一汽大众促销专项方案

一汽大众促销方案【篇一：一汽大众市场营销方案】一汽大众汽车市场营销策划方案目录1.一汽大众汽车市场环境分析.....................................................................错误！未定义书签。1.1一汽大众汽车营销宏观环境分析.............................................................错误！未定义书签。1.1.1人口环境分析................................................................................错误！未定义书签。1.1.2.经济环境分析..............................................................................................................41.1.3.技术环境分析..............................................................................................................51.1.4.政治法律环境分析........................................................................................................51.1.5．社会文化环境分析.......................................................................................................61.1.6.自然环境分析..............................................................................................................81.2.一汽大众汽车营销微观环境分析..........................................................................................81.2.1.企业内部环境..............................................................................................................81.2.2.供给商.......................................................................................................................91.2.3.中介机构...................................................................................................................91.2.4.竞争者......................................................................................................................101.2.5.用户........................................................................................................................101.2.6.公众........................................................................................................................101.3.一汽大众汽车swot分析...................................................................................................112.汽车市场细分和目标市场选择..............................................................................................112.1市场细分表................................................................................................................132.2选择目标市场...........................................................................................................142.2.1大众cc..................................................................................................................142.2.2大众cc前景展望...................................................................................................152.2.3大众速腾...............................................................................................................152.2.4大众速腾前景展望.................................................................................................162.3.市场定位..................................................................................................................173.汽车产品营销策略.......................................................................................................183.1.汽车产品组合广度和宽度..................................................................................................183.2汽车生命周期........................................................................................................193.3各阶段营销策略........................................................................................................254.一汽大众汽车定价策略..............................................................................................254.1.价格区间表..............................................................................................................254.2影响价格原因...........................................................................................................254.3不一样周期价格策略....................................................................................................284.4,分销渠道..................................................................................................................285.一汽大众促销方案.....................................................................................................285.4.