健身俱乐部筹备专项方案

健身俱乐部筹备方案·位置定位目标：健身房位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽广地方停放车辆，交通繁荣更为适宜；俱乐部经营含有显著地域性，周围3—6km范围是其关键用户服务区域，俱乐部开设位置大致分为商业区、办公区、住宅区；关键应对周围人流、收入情况进行分析后方可确定。·场地租约事项1．场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用核实；2．场地租约年限3．场地租约每十二个月递增费用4．场地租约支付方法·健身房场地和设施一、面积：按实际需要而定通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。二、空间要求：宽大、明亮、空气通畅健身房层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者关键。健身俱乐部以开放性大空间为主，层高为3m以上才能确保良好视觉感及训练空间。柱间距大小影响健美操厅利用效果，通常8m间距较为常见。三、设施和设备依据实际情况，关键考虑：健身者行走路线，各功效区特点等要素，还是就是安全方面考虑（消防通道等）。在专业设计人员配合下，了解相关方面参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺乏过程。1.俱乐部平面布局设计俱乐部平面布局及各区域面积百分比是俱乐部设计乃至以后成功经营关键。按区域大致分为：⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等⑸健美跳操厅：依据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）⑺动感单车房⑻2.俱乐部设备和装修风格设计配套设备：⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架和长凳等。⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群设备。⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。⑺休息区：水吧对应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻职员服装、医疗抢救用具、会员礼品、宣传品等。⑼水、电、消防等设备装修、风格设计：⑴俱乐部Logo独特设计（设在最为显著地方）⑵招牌（以最显著方法方法摆设和设计）⑶内部装饰：经过材料选择及关键颜色确定俱乐部风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优异职员榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏⑶施工招标、装修。·中国健身俱乐部执照办理程序现在中国还没有相关营业性健身俱乐部完备法规和行业要求，但大致可按下列程序办理。1．俱乐部经营前应办理消防安全检验意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。2．计算机管理软件应用。3．俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部业务情况全部在计算机信息中表现，管理者能够方便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。五、市场环境分析1．综合环境分析2．竞争环境分析

(五)职员招聘和培训招聘步骤：公布招聘信息。对应聘人员进行初步筛选。对经筛选后人员进行相关考评和面试。商谈劳资方面双方权利和义务。签署相关协议。招聘要求通常情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康情况、工作经历和经验。专业情况：能够分为专业知识和专业技能两方面进行。试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考评。人事管理职员和教练培训：当所需要人员参与工作前，应该对其进行培训，培训应包含一下多个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神和合作精神，灌输企业宗旨。激励机制。激励是一个激发企业内部职员主动精神和扩大企业效率及能量有效手段，它关键经过管理条文和制度来表现。它包含职位和待遇改变、精神奖励、物质奖励等。评定表现。对俱乐部每位职员工作量、工作效率、工作质量和人际关系等进行量化评定。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书和完成情况评定表等，尤其是健身会所用户评价是很关键。招聘职位:会籍顾问.(关键),要有良好销售能力私人教练.(在校学生)(关键)要求:含有专业机健身知识,和良好篮球技术用户服务.后勤.财务.健身俱乐部成本控制步骤改选：改善成本组成比如，现在健身房私人教练课第一阶段扫射基础上全部用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗？从技术角度讲，热身完全能够用低重量力量器械和肢体组合动作替换。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，假如少用多个小时，企业十二个月在器材折旧和电费节省金额会是一笔不小数目，尤其对于分店众多大型健身俱乐部来讲。

教练和销售一定要分开吗？私人教练就不用巡场吗？俱乐部一定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大步骤上吗？俱乐部一定要有无偿有氧课程吗？每个步骤全部有改选空间，关键在于我们有没有改善头脑，利润差异就在小小步骤之间。永远做供货商心中坏孩子假如把俱乐部从筹建到运行过程中采购一层层剥开来看，我们每一个采购步骤全部有很大成本控制空间。

调查中我们发觉，为了取得好折扣，几乎全部俱乐部用全部是同一品牌器材。问题是，你在购置时候有没有同时对比5家以上器械商？有没有探询同行最低折扣是多少？有没有利用网络，进行全球器械采购？你俱乐部有没有拿到最低折扣？

