移动广告策划报告样本

中华人民共和国联通广告策划报告书目录前言第一某些市场分析一、市场环境分析1．宏观环境分析2.

微观环境分析3．市场状况分析二、消费者分析1．消费对象2．消费者对产品需求3．消费习惯与兴趣4．购买产品动机与行为5．购买能力6.购买时间、地点与方式三、产品和公司分析1．联通公司公司内部构造

2．公司司标诠释3．联通校园行产品简介四、竞争对手分析1．普通竞争者2.

产品形式竞争者3．品牌竞争者五、竞争品牌广告分析第二某些广告战略阐明一、广告方略1.

目的市场方略2.广告产品方略3.广告心理方略二、广告媒介方略与传播方略1.媒介推荐2．媒介方略3．媒体种类与支出4．促销活动推荐三、广告诉求战略四、广告体现战略第三某些广告实行筹划一、广告媒体排期二、广告预算1.“中华人民共和国移动”与“中华人民共和国联通”广告投放之比较2.中华人民共和国联通成绩3.2月全国通讯平面媒体广告投放排行榜4.1月全国通讯平面媒体广告投放排行榜5.广告预算三、广告创意方略

附：调查问卷

广告主：

中华人民共和国联通公司长沙分公司实行时间：实行范畴：长沙市各大高校核心方略：强调“追求潮流”创意方略，注重现场促销与公关结合，形成“广告+促销+公关”强大攻势。创新点：变求“廉”为求“新”，变“理智”为“冲动”

前言中华人民共和国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。中华人民共和国联通成立在国内基本电信业务领域引入竞争，对国内电信业改革和发展起到了积极增进作用。中华人民共和国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300各种分公司和子公司。中华人民共和国联通是国内唯一一家同步在纽约、香港、上海三地上市电信运营公司。6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球初次股票公开发行史上前十名。10月，公司又在上海成功完毕A股上市，成为国内资我市场流通股最大上市公司。中华人民共和国联通坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理运用网络资源，注重运用社会力量，保持持续、健康、迅速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色电信服务。成立以来，中华人民共和国联通整体实力不断增强。经营电信业务由成立之初移动电话（GSM）和无线寻呼发展到当前移动电话（涉及GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（涉及因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务关于其她业务。展望将来，中华人民共和国联通将结合“移动为主、综合发展；两网协调、差别经营；效益领先、做大做强”战略发展思路，继续推动人力资源各项管理制度创新和进一步发展，把公司建设成为国内通信市场上“旗鼓相称，各具特色”市场竞争主体、跻身国际一流电信运营公司行列！

随着通信工具特别是手机(小灵通)在大中学生中普及率越来越高，运营商在校园特别是高校市场竞争也愈发激烈，并针对学生顾客群特点使出了各自高招。依照关于机构在对华南理工大学和广东外语外贸大学新生问卷调查：超过1/3新生拥有手机，而据《新闻晨报》数据，上海市高校手机普及率已达到70%以上。学生是一种特殊消费群体，收入不高但消费力旺盛，特别对新生事物接受能力很强，偏爱短信一类便宜数据业务。“动感地带”与“联通校园行”作为两个针锋相对对手，面对着同样一类消费群体，展开一场激烈校园争夺战。第一某些市场分析一、市场环境分析1．宏观环境分析1）人口环境：随着大学扩招，校园手机消费群体增长。校园里庞大手机顾客队伍是中华人民共和国联通公司及中华人民共和国移动公司同步发现并极力发掘细分市场。联通公司进一步加大力度夺取这个庞大市场！2）经济环境：随着经济发展，社会购买力明显增强，消费者支出增多。应当尽量想办法把学生花在别方面钱转移到电话支出上来。刺激消费者需求，也是本次策划重点之一。2.

