2021年房地产营销管理形成性考核册答案

【房地产营销管理】形成性考核册答案电大天堂【房地产营销管理】形考作业一答案：（第一章～第二章）一、填空题1、在市场营销学里，“市场”只是需求一方，指某种商品现实购买者和潜在购买者需求总和。2、在西方国家工商公司营销观念中，先后浮现了五种公司营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。3、市场营销组合基本要素是产品、价格、分销、促销，简称4Ps。4、房地产营销管理是房地产公司对市场营销活动所进行分析、筹划、实行与控制过程。其核心是在公司总体战略规划指引下，拟定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。5、公司营销战略是公司战略重要构成某些，它是在公司战略指引下，在内部优势劣势分析和外部环境机遇与威胁分析基本上制定公司在市场营销方面谋略。6、普通地讲，房地产公司战略规划涉及五个重要内容：拟定公司使命、拟定公司目的、制定业务投资筹划、制定公司业务发展战略、战略评价与抉择。7、密集性成长战略是指公司通过当前产品市场渗入市场开发以及产品开发三种方略方式求得成长发展战略。8、根据在行业价值链体系中公司业务跨越阶段和在价值链体系同一环节上产生各种公司联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分为后向一体化和前身一体化。9、多角化成长战略涉及了如下三种详细战略：同心多角化、水平多角化、集团多角化。10、惯用战略业务单位分类和评价办法是知名美国波士顿征询集团办法和通用电气公司办法。二、单项选取题1、（B）以为公司只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2、从市场营销学角度来理解，市场是指（C）。A.买卖双方进行商品互换场合B.买卖之间商品互换关系总和C.某种商品需求总和D.以商品互换为内容经济联系形式3、市场营销观念中心是（B）。A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉产品D.推销已经生产出来产品4、由于房地产不可移动性，房地产市场具备（A）特点。A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性5、房地产公司市场营销观念应当以（B）为出发点。A.推销技巧B.顾客满意度C.赚钱能力D.产品特色6、房地产市场营销管理过程控制强调（C）。A.方略性B.筹划性C.整体性D.原则性7、（B）是指以公司既有产品在既有市场上扩大销量方略方式。A.市场促销B.市场渗入C.市场开发D.产品开发8、某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（B）。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化9、某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（A）。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化10、某开发商运用公司原有技术、特长、经验来发展新居地产产品，以增长公司产品品种和种类。这家公司采用是（A）。A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.平行多角化11、某房地产公司筹划维持其经营范畴和目的不变，每年以大体相似水平提高本公司销售量和利润额。它采用是（D）公司战略方案。A.定位战略B.成长战略C.紧缩战略D.稳定战略12、某战略业务单位销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”产品群。这种产品群属于（D）类产品。A.“问题(?)”B.“明星(★)”C.“金牛($)”D.“瘦狗(D)”13、金牛类产品(CashCows)。又称厚利产品，它是指处在低增长率、高市场占有率象限内产品群，已进入成熟期。可采用（）战略。A.发展战略B.收获战略C.选取性投资战略D.撤退战略三、多项选取题1、以消费者为中心，4CS理论构成涉及（BCDE）。A.