各大酒店销售提成专项方案

客房销售少于3万×0.008=X3--6万×0.01

=y大于6万×0.1

3=Z工资1200＋X1200+y1200+z餐饮销售5--15万×0.006

=A15--20万×0.008

=B20万以上×0.012

=C 工资 300+A300+B300+C东方国际大酒店市场部上六个月之前销售分成方案（销售人员薪金工资=基础工资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金）客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内计算系数为0.008；月销售业绩在3万元-6万元之间计算系数为0.01，6万元以上计算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内根据0.006计提，15-20万元之内根据0.008计提，20万元以上根据0.012

计提。客房和餐饮销售根据实际销售额计提。

3．

6

销售人员试用期基础工资为1200元/月。

年底酒店总经理依据各销售人员日常工作表现进行考评，工作考评关键指标为：实施力、团体精神、用户维护和用户满意度，留存20%将依据年底考评结果进行发放，营销员考评结果：90分以上全额发放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。营销人员销售业绩指标考评措施

1.1.当营销人员完成客房3万指标时，全额享受效益工资。

1.2.当营销人员完成客房收入为3万~6万时，3万起每增加10000元收入，增3%效益工资。

1.3.当营销人员完成客房收入为6万~9万时，6万起每增加10000元收入，增5%效益工资。

1.4.当营销人员完成客房收入为9.0万以上时，9万起每增加10000元收入，增8%效益工资。

1.5.当营销人员完成客房收入为3.0万~2.0万时，每降低3000元收入，减18%效益工资。

1.6.低于2.0万时，不享受效益工资。

1.7.餐饮营销指标按对应档次提取奖励，不和效益工资挂钩。

1.8.如连续三个月完不成经济指标，则享受60%岗位工资。

1.9.如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受30%岗位工资，.如连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。相关营销人员业务费用

为调动营销人员工作主动性，为营销人员促销大开方便之门，特制订下列营销人员业务费用标准：

2.1.招待费：每个月1000元用于新用户开发和老用户维护。如市场部发明年营业收入1000万元，则另可提取0.5%公关招待费。2.2

销售人员给报销每个月100元手机费。2.3

市场部经理手机费每个月报销200元。

2.4

市场部在业务洽谈中需要招待关键大用户或开支需事先书面报请总经理审批。某酒店分成方案计划职位月考评任务超额完成考评任务分成奖励月基础考评任务未达成月基础考评任务扣罚标准经理任务客房：客房：按2.5%分成。以实收净房费、会议费计算。餐饮：按1.5%分成。含菜金、酒水、主食扣工资（）元餐饮：扣工资（）元部门总任务客房：超出部分，部门效益奖计提百分比增加为：客房按3%分成，餐饮按2%分成。当月部门累计完成

(

)元，不扣部门当月工资总额。餐饮：①、月考评任务计算：

月考评任务为客房、餐饮各占50%营业额。具体计算为：

a、由营销人员自行开发、维护并到账旅行社，除去已开发旅行社；

b、营销人员个人签署协议，维护并到账；

c、已离店营销人员签署协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账（部门经理签字）；

d、经过个人营销招来团体会议；

e、营销员个人预订，现金消费散客，（以部门经理签字为依据）；

f、维护别营销人员签署协议单位，用户自己上门消费不计算。

尤其说明：

当有三次未接待用户者（餐厅未接待、客房未安排等）或一次因为负责维护人职员作渎职遭受用户投诉者，则此单位不再计算本人分成，由代维护者接替，以后全部销售额算入代维护者。如因为接待部门（餐厅、客房）工作失误造成投诉，则不在上述所列范围某酒店营销分成方案业绩考评要求：

·

记入业绩分成部分：

1、由用户经理预订来店散客；

2、由用户经理所接待团体、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）；

3、由用户经理所接待办理充值卡（根据充值卡分成实施）；

4、由用户经理所接待其它酒店有明确分成产品和项目。

·

不记入业绩分成部分及相关注意事项：

1、集团企业及分企业内部消费不分成；

2、全部业绩核实均以财务专员登记为准，请各收银口配合做好预订登记工作，（销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否正确）；

