LY公司转变在华战略所引发冲突的案例研究的综述报告

LY公司转变在华战略所引发冲突的案例研究的综述报告在全球化的浪潮中，跨国公司对华的战略选择是一个重要的议题。其中，LY公司（以下简称LY）在中国市场的经历，提供了一个充满教益性的案例。LY于20世纪80年代进入中国市场，在全球电信行业备受尊重且业务范围广泛。然而，LY在20世纪末期开始面临困难，其在华业务出现了许多问题。本文将对LY在华转型的历史、战略决策与应对方式等方面进行综述报告。一、LY在华的历史LY于1985年进入中国市场，早期以生产、安装和维护电话系统为主要业务。自1990年代初开始，LY开始进军中国手机市场，并于1998年在中国推出了其首款GSM手机。在全球经济发展中，中国市场是一个不可忽略的巨大机遇，LY在中国市场获得的成功为其在全球电信行业中占据一席之地。二、LY在华转型的战略决策LY公司为了适应经济全球化格局下，针对市场环境和营销策略制定了转型方案，主要战略包括：拓展业务领域，升级核心技术，强化品牌形象，构建本土化服务等。其中，在升级核心技术上，LY公司计划引进新技术、提高技术水平、加强研发，以此来增强公司的市场竞争力。在强化品牌形象上，公司着重打造品牌形象，在不断的营销活动和品牌合作中提高品牌的知名度和形象。而在构建本土化服务上，则是要在销售、售后等领域实现本土化的服务。三、LY在华的应对方式随着市场竞争的加剧以及公司在中国市场的需求变化，LY公司采取了一系列应对措施，以维护公司在本土市场的地位。主要应对措施包括：推出本土化产品，优化渠道布局，加强营销宣传，引入本地合作伙伴等。其中，推出本土化产品是LY在应对市场竞争的重要措施之一。该公司根据中国市场的需求和习惯，推出各类符合本地市场需求的产品。正是基于这种转型和应对策略，LY在中国市场的表现不断提高。例如，LY在2005年的市场份额大约占到了中国手机市场的9%。四、战略转型中出现的冲突LY公司在中国市场上的成功，使得公司管理层对中国市场越发信心十足。然而，在转型期逐渐进入阳光化的中国市场时，做出的决策会面对各种风险。首先，LY在中国市场上的定位出现了新的挑战。该公司的产品和服务在中国市场受到了本土企业的直接竞争，加上国内市场对外资企业的要求更高，LY的市场表现大打折扣。其次，LY的营销策略存在着一定问题。在中国市场中，消费者群体存在着很大差异，LY需要根据不同的消费人群制定不同的营销策略，以满足不同消费人群的需求。最后，本土化服务成为了LY在中国市场中的一大难题。该公司在中国市场上缺乏具有本土化服务意识和经验的员工和服务商，这使电信运营主管部门、终端用户等难以满意LY的服务。以上种种因素相互交织，在商业环境不断变化的情况下，LY在中国市场的绩效也随之下滑。然而就像任何企业一样，LY公司遇到困难并不是所有的转型策略都行之有效，必须不断积极探索、改进和创新，方可取得成功。五、结论跨国公司进军中国市场，需要在战略选择、应对风险、应对时机等方面进行深入思考和精准把握。LY公司在中国市场的表现，该公司在将它的服务和营销策略与本地市场需求匹配方面的失败教训尤为明显。同时，该案例也