无处不在青花瓷贝亚克青花瓷地板全案策划样本

中华人民共和国地板行业是个非常小行业，整个行业产值只有区区400-450亿，行业里尚有几家比较大一线品牌，例如圣象地板，一年销量3000万平方米左右，产值35亿，差不多占到行业8%。尚有大自然、生活家、菲林格尔等一线品牌，她们总共占去了行业1/4产值，剩余300亿左右市场要被3000多家地板公司蚕食，因此导致众多地板经销商不得不陷入残酷价格战。有着地板行业专业策划经验品牌运营机构——象牙塔品牌策划以为，能在大同里找不同，找到行业同类差别化，才是生存下来葵花宝典。同样，作为地板行业一员，浙江贝亚克地板也遇到类似问题：品牌不尴不尬、价格不高不低、产品不伦不类、销售不死不活，这“八不是”中华人民共和国众多行业里众多公司通病。于是，贝亚克地板找到了象牙塔品牌策划，规定做整体品牌规划和定位。象牙塔策划机构人员对贝亚克地板产品、销售、品牌形象、终端、消费者等进行了为期三个月调查，最后为贝亚克从品牌、产品、形象、销售、终端、网络进行了全方位定位。第一某些定位策划一、贝亚克地板品牌战略SWOT分析

（一）优势

地理优势：工厂位于中华人民共和国地板之都——浙江南浔，地板公司众多，资源集中，资源共享，基本中华人民共和国地板经销商都到过南浔，人才、设备、信息等都非常集中；

生产优势：所有产品（实木、实木复合、强化地板）都是自主生产，品质、库存都比较好控制，原材料、生产辅料等在本地都已形成产业链，优势非常明显；

物流发达：地处中华人民共和国最发达黄金长三角，交通区位优势明显，物流公司众多，四通八达。

（二）劣势

品牌知名度不高：地板是个低关注度行业，厂家都不会花诸多钱去做品牌建设，特别是在南浔这样一种地板如此集中地方，更是很难有出奇制胜妙招来提高品牌知名度。

产品特色不明显：南浔厂家生产地板基本都是一张脸，很少有公司会做某些差别产品，一但有公司生产有特色产品，其她公司立即跟风而上，直接进入价格战，长期恶性循环，导致公司产品研发某些形同虚设。

品牌形象不统一：诸多公司创业初期都是老板凭自己感觉来懂得公司一切行为，没有请专业设计对品牌形象进行统一规划，众多公司均有类似通病，终端形象千变万化，没有统一风格。

卖点不清晰：

（三）机会

地板行业第二梯队优势品牌尚未形成：中华人民共和国地板行业除了圣象、大自然、菲林格尔等很少数公司在消费者心中有一定印象外，别的公司品牌形象在老百姓心中都是很模糊，行业第二梯队竞争非常激烈，但又没有形成优势品牌，因而为行业里提供了很大机会。

中华人民共和国家装市场将来尚有很大想象空间：尽管国家对房地产市场屡次调控，但由于中华人民共和国消费市场实在巨大，特别是中华人民共和国人老式思想里还是喜欢买房而不是租房，因而在诸多大都市又浮现了“日光盘”。这样多房子卖总归还是要装修，因此说中华人民共和国将来家装市场潜力还是非常大。

地板行业有精确品牌定位公司还不是诸多：除了为数很少几家行业一线品牌外，地板行业众多公司对自身定位还是比较模糊，普通来说公司分为：品牌型、产品型、价格型和服务型，有诸多公司对自己究竟属于哪个类型很模糊，因而就会浮现“品牌不尴不尬、价格不高不低、产品不伦不类、销售不死不活”局面，这也为行业提供某些机会。

（四）威胁

行业模仿严重，经常会浮现一哄而上局面：地板行业由于科技含量低，进入门槛低，因此就导致了行业诸多公司都在模仿，从国家免检产品到十大品牌、中华人民共和国驰名商标、代言人满天飞。可以说很少有公司在正儿八经地做好地板、做好服务，模仿成了这个行业一种通病。

地板行业竞争激烈，公司很容易陷入价格站，不能坚持战略：地板可以说是建材行业竞争最激烈，其实导致今天局面完全是由行业自身导致，诸多公司在生死关头一方面想到就是价格战，进入价格竞争时候自然就会把战略抛之脑后了。

地板经销商有执行层面打折扣，不能较好执行：当前诸多经销商都想今天投入，明天产出，对厂家政策执行大打折扣，由于经销商价值观不也许跟工厂是同样，眼光相对来说更短。

贝亚克地板必要要在地板行业当前同质化非常严重状况下，找出自身特色，分析自己优势，做出差别化，才干保证不败，要充分“发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁”。

策划输入：象牙塔通过对众多消费者和经销商调查分析得出：消费者在购买地板时都非常紧张地板在使用过程中浮现划伤、开裂、脱胶等质量问题时，维修是不是很麻烦、费用谁来出、全家人是不是都要搬出去住等顾虑。导致她们在选取地板时很踌躇，喜欢货比多家，始终不敢下单，更多人喜欢听朋友、同事推荐，以为这样话风险会更低点。