价格B.成本C.以便D.沟通E.需求2、系统化营销管理过程包括（ABCD）。A.营销筹划B.营销组织C.营销实行D.营销控制E.营销调研3、房地产市场与普通消费品市场比较有如下某些特性（ABCD）。A.权益交易市场B.地区性强C.专业化限度高D.竞争不充分E.不可移动性4、密集性成长战略是指公司通过当前产品（BCD）三种方略方式求得成长发展战略。A.市场促销B.市场渗入C.市场开发D.产品开发5、多角化成长战略涉及了如下哪三种详细战略？（ABC）A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.平行多角化6、公司战略方案种类涉及：（ABCD）A.稳定战略B.成长战略C.紧缩战略D.定位战略四、简答题简述房地产营销管理含义与内容答：房地产营销管理是房地产公司对市场营销活动所进行分析，筹划实行与控制过程，其核心是在公司总体站略规划指引下，拟定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略，重要内容涉及三个方面：公司站略规划与营销职能战略制定营销管理过程控制营销管理活动实行如何理解公司战略规划重要性答：a。公司站略规划是公司生存发展出发点。b.公司站略规划有助于增强公司应变能力c.公司站略规划有助于发挥公司相对优势d.公司站略规划有助于提高公司经营管理能力e．公司站略规划有助于增长公司利润请简述房地产公司战略规划重要环节答：房地产公司战略规划重要环节有：a.明确公司使命b拟定公司目的c.公司业务投资组合d.制定公司业务发展战略e.战略评价与抉择试简述房地产公司营销过程重要程序答：房地产公司营销过程重要程序有：a.分析市场机会b.研究和选取目的市场c.市场定位d.制定市场营销组合e.安排公司营销预算五、应用题某房地产开发公司有三个业务单位，三个单位关于资料如下。试依照资料，用波士敦矩阵法对甲、乙、丙三个单位进行评价，并分别提出对三个单位战略方案．单位销售增长律销售额（万元）同行业最大竞争者销售额(万元)甲22160320乙123010丙8603020%①甲20丙10x1x0.1x相对市场占有率由图可知：甲是问题类产品，对问题产品应采用选取性投资战略。一方面拟定对该象限中那些通过会成为明星产品，进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”。乙是明星产品，经济对广大经济规模和市场机会，以长远利益为目的，提高市场占有率和竞争地位。丙是金牛类产品，对于这一象限中大多数产品，市场占有率下跌已成不可限挡之势，因而，收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。依照矩阵图设立原则，现已知销售增长率，甲，乙，丙分别是22%，12%，8%。市场占有率分别是：甲=160/320Ⅹ100%=50%。乙=30/10Ⅹ100%=300%。丙=60/30Ⅹ100%=200%按此分别填入象限。得知甲是问题产品，乙是明星产品，丙是金牛产品。【房地产营销管理】形考作业二答案：（第三章～第六章）一、填空题1.房地产市场营销环境重要涉及宏观环境和微观环境两方面构成要素。2普通来说，与房地产关于政策重要有财政政策、货币政策、土地政策、产业政策、住房政策、房地产开发政策、户籍政策。3房地产公司应分析、研究和理解社会文化环境，可以从教诲状况、宗教信奉、价值观念、消费习俗、审美观念等方面入手。4房地产市场营销顾客划分为消费者市场、投资者市场、生产者市场以及政府市场四类。5市场营销环境分析惯用办法为SWOT法，它是指对优势、劣势、机会、威胁几方面分析。6调查问卷构造普通由开头、正文、结尾_三个某些构成。7市场预测可分为宏观经济预测和微观经济预测。8房地产市场预测办法可归纳为定性预测与定量预测两大类。9定性预测办法惯用有专家评估预测法、情景预测法、主观概率法、类比预测法等10预测对象时间序列反映出近期变化对预测值有较大影响时，应采用加权移动平均法使预测值更为精确11影响消费者购买行为经济因素重要是指购买力。12需要层次论是美国心理学家马斯洛提出。她将人需要分为五个层次，即生理需要、社交需要、安全需要、尊重需要和自我实现需要。13依照消费者购买行为不同态度划分，可以有如下几种类型：习惯型、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。