红黄蓝童装形象策划样本

红黄蓝童装形象策划目录一、中华人民共和国童装市场二、红黄蓝童装（一）、公司简介（二）、红黄蓝文化（三）、红黄蓝品牌理念（四）、红黄蓝市场概况三、红黄蓝形象宣传活动（一）、电视宣传方略及目（二）、红黄蓝，体育营销（三）、红黄蓝会员系列活动（四）、形象大使、每周小当家问世（五）、家长是核心（六）、网上纸娃娃系统（七）、红黄蓝设计大赛四、红黄蓝活动筹划大纲（一）、宣传媒体（二）、宣传方式（三）、宣传方略五、费用效果预估六、结束语附件一、中华人民共和国童装产业：童装市场还缺什么？二、制约国内童装发展八大因素三、参照资料红黄蓝童装形象策划一、中华人民共和国童装市场长期以来，中华人民共和国童装产业由于“品牌机制先天局限性”，始终是国内服装行业中弱势品类。当前，国内童装公司数量不到全国服装公司总数10％，童装产量仅占全国服装总产量6％左右。处在品牌“起步阶段”中华人民共和国童装产业，在竞争与拼搏中走过了“品牌内忧外患”。“内忧”是本来品牌机制就不健全国内童装公司又掉入了“杂牌相轧、压价求生”怪圈，而已有知名度并颇具规模成人服装品牌“杉杉”、“红豆”、“李宁”、“森马”等依托品牌优势延伸为童装品牌，在竞争中分得一块市场份额。与此同步，国内小朋友饮料业领军品牌“娃哈哈”、“太子奶”也踌躇满志地跳槽童装品牌。“外患”指是上世纪90年代初，本土童装品牌青黄不接时，乘虚而入海外童装品牌大军。她们通过左右文化整合与广告攻坚，不但牢牢地抓住了中华人民共和国童装高档品牌市场，还占据了50％以上中华人民共和国童装市场份额，如果加上合资童装公司，则总共占据了近80％市场份额。当前，意大利、韩国、法国等国际强势童装品牌仍源源不断涌进中华人民共和国市场同步，在中华人民共和国已获美誉度“梦特娇”、“耐克”、“阿迪达斯”等国际服装品牌和全球连锁快餐品牌“麦当劳”，也加快步伐抢滩中华人民共和国童装市场。国外服装品牌在中华人民共和国童装市场上竞相争夺态势，予以了中华人民共和国童装公司学习、营造品牌机遇。童装公司开始尝试品牌运作、发展品牌机制和注重品牌效益，国内外品牌竞争与合伙成为中华人民共和国童装品牌发展基本模式。由于海外品牌童装在竞争中主导作用，促使童装优势品牌群市场占有率突破了“零”历史，从无到有缓慢发育，至今占有了三成左右市场份额。依照11月份全国童装销售记录数据，将单个童装品牌市场占有率在3.5％以上者定为优势品牌区别办法。三个有代表性都市：北京、上海、武汉国内外优势品牌群在我市童装市场占有率分别为32.78％、21.51％、27.84％，中华人民共和国童装产业进入了品牌童装市场“初级阶段”。但纵观中华人民共和国童装高档品牌市场，强势品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆童装产品绝大多数只能退居中、低档市场中华人民共和国有3亿小朋友群体，每年还将增长1000万个新生儿，从消费市场看是个不折不扣“童装大国”。但从本土童装品牌来看，却是个实实在在“品牌小国”。当前，全国约有4000多家童装公司（涉及独资及合资公司），却只有局限性5％公司在市场上有品牌产品。在国内市场上，能进一步人心、持续发展本土童装品牌寥寥无几。至今没有一种本土童装品牌，能在国际市场上叫得响。为此，关注中华人民共和国童装品牌专家呼吁尽快孕育、健全国内本土品牌童装市场，提高童装产业品牌意识，增强与海外品牌竞争力，扶持高档品牌争夺丢失市场份额。如果在此后几年，本土童装品牌依然在低档次、低质量中恶斗，在低价格、低品位间倾轧，那么和先进国家品牌童装水平距离将越拉越大。