管理学创业计划样本

商业策划案经管院财务管理硕勋班林春焱徐元杰唐雪宜12月5日恒缘婚庆公司第一某些执行总结创业描述恒缘婚庆有限责任公司是一家以婚庆服务一条龙为主附带照相、旅游等服务为一体专业服务公司，咱们以诚信、创新公司精神，为您省去婚礼事项忙碌与繁琐，为每对新人打造完美、幸福婚礼。机会描述依照市场观测调查，新人为了筹办婚礼，要联系喜宴、主持人、照相楼等一系列事项，当前我公司将这一系列与婚礼关于事项服务建立起来，既可以节约客户时间，为其提供便利，又可以让新人在咱们一条龙服务之下享有甜蜜、幸福婚礼，这对如今求实惠求以便新人来说有很大吸引力。目的市场我司把目的市场定为广大适婚年龄情侣，当前青年人有对隆重又实惠、浪漫又简朴婚礼追求，但是又怕麻烦求以便，因而对于她们来说，选取咱们公司是很理智又很正常决定，市场巨大。竞争优势相对其她婚庆公司只提供一类服务，例如只提供婚礼服饰和主持等，咱们公司从婚礼喜宴安排到新人婚礼典礼安排以及有关化妆和服饰等所有服务都为新人统一考虑安排，以条龙服务让新人完全没有后顾之忧，这便是咱们公司竞争优势。经济状况和赚钱能力预测公司既有60万资本作为开始，在客户订单安排下可在各阶段赚钱，不同规格不同水平婚礼可有不同价格，公司也就有不同利润收入。6．团队概述公司当前可以分为四个团队，一种为管理和营销团队，对外联系客户。此外一种负责喜宴安排和舞台布置。第三个是联系婚礼典礼即主持人和照相师团队，第四是提供服饰和化妆团队。7．便捷服务公司将为每位客户带来更贴切，更便捷服务。在客户与我司订立合同步候，我司将提供更加详细资料。合同内容将更全面，原则更明确，合同中所规定双方责任、权利、义务也更加细致。特别是以往最容易产生纠纷几大事项，我司都以明确原则进行限定，使客户更加轻松进行婚礼，而无后顾之忧。第二某些产业背景和公司概述经营理念咱们公司以提供婚礼一条龙服务为目的，为各对新人提供完美幸福婚礼。公司概述行政部门：总经理和助理各一名，副经理及助理各两名。财政部门：财务总监一名和会计人员两名。营销部门：市场营销负责人一名以及成员四名。业务部门：分为三个团队，每个团队一名负责人和五名成员。产品与服务咱们公司亮点是一条龙全方位服务，要在实惠、新颖、幸福目的之下打造完美婚礼，要依照新人不同需求和不同婚礼规格提供不同层次服务和档次。因而咱们公司设计了不同消费层次婚礼档次和规格供新人选取。4.营销概述针对核心客户需求，咱们可以双方共同协商讨论，把公司创造性与客户特别需求相结合，重点在婚礼场景布置和主持人以及服饰上切合新人特点，着力于核心客户特殊规定，因人而异，才干吸引更多顾客。5.市场方略前期，一方面要加大公司宣传力度，让客户理解咱们公司业务，明白咱们服务内容和事项。在开张时，咱们先要承办一种有新颖独特婚礼，打响第一炮，从而进入市场。在市场开发战略上，咱们要倾力做出让新人满意婚礼，可以依照新人个性和喜好以及特殊需求打造不同规格婚礼，每场婚礼要做出新意和独特，才干更好宣传咱们公司，开发更多市场，带出更多业务。第三某些市场调查与分析1.目的客户咱们公司将顾客定位于青年情侣，依照不同消费档次制定了不同规格婚礼模式和档次，可以满足各个层次客户。2.优势分析我司会依照社会消费水平提高和婚礼风俗变化恰当变化服务方式和公司发展方向，在宴会和服饰上要跟上当下潮流风格，发挥我司一条龙全面规范服务优势，发挥想象力和创造力，全力打造特色婚礼。