微观环境分析1）营销中间人：联通校园行各销售终端（联通各社区代理、校园代理商等）2）目的消费者：长沙市各高校大学生3）社会公关：各高校、各客户服务终端、长沙市政府等。4）广告环境:媒介环境：大学生普通不看电视，媒介重要以广播、报纸、传单、POP与公关活动等促销方式为主。其中传单、POP以及公关活动为主，别的形式为辅。5)竞争对手：（1）普通竞争者：邮局、网络（2）产品形式竞争者：小灵通。200/300卡。温馨卡。全球通。（3）品牌竞争者：移动公司“动感地带”3．市场状况分析1）联通优势：CDMA绿色环保、技术先进；可以比移动执行更低资费；作为市场后入者，有更强上升势头。两家优劣势对比其实是非常明显，双方确是环绕这些来做广告文章，但回顾这几年联通和移动之间广告大战，咱们会发现双方做得还是有差别：移动牢牢守住了自己阵地，同步通过比对手更剧烈“炮火”将对手各项优势逐个化解，而联通显得略微有几分被动。2）联通劣势：联通校园行一开始败于动感地带重要有三方面因素：

i.

动感地带具备“先入为主”优势，加上网络质量、品牌形象和营销方略等特点，守住校园半壁江山自然不在话下；

ii.

联通校园行所依托CDMA网络与GSM网络完全不同，来自动感地带转网顾客需要耗费不菲价格来更换一部CDMA手机，无形之中增长了学生转网成本；

iii.CDMA网络服务质量欠佳，往往存在校园盲点、优惠时段拨打不通电话、短信延时过大等缺陷，导致学生普遍不肯使用CDMA手机。

当前，学生对联通校园行服务质量颇有微词：由于校园内盲点和死角较多，联通校园行通话质量比起动感地带来相差甚远；二、消费者分析

1．消费对象：长沙地区在校大学生为本服务重要对象。2．消费者对产品需求：据调查，联通信号不如移动好是重要障碍。这点但愿联通公司尽快解决。3.

消费习惯与兴趣：追求潮流、新鲜、刺激4．

购买产品动机与行为：据调查普通购买动机为电话续费、买比当前还“好”“好号”，挣脱干扰等5．

购买能力：90%以上大学生都具备购买能力6．

购买时间、地点与方式：a)

普通不分时间，随时购买b)

地点普通为离学校较近联通分公司以及各驻校网点c)

方式：习惯性购买，非理性。本广告旨在变此前联通迎合消费者求廉心理做广告改为迎合消费者求新心理做广告；变迎合消费者理智型购买为冲动型购买。让消费者“赶时髦，追浪潮。”三、产品和公司分析1．联通公司公司内部构造采用H型管理组织构造最高层就是董事会，尚有监事会第二层：总裁第三层：副总裁接下来是：综合部、公司发展部、筹划部、财务部、审计部、监查部、党群工作部、综合市场部、C网经营部、G网经营部、集团客户部、数固业务部、增值业务部、国际业务部、客户服务部、网络建设部、运营维护部、互联互通部、信息化部、技术部\联通研究所、终端中心\华盛公司、物资采购和监督与管理办公室、联通学院、公司工会、奥运专项工作组、电子渠道工作组然后由最高层再复制控制各个分公司和子公司2、公司司标诠释

中华人民共和国联通司标是由一种回环贯通中华人民共和国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。迂回往复线条象征着当代通信网络，寓意着信息社会中联通公司通信事业井然有序而又迅达畅通，同步也象征着联通公司事业无以穷尽，日久天长。标志造型中四个方形有四通八达，事事如意之意，六个圆形有路路相通，处处顺畅之寓，而标志中十个空穴则有完完漫漫和十全十美之含。无论从对称讲，还是从偶数说，都洋溢着古老东方久已失传吉祥之气。中华人民共和国联通司标尚有二个明显上下相连“心”，它一览无遗地展示着联通公司宗旨：通信，通心，联通公司永远为顾客着想，与顾客心连心。3、联通校园行产品简介：每张卡100元（含100元话费），无月租费，来电显示每月5元，长途电话费0.3元/分，市内电话0.16元/分，免费赠送150条短信。比移动公司每月10元月租外加10元来电显示便宜多。两年多努力，中华人民共和国联通已经建成了世界上最大CDMA1X网络，成为引领通信潮流“技术