14消费者购买决策过程可以分为五个持续环节，即结识需要、收集信息、分析评价、购买决策和购后感受。15消费者心理过程涉及结识过程、情感过程和意志过程等三方面。二、单项选取题1.分析研究营销环境能协助公司避开或减轻不利于公司发展（B）。A.机会B.威胁C.破产D.打击2科技环境是指科学技术对公司（C）活动带来或也许带来影响。A.生产B.推销C.营销D.财务3.财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场监督者，通过调节（A），影响市场参加者总量和构造，进而调节房地产市场构造和供求状况。A.税率B.价格C.成本D.利率4货币政策对房地产市场调节重要通过调节（D）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业信贷投向和信贷规模。A.税率B.价格C.成本D.利率5恩格尔定律表白：在一定条件下，当家庭个人收入增长时，收入中用于食物开支某些增长速度与用于教诲、住房、医疗等方面开支增长速度相比，（C）。A.后者不大于前者B.两者成正比C.前者不大于后者D.两者成反比6（B）是指公司管理人员与职工共同拥有一系列思想观念和公司管理风貌，涉及价值原则、经营哲学、管理制度、思想教诲、行为准则、典礼典礼以及公司形象等。A.公司形象B.公司文化C.公司组织构造D.公司功能7、普通状况下，公司在进行比较大规模市场调查活动或者方向不明市场调查活动前，都应当一方面进行（B）。A.描述性调查B.摸索性调查C.因果性调查D.预测性调查8、（D）是进行新产品开发、市场开拓和其她经营性决策时，必要进行市场调查活动。A.描述性调查B.摸索性调查C.因果性调查D.预测性调查9、长期预测是指为期（B）市场预测。A.四年或四年以上B.五年或五年以上C.六年或六年以上D.十年或十年以上10、中期预测是指预测期在（B）市场预测。A.一年以上、三年如下B.一年以上、五年如下C.二年以上、四年如下D.二年以上、六年如下三、多项选取题1.宏观营销环境重要内容涉及（ABDEF）环境。A.政策B.经济C.文化D.科技E、人口F、自然2.政府可以采用（ACD）等几种方式出让土地。A.合同B.分派C.招标D.公开拍卖3.对于竞争对手研究，重要集中于（ABCD）几种方面进行。A.鉴定竞争者目的B.辨认竞争者战略C.评估竞争者优势与劣势D.评估竞争者反映模式E、判断市场需求及构造变化趋势4.分析市场机会办法有（ACDE）。A.聘任专业人员进行市场机会分析B.最大范畴地收集意见和建议C.采用房地产公司威胁分析矩阵D.建立完善地市场信息系统E、SWOT分析法5、房地产市场调查重要内容涉及（ABCDE）A.市场环境研究B.市场需求研究C.消费者研究D.价格研究E.产品研究6、按市场调查目来划分，市场调查可分为：（BC）A.全面调查B.描述性调查C.因果性调查D.重点调查7按获得信息资料所采用品体办法来划分，市场调查可以分为：（AC）A.直接调查法B.重点调查Ｃ.间接调查法Ｄ.全面调查8、在房地产市场预测中，比较惯用类比预测法重要有：（ABC）A.产品类比法B.地区类比法C.国际类比法D.价格类比法9.从消费者心理角度分析，消费者购买行为重要受（ACD）。A.需要和动机B.消费者收入水平C.知觉D.情绪和情感10.房地产消费需求特性，概括起来重要有如下几种方面(ABCDE)。A.多样性B.层次性和发展性C.双重性D.综合性E.可代替性与联系性四、简朴题房地产市场营销环境重要内容涉及哪些答：房地产市场营销环境重要内容有：宏观环境a.政策环境b.经济环境c.人口环境d.社会与文化环境e.科技环境f.自然环境二．微观环境a.购房者分析b.竞争者分析c.上下游公司d.公众e.公司内部环境简述房地产营销环境分析重要办法答：房地产营销环境分析重要办法有：市场机会分析房地产公司环境威胁分析房地产公司内部环境分析（优势/劣势分析）试述房地产市场营销调查重要程序答：房地产市场营销调查重要程序分为：a.调查准备阶段涉及拟定调查目的，初步状况分析b.正式调查阶段涉及拟定资料来源，拟定调查办法，设计调查问卷，抽样设计，实地调查c.提交调查报告阶段涉及资料整顿与分析，调查报告准备与提出d.