吉利博瑞整合营销方案（Q2-Q4）

2021吉利博瑞整合营销方案〔Q2-Q4〕易车公司营销策略中心营销筹划部从最美到最强整体目标：深挖品质内涵，塑造强产品力形象，进而影响购置决策辞别粗放式营销逻辑，除了外观优势以外，深挖产品品质并注重品牌形象塑造获得用户真正认同，从而带动销量同时赢得可持续的用户口碑合作背景品牌强化向上定位宏伟使命不仅是颜值担当更是民族实力派最强中国车谁敢与争锋通过三大季度战役，稳固国产车领导者地,建立品牌壁垒，抢占合资车份额，收割潜客三步走战略第一步：突围战第二步：攻心战第三步：高地战国货当自强超越无止尽OnlineOffline电商平台高品味传播接地气体验事件话题引爆优质内容共鸣引流线下体验刺激购置品牌提振销量转化营销执行策略强化领导品牌形象提升好感&认同度增加体验时机提升成交可能传播核心直指国人内心树立国人对博瑞的信心强者，愈强专题阶段主题目的内容线下Q2

#强者出师#不仅是颜值担当，更要塑造强者形象感受强者气息，线下全家体验#谁配的上强者座驾#〔曝光+集客)1.单车评测?强者出师，深度评测吉利博瑞?2比照评测?强者对决，吉利博瑞全方位对标福特蒙迪欧?3.单车导购?自胜者强，吉利博瑞全车型导购?4.比照导购?硝烟弥漫，自主品牌的明争暗斗?5.游记?强者·情怀自驾之旅?1.常规上市文章〔5篇〕2.编辑说车?易车全明星侃车?3.KOL评测?颜宇鹏评车?4.创意定制内容?城市微旅行?传播节奏Q2#自强不息#Q4

#强者俞强#创新自驾游形式，体会强者精神#感受强者脉搏#(曝光+集客)#和强者一起远征#(曝光+集客)答谢会〔品牌+集客+促销〕洋家乐〔品牌+曝光〕野营自驾游〔品牌+曝光〕答谢会〔品牌+集客+促销〕长隆动物园亲自体验营地〔品牌+曝光+集客+促销〕电商六六购车节〔曝光+集客+促销〕双十一购车节〔曝光+集客+促销〕〔品牌+曝光〕〔品牌+曝光〕〔品牌+曝光〕1.5分钟说车?国货匠心，走向世界?2.四万说车?博瑞叫板合资车的底气?3.自驾游记?探索未知·征服之旅?强者·愈强11吉利博瑞Q2传播方向：线上集客、线下活动、66购车节、内容配合互动层面PC端搭建专题专题招募活动报名入口专题互动？专题demo自驾游报名区车型展示/介绍经销商信息内容专区(测评、导购、游记〕互动游戏区城市/区域