领先

专家“。中华人民共和国联通胜在网络，特别胜在技术领先“精品网络”。CDMA1X殊胜之处就在于可以将移动电话和互联网更高效地连接在一起，使你能更充分地享有互联网时代丰富多彩信息生活。中华人民共和国联通推出以“联通无限”为总品牌，涉及互动视界、彩e、掌中宽带、神奇宝典、定位之星5个业务品牌，刮起旋风至今仍在演绎，她带来革命性新体验，她让顾客得到前所未所通信享。联通CDMA精品网络不断优化，网络质量大幅度提高，其中，都市室外覆盖率达到99%，室内覆盖率达到96.8%，乡镇覆盖率99.1%，行政村覆盖率80.2%，国道覆盖率97.6%，高速公路覆盖率99.2%，铁路覆盖率95.9%。近来联通海洋新时空开通，标志着广东联通CDMA网络已经完毕了“大覆盖”，预示着CDMA全新时代正式来临。四、竞争对手分析1．普通竞争者：邮局、网络2．产品形式竞争者：小灵通。200/300卡。温馨卡。全球通。3．品牌竞争者：移动公司“动感地带”

作为通讯公司，联通应试着变化学生写信或上网联系习惯，培养学生逐渐接受电话或短信联系习惯，由于在此此前移动公司“动感地带”已经引导了这一潮流潮流，这步棋就可以省略了。

同步，小灵通、200/300卡、温馨卡以及全球通也都不同限度影响着联通校园行，依照调查得知：使用小灵通占被调查总数13.95%，使用全球通占被调查总数4.61%，使用温馨卡占被调查总数2.33%。同步也有一某些人表达，只要条件容许，自己在使用手机同步也使用200/300卡。如何尽量使这某些消费群体使用联通校园行，也将成为咱们研究一种方面。下面，咱们重要分析一下重要竞争对手中华人民共和国移动“动感地带”：移动始终引觉得豪公司形象广告语是“沟通从心开始”。咱们这次任务就是让联通“沟通从‘新’开始”！通信行业垄断在逐渐被打破，各大运营商已经开始屡屡过招。运营商之间，特别是联通和移动，为了争抢客户，也无外乎三招：比网络、拼资费、斗嘴皮，联通和移动之间激烈竞争确是集中反映在铺天盖地广告及宣传战上。两家运营商这些年在广告宣传方面都投入巨大，进步也非常快，在各类媒体上均有某些上乘佳作面世，譬如联通选取小巨人姚明作为CDMA新时空代言人系列广告，移动“动感地带”系列广告等等都为人所称道。但总体来看，相比移动，在广告宣传方面，联通还是稍逊一筹，总让人觉得还是在被移动欺负和打压着。做广告，特别是做竞争性业务广告，无非是褒己贬她，因而，自身优势和对手短处，理所固然地应成为诉求主题。移动优势：更好网络覆盖；更大市场份额；作为市场先入者，拥有更多行业经验。记得CDMA新时空刚推出时，联通主打其绿色概念，但移动立即发动了更强宣传攻势，“CDMA何谈更环保？缺少依照”、“权威部门鉴定：GSM手机辐射微乎其微，对人体完全无害”等声音，移动呐喊声大了之后，联通反而没有什么声音了，这第一回合联通便转胜为败。日后，联通宣传其CDMA技术更先进将能支持更多新业务时，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换——CDMA新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大广告牌“换了换了，全换成GPRS了！”，移动通过主推GPRS并打造梦网平台，又将联通此招化为无形，固然，这次宣传败北也同联通在其网络、手机终端对新业务支持尚未就绪便匆匆宣传很关于系。再日后，移动拿“10月6日128名中华人民共和国游客在越南海遇救事件”说事，在央视推出“一种电话就等于一条生命。核心时刻，信赖全球通！”广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。联通固然不甘示弱，又祭起CDMA绿色环保大旗，推出“防止辐射，关爱健康，使用CDMA”电视广告，未想到，移动用起了反间记，居然找到拍此广告全班人马，以双倍报酬为饵，让“妈妈爸爸儿子”又反着过来重新演绎了一番，观众们看后啼笑皆非，联通其实等于白宣传了，不久就撤下了这个广告。其实，为了追求广告效果，移动有时是不太厚道，例如她们拿“一种电话就等于一条生命”将联通往死里贬和误导消费者，但明眼人都懂得，虽然那件事情确存在，也但是是巧合，决不能成为“核心时刻，信赖全球通”充分论据，理由有三：一、移动无论如何做不到全覆盖，特别是在边远地区或海域，盲区多得是，否则要海事卫星电话干嘛？全球通凭什么让人在核心时刻信赖？船只失事时，若真地指望全球通，十之八九会欲哭无泪；二、联通所覆盖地区绝不是移动所覆盖地区子集，有诸多联通所覆盖地区，移动反而没信号，只是由于移动年长几岁，网络总覆盖范畴比联通大一点而已，何况，联通也始终在进行网络建设，移动在网络覆盖上优势保持不了多久；三、在发生各种事故时，必定也有联通手机救人于危难之中例子，只是联通寻常没注意收集和宣传。固然，诸多时候咱们更应当佩服移动在广告宣传上高明之处，例如“全球通”、“神州行”这样业务品牌，名字里同步向客户强烈地传递一种“我在所指地区完全覆盖”讯息，并且也不能说我违背了广告法，反观联通“新时空”、“如意通”，起名好象没有这样妙。移动还比联通更善于运用非正式渠道、打人民战争，君不见，各个论坛处处潜伏着其枪手和托儿，时不时就有洋洋洒洒“美文”被贴出，更过度是，坊间近期流行好几部痛贬联通DV和FLASH，并且还做得很象模象样有几分专业水准，联通也切切不可忽视这个阵地，诸多时候，在这种非正式渠道上宣传往往具备巨大杀伤力。“动感地带”乃是中移动于初提出，重要面向追求潮流、崇尚个性年轻一族，其凭借较低资费和丰富数据业务，迅速占领以学生为代表低端市场。“联通校园行”晚出道半年，面对校园市场已经不再是一片空白，如果再像中移动同样选取品牌形象人，大打娱乐牌，似乎有同质化趋势。为此，中联通以突出一种“廉”字，来争夺已经被“动感地带”覆盖校园。