3、全部业绩数据审核由财务部收银处依据实际消费，由营销部负责统计，由财务会计及夜审共同审核把关；

4、财务部每个月5日前将上月审核后业绩情况报办公室和营销部，营销部经理依据用户经理业绩完成情况核定工资定当分成方案

新入职用户经理：第30天：无任务，完成多少按百分比分成多少。第二、三个月需完成所分配任务50%、70%，完成多少按所完成百分比分成。试用期满根据正式职员业绩考评方案实施。

2、任务分配：

每位用户经理所分配任务：职级淡季（2、4、6、7、8、9）旺季（1、3、5、10、11、12）分成百分比用户经理10万15万分成基础任务额2%（餐饮1%注：

1）低于任务50%（含50%）根据1%分成；完成任务50%以上，按1.5%分成（餐饮1%）；完成所分任务按2%分成（餐饮1%）。

2）其它超出任务按3万为一阶段，所分成百分比为分成超额部分2.5%用户经理用户划分：机关1人，企业单位3人，旅行社1人。

3、工资组成：

工资组成=基础工资+业绩分成

5、营销部经理工资组成：

工资组成=基础工资+个人业绩分成+部门完成任务额0.5%

6、应收账款管理

①.全部协议单位签单收款均责任到人，每个月各用户经理立即收款，欠款最长不超出三个月。

②.对于应收账款账龄在30天以上协议单位，营销部和财务部共同研究其是否能够继续签单；账龄在二个月以上协议单位，必需停止其单位继续签单并暂发和该单位签定挂账协议用户经理工资，报总经理决定处理。

4、回款分成措施

①、用户经理担保账在30天以内结回按100%计算分成，在两个月以内结回按80%计算分成，超出三个月以上不计算分成（特殊单位另外申请审批）。

②、用户经理担保账超出三个月未回款，暂发放用户经理工资。海悦酒店营销部工资定级及销售分成方案4．营销部工资等级定级及分成：

4．1销售经理工资结构(人民币)

工资=底薪+分成+补助(其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资)

4．2营销部在完成酒店要求客房营销月指标和餐饮营销月指标前提下，营销部责任人有0.1%提奖。

4．3行政考评内容及指标

营销部职员依据以下表格进行行政考评项目指标占行政考评百分比出勤率100%20%填表率100%20%造访量上门10家/周或有效电话造访15家/天20%新签协议数5份/周20%工作总结及计划1份/周、月20%等级超额范围分成百分比分成百分比范围餐饮客房餐饮客房A0—元3%2%0—600元0—400元B1—50000元3.2%3%640—1600元600—1500元C50001—100000元3.3%3.5%1650—3300元1750—3500元D100000—150000元3.5%4%3500—5250元4000—6000元以上只适适用于营销经理，餐饮预订超额根据1%进行抽成完成率分成率↑超过100%≤115%130%封顶110%120%105%110%=月额定营业额100%100%↓

低于100%≥95%90%90%80%85%70%70%50%↓70%无分成注：“超额范围”是指完成个人总任务之外业绩，根据以上百分比分成（其中营销经理分成80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书分成，10%归部门分成;餐饮营销经理分成80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书分成，10%归部门分成）

4.6连续三个月个人总任务完成率为50%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其它工作岗位或劝其离职。

4.7高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理，餐饮销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售协调员，直至调换到其它工作岗位或劝其离职。

4.8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月，转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底薪为2500/月，转正后为3500/月：餐饮预定员试用期底薪为1800元/月，转正后为2600元/月，餐饮预定经理工资3500元/月。

某酒店销售分成方案方案

1、关键思绪

将销售员岗位工资和效益工资浮动，完成任务40％，发岗位工资，超出40％到80％部分按8‰分成，超出80％部分按1％分成。

2、销售部人职员资组成

销售员（主管）薪酬＝基础工资＋岗位工资＋效益工资

其中基础工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成任务量浮动3、销售部月度任务量分解

销售部每个月任务量是酒店总任务量百分之三十，再依据岗位不一样，制订个人任务量，基础上是主管须完成25％，销售员须完成18％，以下列公式：

销售部月度任务量＝酒店月度总任务量×30％

销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人

经理任务量=销售部月度任务量×

35%

主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％比如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万