姓名城市/区域

姓名66购车节入口答谢会报名区头图/KV寻找身边的强者实时更新线下活动层面客服外呼邀约线索收集4S店答谢会活动现场品牌宣传线上专题招募通过专题招募等多种形式，易车专席客服外呼邀约，集中“强者〞“〔意向新老车主〕到线下参与到线下答谢会活动中，达成品牌宣传、客户维系、线索收集和销量转化的目的。〔共10-20场〕邀约确认意向提升到店率减低流失率销量转化客户答谢会客户维系专车接送集中至4S店强者试驾新老车主竞技答谢会流程老带新颁奖千元油卡车友聚餐提升粘性建立老客户培育新客户方案，到达老带新，提升终端转化销售的效果，老带新设置特别奖励老带新特别奖真实感受车主发言真情流露分享用车经验参与活动感受分享品牌与客户深度情感沟通答谢会亮点车主发言&优惠推介自驾游易车携手吉利博瑞于Q2季度在华东地区开展3场说走就走的系列强者·情怀之旅根据目标人群特性定制个性化自驾游路线展现产品性能的同时，提升品牌认同感强者出师·情怀之旅自驾游博瑞结合时下最新颖的元素，打造强者情怀之旅！强者不满足于墨守成规精英强者，对自驾游有着非凡的品味要求！线上招募强者参与，易车专业编辑同行，全程记录自驾活动盛况！路线推荐〔1〕浙江桐庐白云源(中国画城)路线推荐〔2〕集生态旅游、休闲观光、度假娱乐等功能为一体的自驾游圣地。多家特色洋家乐民宿，含有室外酒吧、会议室、采摘、山地自行车、游泳等多项活动。德清莫干山(洋家乐发源地)路线推荐〔3〕配套有咖啡厅，陶艺吧，书店，集市，自驾游体验生活质量的好地方。还有一个绿色王国，可以近距离喂牛羊、爬树屋，亲近大自然。无锡田园东方·稼圃集〔民国风民宿〕电商交易层面易车打造汽车行业购车节易车、京东、微信强强联手，打造最受消费者欢送的购车新方式，将各种购车优惠形式，最直接有效的传递给消费者，势必将成为6月互联网的热点话题，通过活动为消费者提供全方位、多平台、大规模、超值的购车体验66购车节PC&MOBILE66购车节：PC端&移动活动概PC&移动常规活动（秒杀、拍卖会、砍价等）依据吉利博瑞需求定制宣传活动6.6购车节期间活动活动时间2021.6.1~6.30〔任选10天，6.6除外〕66购车节参考半价发布五折商品，在规定时间内，刺激网友抢购，速度最快者得。竞拍0元起拍、5折起拍，在规定时间内，刺激网友竞拍，出价最高且唯一者得，可设置最低成交价。秒杀发布超低折扣车型，在规定时间内，刺激网友抢购，度最快者得。更多…根据客户需求，量身定制活动形式。活动形式为博瑞量身定制宣传活动，达成品牌曝光、线索收集的营销目的。66购车节移动端H5定制活动活动概述活动时间6.6购车节期间H5互动营销，掀起全民互动风暴丰富互动形式，满足厂商宣传&线索双诉求形式一：网络拍卖会形式二：砍价帮帮忙形式三：加油大作战形式三：加油大作战66购车节参考微信朋友圈广告参考易车联手微信打造朋友圈上的购车盛宴制造6月移动热点，助力吉利博瑞品牌活动社会化播活动时间6.6、6.7、6.8任选一天如今，微信已经成为所有人不可缺少的社交工具，微信用户具有很高的活泼度，微信朋友圈广告，已成为最具投放价值的广告。备注：6月6/7/8日三天的投放时间选择权，根据下单顺序而定。微信，排名第一的社交应用100万微信广告投放66购车节爆款车活动介绍499代金券，打造“全民疯抢爆款车”概念易车+吉利博瑞三重补贴，刺激网友成交转化活动时间2021.6.1~6.30易车66购车节主会场PC+M、易车惠首页PC+M66购车节厂商在规定时间内出台可执行的优惠政策发布代金券易车全新媒体化电商平台易车惠选择一天或者一定的时间段，在易车的业务线平台上发布购车代金券