在资费政策上，联通校园行采用无月租计费方式，每月5元来电显示。赠送短信150条。以上这些比起动感地带20元变相包月费来，显得便宜了不少。然而动感地带20元里面，涉及了300条免费短信（再加10元就是500条短信）、30分钟免费通话时间和8MBGPRS流量费。如果学生每月短信量很大，动感地带20元月租费还是颇为值得。潮流是移动、联通在近期数据业务领域争夺中最大主题。移动“动感地带”首选推广对象便是思想新潮、崇尚潮流大学生，联通本次“神奇宝典”大赛也重要在大学校园进行，并且配合潮流主题，她们还为自己增值业务系列推广活动起了一种非常潮流名字“联通无限炫风暴”。而在数据业务内容上，两者也是竞拼潮流：移动推出是“M-zone”、彩信、“随e行”和“百宝箱”等一系列增值业务；联通则推出了WAP业务“互动视界”、无线上网“掌中宽带”、电子邮件业务“彩e”、下载类业务“神奇宝典”、GPSone定位业务“定位之星”和基于SMS“联通在信”，其中基于“定位之星”更是联通运用网络技术上优势，创出领先于移动“独门秘笈”。

五、竞争品牌广告分析移动动感地带广告方略分析1.

广告类型产品广告和形象广告相结合。2.

市场定位中华人民共和国移动通过重复思量，在初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。“动感地带”不以业务为区别，而以客户为导向，目的受众直指15至25岁年轻潮流族群，以打造“年轻人通讯自治区”为己任，倾力营造“潮流、好玩、摸索”品牌魅力空间。动感地带成功来源于它对市场细分精准把握。3.

诉求主题“动感地带”（M-ZONE）最引人注意之处就在于她灵活定价办法和各式各样套餐组合。音乐、彩信等业务大流量下载。例如，依照年轻客户追求潮流、崇尚个性特点，中华人民共和国移动为“动感地带”顾客精心设计了以个性化信息和休闲娱乐为主业务，如铃声图片下载、移动QQ、网络游戏、位置服务等，为其量身定制业务内容极大地激发了年轻顾客业务使用热情。4.

诉求对象广告诉求对象为15岁到25岁年轻一族，重要涉及学生、年轻潮流人士和公司白领。（“动感地带”还将15岁～25岁年轻群体进一步细分，分为“自由学生族”、“年轻好玩族”和“潮流白领族”）5.

目的消费群体写真特点：年轻，潮流，叛逆，布满活力，乐意尝试新事物，消费能力有限，将来高品位业务潜在顾客。6.

