学习管理师薪酬和激励制度样本

《学习管理师薪酬与勉励制度4.6版》（试行稿）学习管理师待遇由如下某些构成：（1）固定待遇+（2）学时提成+（3）学生数津贴+（4）续费奖金-（5）退费罚金固定待遇： 固定待遇中包括基本工资、司龄补贴和一定额度因公业务支出报销。职级别实习生助理学管师一级学管师二级学管师高档学管师将来规划师基本工资￥600～￥800￥800～￥1200￥1200～￥1500￥1500～￥￥～￥3500￥3500～￥5000司龄补贴无￥50￥50￥50￥50￥50业务费用报销无￥50￥100￥200￥400￥600学时奖金： 学习管理师从其负责维护管理学员实际产生学时中，按照如下算法和比例核算学时奖金。算法： 奖金=每个考核周期奖金–过往考核周期已发奖金[单个考核周期奖金=分公司当考核周期平均学时单价×（学时量档I×奖金比率I+学时量档II×奖金比率II+学时量档III×奖金比率III+学时量档IV×奖金比率IV）]奖金比率（分段相加）：考核周期1-3月1-6月1-9月1-12月学时量档I0～1600之间学时REF学时任务I_1至03月A\h0～=学时任务I_1至03月B*23200之间学时REF学时任务I_1至03月A\h0～=学时任务I_1至03月B*34800之间学时REF学时任务I_1至03月A\h0～=学时任务I_1至03月B*46400之间学时奖金比率I0.5%学时收入REF学时任务I_1至12月C\h0.5%学时收入REF学时任务I_1至12月C\h0.5%学时收入0.8%学时收入学时量档II=学时任务I_1至03月B+1\#"0"1601～=学时任务I_1至03月B*150%\#"0"2400之间学时0～=学时任务I_1至06月B*150%\#"0"4800之间学时0～=学时任务I_1至09月B*150%\#"0"7200之间学时=学时任务I_1至12月B+1\#"0"6401～=学时任务I_1至12月B*150%\#"0"9600之间学时奖金比率II0.8%学时收入REF学时任务II_1至12月C\h0.8%学时收入REF学时任务II_1至12月C\h0.8%学时收入1.0%学时收入学时量档III=学时任务II_1至03月B+1\#"0"2401～=学时任务II_1至03月B*200%\#"0"4800之间学时=学时任务II_1至06月B+1\#"0"4801～=学时任务II_1至06月B*200%\#"0"9600之间学时=学时任务II_1至09月B+1\#"0"7201～=学时任务II_1至09月B*200%\#"0"14400之间学时=学时任务II_1至12月B+1\#"0"9601～=学时任务II_1至12月B*200%\#"0"19200之间学时奖金比率III1.0%学时收入REF学时任务III_1至12月C\h1.0%学时收入REF学时任务III_1至12月C\h1.0%学时收入1.2%学时收入学时量档IV=学时任务III_1至03月B\#"0"4800以上学时=学时任务III_1至06月B\#"0"9600以上学时=学时任务III_1至09月B\#"0"14400以上学时=学时任务III_1至12月B\#"0"19200以上学时奖金比率IV1.2%学时收入REF学时任务IV_1至12月C\h1.2%学时收入REF学时任务IV_1至12月C\h1.2%学时收入1.5%学时收入学生数津贴（分段相加）：学管师每月依照其所管理上课学员（当月发生了学时学员）人数按照如下原则领取津贴：当月上课学员人数0～50人51～80人81～100人100以上学生数津贴￥4～￥5/人￥6～￥7/人￥8～￥9/人￥10～￥11/人续费奖金：学习管理师续费奖金由续费学时奖金+续费即时奖金两某些加总构成，续费学时奖金：按照颁布《学习管理师薪酬与勉励制度》中“学管师对由其续费合同中发生学时收入按照2%比例核算续费奖金”规定而核算奖金某些。按照《学习管理师薪酬与勉励制度》规定，在学时实际发生后方才生效，每月按学管师续费合同在当月实际发生学时核算续费奖金。续费即时奖金：学管师月度续费额不同量档相应不同奖金计提比例。续费任务量档（月度） 0--￥20,000￥20,001--￥50,000￥50,001--￥80,000￥80,001--￥100,000￥100,001以上续费任务奖金比例2.5%3%3.5%4%4.5%续费即时奖金=量档续费金额X量档相应比例相应不同量档奖金核算时采用分段累加方式。按月度独立核算，于次月15日发放，不需要按照实际发生续费学时核算。核算示例：学管师A月度续费金额为￥116,000，则20,000X2.5%+30,000X3%+30,000X3.5%+20,000X4%+16,000X4.5%=3970退费罚金：若产生退费，由总监划责，确认是学管师由于服务不善导致，则从其奖金中扣除退费罚金（退费罚金为退费金额1.5%；单笔退费罚金不超过600元）。退费罚金：为退费金额1.5%；单笔退费罚金不超过600元。固定待遇阐明：处在某个级别学管师享有固定基本工资，当月基本工资于次月15日发放。