鹰袭企划案样本

鹰袭EagleRaid鹰袭一、目的短期目的：短时间内争取生源，获得一某些艺考学生和家长承认。长期目的：1、扩大*****在全市、全省乃至全国影响力，打造艺考培训行业第一品牌，争取到稳定生源，力挫竞争对手，使*****与竞争对手拉开距离，区隔明显。2、使******获得艺考学生承认，在家长和有关人士中形成良好口碑，在协助艺考学生顺利升学，丰富人生同步，获得更大赚钱。二、当前****艺术培训市场状况因政策因素，某些高校在经费问题上自谋生路，开始纷纷寻找利润高专业，而所谓艺术类专业正在这一行列，投入和产出差巨大，于是除专业艺术类大学招收艺术生之外，全国某些综合性大学也纷纷开设此类专业，一种最直接后果就是这几年艺术类招生越来越火爆。据理解，上世纪80年代之前，全国只有中央音乐学院等十几所艺术院校。近年来，随着社会对艺术人才需求增长，各地综合性大学也纷纷开设艺术专业，艺术教诲规模急剧扩大。近来全国开设设计艺术类专业院校猛增到近1400所，甚至还浮现了像吉林艺术学院、四川音乐学院这样在校学生规模超过万人艺术大校。近年来艺考报名人数持续增长平均每年增长速度达到了9%，某些专业增长速度甚至超过15%，到报名人数有望突破110万。预测将来五年艺考教辅（指教材和培训班）市场平均增长率能达到7%，到市场总量达到600～900亿人民币左右，随着艺考竞争日趋白热。作为回报极佳热点投资，诸多人开始把目光投向这里！据省招办记录，河南省普通高校艺术类考生共报考103086人，比98456人增长4630人，增长4.7%，合计考试人数将达到124852人次。在报考考生中，美术类考生最多，为66992人，比去年增长1496人，增长2.28%。播音与主持类15203人，比去年增长1725人，增长12.8%.随着学习艺术孩子越来越多，各种各样艺术培训机构如雨后春笋般应运而生，形成一种巨大艺术培训市场。即便“艺考热”在这两年开始理性回归，也没有使得艺术培训市场降温，反而增进了整个市场良性发展。但是，相对于其她已经逐渐走向扩张和整合培训领域，艺术培训市场则显得落后稚嫩诸多。1、政府及行业协会监管不力当前，艺术培训市场重要是靠市场经济规律在进行调节，政府基本采用“无为而治”态度，只进行了简朴审批、年审业务，未出台详细对艺术培训市场积极扶持政策和办法；对于无牌无证违法机构和教师，也未采用比较有力办法，使市场混乱日益加剧。2、管理水平低，发展模式不清晰绝大多数机构都是由艺术专业人士所开设，既做管理，又担任培训教师。其管理与教学模式无法进行迅速有效地复制。由于社会艺术培训行业在全国来讲起点都比较低，发展缓慢，因而，既熟悉艺术培训市场，又有当代公司经营经验人才非常匮乏。3、品牌化、规模化限度低市场处在起步阶段，市场准入条件较宽松，市场竞争激烈。诸多机构短期行为严重，不太注重品牌建设，机构重要招生方式还是依赖熟人简介和口碑，市场上有号召力艺术培训机构大都是公立机构。由于没有大资本介入，机构规模化限度较低，赚钱能力非常有限，发展速度缓慢。有些机构虽然在区域内小有名气、课程价格也高于同业，赚钱水平貌似不错，但却缺少清晰战略规划，基本上也是靠口口相传，开办者缺少专业知识和技能，沉迷于对机构美好前景空虚幻想中，如**************艺术培训。4、教学质量缺少保证社会艺术培训教师不同于公立学校教师，不受任何政府机构管理，但却既教艺又育人，没有相应制度来保障教师权益，规范教师行为。由于社会艺术培训教师无需持证上岗，也没有统一教学大纲、教学筹划，请教师，大多数都是在校学生，基本上没有通过培训，直接上岗，使社会艺术培训教师队伍良莠不齐，教学质量很难保证。5、宣传上普遍以软硬件优越为侧重点多数培训机构以师资和教学环境为宣传重点。强调各自身软硬件以便优势，如依托重点高校、地处市区、教学设备充分、教学环境优美等等。6、多为短期培训多为短期培训，以节假日或者寒暑期为培训周期，鉴于艺考生要在学习专业课同步学习文化课，因此当前培训机构诸多是采用短期培训或这考前突击，或者寒暑期集中培训方式操作。