后来，服装关税将被所有取消，童装品牌化限度也将成为中华人民共和国童装产业能否持续发展核心。业内专家同步指出，中华人民共和国童装品牌化焦点在于重新建立“品牌童装设计观”。品牌童装设计不但仅是款式和花色外观设计，更重要是遵循小朋友心理特性、满足小朋友生理规定功能设计。先进国家童装公司普遍将小朋友当作服装市场中特殊群体，她们在小朋友心理和生理方面研究费用普通占总费用25％（国内童装公司在购料、设计、制造等方面费用仅占30％，而在流通、销售费用却支出70％左右）。例如：海外童装专业设计师非常注重“寓教于衣”设计观，她们懂得一种人在0岁－4岁幼儿期间，被开发出大概50％学习能力，在4岁－8岁期间开发出30％学习能力，剩余20％学习能力将在8岁－17岁中完毕。如何运用小朋友穿着协助小朋友完毕她大脑学习能力，是童装专业设计师职责。正是此类品牌童装设计与科技内涵，使得先进国家品牌童装价格中80％是附加值，其产品成本仅为价格20％。因此在国际惯例上，要理解某个国家服装业品牌设计能力和科技水准，一方面，应去看这个国家品牌童装市场这自身意味着，将来品牌童装竞争也就是设计能力和科技水准竞争，中华人民共和国童装产业品牌化实质就在于品牌童装童性设计化和科学技术化。中华人民共和国最庞大管理资料库下载二、红黄蓝童装（一）、公司简介红黄蓝集团有限公司系国内最具规模专业童装公司之一，集设计、生产、销售和出口中高档童装于一身，创立于1996年、又于1998年组建温州地区首家童装集团——浙江红黄蓝童装集团有限公司、并于晋升为全国性无区域集团，注册资金7389万元。红黄蓝集团有限公司现工业园占地20亩，拥有生产工人1000余人，可年产中高档童装350万套(件)，公司拥有“红黄蓝”和“金少爷”两大品牌。当前集多项殊荣于一身，“红黄蓝”、“金少爷”品牌荣获“中华人民共和国十大先进童装”(1999年)、“红黄蓝”童装被评为国家质量最高级别“优等品”()、“金少爷”品牌荣获“浙江省知名商标”()，公司被温州市人民政府列为“创立中华人民共和国服装名城功勋公司”()、被国家工商总局授予“全国无假货示范点”(，温州地区唯一一家获此殊荣)、“红黄蓝”童装被浙江质量监督局评估为“浙江名牌产品”()、被温州市政府授予“轻工百强公司”()、被温州市银行同业公会评估为“温州市资信百佳公司”()，并通过IS0900l、IS014001体系认证。公司自创立以来，积极引进国内外先进生产设备，应用高新技术、新工艺、新原料，增长产品科技含量，不断提高产品档次和附加值。公司强化公司管理，建立完善质量保证体系；产品设计以市场为导向，坚持“休闲、简洁、优雅、个性、布满童真童趣”品牌风格，追求产品舒适性、实用性和潮流性。公司在国内童装业较早地采用特许经营模式进行品牌经营，迄今已在全国建立了较为完善营销体系，在全国各大中都市拥有红黄蓝童装专卖卖场近200余家；产品还远销欧洲、北美、中东等地区，产品深受国内外市场青睐。红黄蓝集团于1999年全面导入CI形象系统工程以来，通过整合公司优势资源，实行名牌战略。当前正倡导“专业、敬业、兢兢业业”公司精神，实行品牌升华工程；并在绍兴征地120亩建设国内最大专业出口童装生产基地。红黄蓝集团不断超越、不断进步，矢志打造中华人民共和国一流童装品牌。（二）、红黄蓝文化☆、公司名称：红黄蓝集团有限公司☆、创业使命：咱们永无止境追求成为先进、具超前意识公司，致力于开发优良品质产品并源源不断奉献给消费者；咱们在全国推广特许加盟事业，与志同道合先进经销商缔约事业共同体，经营实行互惠双赢，利益永远先客后己；咱们追求高效率，勉励创新，为人才发展提供良好机遇。