了解信息渠道其实很多，杂志、报纸、网络、用户、同行、展会甚至培训全部会给你很多有效信息，有效采购资料搜集，对成本控制无比关键。

我们也能够从以下多个方面去采集资料。

◎上游法

了解你采购产品由哪些材料组成，全部分析她制造成本。

◎下游法

了解你采购产品全部用在什么地方，了解这一产品需求量和价格，并分析在你俱乐部是怎样使用。

◎平行法了解你采购产品有哪些替换品，比如跑步机是不是能够用椭圆要替换？是不是能够用自行车替换？取得具体新产品体格和供给商资料。

当然，并不是每一笔采购全部值得我们去抓每一个细节，不然，我们人力成本和交易成本全部会比节省钱多得多。所以我们要对俱乐部每一笔采购分类，抓住关键采购，如器材采购、装修材料采购等等。

比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算60%以上，所以我们一定要管理好器械采购协议。要制订好规范采购协议书，包含签定、记载、审核、处理、检验等内容，随时检验采购进度和规范采购人员行为。

记住一个标准：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。(三)一定要培养俱乐部全体职员成本意识，其次才能达成成本节省目标。

在做教练时发觉，很多会员尤其是女会员，身体已经很瘦，还是在跑步机上不知疲惫地奔跑。对于这么会员，应教育她们以力量训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时配合个性营养计划，这么俱乐部会员满意度不仅会提升，而且还能够降低跑步机使用运行成本。

另外，假如俱乐部教练采取以下做法，跑步机折旧一定会降低。

私人教练在安排训练前热身改用其它方法，降低使用跑步机等用电有氧器械，能够有多功效机等耗电少器械为主，假如天气热了，也能够已热身操、拉伸等手段替换热身。

加强对会员健身知识培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功效机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练关键方法。韶关市健身行业市场调查采取调查问卷、实地考察、文件资料等方法对韶关市武江区健身行业进行调查研究。结果显示：健身行业少,消费者观念落后；经营不专业、管理不科学。武江区：面积682平方千米，人口24万能够说是经济较发达中小城市。经济上去韶关人民对健康生活追求也和日俱增，于是几年前健身俱乐部在韶关兴起，但现在韶关市健身俱乐部存在很多困难和问题，于是对韶关市武江区健身行业经营现实状况和发展出路进行调查和研究。研究对象和方法

1.研究对象此次调研是对郴州市城区全部专业健身俱乐部，和广大健身消费者和潜在健身消费者进行。多种宾馆隶属健身项目，不在调研范围内。

研究方法

问卷调查法自制问卷调查表和自编问卷内容。问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者问卷，从各方面了解俱乐部现实状况和存在问题；一份是针对健身消费者问卷，充足了解群众消费习惯、需求和消费风向标。

实地考察法深入各健身俱乐部和各俱乐部经营者长谈，获取部分内部资料，并亲自参与健身活动，以一个消费者角度来观察韶关市健身行业。

文件资料法查阅了相关健身行业和体育营销等相关文件资料。健身俱乐部基础情况

名称企业性质创建时间投入资金营业面积健之美私营1991年5月20万600平方文化宫唐人俱乐部健身器械情况

名称力量训练器（台）杠铃（副）跑步机（台）动感单车（台）踏步机（台）健之美文化宫唐人各俱乐部价格表

名称月卡季卡年卡次数卡是否折扣健之美文化宫唐人健身俱乐部营销策略1、不管什么时候，会员在锻炼还是购置产品或服务，发给她们部分带有尤其促销功效游戏卡，或盖有印章礼品盒。让她们填写一套完整游戏卡，以获取每个月无偿赠品并参与到一个长久奖品丰厚抽奖活动中去。很多俱乐部称之为“WINGO”，即：当你“Bingo”时就赢了。2、新会员喜爱购置新产品和服务，尤其是当她们额外节省了开支时。给全部新组员一张有时间限制游戏卡，让她们能够在雇佣私人教练、购置体育用具时能得到折扣。当她们完成了表上某一列购置项目（类似于井字游戏），她们就能得到一件无偿T恤或赢得该月赠品。3、在当地沿途发放大量廉价高尔夫球，球面印上俱乐部品牌和用户通行证。4、给团体企业送去部分小礼品并附上信函，请求召开一次会议，讨论怎样促进企业职员健康。确保送去每个礼品上全部标有俱乐部标志，和对用户邀请。5、阅读当地报纸，寻求婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函，为她和她客大家提供一份尤其训练计划（这也适合于新郎。）6、给会员们部分激励，让她们去你果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙包装上贴部分富于挑战性健身问题。假如会员回复正确，她们就有机会赢得每个月设置奖品。也能够把这些贴纸贴在其它商品上，激励会员再次购置。7、为推荐人提供不相同级俱乐部消费券。会员能够在俱乐部内部使用这些资金，而接收者凭此券进行消费时，往往还会再补充大量现金。8、举行一场历时6个月活动，会员在俱乐部运动时每减下一磅重量，你合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。准备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集资金。在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以此通知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。9、在人流量较多地方发放俱乐部提供7天无偿健身体验券。10、全勤奖励。你能够发给新会员一张穿孔卡片，上面能统计12次来访。30天中，会员每参与一次锻炼，卡片就被打上一个孔。12次以后，她们就能够收到一张为她们好友准备30天会员卡，或两张分别为期两周会员卡，或四张分别为期一周会员卡。在会员第8次到第12次来访中，提醒她们想想自己最期望和谁一起分享在俱乐部健身体验，尽力从中挖掘部分新会员。11、在公寓大楼中插入宣传册。这种安排有时候是无偿或相当廉价。12、和移动等企业一起创建一个相互推介网络,和协议对应赞助.13、和水疗中心共同合作，组成一个相互推介网络。很多水疗中心全部会为引介者支付百分之十介绍费健身经营之道1.保持新鲜体验

