商场促销活动方案图(共5篇)重点讲义资料

篇一：商场促销活动方案商场促销活动方案节日促销手段选择(之三)一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、背景为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活动的必要性。二、策略选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?如：对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度；三、内容1、时间：精确到小时2、地点：详细到超市店名3、执行人：详细到岗位、人名4、促销政策：①促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、嬉戏f、换购g、抽奖h、积分i、其他②详细内容：买赠或特价内容细则③限制条件限时限量5、广宣方式与陈设方式手绘pop张，张贴位置；dm张，发放时间及频率；堆头pop张，陈设要求；（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布置效果图、现场陈设效果图等）6、各岗位职责落实（陈设、广宣、赠品管控、刚好补货等）及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估超市促销活动打算要点有了明晰周密的执行支配，打算工作就因为有条理而变得简单多了。但是在详细执行打算工作的过程中也有一些简单出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧①判前做好足够打算：a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点,很客气地告知对方此次谈判大约须要多少时间。b、打算好足够的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预料）曲线图利润增长（预料）曲线图促销现场布置效果图说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。货、陈设、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。?谈判前应召集有阅历的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。②其它技巧?留意限制自身心情，避开出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持安静理性的风度；?不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；?欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方支配之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。驾驭谈判节奏，在向对方提出一个要求时避开在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和详细内容；③确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈设方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。篇二：某商场新年促销活动策划方案某商场新年促销策划方案商场新年促销是商场促销活动中不行缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必需有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可以胜利的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。商场新年促销活动重点说明：2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。活动内容：商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价2008=200+8+2000+8?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明：商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年奖券设置:(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券;二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;操作说明：商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，人们起先流行将自己宠爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己宠爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的好用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予1000元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予1000元嘉奖。操作说明：商场新年促销策划方案五：其他活动新年礼品展：编织围巾教学：化妆品促销化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对剧烈色调的宠爱,爱凑喧闹的心理,对簇新事物的宠爱等角度动身会将促销做到满足的.b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟识或较熟习的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清晰，消费者能实在感受感染到促销实惠的力度。c.买赠:消费肯定金额或是消费必定数目可以赠予肯定应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。f.限时抢购:在指定时间内供应应顾客非常实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。篇三：某商场新年促销活动策划方案某商场新年促销策划方案商场新年促销是商场促销活动中不行缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必需有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可以胜利的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。商场新年促销活动重点说明：2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。活动内容：商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价2008=200+8+2000+8?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明：商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年奖券设置:(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券;二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;操作说明：商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，人们起先流行将自己宠爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己宠爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的好用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予1000元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予1000元嘉奖。操作说明：商场新年促销策划方案五：其他活动新年礼品展：编织围巾教学：化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对剧烈色调的宠爱,爱凑喧闹的心理,对簇新事物的宠爱等角度动身会将促销做到满足的.b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟识或较熟习的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清晰，消费者能实在感受感染到促销实惠的力度。c.买赠:消费肯定金额或是消费必定数目可以赠予肯定应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。f.限时抢购:在指定时间内供应应顾客非常实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。