（代金券金额将根据厂商或车型需求而定）网友通过传播渠道获得代金券信息购买代金券易车获得网友支付的代金券费用¥499购车代金券购此券可抵扣¥XXXX购车款（代金券金额将根据厂商或车型需求而定）¥499购车代金券购此券可抵扣¥XXXX购车款（代金券金额将根据厂商或车型需求而定）打造“499元〞代金券+常态反补模式吸引网友参与，提升销售转化66购车节优惠形式吸引网友参与的同时，刺激品牌销量的提升厂商爆款补贴由厂商提供的499代金券可抵扣的购车款金额（网友线下4S店议价后，可叠加使用）。易车惠爆款补贴参与爆款车的博瑞车型，由易车补贴100张1000元油卡/京东卡易车66购车节红包网友支付爆款车型订单（499元整车订单），并完成购车，可获得XX金额的易车66红包（京东卡）。壹贰叁66购车节6.6当天爆点活动6.6Time:0:006.6Time:23:596.16.30专题上线专题下线6.6易车司庆日爆点活动大额代金券秒杀6月6日当天高额代金券秒杀，最大范围吸引网友眼球。66购车节专属站外资源推广定制病毒式原创视频建立精准&社交&场景多方交互式传播活动时间66购车节期间66购车节围绕博瑞用户画像，配合原创“强者〞视频的病毒式传播进行精准广告、社交媒体及场景导流的交互影响，形成全方位的影响力30原创视频-1个微信订阅号-10-15个论坛-预计50个社交媒体130运营商广告腾讯广点通今日头条APP精准广告（三选二）230精准-驾校一点通导购-什么值得买商业-线下WIFI场景引流（三选一）366购车节内容层面内容配合文章以简洁的文字搭配图片进行静态和动态两方面测评。通过编辑亲身体验和路面的一些实际测试。介绍车型配置，包括外观、内饰、设计理念、动力、操控性等多个方面。文章呈现形式轻松、简洁，且兼具专业性，以此获得网友的认可，增加传播效益。强者出师，深度评测吉利博瑞单车评测参考文章：内容配合两款市场上极具颜值的B级车，外观设计方面上各有千秋，比照的着力点便落在了产品力上，从内饰、科技、配置、空间等多角度客观评述两者，营造“强者对决〞的气氛，而博瑞作为国产品牌并不输合资车，突出博瑞的“强〞，实现产品力凸显和口碑传递。强者对决，吉利博瑞全方位对标福特蒙迪欧比照评测参考文章：内容配合自胜者强，吉利博瑞全车型导购车型导购参考文章：内容配合根据博瑞的定位定价，分析竞品车型〔国产品牌〕；针对博瑞和竞品车型进行横向的全面比照〔外观内饰设计、空间体验、动力操控等〕；分析出吉利博瑞在市场上的竞争力，无愧强者的称号，可起到让消费者全面了解自主品牌市场和博瑞的情况，促进购置决策。硝烟弥漫，自主品牌的明争暗斗比照导购参考文章：内容配合博瑞自驾游活动结束后，专业编辑执笔，产出一篇自驾游记，全方位展现本次活动盛况，对沿途景点和风土人情进行描写，同时深入挖掘博瑞的产品力；并分享体验，借此传递品牌精神内涵，延续博瑞自驾游的热度，进行二次传播。强者·情怀自驾之旅游记〔1篇〕内容介绍22吉利博瑞Q3传播方向：线上互动引流、长隆动物园亲子游、内容配合互动层面订制专题，招募网友报名留资、参与活动设置专题互动游戏，提升网友参与度针对目标用户精准集客，为线下活动引流博瑞品牌事件活动推广，提升品牌曝光度线上搭建专题专题招募#感受强者脉搏#打造亲子体验活动，全家出动，一起来感受博瑞的脉搏！名额有限，快来报名！活动报名入口专题互动互动游戏介绍通过游戏负页画笔和贴纸进行涂鸦创作创造出第一无二的强者用车——家庭专属作品上传后形成作品墙，可互相点赞留言以获得抽奖赢油卡的时机集赞数最多的作品可获得长隆亲子游——免费感受强者座驾的资格活动当天至现场更有专属强者大礼等待领取强者座驾，非比寻常专题demo长隆亲子游报名区车型展示/介绍经销商信息长隆游活动详情介绍互动游戏区城市/区域

