公司营销策划书范文

第页共页公司营销策划书范文一、背景与概况本公司成立于2000年，是一家专注于高端定制家具生产与销售的公司。多年来，我们一直致力于为消费者提供高品质家具，秉承着“服务至上，品质第一”的经营理念，同时不断推进公司品牌建设和市场营销管理的现代化。二、目标市场本公司的目标市场以大众家居消费者为主，消费人群广泛，包括家庭、办公场所等。三、市场分析从家具消费市场的角度出发，不难发现随着人们生活水平的不断提高，人们对生活品质的追求也越来越高，因此家具消费市场逐渐呈现出高品质、高档次化趋势。在此趋势下，本公司在国内高端家具市场已形成了一定的品牌影响力。从另一个角度来看，在互联网高速发展的今天，电子商务发展迅猛，对传统家具市场产生着巨大的冲击。因此面对市场，本公司也在不断地转变以适应市场的发展。四、市场定位本公司将其市场定位在高端消费群体，同时根据不同消费者的需求，针对其私人定制不同的家具。五、竞争分析目前，我国家具市场竞争十分激烈，许多企业为争夺市场份额竞相推出各类针对性产品，并在价格上进行比拼。而本公司则以自身特长用心研制高品质的家具，注重家具的实用价值以及人性化细节的设计。因此，本公司在高端家具市场的竞争力十分强劲。六、品牌策划品牌定位本公司以“定制”为核心，聚焦于“致力于为客户提供高品质、个性化的家具产品及服务”这一品牌理念，让消费者体验到更高层次的生品质。通过细致入微的服务、不断创新的产品和个性定制的设计，建设成一个专业的定制家具品牌。品牌传播为了建立品牌意识和提高品牌美誉度，本公司采用联合促销、赞助活动以及一些传统和新媒体的宣传手段。联合促销活动：联合本行业其他品牌企业，共同打造一个家具专区，以宣传品牌、增强品牌美誉度为目的，通过优惠价格促进消费者购买，提高品牌知名度。赞助活动：主动参与赞助本地区大型文化、体育比赛和社会公益活动，展示企业的公益形象，同时提高品牌知名度和美誉度。传统宣传手段：包括电视、报刊广告，以及户外广告等等。新媒体宣传：本公司在微信、微博等新媒体平台上开设品牌官方账户，通过发布专业的家居知识、家居装修案例、客户反馈以及参与或主办线上活动等形式，为消费者营造和品牌交流的良好平台和氛围，同时加强品牌在各个消费者社交圈、家居圈的在线影响力。七、销售策略为了提高销售额，本公司将采用优惠折扣、质量保证等多种措施。优惠策略：针对特定的节假日，本公司将推出家具产品的促销活动，如“圣诞促销”、“520节情人促销”等等。在该期间，主打优惠价格，多送礼品，让消费者在实惠的同时享受到高品质的家具产品。质量保证：本公司将采用先进的自动化生产设备、从原材料到成品周全的质量管控程序、以及完善的售后服务体系。同时，注重建立用心的品牌服务体系，为消费者提供高品质、高标准的服务。此举不仅会提高品牌美誉度，还可促进消费者的再次购买意愿。八、财务计划预期销售额将本企业的目标客户群体定放在大众家庭、办公场所等消费者身上,在现今家具市场中有良好的前景。预期销售额将达到1000万元以上。成本控制对家具原材料、生产成本、人工成本等三个方面进行合理掌控，把成本控制在合理范围内。毛利率以提高品牌美誉度、降低生产型企业成本，采用批量生产减少生产所需人力等，使得毛利率在30-40%。利润预计利润将在300万元以上。通过本次公司营销策划书的编制，本公司更加清晰地认识到自身的市场定位、优势、竞争和未来的发展方