3.销售额预测每月筹划接至少10个婚礼订单，总销售额要达25万以上，达投资总额三分之一，一年后在业务正常下逐渐扩大业务，把公司发展壮大。4.市场容量及前景展望中华人民共和国每年要有1000万对新人登记结婚，婚庆综合消费能力将近2500亿元人民币，这是一种大市场。新中华人民共和国建国以来最大生育高峰期即20世纪80年代中后期出生人群将于至左右进入婚龄。预测婚庆消费额有望在此基本上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中华人民共和国经济最引人注目增长点！中华人民共和国婚庆产业将迎来一种前所未有市场高峰期！第四某些公司战略营销筹划咱们一方面要把广告传递到青年情侣手中，并把公司广告打到青年人最常看到地方，简介我司业务和服务，增长公司知名度，吸引客户。咱们可以实行优惠政策，在前十份订单中打折优惠，并且争取把这十个婚礼打造出我司特点和新颖，打好第一品牌，树立公司良好信誉，才干使客户之间互相宣传，为后来公司发展打好基本。逐渐形成5种档次（普通型1万~1.5万,普通型1.5万~2万,浪漫型2万~3万,豪华型3万~4万，完美型>5万）和3种模式（中华人民共和国式复古型，西方浪漫型，中西结合型）,结合客户不同消费档次形成不同行销方略，形成自己公司各个模式一定消费类型，设立营销部门，培养营销人员，推广业务，接受订单，吸引客户。第五某些总体进度安排1.收入与收支平衡每月预测收入达到25万，除去职工工资、材料成本、销售成本、应交税费等，预测纯收入达到10万。每月流动资金至少5万，年末股东按所占比例进行分红，员工按照业绩进行提成。加大对外宣传力度，树立良好公司形象，提供便捷服务，以良好婚庆质量与优质服务提高名誉度，扩大市场。准时按批对员工进行职业技能培训，对管理人员进行技能和职业道德培训，提高管理水平。年末进行各部门最佳员工评估，予以相应物质与精神奖励。年末举办年终员工联谊晚会，增长员工之间切合度，培养员工之间感情提高团队氛围。2.市场份额全国结婚产业调查中心3月发布《中华人民共和国结婚产业发展调查报告》显示，中华人民共和国约有45万家婚纱影楼、照相公司、图片社和照相工作室，有关行业人员近500万，中华人民共和国婚纱照相业已成为当今最具前景产业之一，同步也是竞争比较激烈行业之一。我司刚起步，将立足于本地，打好自己品牌，不断壮大自己。虽然本地有不同规模婚庆公司，存在着很大压力，我司市场份额也局限性本地十分之一，但凭借我司优势，相信在将来一年里将会被本地人所熟知。立足于本地，并不断扩大规模，面向全国，占据婚庆行业一席之地。3.发展趋势1)行业分工细化，服务范畴不断扩大，提供新婚消费产品和服务更加丰富2)服务质量将不断提高，更注重服务档次和内容，有系统职业取向序列3)合纵连横、行业内与公司间“强强联合”、资源整合、

共赢发展4)提高网络等当代科技手段在婚庆产业中宣传和销售作用4.重要合伙伙伴婚庆活动所需各种烘托氛围道具，例如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞鸽子蝴蝶等等，因此在相应供应商，咱们应保持良好联系，以便于得到物美价廉商品，双方互惠共赢。固然在购买材料时候也要依照不同季节而挑选不同款式道具，以及所购买道具数量等，保证道具更新符合时代潮流发展。5.融资随着规模扩大，融资也成为公司发展一项重要任务。在品牌打响同步，咱们欢迎同行朋友踊跃加入咱们。咱们将实行技术联盟与品牌联盟，以增进我司长远发展。对于加盟我司公司，我司将保证每位加盟者利益。加盟商可以使用我司商标，并可以派几名员工到总部培训，我司将提供管理与技术支持。第六某些核心风险、问题和假定问题以及应对方略

(1)“口碑”是新人选取婚庆公司时所应考察第一步。我司将建立自己服务体系，各项管理必要做到正规，服务到位，策划专业，有信誉，这样能让人放心进行接下来一系列沟通合伙。(2)跟选取商品同样，客户选婚庆，最注重就是它服务质量，而不是它表面吸引力。因此我司收费原则都是以当前各行业市场价格做参照，不但合理，还会严格履行合同。(3)结婚消费项目增长，62.9%新人表达要举办婚庆，婚庆档次也有较大提高，婚礼现场灯光、音乐、司仪等原则也节节攀升婚车档次一溜排宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴氛围和质量提出更高规定。