跟踪调查阶段试阐明定性预测与定量预测区别答：定性预测又称判断预测，是指重要用理论分析和人们直觉经验，主观判断对房地产市场将来发展前景做出预计。定性预测大多采用调查研究，主观判断等方式来进行。定量预测也称记录预测是指依照关于记录样本资料为根据，运用已掌握调查资料和市场信息，运用概率与数理记录办法，对将来一定期期内房地产市场也许达到数量和数量关系作出预测。定量预测不但规定对房地产市场将来发展状况作出方向阐明，并且规定提供其变动大小得数值.简述营销消费者购买行为外部因素重要内容答：影响消费者购买行为外部因素重要内容有：一．社会文化因素涉及社会阶层、有关群体、家庭状况、文化状况二．经济因素涉及消费者收入状况，消费者支出模式，消费信贷居民储蓄房地产市场细分具备哪些作用？答：房地产市场细分作用：有助于房地产公司分析，发现新市场机会有助于中小房地产公司开发市场有助于公司集中使用资源，避免分散力量，提高公司竞争力从而获得最大经济效益有助于调节公司市场营销方略简述房地产目的市场选取程序答：房地产目的市场选取程序:a.市场调研及市场细分b.细分市场分析与评估涉及有效性评估，可行性分析c.目的市场选取五、简答题以我市为例，分析房地产营销宏观环境对房地产公司影响。答：房地产营销宏观环境对房地产公司影响涉及：政策环境、经济环境、人口环境、社会与文化环境、科技环境及自然环境六个方面。由于广州轴线移，此举必然会给房地产公司带来影响。例如：新机场搬迁，这将直接影响白云，花都两去楼市格局，新机场投入运营之后对花都楼市供求以及楼价有实际促动意义，并且白云区在白云机场搬迁后不但将兴起白云新城且楼市向北发展将得到支撑，亦因而白云打道北大盘云集，正放映此趋势，又如大学城投入使用是广州南站规划中重要节点，促动规划中大学城圈建设加速，受此因素影响涉及海珠小洲，番禺洛溪岛以及华南板块楼市。某房地产开发器乐欲在我市投资开发一大型商住区，请你为其进行市场调查，并提交一份市场调查报告。答：某房地产开发器乐石牌东商业圈市场：调查天河区是广州市新兴商业区，与北京路，上下九形成三足鼎立形势，石牌东作为天河区商业圈重要构成某些，其发展潜力不可低估。现时天河区有两大商业构造区域，其仪是集购物、娱乐、饮食于一体全方位大型商场，简称MALL，这种业态构造以天河城，正佳广场，宏城广场为核心体育东商业圈；而另一种是自发形成，但类型齐全街铺形成商业构造，这种业态构造集中在岗顶、石牌东等地段，专业市场类型商场备受追棒。1）、人气旺：岗顶、石牌路段每天均有很大人流量，附近车站总挤满了人，就天桥也保持了100人/分钟人流，而石牌东商业街每分钟至少人流量60人左右，繁华限度可以略见一斑。2）、附近居民消费力极强：周边高档住宅、居住着众多白领一族，天河政府机关就在岗顶电脑城旁。3）、附近师大、暨大学生和教师也是商业街重要支撑力量之一。4）、大商家带动商业发展，商业环境成熟。5）、商业发展潜力大，石牌东700米商业街内约有200多间临街铺面，其中最多是饮食娱乐、湘菜、潮洲菜，日本寿司等各种风味，各种档次餐厅，淋足、按摩、美发美容招牌处处可见。在我市房地产项目中选取一种你以为成功或失败项目，试分析其市场细粉及目的市场选取过程，提出其成功或失败因素所在，并分析其将来应采用对策。名雅花园市场定位车目的市场选取目的客户选取1）、从目的客源来自区域进行分析，项目买家重要由广州市西线客户，南海市买家面向港澳地区推广与媒介运用上也以此作为“双打”目的。2）从年龄特性分析本项目买家年龄从中青年为主，年龄预计约在20-30岁范畴内，30岁买家为主，她们工作时间约在8-左右，手头积储不算十分丰厚，但每月乃至每年收入多。3）从职业层次分析，南海市内私营公司主，知名公司，机构高档员工，广州等地区私营公司和合资公司白领一族，将是本项内容主流。4）从收入层次分析，依照本项目占主导比例单元售价为26-30万万，按此售价估算，售价按揭，月供款额为1400元/月，客户个人月收入约在3000元或者以上。5）从客户购买住宅用途和社区住宅类型设立分析，客户置业倾向大多以度假为主，工作，郊区度假“5+2”6）获知层次：随着项目社会知名提高，形象建立，口碑传播，客户从以往惯常大众传播体上结识，理解，购买本项目外，通过亲朋朋友简介，业主推荐而结识，购买客户比例将大幅上升。形象支持点：1）、项目地处黄峙，素称广州市“中山九路”，交通以便，瞬时可到。