公司业务部门的绩效管理考核与薪酬分配专项方案初稿

XX企业业务部门绩效考评和薪酬分配方案初稿适用范围本方案适适用于企业门市部、行业部、渠道部及其所属人员。绩效标准1综合绩效标准联成达企业业务部门综合绩效是考评期内实现到款和日常工作情况、应收账款清理及累计激励等内容综合绩效。2.2月统计、季考评、年评定即时激励标准每个月进行绩效综合统计每三个月进行绩效考评每十二个月度进行年度评定并报总经办立案以做到激励优异鞭策激励优异鞭策后进实施即时激励标准。2.3二次分配标准该方案包含企业对业务部门和所属职员两个管理层面。业务部门目标责任人部门经理绩效考评由企业实施副总或总经理按既定考评方案进行业务代表及其它人绩效考评由各部门目标责任人参考部门目标责任人考评方案对个人进行考评实施副总或总经理负责审核企业将依据确定考评结果发放绩效工资和奖金。薪金组成和标准1薪金组成总薪金=岗位工资+职务补助+全勤奖+岗位餐费、通讯、交通补助+绩效工资+奖金注岗位工资为岗位基础工资职务补助为中层以上管理人员所享受特定岗位补助每个月固定发放绩效工资为完成岗位绩效目标后应得工资奖金是超额完成岗位绩效目标后依据其业绩超额部份一定百分比所获取奖励性薪资。2各部门人员编制标准2.1依据既定业务步骤确定岗位依据岗位工作量确定人员编制�2.2各部门人员薪金由企业财务部核实后作为部门和个人绩效目标和奋斗目标设定考虑原因�2.3如人员编制因业务增加而需要扩编时须由总经理办公室组织相关部门对当期目标设定进行对应调整以维护目标设定科学性和延续性并报总经理审批�2.4临时人员或试用期人员薪金作为费用进行控制。绩效工资计算和发放1绩效目标和奋斗目标绩效目标指所在岗位需要完成最低任务配额。奋斗目标指企业董事会依据上十二个月度成本费用和业绩水平和对明年市场2各部门责任人部门经理绩效工资计算和发放情况估计对企业经营提出任务要求。目标责任人季度绩效工资=岗位季度绩效工资标准×部门季度完成项目标任务配额/部门季度绩效目标注①当部门季度完成项目标任务配额/部门季度绩效目标小于30%时否决绩效工资。②大于100%小于150%根据100%计算。③大于150%小于200%时岗位工资晋升一级按二级岗位季度工资标准核实其绩效工资。④大于200%时以上岗位工资连升二级按该岗位设定最高等级工资核实其绩效工资。4.3各部门所属职员个人绩效工资计算和发放季度绩效工资=岗位季度绩效工资标准×个人季度完成项目标任务配额/个人季度绩效目标注①当实际季度完成项目标任务配额/部门季度绩效目标小于30%时否决绩效工资.②大于100%小于150%根据100%计算。③大于150%小于200%时岗位工资晋升一级按晋升后岗位季度工资标准核实其绩效工资。④大于200%以上岗位工资连升二级按该岗位设定最高等级工资核实其绩效工资。4.4绩效工资发放每三个月计算上一季度个人绩效工资以上述方法计算�并于当期发放。5.奖金计算和发放5.1各部门目标责任人奖金计算和发放部门当期完成任务配额高于奋斗目标时按以上绩效核实方法发放所得绩效视不再核实季度奖金。年底依据部门完成业绩情况季度业绩可作为年底奖综合评定和考评依据纳入个人年底奖年底发放。5.2各部门所属职员奖金计算和发放个人当期业绩高于当期奋斗目标时按以上绩效核实方法发放所得绩效不再核实季度奖金。年底依据个人完成业绩情况作为年底奖综合评定和考评依据纳入个人年底奖年底发放。6.年底评定措施6.1年底评定标准公正评价每个人年度业绩水平依据企业相关制度根据年度完成业绩情况发放对应薪金。6.2年底评定标准以下�A、完成整年绩效目标以当年季度完成绩效最高等级工资标准发放双薪企业内表彰。B、连续完成两个季度奋斗目标且完成整年绩效目标给奖励企业内表彰。C、连续完成三个季度奋斗目标且完成整年绩效目标给奖励企业内表彰。D、完成整年奋斗目标发放当年季度完成绩效最高等级工资双薪以外企业另发业绩奖金作为激励企业内表彰。E、对企业业务市场作出重大贡献如开发了大型行业用户为企业明年业务发展起关键作用给以合适奖励。6.3年底评定实施步骤第一步统计个人整年业绩第二步依据个人整年业绩确定个人业绩对应岗位等级设定为下十二个月度岗位等级同时负担对应责任和义务。第三步依据确定年度业绩岗位等级核实个人应该所得年底奖金。7.其它情况处理7.1相关升、降级处理后原岗位绩效目标和奋斗目标处理7.1.1升、降级处理依据企业内部竞争和淘汰制度由总经办协同业务部门进行处理�7.1.2由各部门目标责任人依据各季度个人岗位绩效目标完成情况实施升、降级处理后绩效目标和奋斗目标均根据岗位等级任务做对应调整。按绩效目标和奋斗目标上调或下调百分比等百分比上调或下调当期绩效目标和奋斗目标。7.1.3各部门目标责任人在对个人进行处理后须向总经办或总经理汇报由行政部立案并监督实施。7.2相关发生人员调动业绩归属问题和责任归属问题处理7.2.1职员中途离职未追回业务款额由部门目标责任人或由接替其工作人员负责追回业绩计算根据本方案绩效核实标准进行。7.2.2职员中途离职其原所负责项目标全部责任由部门目标责任人负担部门目标责任人务必需在个人离岗前交接工作中全方面检验未完工项目个人务必在离岗前得到部门目标责任人许可方能离职。8实施8.1每十二个月元月10由各部门目标责任人(部门经理)依据当年董事会(或领导小组)提出年销售目标(奋斗目标)制订整年市场运行计划(包含总体战略、实施方案、经营目标、人员调度、资金预算等)经企业企业董事会(或领导小组)审定后分别将目标分解到每个业务代表目标责任落实到个人并于当月25日前将确定目标分解表报总经办存档立案如实施过程中发生市场经营计划调整必需由总经理审定并立即通知各部门和行政部做好准备工作。8.2部门目标责任人(各部门经理)负责所职员绩效考评及管理实施副部负责各部门主管绩效考评及管理部门目标人对部门业绩负责职员对个个业绩负责。8.3每一季度第30天10号前各部门目标责任人部门经理考评各业务代表季度工作完成情况依据企业相关制度中岗位晋升和降级制度调整下一季度各岗位人员等级并实施奖励或罚金报行政部立案。8.4每一季度第30天15号前企业财务部依据各部门和一季度业绩完成情况及各业务代表实际完成情况结合各部门