对于日复一日，年复十二个月在同一家健身中心工作或运动职员和会员来说，没有什么比对俱乐部失去新鲜感，失去热情更糟糕事情了。我们会所以而变得异常麻木，所以我们不会注意到俱乐部地毯已经发旧、色彩已经疲惫、气味已经异常，职员工作室也已失去了往日整齐和咖啡香醇。当然了，这种失去新鲜，失去热情落魄也会写在每一名职员和会员脸上...不过，每当有新用户走进你健身中心参观时，她们会更敏感自己所处新环境。变质、陈腐健身中心不管对新用户还是老会员，甚至是你职员，全部没有什么吸引力。所以，当市场出现新竞争对手时，要想活下来，你必需在俱乐部新鲜感体验上面做出360度变革。更新观念，改变摆设和服务，才能给客人带来超出她们想象体验，才能不让她们认为来到你健身中心就仿佛被锁在了上个世纪。2.保持粘性

对现有会员粘性，应该是你和刚刚闯进来掠食者竞争最有效武器。大家要注意，这里说粘性，不仅意味着职员和会员之间关系健康稳定，更关键是，它还意味着你要努力保持会员和会员之间粘性，让你健身中心成为她们舒适、安心沟通平台。所以，聪慧点，增加部分会员派对，小小投入能换来大大回报。要知道，保持粘性也是邻里小区型餐馆或咖啡屋能够经得起时间考验，长久健康经营利器。3.保持团结

很多健身中心投资者和经营者直到新危机到来之前，全部不能搞清楚自己团体潜能有多大。所以，当新强大对手闯进你地盘时，你要化危机为机会，要求激励你职员团结一心，众志成城，将俱乐部表现和业绩推上一层楼，发挥更大潜能。聪慧会所经理会将她们会籍组长，会籍顾问，教练部，团操部甚至前台小姑娘召集到一起，开展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将职员表现发挥到极致。在这种情况下，被调动起激情和斗志团体将是你抗击强敌最有效武器。4.保持谨慎

它有两层含义。首先，每当一个强有力对手杀进来时，市场格局已经变得今非昔比了。你需要对市场保持谨慎，以前市场环境下常见盈利法则需要做部分谨慎调整，以适应新游戏规则。其次，你需要在用人机制上保持谨慎，面对对手疯狂挖角战，以前常见薪酬考评体系和用人标准应该做部分谨慎调整，避免优异职员流失，并将她们和俱乐部捆在一条船上，乘风破浪迎击对手。5.保持坦诚和沟通

现在是时候向你职员和会员咨询意见了。比如怎样去改善俱乐部业绩并给会员愈加好服务。只要你保持坦诚和沟通，放下身份和架子，激励她们把真实想法说出来，倾听她们不一样声音。你职员和会员智慧和发明力所带来巨大财富杠杆效应会让你大呼过瘾。总而言之，她们总会以你意想不到方法有效提升会所运行表现。大部分提议不会让你多花一分钱，不过它收益却是惊人。这时，记住要让你职员和会员知道她们意见被采纳，并合适奖励。这么，她们忠诚和被认同使命感又会使你事业上升到一个新高度。6.保持正面主动态度

保持正面主动态度，说轻易做起来难。记住生于忧患，死于安乐。作为老板或经理，你需要让你职员时刻感受到你正确领导，自信和必胜信念以稳定军心。所以，在你团体甚至你竞争对手面前，千万不能消极负面。考验你领导能力时刻到了，不管怎样，请保持正面主动态度。任何对竞争对手埋怨全部是一个害怕失败，不自信表现。总而言之，战略上藐视对手，战术上重视对手。7.保持清楚定位

定位清楚一直是健身中心健康连续经营不二法则。对于大部分经营者来说，不管你是一家商业型健身中心，还是小区型会所，不管