麦迪欧月饼仲秋策划方案样本

麦迪欧月饼仲秋策划案月饼销售方案恩尼邦策划二零零八年三月六日目录市场分析消费者分析产品分析弥补功能老式习惯补偿功能联系感情促销目重要目次要目产品定位及包装设计定价方略促销渠道促销方式广告方略广告方式媒介方略媒体选取方略媒体广告预算店内广播

场外销售支持

市场分析

农历八月十五日（今年是阳历9月25日），中秋佳节是中华人民共和国老式节日，又称“团圆节”，是国内重要节日之一。月饼作为中秋节一种饮食文化已经进一步人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托怀念故乡，怀念亲人之情。改革开放后人口大量流动，营造了思乡情结，加之中华人民共和国礼仪之邦老式，中秋节已经成为百姓传递亲情、情谊、恩情，各商家传递商情有效工具。月饼就成了馈赠亲朋朋友礼物，也成了联系感情桥梁。许多月饼生产厂家如雨后春笋般浮现，月饼竞争也就相对激烈起来。

随着经济水平增长，人们对品牌意识也逐渐增强，消费潮流也趋向知名品牌。当前为止还没有一种真正具备全国知名度月饼品牌，更没有一种真正覆盖全国月饼销售网络。都是区域品品牌在唱主角。

此外，月饼作为低技术含量时令性消费品，产品生命周期短是其明显特点，因而要迅速进入市场占领市场然后再退出市场，在销售主张上打短平快，做到一年一种销售主张。

消费者分析本次活动目的对象是大众消费者，这某些消费者，注重家庭，亲情、情谊、爱情。有社会责任感，和同情心，平时倍受分离之苦，中秋将近之时，其怀念更加强烈，但愿与亲人团聚。1、月饼购买者用途有65.1%人用于送礼。2、团队购买去年比去年下降20%，这某些消费者需要是高价位产品，要有高档包装，但这某些消费者重要采用直接赠送方式。3、个体消费者，这某些消费者追求是物美价廉选取月饼重要价位中低档。

产品分析月饼功能特点分析1、弥补功能有73%人以为中秋节吃月饼有特殊意义“每逢佳节倍思亲”，在中秋这个特别节日里，虽然不能和父母、亲友团聚，但能在异地一同品尝月饼，共赏明月，多少能排解思亲情绪。2、老式习惯有51%人以为吃月饼会增长节日氛围，并且是几千年留下老式，应当保持。3、补偿功能有48%人以为当前人们工作、生活都很忙，同家人、老人、孩子交流少买月饼过一种团圆中秋表达一下自己歉意。4、

联系感情有42%人买月饼馈赠亲朋，联系感情。问题点：月饼是一种季节性很强产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼售卖期但是一种月，真正高峰期也就是中秋节前十天，属于典型瞬间爆炸性消费。

促销目重要目：1、增进销售，提高月饼销量；2、扩大知名度，抓住更多潜在消费者。3、通过提供特制礼物，为后来糕点销售埋下伏笔，同步也对立麦迪欧品牌在消费者心目中整体形象；4、抵抗竞争品牌，构筑品牌堡垒；

次要目：1、通过月饼销售促销活动广告提高麦迪欧知名度也消费者认知度2、通过这次促销活动在消费者心目中树立良好形象，为后来招商加盟打下坚实基本。

产品定位及包装设计随着生活水平逐渐提高，月饼已经超越食品概念，成为感情载体，月饼中高档消费市场空间已逐渐扩大，成长为新利润点。因而咱们要将其定们于中高档消费群体，重点突出健康与营养这方面。

1、53%人选取纸包装，34%人选取竹盒包装，28%人选取铁盒包装，13%人选取木盒包装，7%人选取漆盒包装，6%人选取草编盒包装，3%人选取塑料盒包装。因而咱们在产品包装材料选取上以纸盒包装为主。

