3、巩固结果，第3个月每个区域每个月单品平均销售1000盒，依据实际情况以后逐步调整销量。4、提升销售，经过前3个月市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作进展，伴随天气渐凉也进入我们产品黄金销售期。要求每区域单品平均销售达成1500盒。（销售目标分解表依据实际区域按单月另附）5、底争取达成纯利5万。管理方法1、严格实施企业劳动纪律。各市场实施经理进入市场实施企业日汇报管理制度。立即反馈市场出现多种情况。有利我们顺利进展在全区进行推广。不利于我们发展事情汇报企业领导，经综合分析，拿出妥善处理措施。2、每日填写医院开发进度报表，当日下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。比如：区域郸城县【篇三：双11医药行业促销活动及方案】双11光棍节医药行业促销活动及方案由商康医药网（）整剪公布！转载请注明出处！双11医药行业促销活动双11网络购物节这一说法原来是由天猫商城炒起来，11.11光棍节摇身一变成了购物节了，而且各大电商网站全部跟着一起促销，这不，就连药品行业做批发也在做促销。商康医药网作为医药电商业先导者，在今年双11网购节也开展了一系列购药促销活动，商康医药网在前期大力宣传同时也在物流、备货方面主动准备。吸收了部分医药电商在“双11”教训和经验。商康医药网库存和物流方面调整对策，在大幅让利前提下，誓为用户带来最优网购体验。双11对于商康医药网来说，并不是只有促销这一目标，相比促销，商康更愿看到用户在企业平台上得到愈加快捷高效服务。双十一光棍节当日，商康医药网将推出：“商康网利润脱光光，优惠成双双，更可抽1111元大奖”活动。大抽奖包含奖品包含1.5l装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5l装金龙鱼油等实用物品，更有价值11元电子代金抵用券、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券赠予，最高奖项设置为1111元现金红包大奖。具体促销方法请进入商康医药网了解。现在距离“11.11购物狂欢节”已不到一天时间了，商康医药网紧锣密鼓筹备计划也逐步进入尾声。商康医药网呼叫中心全天候服务而此刻它们，激动和担心情绪交错。首先，依据对往年电商行业“11.11”经验判定，这一天订单量可能展现出十倍甚至百倍增加；其次，伴随订单量剧增，爆仓可能性随时出现，这对于商康医药网人力、物力和配送等是一次极大考验。鉴于这些原因，商康医药网也做足了功课。“考虑到今年‘11.11’可能有略微改变，我们提早对发货能力、物流能力和对应软、硬件、客服人员、物流团体等进行检测、分配。”商康医药网相关责任人透露，估计“11.11”当日会有一定提升，“为了去承接这个量，我们会在在浏览、交易等方面估计将会出现问题并加以防范，而且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件处理人员，确保双十一能够顺利进行。”商康医药网双11促销活动方案【活动时间】：11月11日当日【活动内容】：11月11日当日，为庆贺十二个月一度光棍节。商康网特推出：“商康网利润脱光光，优惠成双双，总裁署名砸金蛋”活动。活动内容：活动当日，凡在商康网采购金额满1111元用户，在享受当月其它优惠同时，即可获赠一只总裁署名商康金蛋，参与砸金蛋中大奖活动；活动当日，凡在商康网采购金额满3000元用户，在享受当月其它优惠同时，即可获赠三只总裁署名商康金蛋，参与砸金蛋中大奖活动；活动当日，凡在商康网采购金额满5000元用户，在享受当月其它优惠同时，即可获赠6只总裁署名商康金蛋，参与砸金蛋中大奖活动；活动当日，一个用户id最多可获赠6只金蛋。砸金蛋包含奖品包含：价值11元电子代金抵用券、1.5l装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5l装金龙鱼油、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券等，最高奖项设置为1111元现金红包大奖。活动注意事项：活动当日用户砸中全部现金抵用券，将存放在会员中心“我优惠券”内，使用规则以下：可在商康网再次订单时使用，可采购除特价商品外其它任意商品；要求每单笔订单结算金额满1500元，才能够使用价值100元现金抵用券；每单笔订单满3000元，可使用价值200元现金抵用券，依这类推。同一笔订单可使用多张现金抵用券；现金抵