一汽大众延保促销专项方案

一汽大众延保促销方案【篇一：一汽大众年底冲量促销活动】一汽大众年底冲量策划方案一、活动背景：1、靠多年底，各大车行全部在“岁末抢购”活动，车市竞争猛烈；2、汽车市场份额占领百分比，较大竞争对手为xx、xx、xx等品牌。3、一汽-大众在本市连续三年市场占有呈上升（下降）趋势。4、我店各车型库存、库龄统计分析，库存深度为1.x：5、本月销售情况统计分析：二、活动目标：1.此次活动目标集客量：xxx组。目标订单量：xxx台。2.经过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者“求廉”心理，同时还能够深入宣传4s店整体形象，提升店铺著名度和美誉度。3.经过年关促销，最大程度提升人流量、提升人气、扩大4s店库存车辆销售。三、活动策略：促销信息公布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传输→辐射周围人群购置四、活动内容：（一）活动时间、地点：12月14日，xxxxxxxxxxxx（二）活动专题:“放年价喽！”（三）活动形式：订车优惠+店内促销（四）参与对象：1.xxx一汽-大众4s店2.xxx一汽-大众4s店店铺集客五、店内活动设置：冬季保养讲堂：由一汽大众xx4s店优选专业人士一直店用户讲解各车型冬季保养需知，并教授简单汽车个人保养技巧。六、营销策划（一）进店1——见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内全部用户凭宣传单进店登记姓名联络方法和是否愿意购车问答卷后均可无偿领取精美礼品一份。（二）进店2——幸运礼添加一汽大众xx4s店微信用户可拥有一次微信刮刮乐抽奖机会。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。（三）进店3——新年礼通常在活动期间天天早晨10点和下午16点按时派发新年红包礼，红包派发方法从面额600元发至100元售后服务工时费现金券，先到先得。（四）试驾——纪念礼进店试驾用户可领取试驾纪念礼品一份。【篇二：一汽大众4s店活动方案】上海大众4s店五周年庆典暨斯柯达4s店开工奠基仪式策划方案第一部份斯柯达4s店奠基活动活动专题：斯柯达4s店奠基仪式。活动宗旨：1、经过奠基仪式展示企业发展方向和主动向上发展精神，增强企业活力和热情，升华企业精神，提升市场战斗力；2、加强和政府机关沟通和合作，推进企业深入发展；3、提升企业著名度。活动标准：内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。二、开工奠基时间、地点及参与人员（一）时间：6月26日早晨8:58——10点（暂定）（二）地点：斯柯达4s店奠基工地现场。（三）参与人员：企业人员、用户、仪程主持、礼仪小姐等。拟邀嘉宾：市领导、相关职能管理责任人、施工单位相关人员等。（四）拟邀媒体：《牡丹江日报》、《牡丹江晨报》、牡丹江市电视台、牡丹江交通广播等。三、关键议程1、嘉宾签到，嘉宾由礼仪小姐引导2：参与奠基仪式人员就位，等候奠基仪式开始3：乐队奏乐主持人宣告奠基仪式庆典仪式开始介绍到场领导和嘉宾4：经理致辞（关键内容：感谢各位领导，各位嘉宾在百忙之中来参与奠基仪式，企业计划介绍）5：企业领造成辞（关键内容：感谢各位领导，各位嘉宾，长久以来支持，和以后发展战略）6：市政府领导发表讲话7：剪彩礼仪式开始8：礼炮响起，乐队奏乐，奠基仪式开始9施工代表、企业领导及和会人员合影留念。四、注意事项及服务联络1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待处签到。2、和会人员车辆停放到工地指定现场，由保安负责看管。3、领导嘉宾按要求组织人员于8：30分前入场到位。4、和会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要按现场安保责任人指挥行走，确保人车安全。5、签四处：设在奠基侧面入口处。签四处设有标示牌，并配有肩披绶带礼仪小姐人负责签到。6、礼品发放区：签四处。专员负责。四、前期准备工作1、主场地部署及舞台搭建在前一天完成。并做好仪式活动所需一切准备工作。2、提前3天市气象局获取奠基当日天气情况资料。3、提前6天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。4、提前4天确定贵宾、嘉宾名单。五、会场部署（一）工地会场1、工地现场入口处及奠基现场各立彩虹门1个2、工地设置6个升空气球。4、工地南北两侧插彩旗若干，烘托现场气氛。7、军乐队、威风锣鼓队、站在工地大门口主席台北侧。8、奠基石放在工地中央。9、剪彩区设在工地主席台。尤其说明：贵宾身份识别。贵宾到场后，礼仪小姐按不一样身份为贵宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作胸花，贵宾由礼仪小姐指引或企业领导陪同前往贵宾休息区，一：仪式及工作安排1、外场部署专员盯场（两名），预防电线被人踢短路2、军乐队预演3、军乐队外出巡回演出路线：工地－*******－工地4、调试乐器、音响设备5、舞狮队前期预演，踏街6、地毯铺设配合保安维护地毯清洁7、来客签到接待礼仪8、媒体记者拍摄、采访（一）物料（二）人员配置礼仪小姐8－12名；调音师1名；军乐队人；舞狮队(含锣鼓等)，保安12人。第二部分上海大众4s店店庆五周年庆典酒会暨开启仪式一、活动目标：展示上海大众4s店形象，宣传上海大众车品牌形象，弘扬上海大众企业文化，多元化开拓市场、创销量、树品牌。二、组织机构主办单位：牡丹江上海大众4s店承接单位：新思绪文化传输企业三、活动宗旨感恩回报用户、促销开拓市场四、举行时间6月26日早晨10:08——12:00五、活动地点：牡丹江上海大众4s店门前及店内六、活动内容：（三大板块）第一板块为上海大众汽车品牌提供展示（介绍经销商销售车型，）第二板块为各类车型推介。（最受关注新车、最好性价比汽车、豪车专区、）第三板块：文艺演出及酒会。七、媒体前期宣传经过报纸（手拉手）、网络、（手拉手）进行广泛深入新闻和广告宣传。八、活动定位高雅、大气、热烈、创新九：现场部署：一．会场外部部署1、彩虹门一座2、空飘气球6个【篇三：一汽大众市场营销方案】一汽大众汽车市场营销策划方案目录1.一汽大众汽车市场环境分析.....................................................................错误！未定义书签。1.1一汽大众汽车营销宏观环境分析.............................................................错误！未定义书签。1.1.1人口环境分析................................................................................错误！未定义书签。1.1.2.经济环境分析..............................................................................................................41.1.3.技术环境分析..............................................................................................................51.1.4.政治法律环境分析........................................................................................................51.1.5．社会文化环境分析.......................................................................................................61.1.6.