从来在广州人心中是大广州概念一种构成某些，处在广州西线中心主线上。在广州人心中，名雅花园是西线中心区域知名楼盘。2）名雅花园是南海市黄峙占地面积最大，总建筑面积最大楼盘，花园地处南海市中心地段，社区内配套齐全，拥有“私家游艇会”“私家码头”“私家花园”“私家江堤”“私家巴士”“私家会所”其她楼盘不能相比硬件设施，依照市场分析客户分析项目自身特点，名雅花园市场形象锁定“广州西线名盘—名雅花园”“南海—花园—名雅花园”通过此案例分析，该楼盘重要消费者为南海市原居民，广州市西线客户且买家还以中心为主，因此开发商运用了市场密集型方略，选取以小户为目的，通过对该项目购买家及市场分析研究，该项目代理商觉得本楼盘宜走中档精品路线，中小户型是该区适销户，该项目在代理商策划下获得较好销售成绩，将来应抓住目的消费者心态，各求直接消费者心理，在销售方略，广资方略方面应加强宣传力度，吸引更多消费者购买物业，并依照目的消费群特性配护型特点。阐明并分析如下案例所使用细分原则。案例一：深圳万科集团在1997年拟定了房地产开发为其核心业务，通过认真分析研究，该集团将国内防地产市场分为北部，东部、南部三大片区，并制定了通过深圳、北京、天津、上海这些核心都市房地产开发，以带动周边大中型都市房地产业务公司发战略。案例二、香港钧濠集团以收入作为细分变量，将深圳房地产市场细分为高收入、中档收入和低收入三个子市场，通过大量市场调研，科学分析并结合公司所拥有资源优势，该集团选取了面广量大低收入群体作为自由目的市场，并有针对性开发了德福花园项目。答：案例一：所使用细分原则是按地租细分市场，深圳万科集团按照消费者所出地理位置，自然环境来细分市场，由于处在不同地理环境下消费者对于同一类产品往往有所不同需求与偏好，她们对公司采用营销方略与办法会有不同反映。案例二：所使用细分原则是按人口变量细分市场收入作为细分市场收入作为细分时常市目的，钧濠集团通过大量市场调研最后选取面广量最大第收入群体作为自己目的市场，是依照消费者收入高低最后选取目的群体。南京栖霞建设股份公司是意见大型房地产开发公司，借助自身核心竞争能力，该公司开发了各种物业来满足各种客户群体需求，试问该公司目的市场选取是那种类型方略，并分析其利弊。答：1、该公司目的市场选取了市场整体化方略市场整体方略又称为市场无差别方略，是以市场整体为服务对象，以一种产品，一种市场组合方略供应所有顾客。市场无差别方略是建立市场合有顾客对某种新产品需求都大体相似基本上，在促销，价格，渠道等方面无需求采用特殊方略。市场无差别方略甚至可用一种规格，同样价格，统一包装与商标相似广告产品进入所有市场。市场整体化方略长处在于：一方面产品单一，易于实行大批量生产提高，生产效率，另一方面有助于年创名牌，提高产品名誉，再一方面可以简化经营方式，节约营销费用。这种方略也有一定局限性，如：单一产品难以满足消费者日益增长多样化需要，不易明确目的市场，容易忽视有特定需要市场机会，经营风险大，产品一旦滞销转产困难等。电大天堂【房地产营销管理】形考作业三答案：（第七章～第十章）一、填空题1、房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现基本功能和利益，是房地产产品最基本构成。2、产品组合宽度是指公司有多少产品线，产品组合长度是指产品组合中包括总数。3、房地产新产品从技术更新限度上可分为全新产品，革新产品，改良产品，仿制产品四种类型4．产品生命周期普通可分为四个阶段，即引入期，成长期，成熟期，衰退期。5、品牌是一种综合体，它涉及品牌名称，品牌商标，商标三个某些。6、房地产商品价格最高限度取决于市场需求及关于限制因素，而最低价格则取决于商品经营成本费用，即房地产商品价格下限。7、成本加成定价法涉及不同详细种类，重要有成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目的利润定价法。8、成本加成定价法计算公式是：单位房地产商品价格=单位房地产商品总成本×（1＋成本加成）1－税金率。9、某房产商宣布，顾客购买房屋金额达到100万元以上，予以九七折优惠，这就是数量折扣，目是勉励顾客增长购买量。10、价值感受定价法是依照房地产消费者对房地产商品及其价值感受来定价一种定价办法。11、从生产者角度分析，普通分销渠道级数越高，生产商控制难度也越高。