鞋城促销方案

鞋城促销方案目录contents促销活动背景促销活动策划促销活动内容促销活动宣传促销活动执行促销活动评估与反馈CHAPTER促销活动背景01当前鞋类市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。消费者对鞋子的品质、款式、舒适度等要求越来越高，需求多样化。线上销售渠道的崛起对传统鞋城销售带来冲击，实体店销售压力增大。当前市场环境分析

鞋城销售状况分析鞋城销售业绩下滑，客流量减少，客户忠诚度不高。库存积压严重，部分款式滞销，库存周转率低。营销手段单一，缺乏创新，难以吸引和留住客户。010204促销活动目的和意义提高销售额，增加客流量，提升品牌知名度和美誉度。消化库存，加快库存周转，优化库存结构。提升客户满意度和忠诚度，增强客户粘性。通过促销活动，引导消费者购买，提高市场占有率。03CHAPTER促销活动策划02选择一个与鞋城和促销活动相关的主题，如“夏日狂欢”、“春季新品上市”等，以吸引顾客的注意力。主题明确尝试创新的主题，如“复古风潮”、“未来科技”等，以吸引不同口味的消费者。主题创新促销活动主题选择节假日、周末或工作日等不同时间节点进行促销活动，以吸引不同需求的消费者。根据实际情况确定促销活动的时长，如一天、三天、一周或更长时间。促销活动时间活动时长时间节点选择选择人流量大、交通便利的地点进行促销活动，如商场、购物中心、步行街等。地点选择根据促销主题和品牌形象进行场地布置，营造出吸引消费者的氛围。场地布置促销活动地点目标客户群体根据鞋城的市场定位和品牌形象，确定目标客户群体，如年轻人、中年人、老年人等。客户群体细分根据消费者的需求和购买习惯，将目标客户群体进行细分，以便更有针对性地进行促销活动。促销活动对象CHAPTER促销活动内容03总结词直接降低商品价格，吸引消费者购买。详细描述提供固定折扣、阶梯折扣或限时折扣，针对不同商品或不同时间段设置不同的折扣率，以刺激消费者购买。折扣促销通过赠送物品吸引消费者购买。总结词购买指定商品或满足一定消费金额可获得赠品，赠品可以是相关商品、优惠券或其他实用物品，以增加购买的吸引力。详细描述赠品促销满额减免促销总结词消费者购买达到一定金额后可享受减免优惠。详细描述设定不同的满额减免标准，如满100元减20元、满200元减50元等，鼓励消费者增加购买量。总结词通过优惠活动推广新上市的商品。详细描述为新品制定特别的推广促销，如限时折扣、买一送一等，以吸引消费者尝试新品。新品推广促销会员专享促销仅限会员参与的促销活动。总结词针对会员提供专属的优惠活动，如会员日、会员专属折扣、积分兑换等，以增加会员粘性。详细描述CHAPTER促销活动宣传04利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，覆盖面广，但成本较高。传统媒体网络媒体线下活动利用社交媒体、门户网站、论坛等网络平台进行宣传，传播速度快，互动性强，成本相对较低。组织各类线下活动，如新品发布会、时尚走秀等，吸引目标客户，增强品牌形象。030201宣传渠道选择在广告中强调品牌的核心价值观和特色，提高品牌认知度。突出品牌特色运用独特的创意和表现手法，吸引消费者的眼球，提高广告的吸引力。创意表现确保广告内容准确传达促销活动的主题、时间、优惠等信息，避免信息误导。信息准确传达广告创意设计在促销活动开始前一段时间开始进行宣传，逐步提升知名度。提前宣传在促销活动期间加强宣传力度，提高活动曝光率。活动期间加强宣传活动结束后继续进行一段时间的宣传，巩固品牌形象和市场地位。后续宣传宣传时间安排媒体投放费用根据不同媒体的特点和成本，合理分配预算。广告制作费用根据广告类型和创意需求，合理分配预算。其他费用包括人工成本、场地租赁等费用，根据实际情况进行预算分配。预算分配情况CHAPTER促销活动执行05活动策划宣传推广现场布置活动执行活动流程安排01020304明确促销目标、选择促销方式、确定活动时间等。制作宣传物料、投放广告、社交媒体推广等。布置活动现场，包括展台、海报、灯光等。确保活动按照计划顺利进行，包括产品展示、促销活动、互动环节等。负责整体活动的组织协调工作。组织协调人员负责活动的宣传推广工作。宣传人员负责现场布置、活动执行和客户服务等工作。现场工作人员负责活动的安全保卫工作。安保人员人员分工安排确保活动场地安全，无安全隐患。场地安全确保参与活动的人员安全，防止拥挤、摔倒等意外事故。人员安全确保展台、产品、宣传物料等物品的安全，防止被盗或损坏。物品安全如涉及食品销售，需确保食品卫生安全，符合相关法律法规要求。食品安全安全防范措施CHAPTER促销活动评估与反馈06通过对比促销期间与非促销期间的销售额，评估促销活动对销售的拉动效果。销售额统计促销期间的客流量，了解活动对吸引顾客的效果。客流量分析促销期间顾客的购买转化率，判断活动对顾客购买决策的影响。转化率活动效果评估VS通过问卷或在线评价系统收集顾客对促销活动的满意度，了解顾客对活动的认可程度。意见和建议鼓励顾客提出对活动的意见和建议，以便改进后续的促销活动。满意度调查客户反馈收集不足之处