姓名新款博瑞上市信息头图/KV感受强者脉搏内容营销区活动花絮敬请期待注：专题素材实时更新，到达品牌曝光，收集收割线索的目的线下活动层面线下长隆游跨界营销长隆动物园亲子游——深耕用户场景体验营销精准品牌车型定位，深入洞察用户用车场景，甄选长隆野生动物园覆盖群体与预期潜客目标相匹配，借助动物园线下的人流量与暑假亲子互动的活动，让更多用户体验强者脉搏，改善品牌曝光收集线索静态展示活动现场定制化签到台展车区互动区互动抽奖区活动环节定制化现场签到主持人互动参与抽奖互动游戏……活动物料定制化展板立牌奖品……单场活动时长为3天〔周五至周日〕场地一：长隆野生动物园景区外；场地二：长隆酒店依托景区入口场地，为博瑞品牌客户提供车辆静态展示，吸引更多游客关注〔主题静展、场地搭建、车辆展示、现场互动、儿童平安知识讲座等〕车辆展示-人流量较高景区入口车辆介绍路线指引活动前对试驾员针对长隆景区路线、动物常识等进行培训。活动期间负责路线引导安全责任筛选职业试驾员，活动前博瑞进行产品培训，活动期间一对一跟车服务，对客户产品问题及时解答车辆驾驶安全、客户园区内安全欢送试驾！安全责任03车辆介绍路线引导01021V1试驾员围绕游园线路设置产品体验效劳，使受众在游乐的过程中体验强者脉搏，提升活动趣味性，促进家庭关系升温通过试驾体验让嘉宾对车型特点有更深刻了解，提升受众产品认知全程试驾时间为1小时邀请试驾受众填写相关资料留资签署相关平安协议签署协议领取试驾所需物品，平安手册等领取试驾物品由工作人员全程陪同受众试驾，对试驾车辆进行专业讲解试驾、试乘邀请试驾受众填写试驾感受，并对此次试驾进行满意度反响试驾问卷答谢受众参与试驾及填写问卷调查领取礼品活动流程欧洲森林乘车游览区入口在充满澳洲特色的桉树林里，居住着大赤袋鼠；鸸鹋，黑天鹅。穿过印第安大门，是美洲大地上至大的鸟类鶆鴁。驾车穿越在盘旋的丛林道路上面，"网络神兽"驼羊就隐藏在这丛林大地之中。这里可以尽情领略阿拉伯式的游牧文化，认识海拔最高的哺乳动物，身披雪白长毛大衣牦牛，探的双峰骆驼。公象，母象，母子象们组建气势磅礴亚洲象群。感受亚洲飘渺独特的雨林环境，马来西亚国宝“另类四不像〞马来貘也在这里美洲丛林中亚荒漠南亚雨林世界地势最低一洲的独特山地欧洲山地。在蜿蜒曲折的山路上面，盘踞着欧洲独特的盘羊与岩羊，可爱的白黇鹿欧洲山地憨厚可爱的黑熊与棕熊正摆着各种可爱POSE等着迎接你。紧接着马上领略到森林之王老虎的雄猛英姿公象，母象，母子象们组建气势磅礴亚洲象群。马来西亚国宝“另类四不像〞马来貘也在这里南非高原东非草原带着放松的心情，乘风去感受第七站的南非高原，藏着珍贵的白犀牛、河马、剑羚。狂野地带活开工程普通用户+编辑共同参与摇一摇、扫一扫签到第一时间留存潜在客户信息，同时增加信息曝光渠道全新的签到互动形式活动亮点〔1〕签到完成后获得品牌游园护照，根据护照提示完成任务品牌游园护照–强者通行证强者通行证WARRIORSPASSOPORT每个签到嘉宾家庭都将收到一本通关护照护照，集齐相应互动环节过关印章之后，将获得相应奖品.〔如麋鹿玩具、帽子、书包等儿童礼品〕活动亮点〔2〕订制亲子互动任务，表达产品力亲子任务设置趣味亲子互动任务预先将试驾物品〔零食、水、AR红包等〕藏至车内，家长帮助小朋友找到，完成任务。按照任务指示〔如通过天窗等〕，拍摄制定动物照片朋友圈分享拍摄照片、活动照片及品牌Logo积攒寻找AR实景红包〔用品牌Logo作为提示〕H5活动亮点〔3〕内容层面上市文章5篇KEYWORD上市前KEYWORD上市日常规内容KEYWORD上市后谍照曝光新车前景展望上市报道(首页推广2天)新车评测竞争车型比照1、曝光新车谍照，对全新博瑞配置作出预测，悬念吸引，增加关注。2、对目前B级市场竞争情况进行理性分析，优劣评判，全方位展望新博瑞的市场前景，加强品牌印象。1、第一时间对整个上市活动进行全面报道，全方位解读产品1、新车评测文章露出，重点着眼于和旧款的比照，新增的优势点，提升受众认知。2、全面比照主要竞品车型，突出表现产品的竞争优势。UGC用户生产内容PGC专业生产内容OGC职业生产内容?影像志?易车全明星侃车从三个角度产出三篇定制文章，深挖产品力，激发用户购置欲望定制内容颜宇鹏评车城市微旅行著名资深汽车评论员，新车评网创办人之一，专业kol，文章通过颜宇鹏犀利的观点与认知引导，展现博瑞改款新车产品力，自强不息的品牌精神，激发受众购置欲。以张小娴、赵璞为首的易车全明星编辑共同侃车，以幽默幽默的语言突出新款博瑞强者特性，内容形式新颖传播性强，有利于凸显产品调性、吸引目标人群的注意力。车友驾驶刚入手的新款博瑞汽车，带着家人去野外进行一场“微旅行〞，分享驾驶体验，从用户角度阐述新博瑞优质的行驶感受，产品特性，易于引起共鸣，带动购车意向。亲子互动口碑打造真实体验分享长隆游亲子日记参与用户产出日记内容最真实体验分享从亲子角度切入展示活动乐趣和亮点同时突出博瑞在不同场景下优异的表现，家庭的理想用车亲子体验分享，真实车主日记活动体验分享用户角度讲述长隆游经历33吉利博瑞Q4传播方向：线上集客、线下活动、双十一购车节、内容配合互动层面PC端搭建专题专题招募活动报名入口专题互动有我，就有路发动网友智慧，收集创意自驾路线和玩法编辑收集网友创意，选择最具挑战性的路线路线事先保密，直到出发当天公布期间设置小任务，用户通过完成任务，完成所有路线安排选拔3位强者，前往征服！牛背山，自驾野营，观山阅景，名山一览眼底自驾X野营X观山专题demo自驾游报名区车型展示/介绍经销商信息内容专区(测评、导购、游记〕互动游戏区城市/区域