☆、公司精神：尊重、信任、奉献、务实、创新☆、公司作风：快、实、新、稳、精☆、公司品牌：红黄蓝(RYB)金少爷(JINSHAOYE)☆、品牌目的：中华人民共和国童装一流品牌☆、质量方针：款式新颖、制作精细、布满童趣、服务完美☆、质量目的：产品质量稳定达到国家优等品水平顾客质量投诉解决率100％五年内争创中华人民共和国驰名商标称号☆、品牌核心理念：关爱、盼望、将来红——心对心关爱黄——寄予孩子盼望蓝——与孩子一起共创将来☆、品牌风格：简洁、优雅、休闲、个性、布满童真童趣☆、品牌广告语：“多彩世界、红黄蓝童装”“红黄蓝童装--让童年色彩更斑斓”（三）、红黄蓝品牌理念公司核心理念：关爱、期待、将来☆公司经营目的：1．打造中华人民共和国一流童装品牌2．建设国内最具规模出口童装生产基地☆公司公司文化内涵及经营理念：1、坚持最高行业、专业原则2、建立个性发扬，个性舒展公司文化3、以顾客为关注焦点，满足顾客最大品质需求4、建立和运用适合本公司最有效管理模式5、为公司人才提供优越工作环境6、为员工提供学习、成长、创业机会，培养并勉励员工7、勉励不批准见，尊重每一位员工8、保持公司精英文化☆公司宗旨：客户第一，服务至上☆公司精神：团结、诚信、创新、发展☆公司价值观：让品质和文化写出红黄蓝人尊严。☆发展目的：纵横开拓，成就文化公司典范，创世界童装品牌☆经营方针：以人为本，品牌兴业，卓越创新☆人才观：赛马不相马，人人都是千里马；舒展真才华，任群英争先腾飞。☆经营作风：甩掉一种“混”字；树立一种“敢”字；突出一种“严”字；保证一种“新”字☆工作信条：诚字当头；信用为本；利益同享；发展共赢☆工作作风：今日事，今日毕；言必行，行必果☆形象广告语：多彩世界红黄蓝童装关爱期待将来☆经营管理哲学：公司经营一方面是思想观念经营，追求产品经营、人才经营、品牌经营同步运作。（四）、红黄蓝市场概况随着品牌兴起，市场上品牌童装市场占有率逐渐上升，市场竞争激烈，市场占有率相对分散，销售点也有地区之差。红黄蓝童装在温州销售相对来说就有地区优势，销售状况相对比较好。而目的市场不同销售状况也就不同样，千千万在温州就只有一家专卖店，而在北方销售就比较好。香猫将专卖体系分解为三级市场：在购买力强中心都市，开设大型卖场；在中小都市设单店；在普通城乡设专柜。外贸方面，销售渠道越来越广，生产能力越来越强。从97年开始，红黄蓝就开始做外贸，，红黄蓝在绍兴厂房投产后，将成为中华人民共和国国内最大童装制造公司，生产能力、规模都是业内之最。，湖州织里公司到红黄蓝来看参观时说，“群体咱们好，单个还是比不了你啊”，，织里开童装博览会，那边有了几种40、50亩公司，而红黄蓝在绍兴作为外贸产地厂房是120多亩。产品是公司竞争最本质东西，而缺少人才严重制约了产品开发，在温州由于各方面因素，人才引进很困难，为此诸多公司把产品开发往上海等地移。对于有一定规模公司来说，在外地甚至外国开设产品开发部门是解决人才缺少办法之一，但是毕竟治标不治本，叶显东说，公司要在产品开发上下大功夫，采用国外合伙是种办法，同步还要积极哺育自己设计师。红黄蓝从开始，和法国设计公司合伙，刚开始，法国那边设计产品由于本土性强，到中华人民共和国就有些水土不服，通过几年磨合，双方合伙才顺畅起来，同步，通过这样合伙，红黄蓝也形成了自己设计师队伍。三、红黄蓝形象宣传活动红黄蓝形象方略，咱们小组在进行讨论后，得出了如下几种宣传方略。