策划促销方案...........................................................................................................285.4.1活动专题：“严寒冬天，一汽大众为您送温暖”.....................................................295.4.2活动目标...............................................................................................................295.4.3活动时间...............................................................................................................295.4.4服务对象...............................................................................................................295.4.5服务活动开展........................................................................................................295.4.6经费预算...............................................................................................................305.4.7预期效果...............................................................................................................306总结...............................................................................................................................................31摘要一汽-大众汽车于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式经过国家验收。12月7日，一汽-大众企业轿车二厂正式建成投产。经过不停发展，一汽-大众企业现已形成日产1000多辆整车生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件出口。一汽-大众汽车采取优异技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它建成，使中国轿车工业进入了大规模生产新时期。国家对外经济贸易部确定一汽-大众为“技术优异企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年，一汽-大众正式经过iso9001质量体系认证；，一汽-大众经过iso9001()标准认证，并荣获iso14001环境管理体系认证证书。一、一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动一个关键原因，人口多寡直接决定了市场容量。有购置能力且有购置欲望人便组成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求全部会产生影响。企业必需认真注视人口环境改变，立即捕捉机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。1．人口数量和增加速度中国现有些人口数已超出13亿，增加速度较快。现在，尽管中国资源绝对数在世界上在前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使中国人均资源消费水平偏低，给企业生产经营带来了一定困难；同时，众多人口又使中国成为世界上最大潜在市场。伴随大家收入水平提升，消费需求增加，市场潜力巨大。企业应掌握中国人口数量及其增加，不停拓宽目标市场，为发明佳绩奠定基础。2．人口地理分布特点及地域间流动性中国人口地理分布极不平衡，假如从黑龙江漠河到云南腾冲划一条线将中国分为东南和西北两大部分，则东南部人口数约占总人口94%，而西北部人口数仅占总人口6%。可见，中国东南部人口密度大，西北部人口密度小。伴随对外开放和经济改革深入，中国经济日趋繁荣，人口地域间流动性大大增强。中国人口流动特点是：农村2人口大量流入城市或工矿地域；内地人口迁往沿海经济开放地域；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业怎样针对人口地理分布特点及地域间流动性趋向，改善本身市场营销活动，有着关键意义。3．人口结构人口结构关键包含人口年纪结构、家庭结构和社会结构等。中国人口年纪结构显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口二分之一，也就是说，在未来10—20年内，婴幼儿和少年儿童用具及结婚用具需求将显著增加；到二十一世纪，将出现“人口老龄化”现象，到时相关保健用具、营养食品和老年人生活、休闲娱乐等用具生产企业将有机会得到充足发展。从家庭结构来看，“三口之家”家庭模式已很普遍，并逐步由城市向乡镇发展，“四世同堂”现象已经极少。家庭小型化使得家庭数量激增，这肯定刺激家俱、住房、家用电器、炊具等需求快速增加，为这些行业提供了巨大市场机会。（二）、经济环境分析2.1、中国宏观经济首先，净出口在面临很严峻局面。是中国出口连续保持20%以上高增加第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增加过快（超出50%），国际收支不平衡。其原因有三个：1.长久采取偏高出口退税及对外商采取过多优惠政策，对出口增加形成过强刺激。2.中国投资增加过分，而内需不足，需要经过出口来消化。3.受国际原材料价格上升和中国资源价格偏低共同影响，石油，粮食等初级产品出口增加过快。主动性出口政策调整，内外资税率统一，劳动法颁布等政策方法减缓了出口增加速度；但因为投资过分形成产能过剩仍然需要出口消化；而近期国际经济形因为国际经济形势不会很快好转，出口形势将会很严峻。其次，投资方面面临宏观调控和刺激经济发展平衡关系。中国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币，连续第五年高速增加。关键存在四个方面问题：1.投资高位运行，使生产资料价格增加显著加紧，进而造成消费品价格上涨，产生通货膨胀风险。2.新开工项目增加过多，地方政府和银行投资冲动加大，会造成经济全方面过热。3.高耗能高排放行业增加过快，节能环境保护形势严峻。4.房地产投资过热，加剧房地产泡沫风险。3因为宏观调控政策效果逐步显现，原材料成本增加，外部宏观经济形势对投资增加拉动减弱，投资开始放缓。中国城镇固定资产投资名义增速为26.1%，但扣除价格原因以后，实际增速已呈较大幅度下降。整年投资对经济增加贡献略低于。从支撑中国经济增加产业原因看，房地产和汽车两大先导产业加速增加，带动重化工业快速发展，是本轮经济扩张关键拉动力量。这些链条长、关联度高产业回调，产生投资收缩效应将沿着产业链条蔓延，进而放大对整体国民经济负面影响。势连续恶化将对出口增加形成严重威胁。从整年走势看，假如不采取深入调控方法，净出口对经济增加贡献靠近于零。（三）、技术环境分析科学技术是第一生产力，科学技术一旦和生产结合起来就会对企业经营活动产生巨大影响，伴随而来是新兴产业出现、传统产业被改造和落后产业被淘汰。汽车产业是高精度性、高技术性、需要高度整合综合产业，其产品从开始市场调研、产品研发、生产制造到销售反馈等过程，开发周期较长。汽车生产制造步骤也很繁杂，牵涉范围极广，需要多种产业相互配合，包含机械、电子、冶金、石油、化工、纺织、交通运输、公路和城市建设和维修、服务等相关产业。合资品牌企业对国外合作方关键技术依靠较为严重，而自主品牌和合资品牌在整体实力上还存着一定差距，尤其是产品设计开发能力。多年来，国家对自主发展汽车工业高度重视，各企业加大了自主开发能力建设和自主品牌培育工作力度，一定程度冲破了外方对技术垄断，在中小排量经济型轿车领域已经取得了一定市场地位。（四）、政治法律环境分析1.国家政策层面对汽车产业影响国家政策支持是汽车增加关键条件，汽车企业需加强对政府影响和游说。作为国家经济支柱之一汽车产业却缺乏产业政策系统、科学、有效支持。消费税改革，激励小排量车消费，效果不显著。购置税优惠政策正在讨论中，效果有待观察。汽车信贷可在很大程度上刺激消费，但考虑到现在信用管理制度不完善，有一定风险，需要慎重考虑，假如汽车消费下滑严重，不失为一个备选方案。燃油税改革推出很关键，将从根本上改变汽车使用环境。但从现在讨论稿来看，并不能一步到位，最关键是过路费过桥费不能全部取消，消费税改革成效会大打折扣。笔者认为中国式围城-公路分段收费是交通拥堵、环境污染根本原因，也是汽车使用环境急剧恶化根本原因，并最终造成消费需求下降。现在大部分轿车全部达成欧3或欧4排放标准，直接排放量已经比欧2以下车辆排放减低了80%。而交通拥堵造成低速和怠速行驶是大量污染根源。另外，长久道路4计划和城市计划思绪把一个个城市包围在固定区域内，出城就要收费，造成城市发展畸形，车辆利用率低下。这么发展思绪倒是肥了房地产行业，能够造成土地稀缺假象，抬高地价和房价。所以我一直认为这里面有阴谋。另外，分路段收费成本极高，大量时间和金钱在收费步骤浪费掉了，只是对一小部分既得利益群体有利，是这一小部分利益群体绑架了公众利益和国家利益。在新能源汽车方面，中国要想从汽车制造大国发展成为汽车产业强国，就必需在汽车产品研发上取得突破。到，关键汽车市场将形成以混合动力汽车为主节能和新能源汽车产业化高潮，未来10-20年，是全球节能和新能源汽车产业格局形成关键机遇期。中国必需很好把握住这个历史机遇，而政府政策支持是必需条件，正如政府支持自主知识产权3g无线通信技术一样。中国汽车产业面临调整整合压力正在不停加剧，其中，产业集中度不高，没有显著规模优势是现在存在首要问题。截止到底，中国汽车生产企业总数仍然高达110多家，产销规模超出100万企业仅3家。因为地方保护主义存在，中国汽车产业集中度仍然较低，甚至有下降趋势，所以借助市场形势严峻之机，正是政府行政干预企业重组好时机。（五）、社会文化环境分析1.教育水平教育是遵照一定目标要求，对受教育者施以影响一个有计划活动，是传授生产经验和生活经验必需手段和路径，反应并影响着一定社会生产力和生产关系。教育水平高低对企业营销调研、目标市场选择和采取何种经销方法等全部有很大影响。