广告风格与调性潮流，阳光，个性，叛逆。平权时代特权诉求。7.

诉求方式感性诉求。通过简洁叛逆语言和时下最流行业务，来彰显个性，以此吸引年轻顾客。而周杰伦等明星不羁气质十分符合“动感地带”定位，因而她们代言又提高了产品人气。8.

文案构造标语：简洁，口语化。旨在营造一种个性表达，显示以自我为中心“特权地盘”。9.

竞争对手联通新势力。为了同“动感地带”竞争，同步也为了区别“动感地带”，新势力倡导“阳光、新锐、创新”品牌文化：“阳光”代表着一种积极向上、健康生活理念；“新锐”指依托中华人民共和国联通CDMA1X优势网络，提供年轻顾客最具吸引力、差别化精彩业务；“创新”是从客户自身体验出发，新势力提供了量身设计通信套餐和服务模式。

补充：M-Zone文化运动

品牌根基是品牌文化，中华人民共和国移动通信品牌管理者们深谙此道。因而，她们品牌目的不但仅在于营造“动感地带”潮流形象，更在于营造以“动感地带”为引导M-Zone文化。M-Zone文化代表着一种新流行文化，用不断更新变化信息服务和更加灵活多变沟通方式来演绎移动通信领域“新文化运动”。这种文化一旦形成，将会对“动感地带”产品销售带来持久而深远影响力，因而中华人民共和国移动通信调动各种资源全面开展整合营销活动以打造M-Zone文化，达到全面领先竞争对手目。第二某些广告战略阐明一、广告方略

1.目的市场方略：运用集中目的市场方略，把目的锁定大学生这一特定消费群体。2.广告产品方略：运用广告观念定位与心理定位，塑造“联通=潮流”新概念。3.广告心理方略：运用年轻人追求潮流、刺激心理运用广告方略。二、广告媒介方略与传播方略1．媒介推荐广播：《音乐临近海》、《八颗牙齿晒太阳》、《音乐达人-Dancingtime》等栏目深受大学生欢迎。选取这些节目时段进行插播，并提供赞助品。报纸：长沙地区发行量较大且受学生关注《》为主,在举办大型活动前轰炸式刊登广告。户外：各高校附近路牌、公交站点广告，以及灯箱广告等等。由于大学生很少接触电视，因此电视不在推荐媒体之列。长沙市几乎没有大学生接受杂志，因此杂志也不在推荐媒体范畴之内2．媒介方略：“广告+促销+公关”媒体整合营销方略3．媒体种类与支出：广

播：15%报

纸：20%户

外：15%促销+公关：50%4．促销活动推荐赞助文化活动：在各大高校举办并赞助各种活动，如：校园模特大赛、校园歌曲大赛、各种文艺表演活动等等。促

销：赠送样品、有奖销售、购买折扣等等促销活动：三、广告诉求战略广告诉求方略1．广告诉求对象。长沙市各高校在校大学生(1)诉求对象表述，大学生是社会一种特殊群体，是指接受过大学教诲人，作为社会新技术、新思想前沿群体、国家培养高档专门人才。(2)诉求对象特性与需求，大学生群体是一种特殊消费群体，喜欢“潮流，新鲜，刺激”东西，中华人民共和国移动特别针对大学生特性，选取了周杰伦，潘玮柏，SHE等年轻人偶像作为代言人，牢牢抓住大学生诉求，而相对来说，中华人民共和国联通则陷入了“误区”——谁红，就请谁代言误区，先后选取了姚明，孙红雷，姚晨，没有找对大学生这一消费群体诉求。因此，这次咱们广告将会选取年轻偶像作为代言人，同步考虑“潮流，新鲜，刺激”等潮流元素。90%以上大学生都具备购买能力。2.广告诉求重点。运用广告观念定位与心理定位，塑造“联通=潮流”新概念。四、广告体现战略广告作品诱导公众接受广告信息方式。广告体现方略，是广告定位、公众心理研究和广告设计有机结合，也可以说是定位方略、市场方略、心理方略乃至媒体方略综合体现。广告体现方略是各种各样，经常运用有：利益导向方略－－运用消费者注重自身利益心理特点，着重宣传广告产品能给她带来好处。情感导向方略－－广告宣传侧重调动公众某种情绪，例如设立享用产品某种情景，从而激发消费者购买欲。观念导向方略－－侧重宣传一种新消费观念、生活观念，借以扩展消费者视野，开拓其需求领域，为新产品创造市场。此外，尚有生命导向方略、权威导向方略、名人导向方略等等。联通校园行广告重要目的市场是大一新生，联通校园行广告抓住了大学生追求潮流前卫心理特性，把广告主题定位在潮流，刺激上，重要采用商品信息性广告体现方式来呈现联通校园行广告创作。同步，重要采用了观念导向性方略来向目的消费者传递广告信息，开拓消费市场。第三某些广告实行筹划一、广告媒体排期咱们决定采用集中排期法为主，平时零星辅以广告，校园手机卡是时间性很强商品，大学生普通都是在开学购买，一年只有购买高峰。中华人民共和国联通校园卡将采用集中排期法为主，广告大量投放在6-10月，大学开学这段时间，在一种较长广告运作周期中，对特定媒介广告发布，只集中在一种相对较短时期中，以期收到某种激烈反映。集中排期在使用时机上，往往选用某一特别销售时段，如销售旺季、节假日等，通过集中性广告轰炸，可以形成突破性市场影响。同步，咱们将会在其她月份投放广告，广告量将会相对大量减少，目，唤起消费者品牌意识。二、广告预算