姓名城市/区域

姓名双十一购车节入口答谢会报名区头图/KV实时更新有我，就有路电商交易层面&易车腾讯联合推广全新跨界合作腾讯会员活动与易车双十一活动超级联动打造线下双十一前夜演唱会，衬托购车节气氛覆盖双平台高质量目标购车人群易车旗下汽车金融互联网子公司京东与易车双平台双十一电商节，更精准广泛的收集例子，拦截蓄客。易车京东双平台加持强势运作强势曝光金融加持广泛蓄客双十一概述借助高流量行业事件推高品牌热度承接事件高流量效果引导销售转化借助易车双十一高流量电商盛会，以点切入推高博瑞品牌关注热度，并有效收割线索线下开展用户答谢会，用户可以现场试驾，并享受金融购车补贴线下答谢会1元试驾1元试驾活动，网友支付1元提交试驾订单，即可线下到4S店享受该车型试驾效劳易车双十一盛会站内+站外优质资源导流量身定制博瑞品牌活动，品牌+产品，线上+线下双线拉动引导转化双十一策略〔11月1日~11月30日〕通过线上收取1元试驾费锁定博瑞高质量线索到店试驾有助于提升成交转化率1活动形式网友线上专题区支付1元，线下到店试驾，获得到店或试驾礼包帮助厂商收集高质量有效的销售线索，并引流到线下到店到店或试驾礼由厂商提供线上+线下联动，将易车双十一人流引导到店，提升品牌曝光，促进转化活动形式注册留资网友进入活动专题，留下姓名支付1元网友在线支付1元试驾费获得邀请码网友获得试驾邀请码，用于线下到店兑换礼品到店参与答谢会&试驾网友携带邀请码到4S店试驾获得试驾大礼包网友试驾成功凭邀请码获得试驾大礼包线下购车注：线下试驾大礼包由厂商提供线上+线下联动，将易车双十一人流引导到店，提升品牌曝光，促进转化活动流程线上+线下联动，将易车双十一人流引导到店，提升品牌曝光，促进转化主会场首页焦点图易车公司各业务线入口每日主打直播+品牌活动视频区+品牌活动区品牌活动区爆款车专区厂商优惠〔PC〕1元试驾专区界面示意爆款车1元试驾常规版块常规版块焦点图易车各业务线入口主打直播+品牌活动腾讯合作入口常规版块线上+线下联动，将易车双十一人流引导到店，提升品牌曝光，促进转化〔移动〕1元试驾专区界面示意线下活动层面客服外呼邀约线索收集4S店答谢会活动现场品牌宣传线上专题招募通过专题招募等多种形式，易车专席客服外呼邀约，集中意向新老车主到线下参与到线下答谢会活动中，达成品牌宣传、客户维系、线索收集和销量转化的目的。〔共10-20场〕邀约确认意向提升到店率