自然环境分析..............................................................................................................81.2.一汽大众汽车营销微观环境分析..........................................................................................81.2.1.企业内部环境..............................................................................................................81.2.2.供给商.......................................................................................................................91.2.3.中介机构...................................................................................................................91.2.4.竞争者......................................................................................................................101.2.5.用户........................................................................................................................101.2.6.公众........................................................................................................................101.3.一汽大众汽车swot分析...................................................................................................112.汽车市场细分和目标市场选择..............................................................................................112.1市场细分表................................................................................................................132.2选择目标市场...........................................................................................................142.2.1大众cc..................................................................................................................142.2.2大众cc前景展望...................................................................................................152.2.3大众速腾...............................................................................................................152.2.4大众速腾前景展望.................................................................................................162.3.市场定位..................................................................................................................173.汽车产品营销策略.......................................................................................................183.1.汽车产品组合广度和宽度..................................................................................................183.2汽车生命周期........................................................................................................193.3各阶段营销策略........................................................................................................254.一汽大众汽车定价策略..............................................................................................254.1.价格区间表..............................................................................................................254.2影响价格原因...........................................................................................................254.3不一样周期价格策略....................................................................................................284.4,分销渠道..................................................................................................................285.一汽大众促销方案.....................................................................................................285.4.策划促销方案...........................................................................................................285.4.1活动专题：“严寒冬天，一汽大众为您送温暖”.....................................................295.4.2活动目标...............................................................................................................295.4.3活动时间...............................................................................................................295.4.4服务对象...............................................................................................................295.4.5服务活动开展........................................................................................................295.4.6经费预算...............................................................................................................305.4.7预期效果...............................................................................................................306总结...............................................................................................................................................31摘要一汽-大众汽车于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式经过国家验收。12月7日，一汽-大众企业轿车二厂正式建成投产。经过不停发展，一汽-大众企业现已形成日产1000多辆整车生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件出口。一汽-大众汽车采取优异技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它建成，使中国轿车工业进入了大规模生产新时期。国家对外经济贸易部确定一汽-大众为“技术优异企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年，一汽-大众正式经过iso9001质量体系认证；，一汽-大众经过iso9001()标准认证，并荣获iso14001环境管理体系认证证书。一、一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动一个关键原因，人口多寡直接决定了市场容量。有购置能力且有购置欲望人便组成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求全部会产生影响。企业必需认真注视人口环境改变，立即捕捉机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。1．人口数量和增加速度中国现有些人口数已超出13亿，增加速度较快。现在，尽管中国资源绝对数在世界上在前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使中国人均资源消费水平偏低，给企业生产经营带来了一定困难；同时，众多人口又使中国成为世界上最大潜在市场。伴随大家收入水平提升，消费需求增加，市场潜力巨大。企业应掌握中国人口数量及其增加，不停拓宽目标市场，为发明佳绩奠定基础。2．人口地理分布特点及地域间流动性中国人口地理分布极不平衡，假如从黑龙江漠河到云南腾冲划一条线将中国分为东南和西北两大部分，则东南部人口数约占总人口94%，而西北部人口数仅占总人口6%。可见，中国东南部人口密度大，西北部人口密度小。伴随对外开放和经济改革深入，中国经济日趋繁荣，人口地域间流动性大大增强。中国人口流动特点是：农村2人口大量流入城市或工矿地域；内地人口迁往沿海经济开放地域；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业怎样针对人口地理分布特点及地域间流动性趋向，改善本身市场营销活动，有着关键意义。3．人口结构人口结构关键包含人口年纪结构、家庭结构和社会结构等。中国人口年纪结构显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口二分之一，也就是说，在未来10—20年内，婴幼儿和少年儿童用具及结婚用具需求将显著增加；到二十一世纪，将出现“人口老龄化”现象，到时相关保健用具、营养食品和老年人生活、休闲娱乐等用具生产企业将有机会得到充足发展。从家庭结构来看，“三口之家”家庭模式已很普遍，并逐步由城市向乡镇发展，“四世同堂”现象已经极少。家庭小型化使得家庭数量激增，这肯定刺激家俱、住房、家用电器、炊具等需求快速增加，为这些行业提供了巨大市场机会。（二）、经济环境分析2.1、中国宏观经济首先，净出口在面临很严峻局面。是中国出口连续保持20%以上高增加第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增加过快（超出50%），国际收支不平衡。其原因有三个：1.长久采取偏高出口退税及对外商采取过多优惠政策，对出口增加形成过强刺激。2.中国投资增加过分，而内需不足，需要经过出口来消化。3.受国际原材料价格上升和中国资源价格偏低共同影响，石油，粮食等初级产品出口增加过快。主动性出口政策调整，内外资税率统一，劳动法颁布等政策方法减缓了出口增加速度；但因为投资过分形成产能过剩仍然需要出口消化；而近期国际经济形因为国际经济形势不会很快好转，出口形势将会很严峻。其次，投资方面面临宏观调控和刺激经济发展平衡关系。中国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币，连续第五年高速增加。关键存在四个方面问题：1.投资高位运行，使生产资料价格增加显著加紧，进而造成消费品价格上涨，产生通货膨胀风险。2.新开工项目增加过多，地方政府和银行投资冲动加大，会造成经济全方面过热。3.高耗能高排放行业增加过快，节能环境保护形势严峻。4.房地产投资过热，加剧房地产泡沫风险。3因为宏观调控政策效果逐步显现，原材料成本增加，外部宏观经济形势对投资增加拉动减弱，投资开始放缓。中国城镇固定资产投资名义增速为26.1%，但扣除价格原因以后，实际增速已呈较大幅度下降。整年投资对经济增加贡献略低于。从支撑中国经济增加产业原因看，房地产和汽车两大先导产业加速增加，带动重化工业快速发展，是本轮经济扩张关键拉动力量。这些链条长、关联度高产业回调，产生投资收缩效应将沿着产业链条蔓延，进而放大对整体国民经济负面影响。势连续恶化将对出口增加形成严重威胁。从整年走势看，假如不采取深入调控方法，净出口对经济增加贡献靠近于零。（三）、技术环境分析科学技术是第一生产力，科学技术一旦和生产结合起来就会对企业经营活动产生巨大影响，伴随而来是新兴产业出现、传统产业被改造和落后产业被淘汰。汽车产业是高精度性、高技术性、需要高度整合综合产业，其产品从开始市场调研、产品研发、生产制造到销售反馈等过程，开发周期较长。汽车生产制造步骤也很繁杂，牵涉范围极广，需要多种产业相互配合，包含机械、电子、冶金、石油、化工、纺织、交通运输、公路和城市建设和维修、服务等相关产业。合资品牌企业对国外合作方关键技术依靠较为严重，而自主品牌和合资品牌在整体实力上还存着一定差距，尤其是产品设计开发能力。多年来，国家对自主发展汽车工业高度重视，各企业加大了自主开发能力建设和自主品牌培育工作力度，一定程度冲破了外方对技术垄断，在中小排量经济型轿车领域已经取得了一定市场地位。（四）、政治法律环境分析1.国家政策层面对汽车产业影响国家政策支持是汽车增加关键条件，汽车企业需加强对政府影响和游说。作为国家经济支柱之一汽车产业却缺乏产业政策系统、科学、有效支持。消费税改革，激励小排量车消费，效果不显著。购置税优惠政策正在讨论中，效果有待观察。