7、费用不菲8、强调自己有科学课程设立大多数培训机构对外宣称自己有科学课程设立，针对性教辅，一对一教学，小班授课等等，强调自己机构能在短时间内提高学生自身素质和应考能力。三、当前艺考培训机构分类1、依托文化传媒机构，建立相应艺考培训组织，属传媒机构下属分支，详细优势在于设备和实践机会充分上。当前在****还没有浮现类似培训机构。2、依托高校资源成立培训机构，优势是师资相对较好，****正是这种类型。3、某些毕业生或者稍有名气自由艺术家自行开办，以自己为主，招聘某些低资质教师进行教学，多数不可靠。缺陷为不成气候，单打独斗。这种培训方式在****较为普遍。4、非教诲行业出身人员开设。重要师资来源于聘请学校教师或者在校学生兼职，不是教诲行业出身，有做保险，做房屋中介等、自己不懂教诲，也不关注教诲质量，把办学机构变成商业运营机构。开办者对艺术行业及有关现状把握不够，多为“交钱-上课”形式典型。这种形式在****也是较普遍。四、艺考培训行业存在问题1、“艺考”培训班良莠不齐在艺术考生大量增长状况下，师资力量局限性局面，也助长了不正规艺术培训班生长。有培训机构自己没有资质，挂靠了其她一所学校，每月向这所学校缴纳资质管理费，其她自行操作。2、艺术培训收费混乱、教材选取随意性大艺术学科本是象牙塔中比较狭长小径，近些年来却吸引了越来越多人加盟，艺考温度高居不下，无数家长和考生为此付出着时间、金钱与心血。3、重艺轻文，忽视文化课学习艺术考试文化成绩虽然规定比较低某些，但是所有艺术考生录取成绩都要包括文化成绩，并且有学校文考成绩和艺术专业考试成绩各占50%，因此文化课不能耽误。对艺术类考生辅导提成两类，一是专业课，一是文化课。相对文化课而言，专业课辅导市场很大，但是艺术类考生在参加专业课考试后录取比例很低，经常是五六千人参加专业课考试，最后只有200来人能拿到“允许证”。而这其中，文化课上差距是其中重要因素之一。4、畸形发展，高收费反成吸引生源手段以单位都市为例，80％以上考生都会集中到几家大复读学校，剩余约20％艺术类考生就成为某些小培训机构哄抢目的，高价位普遍成为她们吸引生源手段。加上家长普遍存在高价位高质量看法，因此一定限度上助长了艺考培训市场高收费畸形发展形式。5、某些机构教师队伍过度夸大，以假充真，以次充优。例如以编导班为例，教师职责在于专家应试技巧，剔除考生面试中软肋，培养学生以语言、眼神以及肢体动作与考官进行良好沟通能力。因而，培训班教师素质十分重要，由“草台班子”构成培训班反而容易把考生教坏。某些培训机构授课教师多为兼职或是在校学生，教学质量难以保证。6、缺少行业规范，教师没有统一教学准入资格审查。该行业相称一某些为私人组办，或者是以挂靠在学校或者文化传媒机构之下，赚钱为重要目，加上处在发展阶段，相应配套法规还不完善，没有相应监管部门，这就导致行业不规范，而这其中尤以从职人月鱼龙混杂为要，多数执教人员为大学教师或在校学生课余兼职，不也许全心投入，亦没有相应资格审查。五、艺考培训行业发展趋势1、规范管理势在必行，规范经营者前景看好。某些艺考培训班秩序十分混乱：随意租房，师资不明，垃圾遍地，不符合规定培训场合，成为当前艺术培训市场中某些无证培训班“素描写真”。然而“乱世出英雄”正由于当前艺考培训市场存在混乱局面，且政府和公众对这一问题也越来越注重，因此有关法规出台是必然。据悉，山东济南已经就当前混乱艺考培训市场做出整治，对不合法合规培训机构予以取缔，对合法并拥有较好资质机构则以支持。大浪淘沙，在这种状况下，始终以规范经营，诚信经营为宗旨某些培训机构必将迎合发展，获得越来越多好评和承认。2、政策有变，艺考市场将受影响A、过热发展趋势必然会慢慢冷却，然后逐渐走向成熟正规。从北京电影学院招生通讯中看到，学校明确表达将减少单纯看专业成绩录取艺术类专业，而按照高考成绩录取专业则将从去年7个增长到今年9个。