策划结论：消费者最紧张其实就是地板老化问题，另一方面是由于地板老化而产生售后问题，象牙塔发现地板行业还没有一家公司提出相应观点，行业也没有有关原则来支持这个问题。于是，“抗老化地板”概念浮出水面，贝亚克地板有能力也有义务要解决这一行业难题，同步还要给这一概念取个响当当名字和一句叫得响标语。在这个竞争异常激烈年代，咱们要想办法自己开辟一片战场，成为这个战场主人，让别人到这个战场上来与咱们决战，也就是做“小池塘里大鱼”。

于是从“贝亚克地板”改为“贝亚克青花瓷地板”

注：青花瓷是中华人民共和国国粹，是中华人民共和国代名词，非常好记，一遍难忘。

贝亚克品牌名：贝亚克青花瓷地板

贝亚克品牌个性：中华人民共和国蓝、世界风

贝亚克品牌颜色：蓝色、白色、黑色

贝亚克目的：五年进一线、行业前十名

贝亚克使命：做地板行业海尔

贝亚克价值观：尊重产品、尊重客户

贝亚克愿景：用最佳产品、“鲁班在线”原则安装和海尔般服务，为客户打造梦想家园

贝亚克标语：打造全球抗老化地板第一品牌

贝亚克作风：认真、快、坚守承诺

贝亚克团队精神：专心合伙、敢于承担、无私奉献、亲如一家

第二某些产品策划

一、产品卖点规划：地板要想长时间保持不损坏，表面油漆必要过硬，尚有就是硬度。因而，象牙塔以为：抗老化地板必要在耐磨、硬度、防潮、防火这几现指标上要明显优于同类产品，高与国标，把“抗老化”作为公司产品最核心卖点。

二、产品类别梳理：既然把“抗老化”作为公司产品最核心卖点，青花瓷抗老化地板仅仅只是针对油漆面地板而言；因而，把贝亚克青花瓷地板所有产品只分为两大类：青花瓷地板和强化地板，而青花瓷地板又分为平面青花瓷和仿古青花瓷两大类，油漆面地板全是青花瓷地板，普通油漆只能作为促销产品，用来打击对手和打价格战。

第三某些形象策划一、平面形象策划

青花瓷是中华人民共和国国粹，西方人对中华人民共和国结识是从中华人民共和国丝绸、瓷器和茶叶开始，把这一代表中华人民共和国形象典型元素作为贝亚克形象标记，可以说是一项伟大创举。特别是近几年国内诸多厂家产品都与这一典型联系在一起：手机、太阳能、酒等。因此说贝亚克青花瓷地板平面形象也是与蓝色、白色和青花分不开，形象风格突出，体现手法纯粹：

二、终端形象策划

专卖店作为公司形象、公司产品、公司文化终合展示厅，店面形象异常重要，贝亚克青花瓷地板终端专卖店固然也是典型青花风格，涉及店内销售辅料、销售道具、赠品等都是与青花瓷紧密联系在一起。

三、网络形象策划

互联网当前已经跟每一种人彻底联系在一起了，如何在互联网上形成统一品牌形象也显得至关重要，贝亚克青花瓷地板从公司官网到各地分站，从QQ头像到网络广告都形成了统一青花瓷风格。

贝亚克官网主站

贝亚克地板分站第四某些推广策划一、广告推广

广告普通分为户外、车体、电视、报纸、电台、DM单等几大类，贝亚克青花瓷地板规定全国所有经销商做广告都必要有统一青花瓷风格，由于只有一种声音才也许是最大。

二、活动推广

近几年建材行业促销活动形式可谓是层出不穷、百花齐放，有社区团购、会议营销、市场促销、网络团购、冠军联盟、建材联盟、夜宴等等等等。但贝亚克青花瓷地板规定经销商必要做到：不论何种形式促销，必要做到两个统一，一是青花瓷风格统一，尚有就是抗老化地板宣老式一，通过现场实验，让消费者很直观地感受贝亚克青花瓷地板抗老化魅力。

三、网络推广

当代社会是个人人上网超级E时代，固然贝亚克青花瓷地板推广也离不开网络宣传。相反，贝亚克青花瓷地板非常注重在互联网上推广品牌，而如何在互联网上提高品牌江湖地位恰恰是象牙塔品牌策划又一大核心优势，因而这项工作就理所固然地由象牙塔品牌策划来完毕。通过一年网络运作，贝亚克青花瓷地板可谓是极大地提高了品牌在网络上知名度，无论是在招商还是品牌展示方面都获得了较好成果。贝亚克网站策划运营前数据记录

贝亚克网站策划运营后数据记录

精准网盟推广

招商专项页第一季

招商专项页第二季

四、展会推广

参加各类展会可以说是建材行业推广自己品牌和招商一条较好途径，象牙塔品牌策划每年都为贝亚克青花瓷地板精心打造了参会方案，使得品牌形象在展会上脱颖而出，成为经销商和同行追捧对象。

第五某些销售策划