教育水平不一样决定企业营销调研时针对不一样情况采取不一样方法，在教育水平高国家或地域，企业能够雇佣调研人员或委托当地调研机构完成所需调查项目，而在教育水平低国家或地域则要企业自己派员直接调研并采取合适方法；处于不一样教育水平国家或地域消费者，对商品需求也会不一样，所以决定企业选择目标市场也就不一样；教育水平不一样，使得企业在进行产品目录和产品说明书设计等方面采取不一样经销方法，如针对教育水平较低目标市场，就不仅需要文字说明，更关键是配以简明图形，并派专员进行使用、保养等方面现场演示。2.价值观念5【篇二：一汽大众营销策划书】一汽-大众营销策划方案姓名：方敏慧学号：015096班级：物流管理106班序言在经济高速发展今天，中国汽车市场也发展迅猛，中国汽车市场以靠近40%速度增加，汽车行业竞争日益猛烈。巨大市场容量和可观经济效益，引发汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不停扩大。一汽-大众也为此加大投资，从而能够在汽车市场上占有更大份额。本文以市场营销理论为指导，经过对一汽-大众市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，stp战略分析和营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对它有一定了解。一汽-大众产品由大众和奥迪两大品牌组成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪a6，新奥迪a4，全新奥迪a6l系列产品。经过这次营销策划，让消费者对一汽大众有一个全方面了解。目录序言.................................................................................................................................2一．市场调研阶段:...........................................................................................................4二．swot分析...............................................................................................................6（一）优势s：.........................................................................................................6（二）劣势w：.......................................................................................................6（三）机会o:...........................................................................................................6（四）威胁t：.........................................................................................................7三．竞争分析...................................................................................................................8（一）成本事先战略:................................................................................................8（二）差异化战略：.................................................................................................8（三）聚焦战略：.....................................................................................................9四．stp战略：.............................................................................................................10（一）市场细分s:..................................................................................................10（二）选择目标市场t：.......................................................................................10（三）市场定位p:..................................................................................................10五．营销策略..................................................................................................................11（一）产品策略：....................................................................................................11（二）价格策略：....................................................................................................11（三）渠道策略：....................................................................................................11（四）促销策略：...................................................................................................12一．市场调研阶段:依据统计数据显示，一汽-大众大众品牌将完成超出77万辆产量，终端销售将超出75万辆，13%增加率大大高于全国乘用车市场平均增速。其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月发明了月销过万佳绩，并打破了细分市场多项统计。今年年内，总销售量将达成45000台。截至现在，全新迈腾也在中国摘得了超出60项多种媒体和机构年度评选最高荣誉，成为中国b级车市场无可争议领导者。在a级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问引领者。继捷达以后，全新宝来月销量也超出了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款a级车是2万俱乐部组员。而作为a+级车市标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾成功上市奠定良好口碑基础。而高尔夫和cc，在市场上仍然一车难求，即使需要等候一段时间，但有效订单连续稳定在2万辆以上。从整个销售比重也能够看出，除捷达外车型已占据一汽-大众品牌销量73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下年代。高附加值产品销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先品牌形象。附表:从附表中能够看出消费者对一汽-大众需求在不停增加。在，一汽-大众各款产品供不应求，库存深度一直保持在0.5-0.8，不足行业平均水平二分之一。为了加大产品供给、充足满足消费者需求，一汽-大众一直致力于产能提升。自2、3月份停产检修和生产线改造以来，一汽-大众已完成产能改造项目12项，并依据市场需求重新合理组织了生产班次，经过科学地调整生产流程，提升单位时间内产量，最大程度地挖掘生产潜能。销量大幅增加也证实一汽-大众产能挖潜工作卓有成效。10月13日，一汽-大众成全部轿车三厂正式投产。轿车三厂早期产能为35万辆，将达成45万辆。一汽-大众由此真正拥有了百万辆产能，大大加紧了其在西部地域发展步伐。同期还有近30家零部件配套供给商入驻5公里内零部件工业园区，为轿车三厂高质量、高效率生产打下了坚实物流基础，同时也为西部地域和一汽-大众未来发展构建了一条强而有力完善汽车产业链。【篇三：一汽大众4s店活动方案】上海大众4s店五周年庆典暨斯柯达4s店开工奠基仪式策划方案第一部份斯柯达4s店奠基活动活动专题：斯柯达4s店奠基仪式。活动宗旨：1、经过奠基仪式展示企业发展方向和主动向上发展精神，增强企业活力和热情，升华企业精神，提升市场战斗力；2、加强和政府机关沟通和合作，推进企业深入发展；3、提升企业著名度。活动标准：内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。二、开工奠基时间、地点及参与人员（一）时间：6月26日早晨8:58——10点（暂定）（二）地点：斯柯达4s店奠基工地现场。（三）参与人员：企业人员、用户、仪程主持、礼仪小姐等。拟邀嘉宾：市领导、相关职能管