这意味着“艺考”培训班专业市场将逐年受到限制，此外某些艺术院校招生开始向文化课成绩倾斜趋势，也许直接影响“艺考”市场资源分派机制。B、经济发展继续向前，国民对精神文化也愈注重，国家政策是这一现象风向标，当前政府已经出台关于政策，规定中小学或高中逐渐完善体音美教诲，随着政府学校对体音美注重和完善，一定限度上也会对艺考培训市场有所影响。3、培训机构逐渐有单一性向综合性转变，培训流程逐渐完善。有最初开始只是简朴专业技术培训到当前专业文化兼顾，到近来兴起励志型培训，潜能激发型培训，如新东方培训模式，和老式培训方式大不相似，培训内容涵盖面越来越宽，固然前提是专业知识培训为主。4、随着经济和社会发展，艺考培训也与时具进，呈兼容并包之态。从长远看，艺考培训也符合这一特性，高层次培训机构已经开始转变赚钱模式，由最初向培训对象收费，到当前第三方赞助为主营收入。培训市场已经发生很大变化，总结为一切新颖商业模式只要适合都开始融入这一行业。不问过程只求成果。六、当前状况下咱们机会1、家长和学生普遍高价位高质量心理一定限度上给培训机构发展带来一定增进作用。诸多家长都以为高价位与高成绩是成正比，可事实不是这样回事。这就犹如于一件280元衣服卖不出去，如果你把价位提高到2800元，就卖出去了。之因此此类培训机构把价位定得如此之高，一是家长以为收费贵，就会有保障。二是这种收费能获取更大暴利。三是艺术类考生普遍家庭条件好。2、教诲机构设立不合理，给艺考培训以机会。诸多教诲机构没有把艺术类考生当做单独教诲群体进行研究，只是照搬应届高中生或者复读学校学生学习模式，让艺术类考生用3个月学3年知识。而由于生源数量少，诸多复读学校不能单独分班教学，把艺术类学生插入高考复读班学习。这种状况短期内不会得到解决，因而艺考培训市场短时间内仍不会降温。3、艺考培训机构管理缺陷给咱们以机会既有艺考培训机构存在管理问题不一而足。重要有一下几方面体现：A、任课教师良莠不齐，授课没有全年通盘考虑，系统性不强。B、寻常管理纪律不规范，不能较好约束学生。C、考核环节太少，有学校没有定期考核，也没有相应奖励制度，致使学生不能及时发现自己进步，也得不到相应勉励。D、培训学校食宿及安全问题。4、大浪淘沙，金子发光在当前艺考培训市场现状下，****正规资质、较好教学环境和教学纪律、以及更多方面较好资质，无疑成为乱中取胜核心，所谓乱世出英雄。大浪淘沙之后，****定会成为艺考培训行业佼佼者。七、潜在市场分析：1、经济发展，公众对精神文化注重更加，在家长而言，尤以子女教诲培养为主，关于调查显示在单个家庭支出比例中，子女教诲投入占据相称大一某些，越来越多家长开始注重子女在才艺方面培养，加之媒体及社会崇尚明星娱乐成风，因而从长远看、在青少年艺术培养方面必有更大市场。2、老龄化加剧，中华人民共和国人口构造变化，是比会造就“银发市场”。物质和精神并存，因而相应老年精神文化市场发展也是趋势，有预见性考虑，开设相应老年文艺培训课程，也可考虑。3、信息化时代，生活节奏紧张，特别是都市生活竞争压力更大，青年人群，特别是白领阶层，在掌握工作技能同步对才艺特长等方面也有需求，越来越多精英白领等工作之余参加各种舞蹈等培训既是例证。以上三点是潜在可观市场显要某些，并且某些机构已经开始这方面运作，效果尚可，建议在****壮大有余力之时，可以考虑。八、战略领先，塑造行业领袖气质既然已经将价格标签贴在了艺术培训这个产品上，那么，只能按照商业规律来经营。当前中华人民共和国艺术培训业集中度还非常低，无论是在京广沪深还是在二三线都市，也无论是“大而全”综合性公司还是“小而精”专业性机构，都很难找到一家可以称之为行业标杆。在没有领袖年代，谁都可以成为领袖。产业为弓，战略为箭。做艺术培训学校不能将目光局限在竞争对手身上，应当从教诲培训产业本质去寻找自身战略定位。行业领袖之因此可以领先同业，就是由于她可以结合自身资源能力，从产业价值链中寻找获利点，然后展开业务系统。