篇四：商场促销方案商场中秋国庆双节促销活动方案一、活动背景八月桂花香，金秋迎国庆。二、活动时间200x.9.25——200x.10.7三、活动主题本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋意浓合家欢佳节好礼连连送”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。四、活动目标通过中秋国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得特性化的商品口碑、价格口碑，从而提高商场在消费依据本商场目前的营业额度，平日销售额约34万元，预料活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约49万元。五、前期打算（一）活动宣扬2、pop展板：①在商场各电梯口、出入口、等人流集中出，制作设“迎双节，好礼相送”主题的系列展板，主要公布此次各项促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客②在商场大厅，制作并悬挂6m×6m布幅pop广告一5、dm广告：在活动前，制作节庆活动专题的dm广告传单，并发放6、电视媒体广告：制作出电视广告宣扬片，并依据商场的受众类型，（二）活动执行3、人事部：支配好活动期间中相关人员的工作支配，并支配好人员4、服务台：做好顾客活动期间的询问与其他服务工作5、选购 部:。6、技术部：负责支配人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安六、活动内容（一）中秋篇活动一：“华蜜中秋节，月饼寄情意”活动方式：1、在商场的食品区设立月饼特地的展台，展出不同厂家2、推出中秋组合礼品套餐，将月饼和其他保健品、名酒活动二：“花好月圆心相逢，缤纷好礼喜相送”（二）国庆篇活动一：“双节同庆连环礼”活动二：“金秋十月，好运相随”活动方式：在活动期间，凡当日与商场内购物满300元，凭发票即可摸得抽奖券一张。二等奖2名：价值2000元的智能手机一部三等奖3名：价值500元的电磁炉一台七、活动预算1、媒体费用电视媒体购买费：共10000元dm广告费：20000份×0.5元/份＝10000元2、活动费用奖品选购 费:共10000元总计：43750元八、活动效果评估在为期13天的迎双节，促销实惠活动中，本商场平均每天的人流量增加了三成，活动期间销售额增长了15%，营业额度到达166万元，基本到达了策划的预期目标。篇五：百货商场促销方案大汇总315消费者维权日公关方案2012年315消费者权益日公关方案二、时间：3月10日——3月18日（3/15日为消费者权益爱护日，包括前后的双休日）三、活动主题：消费者维权学问有奖推断三、活动内容：（一）“消费者维权学问对与错”有奖投箱活动1．思路：活动期间，商场每天打算1000张有关消费者维权学问的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权学问的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，依据对错推断投入商场内设置的对错两个箱内。2．奖项设置：一等奖：1名价值1000元奖品（购物券）；二等奖：5名价值500元奖品；三等奖：50名价值20元奖品；激励奖：若干名小礼品一份3．留意事项：营业员不得参加活动（可实行凭购物小票领推断题的做法）；3．超市“你敢写，我就给”迎3.15策划活动的主题：超市“你敢写，我就给”迎3.15活动筹划活动目的：活动一：活动时间：2月20日至3月8日活动对象：2月20日--3月8日在本超市购买40元的顾客留意点：顾客在写奖品的时，只有写一份商品的名称，同时遵守我们的规定，不得填写大于2000元的商品和在本超市没有销售的商品，如有出现上类状况而又成为我们的幸运观看，我们将以无效的方式取消获得奖品资格，希望顾客挚友遵守。奖项设置:一等奖：3名奖品：获得自己在奖券上填写的不超过2000元的商品二等奖：5名奖品：以自己在奖券上填写的五折价格购买该商品三等奖：10名活动二：其中可包括以下内容：一：您对我们超市的哪里不满足和满足的地方；二：您对我们有何种的建议；三：我们要如何服务您；四：您在我们的超市有过种种的不开心；五：您对我们的评价；六：我们要如何经营好我们的超市；七：您想希望我们以后怎样让利给您；八：对我们的出售的商品有何要求；只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都情愿听，同时我们将对我们有很大的提议者赐予嘉奖，将在这些热忱的顾客挚友当中评比出以下的幸运顾客：一等奖（二名）：奖1000元有的mp3一台二等奖（五名）：奖300元的照相机一台三等奖（十名）：奖100元的商品激励奖若干名：奖20元的购物券开奖的时间和地点：3月15日晚6：00在各店活动区活动宣扬方式：超市广播：从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率从3月2日至3月15日每1小时播一次频率文字：超市dm支持（每一星期为一期）各超市店门前张贴pop广告宣扬4．中心百货“情牵3.15”系列曲策划活动时间：３月１３日－１６日活动主题：xxx超市“情牵3.15”系列曲进行时活动口号：与幸福同行与精彩握手活动内容：旋律a：春潮涌动----让您高兴让您欣慰让历史见证“3.15”，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。旋律b：爱洒宝宝----妈妈，我把祝愿和幻想飞上天了春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的幻想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将xxx超市的风筝带回家中,同时也请您把xxx超市的祝愿捎到孩子的心上。旋律c：情牵“3.15”----有奖问卷调查活动旋律d：情涌xxx超市----购物淘金之旅6．商场三月份营销策划方案一、活动背景:3月,春天的脚步声静静已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益爱护日,以及植树节,特殊企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。二、活动主题:缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置:2）3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在**每天都是3.15）四、商品陈设：五、员工服务用语:3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必需祝她节日欢乐,尤其是商场服务台的工作人员.其他时间均可采纳通用的欢迎光临用语.六、大宗团购及顾客回访:1）短信息的派送,坚持顾客恒久是对的原则，妥当处理顾客看法.2）对周边的家庭住户进行团购探望,并做好企业形象宣扬工作.3）各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的探望工作,得到相关信息,并有利开展好工作.七、活动宣扬方式:妇女节期间各**店各挂横幅一条,关爱女人你的漂亮你做主5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.营销活动妇女节活动背景:在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。活动一活动主题：缤纷女人猜猜猜活动时间：3月8日活动范围：全部店活动内容：3月8日当天，只要在**商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参加“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（依据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客依据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。执行要点：1）详细的活动商品选择由各**科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1～20元之间）。10)主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名.费用小计：活动二：活动主题：诚信3.15，智力拿大奖活动时间：3月15日活动范围：活动内容：打算150个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题（难度较高：可设20题）、中级问答题（一般难度：可设50题）、一般问答题（较简单：可设80题）。答对高级题的奖价值50元的奖品一份答对中级题的奖价值5元的奖品一份答对一般题的奖价值3元的奖品一份执行要点：活动三植树节活动背景:活动主题:创绿色春天—还美妙环境活动时间:200*年3月12日活动内容:由各**店组成队伍对各**店的主要街道以及花园、草地等进行卫生清扫,参加当地的政府机关有组织的植树活动.并提前5天联系到位.活动要求:4)在各**店重点商圈区域插放广告宣扬语，使活动更能深化民心。费用小计:活动四3.15消费者权益日活动主题:诚信经营放心购物活动时间:2012年3月15日—3月18日活动内容:各**店组织大型厂外活动,取40种商品进行低价促销,宣扬公司的低价形象,为顾客供应