此外，广告语同样需要进行特定艺术化设计，以配合有关宣传产品平面体现工作。“多彩世界、红黄蓝童装”就就较好地体现出了红黄蓝简洁、优雅、休闲、个性、布满童真童趣特点。（一）、电视宣传方略及目基于以上分析，红黄蓝重要销售地区是温州，当前红黄蓝是要打进浙江市场，进而进入国际童装市场，因此这期间她广告目是让浙江特别是温州以外社会大众懂得、理解这个童装品牌，理解它发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、兴趣和向往。在大众广泛结识基本上，才有也许产生小众消费者，这小众消费者便是已对红黄蓝有所理解大众中一某些。初期广告宣传，重要是传播红黄蓝知名度，让人们懂得这个品牌。红黄蓝可以像在温州那样，将电视作为传播媒介，在温州，温州电视台《红黄蓝男孩女孩》栏目以及日后她们举办一系列活动例如红黄蓝模特大赛，这些都是很成功宣传活动。但是，红黄蓝也可以以“红黄蓝”为主题像海尔集团海儿兄弟那样，设计三个卡通形象，制作一种关于她们并有着卡通气息但又不缺智慧动画片，这样家长们由于动画片里有着智慧流动，辅导孩子作用不会制止孩子们去看，而孩子们也乐于看这些动画片，尚有就是可以让卡通里人物穿着红黄蓝衣服，并且只要红黄蓝一有新品上市，可以让主角穿上，并且还可以把真人秀制作成MTV那样，放在动画片先后播放。运用电视节目宣传，精确地塑造红黄蓝可亲可爱形象，使尽量多人懂得、理解这个童装品牌，是红黄蓝覆盖浙江市场初期广告宣传基本目。（二）、红黄蓝，体育营销教诲德智体全面发展，德与智已经在电视动画节目上体现出来，就缺一种体了。将产品与体育相结合，产生一种与消费者共鸣情感，也是一种不错体育营销手段。以农夫山泉“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动，除了能筹集资金外，更重要在于“以公司行为带动社会行为”。当前奥运会虽然已申请成功，但体育有着几乎无限发展空间，例如举办少儿篮球、足球等大赛，呼吁社会大众关怀体育事业，开办红黄蓝少儿体育专栏，不但为体育事业献出一份力，也提高了品牌形象，亦不失为一种宣传好办法，（三）、红黄蓝少儿成长筹划成立少儿成长俱乐部，定期举办绘画、书法、作文等各项特长比赛，组织小会员参加本地少尔活动中心、夏令营等等，是少儿长锻炼第二课堂。（四）、形象大使、每周小当家问世虽然已有了三个卡通形象为红黄蓝代表，但是，卡通毕竟是虚幻，除了让人扮成她们定期参加某些少儿节目，拜访孤儿院、养老院等之外，咱们还可以制作一套电视节目，每周一期，每期均有一种主题，答对红黄蓝动画问题孩子或家庭可以参加，以穿红黄蓝系列童装孩子为主角拍录象带为内容，在每周在电视上播放三到四个录象，以观众投票率决定哪个孩子获得优胜，固然，没有获得优胜小朋友也不可以亏待她们，还是要给她们某些小礼物。（五）、家长是核心如今孩子们对于自己着穿服装规定越来越高，当前有许多孩子都是自己在选取爱慕衣服，她们有她们审美心理和需要。尽管如此，家长在孩子选取服装中还是起着比较重要，甚至是决定性意义，这也视不同家庭环境、背景而定。红黄蓝在价格方面占了一定优势（价格是普通家庭可以承受）。家长们在设计、款式、质地、色彩等方面还是还关怀，为此咱们产品以全棉面料为主，保证做工精细，尽心庇护孩子稚嫩肌肤。此外，咱们还结合科学育儿知识，为消费者提供品质服务，并将科学育儿理念贯穿在品牌内涵之中，并引导孩子积极、乐观、向上心态。