“中华人民共和国移动”与“中华人民共和国联通”广告投放之比较（一）大撒金钱，媒体收入颇丰

依照全国340个重要电视台和360份报刊广告监测数据，对“中华人民共和国移动”与“中华人民共和国联通”在两大媒体广告费用进行比较，详细如下：（见表一）（表一）百万元报刊媒体电视媒体共计中华人民共和国移动49.285.8135中华人民共和国联通49.43180.4共计98.6116.8215.4从上数据显示：

1）“中华人民共和国移动”以电视媒体投放为主，占总投放64%；

“中华人民共和国联通”则以报刊媒体为重，占总投放61%；

2）“中华人民共和国移动”在两类媒体广告总投放共计比“中华人民共和国联通”高68%“两大移动公司”电视广告投入增长趋势和速度，同样是引人注目。咱们将电视广告投入规模与进行对比，可以清晰地看到在电视媒体上广告投入迅速增长。但1-5月，电视广告投入浮现某些有趣现象：“中华人民共和国联通”在电视广告投入方面仍呈高速增长；而“中华人民共和国移动”却浮现负增长，广告投放大幅减少。（见表二）（表二）百万元比

增长%

首1-5月

首1-5月比

首5月增长%中华人民共和国移动77.685.810.5%38.825.5-34.2%中华人民共和国联通17.431.078%10.117.876.2%共计95116.823%48.943.8-10.4%(全国340个重要电视频道记录）（二）广告投入，广东地区居首

在电视广告投放方略上，“中华人民共和国移动”和“中华人民共和国联通”又趋于“步调一致”：一、重金投向中央台和广东地区，分别占各自电视广告投放量45.2%和50.8%（见表三）二、两家公司电视广告投向全国，但总体上，西北各省市电视广告投放量依然相对较小。

但有些现象不可忽视：“中华人民共和国移动”在新疆地区电视广告投放量达3.7百万元，占全年电视总投放额4.3%，位居电视广告投放量最大第五位。“中华人民共和国移动”在某些老式经济发达地区，如上海地区、山东地区、江苏地区投放量反而不太大。同步，“中华人民共和国联通”，在山东地区及北京地区广告投放量，与本地经济发展水平不大相称。（表三）中华人民共和国移动中央台广东地区北京地区湖北地区浙江地区新疆地区百万元10.728.28.16.65.33.7占全年%12.4%32.8%9.4%7.6%6.2%4.3%中华人民共和国联通中央台广东地区江苏地区浙江地区四川地区上海地区百万元6.19.73.62.91.71.3占全年%19.6%31.2%11.6%9.4%5.5%4.2%(全国340个重要电视频道记录）

上述电视广告投放量排位顺序，亦是意料之中，同步也反映两者竞争方略：（一）广东省是全国移动通信市场增长率最高地区，双方争夺重点省份；（二）两间公司在稳定自身市场前提下，仍采用积极扩张政策，蚕食新目的市场。（三）季节投放，趋势相似