音乐、美术、播音主持、编导均可纳入艺术培训范畴，但是在教学理念、办法途径、师资配备、硬件环境等方面有很大差别性，同步开设这些课程对教学管理水平规定非常高，因此，在****有能力同步开办这些课程培训机构，少之又少，而****依托****学院这一块儿得天独厚教诲资源，绝对有能力在****“笑傲江湖”。固然，聚焦于专业化需要对商业模式非常自信，需要真金白银投入。有了一种与自身相契合战略，如果没有受到严重外部干扰，就要“咬住青山不放松”，唯有专注、坚持，才干成就专业。****岂是池中物，变化龙产品力、销售力、服务力相辅相成，共同构成核心竞争力。当前****艺术培训机构都只具备这三把利剑中一二，并且还没有发挥出全力，因而无法形成强大核心竞争力。只有三剑合一，从点能力发展为线能力，方可炼就驰骋艺术培训市场利剑。打造无与伦比产品力由于艺术类高考专业考试内容有其一定考查范畴，因此，咱们就可以使培训模块化。麦当劳是如何保证无论在哪家门店，消费者所购买汉堡包都是品质相似？其实答案人们几乎都能猜到：从材料供应商，到每一家门店里一块肉煎时间，所下酱料分量在流程上均有极为严格规定，每位麦当劳员工只需按照这套原则化流程上属于自己职责范畴模块去做，就能保证每位消费者手上是一种符合她们盼望汉堡包。系统工程流程化在汽车工业中孕育了丰田、通用；在餐饮业上造就了麦当劳、肯德基霸主地位；而在培训业，新东方运用流程化思想，贯彻到每一种培训环节模块化，是她成功成为“可复制”成功。既然这种办法已经被新东方用十年时间证明有效，那么咱们在做销售之前，一方面保证咱们产品一经问世就具备强大生存能力和市场竞争力，而不是再用十年时间去摸索，那样咱们永远都会落在背面。因此，在接下来时间里，咱们首要任务就是聘请一线专业教师团队，模块化整个培训体系：课程设立模块化、培训用案例模块化、学员互动环节、小游戏模块化、培训工具模块化。之后，在模块儿化基本上依照实际状况，进行微调。2、培训培训者在培训模块化基本上，建立起自己培训师团队。模块化最大长处是流程化。使得整个培训是可复制，用不同讲师讲授效果差别不会太大。只有这样，一种优良解决方案、也就是咱们说“工具”才干脱离讲师经验，可以迅速大范畴开展，这也是培训机构做大做强一种必要前提，同步也使得培训质量稳定。能迅速建立起满足市场不断增长需求培训师团队。在模块化培训协助下，培训师不必过度依托自己经验，只要可以纯熟理解整个培训模块，拥有足够沟通表达能力，并懂得调动起学员氛围，就能提供质量合格培训。培训模块化大大减少了成为讲师门槛。更重要一点是，模块化成果是使得培训机构将核心竞争力紧抓在手。一种模块化培训可以受到知识版权保护，也就是能成为该细分市场中独一无二版权课程，设立很高进入壁垒，迅速裁减掉实力薄弱，生意只是依托某些合伙培训师讲师经验小培训公司。也不会由于培训师流失而受到重大打击。推广方略基本方案网上推广：网站、社区、论坛、QQ等。网下推广：人际关系：高中教务处、班主任及艺术教师高中在校学生大一新生此前培训过艺术类学生广告：海报贴纸pop等报纸：报纸，用报纸代替传单，突出公益性质。方略推广：分期付款：学生读完一阶段满意可继续缴费就读，不满意也可免除双方麻烦。不同定价：设立不同价位课程，满足不同经济能力同窗需求扩展方案1.“***杯”朗读、歌曲、作画大赛 范畴：全市 媒体：****日报、晚报、****电视台 奖品：钞票奖，或免费学习任一门课程、证书2.针对大一艺术类新生

她们是下一年艺术生，甚至下几年艺术生走艺术道路引路人得到她们首肯，或者在她们脑海里留下印象，将对咱们学校产生极大好处。

3.制作精美课程表，发给高中生。鹰都来袭，谁与争锋时间段推广方略备注前期（4月）网上推广：制作网页，搭载****学院网站；在网上论坛社区进行宣传；运用电子邮件进行推广，让越多人懂得越好；POP海报、宣传单页、贴纸等大量在目的学校发放；聘请大一新生为高中母校招生代理；公共关系：高中教务负责人、高中班主任及艺术类教师、高中在校学生、大一新生书信营销（温情信件分寄各校）全市范畴内“鹰都杯”朗读