12、独家分销是最窄分销推广渠道，它普通合用于新产品、名牌产品及具备特殊性能和用途特殊品销售。13、产品价值是指产品单位价值。普通而言，产品价值与其分销渠道宽窄成反比例关系。14、房地产开发商在分销渠道方略选取中，重要有二种渠道方略可供选取，即直接销售渠道方略及间接销售渠道方略。15、在房地产市场中，成功营销渠道不但涉及第一营销渠道还涉及了第二营销渠道。16、推式方略重要使用人员推销方式和针对中间商营业推广方式；而拉式方略重要使用广告方式和直接针对消费者营业推广方式。17、促销实质是一种告知说服和沟通活动18、广告普通是由广告主、广告信息、广告媒体和广告接受人构成19、房地产广告效果评价普通可以分为两类，即沟通效果和销售效果。20、房地产营业推广具备如下几种方面特性：非持续性、形式多样、即期效应。二、单项选取题1、房地产开发首要因素是（A）A.项目位置拟定B.项目建筑设计风格C.项目配套设施D.项目物业管理2、具备相似功能而款式、规格、档次不同一组产品称为（B）A.产品种类B.产品线C.产品项目D.产品规格3、房地产公司增长同一类型但不同档次、区位、规格产品开发与销售，变化是（B）A.产品组合宽度B.产品组合深度C.产品组合关联性D.产品组合长度4、产品生命周期中成熟期营销目的应当是（B）。A.保持市场占有率B.提高市场占有率C.获得最大市场占有率D.减少市场占有率5、迅速渗入方略是指以（A）推出新产品。A.低价格和高促销投入B.低价格和低促销投入C.高价格和高促销投入D.高价格和低促销投入6、在公司几种定价方略中，有一种只是作为公司在短期内追求最大利润方略，这就是（A）。A.撇脂定价方略B.渗入定价方略C.折扣定价方略D.差别定价方略7、如下属于需求导向定价法有（D）。A.随行就市定价法B.追随定价法C.撇脂定价D.价值感受定价法8、渗入定价方略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力地位展开竞争，使竞争对手处在不利地位。故被称为（C）方略。A.高价B.折价C.低价D.限价9、如下可纳入心理定价范畴是（C）。A.随行就市定价B.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价10、（A）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不通过任何中间商转手营销渠道。A.零级B.一级C.二级D.三级11、在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅潮流性较低，因而可采用较为（）分销渠道；而高档住宅、别墅等商品房潮流性则较高，消费者兴趣变化较快，因而宜采用较为（B）分销渠道。A.长、宽B.短、窄C.长、窄D.短、宽12、某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目所有代理工作，即为（C）。A.联合代理B.独家代理C.首席代理D.分代理13、广告目的要明确回答四个问题中，（C）是广告活动核心内容。A.广告活动针对谁B.传播什么信息C.实现什么目D.需要多少时间14、当房地产项目所处地理位置接近某繁华路段，选取广告媒体宜采用（C）。A.电台B.杂志C.户外广告D.互联网15、（C）是房地产广告中心思想及灵魂。A.题材B.标题C.主题D.正文三、多项选取题1、产品组合有一定（ABDE）A.长度B.宽度C.高度D.深度E.关联性2、在产品生命周期衰退期，公司应采用营销方略有（ABDE）A.集中方略B.维持方略C.渗入方略D.榨取方略E.放弃方略3、依照消费者对新产品反映不同，可以将消费者分为（ABCDE）A.创新采用者B.初期采用者C.初期大众D.晚期大众E.落后购买者4、需求导向定价法种类有（AB）A.价值感受定价法B.需求差别定价法C.随行就市定价法D.积极竞争定价法5、公司定价程序涉及（ABCDE）和选定最后价格等环节。A.拟定定价目的B.测定需求C.估算成本D.分析竞争状况E.选取定价办法6、心理定价方略详细种类有（BCD）A.撇脂定价方略B.声望定价方略C.尾数定价方略D.招徕定价方略7、市场营销渠道涉及了：（ABCDEF）A.供应商B.生产者C.商人中间商D.代理中间商E.辅助商F.