2、在包装色彩选取上，以中华人民共和国老式色彩大红色为主色调，局部配以金印等色彩，整个包装色彩给人感觉是，古朴、大方、典雅、怀旧。3、产品设计上可针对不同群体设计四种产品系列：经济系列、普通系列、精美高档系列和豪华系列经济系列：每盒50元如下，重要目的为低收入人群，用于学生、员工福利工厂客户、打工族邮寄等。普通系列：每盒50元—100元，重要目的为大众市民及用于金融保险、通讯、IT等行业员工福利大客户和用于礼尚往来客户产品。精美高档系列：每盒100元-200元，重要对象为有商务礼仪往来需求大客户或个人。该产品设计规定精美，具备较丰厚文化底蕴，并体现个性化，可与有关礼物捆绑销售。豪华系列：每盒200元以上，目的客户为用于礼仪需求高品位客户。产品设计要充分体现尊贵，突出个性化。此外，按不同消费目（给亲友、给恩师、给领导、给职工、给客户等）配以不同问候语礼仪贺卡。

定价方略以200元如下中低定价方略为主，少量开发高价位产品。

促销渠道1、公司（以团购为主）2、零售终端（社区小便利店）3、快递服务（客户只要订购月饼，就能享有月饼快递服务）

促销方式促销地点：

潍坊促销时间：

农历八月十五此前广告对象：

本地及外地来潍人员，以及潍坊本地在外地有亲朋消费者。活动主题：

庆中秋，惊喜就在麦迪欧

中秋麦迪欧，健康2重礼

促销内容1：零售满50元送奖券1张；零售满100元送奖券2张外加代金券一张（20元）仅限购买生日蛋糕使用；开奖时间：

农历八月十六晚发布方式：

登陆.com

一等奖1名：5万元钞票大奖（找托即可）二等奖2名：潮流手机一部（价值元）三等奖3名：MP4G一部幸运奖30名：代金券100元（每张20元/张，仅限购买蛋糕使用，每次仅限1张）

促销内容2：举办“每逢佳节倍思亲——亲情专栏”、“中秋节你是怎么过——亲情专栏”，有奖征集活动。（农历八月十五上午开奖）一等奖1名：奖手机一部或代金券1000元二等奖2名：奖MP4一部或氏代金券5000元三等奖10名：奖代金券100元或同等价值蛋糕、月饼

以电视广告和报纸广告为主，配合以售点广告和网络广告。通过情感诉求，打动消费者。通过对寻常生活细节刻画，体现怀旧怀念情绪来打动消费者明确该项服务。使之产生购买行为。

广告方略广告对象：本地及外地来潍人员，以及潍坊本地在外地有亲朋消费者。目的地区：潍坊广告定位：以事件、娱乐与消费者互动，引起消费者关注，提高麦迪欧品牌知名度。广告方式：1、在零售卖点大量宣传海报或条幅充分吸引消费者眼球。(画面规定温馨自然、简洁明了，让消费者一眼就能看明白活动内容）；2、影视广告（宣传抗日老英雄和孤寡老人专项片，以及字暮简介活动内容）；3、DM广告（宣传促销内容及团购信息）；4、网络广告（宣传促销内容及财购信息）；除了上述：还要在高档社区里投放分众传媒；

媒介方略据调查消费者媒体选取先后顺序：电视、报纸、售点、网络

有12%人在中秋节十天前购买，有34%人五天前购买，有31%人3天前购买，有19%人两天前购买，有15%人一天前购买，有8%人当天购买。

因而，电视和售点广告应在中秋前两周发布即可；报纸广告和互联网广告在中秋前一月；通过这四种媒体立体组合，达到广告效果。

媒体选取方略电视广告：选取潍坊电台发布；报纸广告：晨鸿信息、潍坊晚报、都市生活报；售点广告：在各大零售点张贴海报或条幅，形成统一视觉形象；网络广告：在找我中文网以弹出窗口广告形式发布；

媒体广告预算电视广告：

元报纸广告：

元售点广告：

元网络广告：

元共计：

元

店内广播

从卖场上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次有关促销信息广播。

卖场布置

场外

1、在大店门口尽量悬挂汽球，拉竖幅；

2、在门口，挂“庆中秋，惊喜就在麦迪欧”“中秋麦迪欧，健康发展重礼”横幅。场内

1、在主通道，斜坡墙上，用海报等来装饰增强节日氛围；

2、在整个卖场上空，悬挂挂旗；

3、在月饼区两边贴上促销宣传内容；

4、月饼区上空挂红汽球。

销售支持

1、充分调动员工积极性，柜台、电话、网站全方位立体销售渠道全面铺开，充分显示销售实力。对于工厂密集园区和目的客户集中地方驻点销售，设立专柜或流