(4)结婚消费范畴不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场灯光、音乐、司仪等原则也节节攀升。(5)当代人婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求潮流、健康、文明，个性化、潮流化越来越强化。我司将焦点从高价位高质量婚庆转型为注重婚庆文化与内涵高品质、个性化婚庆。(6)国内新婚消费集中在节假日，老式观念对结婚择日仍有影响。我司在非结婚高峰期可以扩展业务，如承办各种纪念日庆典，或者公司周年庆和校庆等。(7)经济发展较快都市里，婚礼浮现了新变化，婚礼形式、内容、地点变得多样化、个性化；我司将密切关注时代变化、潮流趋势，为消费者不断推出新颖，符合潮流个性婚礼方案。(8)客户需要婚庆国内公司提供，大到会场布置、婚礼照相摄像，小到喜糖设计、鲜花造型、新娘当天化妆等各环节都要设计得周全合理。因此我司将专心做生意，使服务更具新意。接待人员素质直接反映这家公司整体素质，因此我司将挑选成熟机灵、思路清晰接待人员，这样将避免婚礼上某些不高兴。第七某些团队管理公司创立、壮大、发展和团队管理是密不可分。拥有一种好团队，公司才干从中得到发展动力。当代团队必要是非常非常有活力、有激情同步又有向心力、有限属技能团队。目的管理团队目的一定要明确、要数字化、有筹划有环节、有时间限制。团队目的是团队主管依照团队实际状况而制定通过团队拼搏能完毕目的。以一种长期目的为导向，以不同步期短期目的为实战任务，短期目的总合要不不大于长期目的20%，长期目的才干完毕。因此我司员工及管理人员要明确自己目的，并与公司目的保持一致。技能培训队员可分为两类：一是有经验、二是无经验；培训也分为两类：一是心态培训、二是技能培训。对于有经验员工进入公司，她自以为有自己一套，不太乐意按公司领导批示做事，待她将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其她员工心态。这样员工一方面要对其进行心态调节，最重要是在监督过程中及时找到这人技能局限性之处，助其提高业绩，她才会全身心投入工作、并带动其她人工作。对于无经验员工、她们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，涉及产品知识、与其他同类产品对比优势、卖点，最重要是跟客户沟通话术、语调及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让她感觉这工作也不是那么难。团队凝聚力营造团队一方面要调节情绪达到巅峰状态，每个人均有拼命三郎精神，每天都要开晨会15分钟；另一方面、始终相信队员可以成功，经常以成功字眼，必定语调负相交流；第三、主管要将自己树为榜样；第四、主管要协助员工完毕目的；第五、要将目的作为团队使命；第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使号召力。奖罚分明所未重赏之下必有勇夫。制定一种让个别员工拼命就能完毕最高个人目的奖，再下设两个二等奖。有完毕奖项目的立即公开颁奖，最佳是当众钞票发奖，并让获奖员工激情发言。人最大特点是逃离痛苦。制定一种末尾裁减制，形成向前可得丰厚奖励，后必要逃离失去痛苦竞争机制。技术交流员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功经验及话术教给人们、并在公众面前许下承诺、只得更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工懂得成功并不难。第八某些：公司经济状况财务筹划每月毛利大概在25万左右，除去职工工资、材料成本、销售成本、应交税费等，预测纯收入达到10万。赚钱能力还是较强且持久。公司资产公司没有什么固定资产，只有60万钞票。6个月公司可以实现收支平衡，半年后公司开始赚钱。第九某些：财务预测收入报告：公司是服务性，