主管任务量＝90万×20％＝18万

销售员任务量＝90万×15％＝13.5万4、销售部分成方案

1）销售员（主管或经理）须完成个人任务40％方可领取岗位工资，不然只能领取完成量占任务量40％百分比×岗位工资＋基础工资。

比如，某销售员9月份完成3万任务，则其薪酬＝基础工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％

＝基础工资＋岗位工资×55.5％

2）销售员（主管或经理）完成个人任务40％以上80％以下，则超出部分按8‰分成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基础工资＋岗位工资。效益工资＝（完成百分比－40％）×8‰×个人任务量。比如，某销售员9月份完成10万任务，则其薪酬＝基础工资＋岗位工资＋效益工资＝基础工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基础工资＋岗位工资＋368元

3）销售员（主管或经理）完成个人任务超出80％，超出部分按1％分成，即薪酬＝基础工资＋岗位工资＋效益工资＝基础工资＋岗位工资＋（完成百分比－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。比如：酒店9月份总计划完成数＝300万

销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬＝基础工资＋岗位工资＋效益工资＝基础工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基础工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基础工资＋岗位工资＋552元。销售分成方案企业管理人员按一般职员记提百分比50%记提。

一、营销部职员营销

设置底薪，依据营业额记提奖励基金。

以协议价销售分成=房价×3%×天数。

房价高于协议价分成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数

低于协议价客房销售在企业总经理特批基础上，只能按

2%

记提

营销人员走出去开发新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门、和外埠（青岛未设办事处）用户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

全部销售额度，以营销部下单，前台收款签字确定为准，未收回之款项不能记入销售额度。

依据季节改变制订每个月完成营业指标，整体完成指标时，按百分比分成；超额完成部分按5%分成；完成基数50%，按1%分成，每增加5%销售额度，增加0.1%分成百分比；没有营业指标，底薪按50%发放。

营销部每个月整体销售额分成部分，由部门依据考评发放，营销人员个人业绩记提归个人全部独立销售：

以协议价为基础，按天天完成10间夜销售任务为基数，即每个月完成300间夜销售任务，颁发10000.00元奖励基金；天天完成20间夜销售任务，即每个月完成600间夜销售任务，颁发0.00元奖励基金；未能够完成天天10间夜销售任务，按营业额3%记提奖励；完成销售任务超出天天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩下间夜按3%记提。

低于协议价销售或长包房销售按2%记提，这类销售不占销售指标，不得反复计算。销售部职员销售分成方案1、销售员销售收入分成范围

销售人员所做业务包含酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作分成范围。赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员业务提奖范围。

2、销售员分成措施

1）、每个月给销售员设置最低销售额为

万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基础工资，工作分成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按分成措施给予发放。

2）、客房（散）提1.5%；团体（5间房以上）或有房及餐会议（含场租、餐饮、客房）提1.5%

；宴会（5桌以上）提0.5%；餐饮提1.5%。

3）、每个月酒店核实部门经营任务，营销总监（部门责任人）在完成任务后按部门实际营业额0.5%计提；若完成月度任务80%，则领取80%分成，如这类推；低于80%不发放分成，只领取基础工资。

4）、以提前半小时预订并产生消费方可计取分成。5）、销售员天天下班前将当日产生消费和对应部门经理确定并签字，一式两联，一联次日交财务，一联自留备月底对账。

3、销售人员每个月奖金发放措施

每位销售员每个月分成总奖金75%作为销售人员当月奖金发放给销售员，10%留部门*，15%留存到年底，再依据该销售人员整年工作业绩、工作表现、用户满意度等进行年底绩效考评评定，以年底奖金形式发放给销售员。

*注：销售员奖金提10%归部门，分配以下：本部门非见客职员（含美工、预订及文职，最高责任人不在此列。4、营销部总监、经理及其授权销售人员用于在酒