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文档简介

吉利EV北京地区经销商促销活动初案吉利EV自4月8日在北京上市以来已经过4个月时间，目前竞品主场、传播工作等因素令产品上市传播节奏未能配合销售打出“组合拳”，整体销售达成面临压力，需要一个有延续性、可行的传播销售方案以拉动零售端销售…“京津一电游”挑战赛北京地区约30家一二级经销商各自举办“京津一电游”挑战赛，向车主以及社媒邀约高意向客户参与，通过提供购车优惠以增强购买率之外，最后可根据挑战完成后所剩电量换取优惠购车名额。线下线上“京津一电游”活动主题基于对北京消费者的电动车用车习惯以及竞品产品之间的对比，通过切身的驾车体验感受，直观传达产品卖点，拉动摇摆不定的消费者作出购买吉利EV的决定活动目的活动阶段预热期2周引爆期2期/月延续期持续举办社媒对吉利EV的测评与活动传播；汽车垂直媒体及论坛的活动预告以及意向用户的论坛群体建立；各线上渠道均提供线上报名体验的跳转链接，最终交由线下终端跟进终端店面活动宣传物料陈列销售接触意向用户并发出邀请、或搜集线上报名用户参与驾车体验。每店每周安排10人参与体验。驾车途中的驾驶体验直播或采访，增强驾车体验与趣味；线上公关软文对旅程的记录传播，展现产品卖点应邀用户由吉利专员驾车前往参赛者家楼下交车后，开始京津“一电游”驾驶挑战；参与者前往天津市内目的地，完成简单的挑战后带上信物回到家楼下后续对体验后成功购车的用户进行报道，作WOM传播建立北京吉利EV车主群，定期组织中短距自驾，并提供车辆吸引新用户参与每周10名体验用户将挑战后剩余电量兑换对应量的一级优惠；另外可将电量“转增”给购车用户登记兑换二级购车优惠，二级优惠数量5名以上线下终端定期举办“一电游”挑战赛销售终端配合其他优惠吸引消费者购买汽车*零售缺口8000辆=一二级经销商30家×距年底剩余17周×（一级优惠名额10名+二级优惠名额5名以上）促销IDEA凡北京市内登记结婚，并于当天到吉利汽车专门店/经销商，现场下定沟通买吉利汽车的消费者，可获夫妻二人姓名笔画总数*80的优惠；若与其他有购买意愿、并于当天登记结婚的新人前往门店下定购买吉利汽车，双方均可获得两对夫妻共四人姓名笔画总数*60的优惠；可在提供接送妇产医院服务，以增加消费者触点每店每周优惠购车数量：16台方案一方案二消费者中若妻子怀孕、且预产期在12月前的家庭，持医院证明可获预产日期中月份数字*288的购车优惠；若已生产的家庭、且新生儿未足一岁者，可获得凭新生儿出生证中的日期数字相加数*80的购车优惠；每店每周优惠购车数量：16台以目标消费者的用户刚需为出发点，作为与消费者沟通的利益点，提供相关的促销折扣手段，

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