消费者8、分销渠道涉及了：（BCDE）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.生产者E.消费者F.辅助商9、密集分销重要合用于如下产品销售：（AC）A.便利品B.名牌产品C.代替性强商品D.特殊品10、惯用房地产促销方式有（ABCD）A.广告B.人员销售C.公共关系D.营业推广四、简答题简述房地产产品概念与分类答：房地产产品是指满足使用者居住、生产、经营等需要一定建筑实体与相应服务综合体，它是由核心产品，有形产品和附加产品所构成立体复合体房地产产品分类有土地和房屋产品生命周期各阶段有哪些特点及相应营销方略是哪些答：产品生命周期各阶段特点：a.引入期，新产品刚刚进入市场时期b.成长期c.成熟期d.衰退期A．引入期营销方略a.要注意产品品质给消费者第一印象b.尽快完善销售隧道c.运用开拓性广告来宣传产品d.要慎重选取价格和促销投入配合B．成长期营销方略a.依照市场反映改进产品品质，吸引更多顾客b.积极开拓新细分市场和增长新分销隧道c.将广告重点从简介产品转为加强产品和品牌宣传和影响力，进一步提高产品竞争力d.充分运用价格手段C．成熟期营销方略a.调节市场b.改进产品c.调节营销组合D．衰退期营销方略a.集中方略b.维护方略c.榨取方略d.放弃方略简述影响房地产定价因素答：影响房地产定价因素有：A．微观因素a.房地产自身条件b.环境条件B．中观因素a.商服繁华限度b.交通条件c.基本设施d.区域环境条件C．宏观因素a.行政因素b.经济因素c.社会因素d.人口因素e.心理因素f.国际因素4.简述需求导向定价法含义、种类及应用条件答：需求导向定价法是以消费者需求为中心，依照消费者对房地产商品需求强度和对房地产商品结识限度来定价一种定价办法种类有：价值感受定价法和需求差别定价法应用条件：价值感受法在普通商品营销活动中经常被采用需求导向定价法应用条件有：对同种房地产商品给不同房地产消费者制定不同价格对不同外观、款式、花色品种房地产商品制定不同价格对不同地点、位置楼层朝向不同房地产商品制定不同价格对同种房地产商品为不同步间购买房地产消费者制定不同价格5.试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道优缺陷及其适应条件答：房地产直接销售渠道重要长处：a.可减少房地产产品销售代理费用b.有助于房地产开发商更好地理解目的市场c.有助于房地产开发商提供更优质服务，较好控制销售渠道d.国内当前房地产中介市场存在诸多问题重要缺陷：a.产品推销成本较高b.易失去某些市场自营销人员素质往往较差，推销经验局限性适应范畴：a.大型房地产公司b.市场为卖方市场c.楼盘优质特别优良当开发商所发展项目已有比较明确，甚至是固定销售对象时，已无需再委托物代理房地产间接销售渠道重要长处：A。可弥补房地产开发商经营能力局限性，使其能集中精力搞好生产B．既可使产品有最大市场覆盖面，同步适可减少开发商销售成本C．可避免社会资源挥霍，增进房地产商品迅速流通D．可提供全过程销售服务E．减少和减少房地产风险缺陷：a.难以整合形成核心竞争优势，营销方略容易被竞争对手模仿b.消费者承认开发商品牌，而对代理商品牌结识相对薄弱c.大某些代理公司注重营销短期利益，而对长期利益注重限度不够d.国内房地产中介市场运作尚不成熟，存在诸多不规范操作行为，容易导致开发商信誉受损合用范畴：a.中小型开发公司b.市场为买方市场c.其她6.房地产代理商经营模式重要涉及哪三种？试简述其内容答：房地产代理商经营模式重要有如下几种：a.无店铺经营模式无店铺形式并非指没有经营场合，而是指不设立连锁店，在普通状况下，综合性房地产中间商往往采用这种形式，除了派往开发商处销售人员，所有员工在同一办公场合办公。b.直营连锁经营模式直营连锁经营是指由同一公司所有，统一经营管理，具备统一公司辨认系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店构成一种形式c.特许加盟连锁经营模式特许经营是指特许者将自己所拥有商标、商号、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一专业模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。7.