广告时段投放，分布不同

两大移动电信运营商在广告时间选取上某些特点:若将“中华人民共和国移动”与“联通”每月电视广告投放额绘成图，可以观测出某些规律：“中华人民共和国移动”与“联通”电视广告投放曲线走势大体相似；七月份广告投放量达到最高点；全年电视广告投放低谷都出当前3月或10月（见下图一）

若对两者电视广告投放时间段分布进行分析（以18:00-23:00为记录区间），发现两间公司在电视黄金时间选取有所不同。“中华人民共和国移动”以19:00-20:00为投放频次最高时间段，比平均投放次数高出28%。而“中华人民共和国联通”则选取20：00-21：00为投放频次最高时间段，但各记录时段之间差别不大，最高投放频次时段比平均投放次数仅高出22%（见下图二）。从图中可以看出两者都采用全方位电视广告投放方略，运用不同步间段，对所有电视受众进行广告轰炸，最大限度提高品牌认知度。由以上表格可以看出联通有如下成绩：

-营业收入达到人民币793.3亿元，比上年增长17.3%。

-EBITDA为人民币270.2亿元，比上年增长8.5%。

-净利润为人民币43.9亿元，较上年增长4.0%。

-每股赚钱为人民币0.349元。

-公司自由钞票流为人民币54.3亿元，比上年增长人民币26.2亿元2月全国通讯平面媒体广告投放排行榜

记录成果广告主广告费用(千元)广告次数中华人民共和国移动通信50657.36887中华人民共和国电信16958.02421中华人民共和国网通14765.08266中华人民共和国联通11643.87279中华人民共和国铁通733.2612英特尔60.001御岑12.251杭州网通9.003

1月全国通讯平面媒体广告投放排行榜

记录成果广告主广告费用(千元)广告次数中华人民共和国移动通信70523.491247中华人民共和国电信22044.92552中华人民共和国联通17905.91408三星16660.42360摩托罗拉14660.83255中华人民共和国网通10959.66232NEC3716.3680多普达3589.8878LG2761.9253索尼爱立信2716.8068从上表可以看出：联通和移动二月广告投入支出明显少于一月。联通投入约为移动1/3~1/4。联通要想营业额要想赶超移动，必要在广告投入上加大力度。下面依照销售比例法对广告投入进行预算：

咱们筹划通过咱们宣传后来中华人民共和国联通公司营业额可以增长25%，则：营业额为：793.3*（1+25%）=991.625亿元，约为1000亿元则中华人民共和国联通公司广告投入预算为：1000*0.001%=100万元

则咱们可以推算出：

广

播：100*15%=15万元报

纸：100*20%=20万元户

外：100*15%=15万元促销+公关：100*50%=50万元三、广告创意方略

创意方略:

本广告迎合大学生消费群体追求潮流、刺激心理，在广告上侧提出标题：“什么是潮流？”，下面内容则予以了最佳回答：即“使用联通校园卡就是潮流！”右下角标出联通公司标志，再次阐明主题。本广告提成两组，第一组是图片重要内容是：六个潮流女孩，她们共同特点就是都带着中华人民共和国结耳坠，这组采用3B原则（美女，小朋友，动物），色彩以黑白为主，强烈对比突出女孩耳朵上中华人民共和国结样式坠子。中华人民共和国结与中华人民共和国联通商标紧密结合，沿袭了联通以往以中华人民共和国结做广告习惯。同步配以冲浪为背景电话卡，迎合了青年人喜欢谋求刺激习惯；第二组是四个带有中华人民共和国结潮流包，这些包都是年轻大学生所爱慕类型，其中涉及旅行包，书包，女士手提包等，依然以黑白图象与红色中华人民共和国结做对比，强烈突出中华人民共和国结——即联通如意标志。

本广告简朴明了，迎合大学生消费群体心理，色彩搭配鲜明，同步也间接阐明“动感地带”已通过时了，只有用中华人民共和国联通校园卡才是最潮流！附：调查问卷

1．您在学校用什么样电话卡：A．联通校园行B．动感地带C．温馨卡D．本地通E．全球通F．寝室电话200E．其她：