学管师定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理办法》。新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员原则执行；具备充分行业工作经验教学管理服务人才，经分公司学管负责人审核后，可按学管师原则执行；如需为新入职学管师定在更高档别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。入职一年以上助理学管师开始享有司龄补贴，原则为50元/月，后来司龄每增长一年月司龄补贴增长50元。学管师通讯交通补贴，纳入工资发放。固定待遇阐明：处在某个级别学管师享有固定基本工资，当月基本工资于次月15日发放。学管师定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理办法》。新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员原则执行；具备充分行业工作经验教学管理服务人才，经分公司学管负责人审核后，可按学管师原则执行；如需为新入职学管师定在更高档别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。入职一年以上助理学管师开始享有司龄补贴，原则为50元/月，后来司龄每增长一年月司龄补贴增长50元。业务费用报销项目涉及：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵循公司财务管理制度。费用报销额度经分公司人事部核准后，于次月30日前到分公司财务部报销。学时奖金阐明：某个考核周期（见名词定义①）实发奖金，为该考核周期整期奖金（见名词定义②）减去过往考核周期已发整期奖金。每个考核周期整期奖金，等于该考核周期内所有学时量档（见名词定义③）上发生奖金总和。某个学时量档奖金额，等于在该学时量档区间内学时数，乘以当考核周期分公司平均学时单价，再乘以该学时量档在当考核周期奖金比率（见名词定义④）。名词定义：考核周期： 每年以季度为单位分为四个考核周期，每个考核周期跨度为1月1日到当季度最后一天，四个考核周期分别为1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。整期奖金： 是指以考核周期所有数据值为基本计算出来奖金数。学时量档： 在每个考核周期内设立四个学时量档次，将学管师所管理学员产生学时数划分到不同档位里；每个学时量档设立有一种奖金比率。奖金比率： 每个学时量档在每个考核周期均有一种奖金比率，用以决定在本考核周期内达到该学时量档学时所相应奖金额；最后一种考核周期奖金比率，代表着全年奖金比率，普通不不大于同一学时量档上先前考核周期奖金比率。分公司平均学时单价：算法为某个考核周期内整个分公司所有学时收入除以所有学时数。学时收入： 本规定中提到所有“学时收入”，都是指学时数乘以分公司平均学时单价。奖金发放规则：每月学时奖金算法为：本月学时数乘以本月分公司平均学时单价再乘以当月所处考核周期最低奖金比率。每月学时奖金于次月15日同本月工资一并发放。每个考核周期结束后，完整核算本考核周期奖金，减去本年度过往考核周期已发奖金及本考核期内已发奖金，于下个考核周期第2个月15日发放。如遇国庆节和春节，奖金发放时间由发放月15日延后至当月30日。新学管师学时量档为：正常学时量档-全年学时量档×（入职日此前本年度已过天数÷全年天数）发生如下状况，学管师不再获得从状况发生之日起所管理学员发生学时所产生学时奖金：学管师离职；学管师调离学管工作岗位；学员转给其她学管师维护；因其她任何因素，学管师不再负责管理和服务此学员；学管师发生以上状况后，按照本年度最低奖金比例，核算在状况发生之日之前该考核周期内所管理学员已经发生学时学时奖金，减去本年度过往考核周期已发奖金及本考核期内已发奖金，于状况发生之日所在月份之后第2个月15日发放。

学生数津贴阐明：学生数津贴按月独立计算，于次月15日发放。学生数是指由学管师负责管理并且在当月有上课记录学员。发生如下状况学员不计入负责管理该学员学管师当月学生数：在本月开始负责管理学员；在本月停止负责管理学员；投诉了负责管理学管师或提交了退费申请学员；如果学管师发生如下状况，取消该学管师当月学生数津贴：学管师离职；学管师于当月20日前正式调离学管师岗位；上课学生数占所管理学生总数比例不到80%；续费奖金阐明：对于学员在学管师负责管理期间订立续费合同，对该学管师予以续费奖金奖励。“新签约”（或“新签”）定义：学员与学大教诲订立第一份合同；学员完全结束或中断与学大教诲服务关系（涉及完全退费、完全结课和完全停课）100天后订立第一份合同；一种学员也许有多次“新签约”状况发生；新签约合同金额必要在一种自然月内进入公司账户方能确认，一种月后来进入公司账户金额视为续费金额；“续费”定义：学员与学大教诲在有服务关系状况下订立合同；界定学员与学大教诲与否有服务关系原则是指：之前100个自然天内学员与否有过上课记录；续费都是相对于某次新签约而言，每个续费均有一种唯一