（六）、网上纸娃娃系统纸娃娃系统是咱们从网络游戏中得出经验，在某些网络游戏主页上，为了让人们更熟悉自己职业装备或给某些喜欢打扮人设立一种系统，在那里有着诸多类别衣服，人们只要选好性别，就可以给娃娃当摸板穿上自己看中衣服，看穿好整体效果。红黄蓝也可以这样，网络世界正在不断发展壮大，公司销售网络化在当前也不是一件新鲜事了，红黄蓝自己网站还不是很丰富，网上纸娃娃系统不但是好玩，可以随心所欲打扮自己娃娃，更加以便广大顾客，节约了某些忙碌顾客为买一件衣服从早逛到晚都找不着一身衣服时间与精力，同步还可以开设留言信箱，增长与顾客互动，及时懂得顾客心中想法，及时改进。这样顾客支持信任咱们，咱们理解以便顾客，对红黄蓝品牌形象提高也协助不小。（七）、红黄蓝设计大赛当前像服装展示这样少儿模特大赛在宣传方面已经很常用了，但是服装设计大赛，自己动手制作心目中童装，这样活动还是少数，红黄蓝可以在浙江甚至全国举办这样一种比赛，并以参赛作品为附加奖品送给参赛者。产品形象体系建设工作是新品入市基本。配合恰当市场销售策划工作，形成合力，推动产品品牌和公司形象同步塑造。四、红黄蓝活动筹划大纲（一）、宣传媒体：(1)主流媒体：电视、(2)辅助媒体：网络、少儿报纸，电台（二）、宣传方式：(1)动画形象：占宣传70%，重要塑造品牌。(2)平面广告：占宣传5%，重要置放于大型卖场，街道人流多及显目地方。(3)户外与公益广告：占宣传10%，重要塑造品牌。(4)印刷品(单张、海报)：占宣传5%，配合重大活动。（三）、宣传方略：(1)宣传重点时期：六一、十一、换季先后、过年期间以及寒暑假。(2)宣传方式：系统性，持续性，从品牌塑造、产品简介、顾客心理、素质教诲几种方面入手。(3)一种项目与一种产品，均有其进入期、成长期、高峰期、衰退期四个生命周期。在不同步期，广告侧重点各有不同。在产品进入期，重要是向人们告之有这个产品与品牌，而少儿电视节目就是一种较好让人记住自己办法；在成长期广告宣传是哺育品牌忠诚顾客，在这时候继续电视节目袭击并恰当举办某些活动。当前，红黄蓝在温州虽然销售较好，但是，在中华人民共和国这块大陆上还是处在幼儿期，因而，对中华人民共和国这块大陆这一时期重要是告之消费者，有这个品牌，有这些种类，以及红黄蓝带给人们种种色彩。这是当前宣传重点。(4)宣传广告语：“多彩世界、红黄蓝童装”、“红黄蓝童装--让童年色彩更斑斓”(5)选取媒体方式：以电视媒体为主，配以其她宣传活动（例如上面所说设计大赛、拜访养老院、给特别孩子一份特别爱等系列活动）。五、费用效果预估费用预估——依照销量预估配备相应物料（广宣品、礼物）并依照所选超市规模和促销期长短、预估销量，准备相应促销人员预算。效果预估——依照所选超市历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来影响作出促销期间销量预估；六、结束语中华人民共和国童装行业有着巨大发展前景和空间，据关于数据记录，近年来国内童装年消费在十几亿件左右，预测在此后几年，每年仍将以8％左右速度递增。以每件50元价位计算，消费总值将达到500亿元。国内童装市场消费需求由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观、潮流型，某些经济发达都市随着童装消费大幅度增长，童装市场逐渐在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段，童装市场必将成为国内最有增长性市场之—。面对如此大市场，加之中华人民共和国社会主义市场经济进一步完善，是正是红黄蓝童装扩大市场进一步中华人民共和国市场大好时机。