简述影响房地产促销组合因素答：影响房地产促销组合因素有：a.房地产类型b.房地产开发不同阶段c.促销预算d.推式与拉式方略e.政治与经济环境8、简述营业推广含义与特点。如何制定营业推广方案答：房地产营业推广是指房地产开发公司运用各种短期诱因勉励消费者进行购买，以增进房地产产品销售所有办法特点：a.非持续性b.形式多样c.即期效应明显房地产营业推广方案制定：a.界定营业推广目的b.选取营业推广工具c.拟定营业推广规模d.营业推广对象e.营业推广途径f.营业推广时间g.营业推广预算五、应用题理解我市房地产项目定价状况，举例阐明3-5种学过定价法。答：1），成本加成定价法：如骏景花园，天郎明居等2）需求导向定价法：如美林海岸花园、海景花园等。3）竞争导向定价法：如东景花园成本加成定价法指是房地产营销公司在定价决策中重要考虑房地产商品成本因素，从房地产商品总成本为中心而制定价格一种办法，普通可提成本加成定价盈亏平衡定价法，目的利润定价法。需求导向定价法是以消费者需求为中心，依照消费者对房地产商品需求强度和对房地产商品结识限度来定价一种定价办法，重要涉及价值感受定价法和需求差别定价法。竞争导向定价法是以竞争为中心，以房地产竞争对手定价为根据而进行定价一种定价办法，如东景花园，使用此定价法。2．试以我市某一公司某房地产项目进行营销渠道设计。答：富力千禧花园渠道设计本着“以人为本”经营理念，运用科学规范管理手段，建立健全规章制度，奉行“业主至上，服务第一”服务宗旨，确立“务实、求精、效益、创新”公司方针，提高服务水平，最大限度地满足住户需求，加强员工队伍建设，提高员工整体素质和公司竞争能力，在广大业主心目中留下良好口碑。不断完善社区文化建设，为业主提供优质物业管理服务基本上，不断展开第二销售渠道，采用以旧带新手法，在新楼盘推出前，后已认购商品房业主发放广告函，予以业主认购一定折扣，如业主成功简介新业主认购则可获赠一定期限管理费，市场信任度升高、优质物业管理服务滚动出有效客户，形成一种购房客户派生客户市场。在市场竞争日趋激烈状况下，在并不放弃广告带来购房群同步通过加强物业管理服务，举办丰富多彩社区活动，吸引大众关注，并针对性做已购房客户工作，加强业主间联系与沟通，形成口碑传播，提高旧买家简介新买家成交比例，并在广告宣传投入少状况下，是销售势力不减反增。以上为富力千禧花园渠道设计方案。3．假设我市某大型绿化生态园林居住社区准备发展，用所学促销决策原理为其设计一种促销方案。答：富力新居促销方案富力新居坐落广州市荔湾区东风西路与南岸路交汇处田间道，其自身既无优越环境，且地价贱，加上广州市房地产市场竞争相称激烈，应采用如下促销方案：1）、宣传推广大胆策划，发展商在推出前10天左右，应在广州市各大报刊发布广告以发展商一定实力予以购房者但愿。2）、创新营业推广方式，免费预售登记是指购房者先登记，后购房做法。3）广告与形象包装，即注重广告，持续发布到广告进行形象包装。4）、多项辅助促销办法：如“优先派发优惠卡，有机会获赠额外购房折扣”“展销会期间全场九八优惠”、“首期只需10%，月供1300元起”等等。最后，因势利导，运用新闻炒作和大量广告宣传，一环紧扣一环，不断将其销售推向一种又一种高潮。以上为富力新居设计促销方案。【房地产营销管理】形考作业四答案：（第十一章～第十二章）一、填空题1、按照专业化组织形式和内容划分，房地产公司市场营销部门重要有三种基本组织构造，即职能式组织、地区式组织、项目式组织。2、职能式组织是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目筹划等营销职能设立机构。3、由于房地产是不动产，且地区性特性极强，在全国范畴内经营房地产业务公司普通按地理区域组织其营销力量，以便更好地使其营销活动符合本地市场需求特点。4、为了使项目开发获得成功，房地产公司在开发一种详细项目时，普通由一名营销经理，负责协助项目经理管理整个开发过程各项营销业务。5、公司市场营销活动成败，不但与营销组织构造状况关于，并且也与营销负责人地位关于。6、狭义物业管理是指专业组织或机构，受业主委托，按合同或契约，运用当代经营手段和修缮技术对已建物业机器业主或顾客进行管理和服务7、服务营销研究对象，一是研究服务业整体市场营销活动；二是实物产品市场营销活动中服服务业整体市场营销活动活动中服务。8、物业管理服务营销是房地产产品