一种品牌市场定位就决定了品牌自我规定，在占领“市场制高点”这样市场定位下，红黄蓝在产品设计和质量方面都下了功夫。红黄蓝本着对孩子“关爱、盼望、将来”信念不断创新发展着，相信她们努力不会白费。附件一、中华人民共和国童装产业：童装市场还缺什么？大童服装设计断档就童装品牌价格因素来说，国内童装市场两极分化现象十分严重。记者调查发现：质优价高品牌产品供应数量和品质比较适应当前高档次消费者需求；无品牌低档产品则显得有些供不不大于求，竞争十分混乱；而适合城乡消费者款式新颖、性价比高中档品牌产品则相对匮乏，形成了产品构造上断档。占绝大多数中层消费者只能勉强接受超过她们购买力名牌童装。产品构造不完整一定限度上限制了市场竞争，不利于中华人民共和国童装业整体发展。积极发展中层品牌，完善产品构造势在必行。随着童装产品丰富，童装款式也日益追求潮流。卡通图案，荷叶边，喇叭型裤腿等流行元素始终为童装设计者所钟爱，在小童服装设计上体现得尤为明显。记者在调查中发现：在多家商场童装柜台，相比于小童服装变化多样款式，适合13~16岁大童服装设计显得单调，沉闷。这些大童服装不是放大了小童服装，就是沦为了成人服装缩版。设计上局限性和欠缺很难得到孩子和家长认同。弥补市场空缺，完善产品设计将会带给公司更好发展前景和获利空间。品牌销售地区性强从童装品牌销售状况来看，北京市场上销售量名列前茅品牌中有六个是北京本地品牌：“派克兰帝”，“水孩儿”，“旺乐高”，“昱璐”，“海辰贝贝”，“婴方喜”。而上海童装销售高居榜首也是“雅多”，“笑眯眯”，“博士娃”，“好孩子”等几种上海本土品牌。这种状况与各地区消费心理和消费习惯有密切关系。但过强地区性销售并不利于打造全国知名品牌，也不利于把童装公司做大做强。将来几年全国童装需求量将以10％以上速度增长，打造强势品牌，弥补全国营销方略上局限性成为中华人民共和国童装产业当务之急。市场构造尚不完善当前，童装公司往往在一级市场品牌开发上投入过多精力，而忽视二级市场品牌开发工作，导致二级市场童装品牌偏少，品牌市场不成熟，难以满足众多中层消费者品牌需求。在童装市场新一轮发展时期，二级市场童装发展潜力十分巨大，抓住二级市场，对于提高公司品牌占有率，培养潜在消费群体具备重要意义。如何摸索适合自身发展品牌营销方式，抢占二级市场是童装公司所面临重大问题。中华人民共和国童装产业在将来几年中将面临重大产业调节和升级。完善和提高品牌，拓展童装市场，势必会引起童装品牌格局重大变化，童装产业需要重新“洗牌”。二、制约国内童装发展八大因素虽然低廉而丰富原材料和劳动力成本使国内童装产业在国际市场上具备较强竞争优势，但当前童装产业自身存在问题仍严重阻碍着行业发展。（一）、童装生产能力与市场消费群体反差巨大。中华人民共和国16岁如下小朋友有3亿多，其中6岁如下1.71亿，7-16岁达1.7亿，占全国人口1/4，独生子女占小朋友总数34%｡但是，童装在服装市场中所占比重不到1%，有品牌童装专业生产公司不到200家。（二）、就当前市场消费能力而言，国内品牌童装价格偏高。除北京和上海等大都市外，国内多数消费者在购买童装时不崇尚品牌。近年来国内童装市场浮现了“一休”、“懒猫”、“好孩子”等国内品牌，和“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“丽婴房”等国际品牌，虽然在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。而当前国内重要仍以中低档童装消费为主。（