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御青茶业招商加盟手册日照御青茶业有限公司二○一○年元月一日目录TOC\o"1-4"\h\z\u日照御青茶业有限公司简介 1绿茶行业发展三大机遇 2千亿市场空白 2尚无明星品牌 2运营渠道单一 2投资御青茶业五大优势 3优势一：营销模式——独具颠覆性体验式营销 3优势二：运营帮扶——捆绑式运营帮扶，借力千万旅游市场 3优势三：品牌推广——高效、集约“三统一高”投放方式 4优势四：产品源头——生态、绿色看得见 5优势五：投资方式——小本创业、投资理财全覆盖 7御青茶业加盟条件 8御青茶业加盟连锁方案 101、品牌特许加盟 102、区域加盟连锁方案 11一线都市： 11二线都市： 11三线都市 11御青茶业加盟流程 13展望篇——御青茶业，江北绿茶行业原则制定者 14御青产业集群 14御青茶业集团发展历程与荣誉 15写在背面话 17日照御青茶业有限公司简介ShandongRoyalGreenTeaCo.，LTD.日照御青茶业有限公司位于风景秀丽海滨都市日照，是一家集茶叶生产、销售、科研、文化、教诲、旅游、餐饮度假于一体茶业综合性集团公司，公司茶叶生产销售项目既有生产管理人员130余人。其中，中高档茶叶品评师12人，大专以上专业技师26人。销售网络遍及江北地区，既有各类专卖店200余家，进入银座等80多家中、高档商超系统。御青茶业以大规模生态产业基地为基本，以市场为先导，通过十余年不懈努力，深耕并整合了整个绿茶产业链，逐渐形成了跨地区、大规模、多行业产业格局，公司现已形成了良好资产构造、经营构造、人才构造、以及集团化、规模化、规范化经营模式，从而使公司更具市场竞争力。绿茶行业发展三大机遇千亿市场空白随着人民整体生活水平提高，人们对健康追求日益提高，据科学家分析和鉴定，茶叶中具有300各种对人体有益化学成分，因而被称为“绿金”。绿茶在抗癌、防辐射、降血脂和减少血压方面明显疗效，使其被越来越多白领和中产阶级以上人群所青睐。据中华人民共和国茶行业调查报告显示-，中华人民共和国茶叶市场规模将突破千亿。尚无明星品牌当前，中华人民共和国茶叶市场缺少品牌观念，还停留在产地+品类原始竞争阶段，当前，国内市场诸多名茶，如西湖龙井，安溪铁观音等公司普遍做法以品类+产地办法进行营销，衡量产品质量办法简朴，产地正宗=产品好，基本没有品牌规划和观念，国内尚没有一种真正叫得响明星品牌，明星品牌异军突起，迫在眉睫。运营渠道单一销售还停留在以茶叶批发市场为主，你给钱我发货，坐等顾客上门。没有产品附加值，没有进一步到一线市场理解消费者需求，尚无具备针对性行销渠道建立。投资御青茶业五大优势优势一：营销模式——独具颠覆性体验式营销“御青一方面是一家茶文化体验公司，另一方面才是一家茶叶生产销售公司，这个定位在此后若干年内都不会变化。”——董事长马玉峰随着竞争加剧，市场逐渐进入体验营销时代。在拥有好产品前提下，谁先引导消费者完毕满意体验，谁就有机会赢得将来。“体验”也是自古以来茶叶销售不二法宝，营造一种高雅舒服环境，邀请顾客先品尝后购买是促成茶叶销售利器。御青茗茶独创“体验式立体整合推广”营销模式（RETE营销模式）将老式店内品茶体验拓展到生态茶园采茶、炒茶、茶艺欣赏、茶文化主题表演欣赏，变片面体验为全面立体化体验，让顾客真正能从体验中得到乐趣，实现从喜欢喝茶，到懂茶、爱茶转变，在这一过程中，御青品牌将进一步人心。优势二：运营帮扶——捆绑式运营帮扶，借力千万旅游市场御青在加盟连锁行业有着近十年成功运营经验，指引数以千计投资者成功。日照是旅游大市，绿茶是日照老式特产。通过日照御青茶博园旅游营销平台搭建，御青加盟商将完全借力每年1700万人日照旅游市场，轻松掌握茶叶第一消费群体。御青在茶叶加盟连锁行业有着近十年运营经验，在开店指引、配货指引、宣传帮扶、物流配送等方面积累了丰富经验，成功指引数以千计投资者成功。，随着御青体验式立体营销模式全面推广，御青彻底打破“坐商”与“行商”老式界限，品牌进一步市场集中引导顾客上门。日照作为一种旅游大市，每年接待各地游客近1700万人次，日照御青茶博园风景区每年接待游客在40万人次以上，遍及江北各个省市（平均每个大中都市1—4万人），而对茶叶感兴趣，同步热衷旅游人群，恰恰是茶行业最具消费能力群体，御青通过旅游及其体验式营销手段年复一年巩固在这一群体内影响力。御青加盟商通过御青茶博园风景区与本地旅行社成为战略合伙伙伴并实现了充分客户资源共享，互惠互利。通过这一共享，牢牢地掌握了茶叶市场核心消费人群。优势三：品牌推广——高效、集约“三统一高”投放方式老式粗放型广告宣传投放存在无筹划、无规律、主体分散、效率低下等缺陷，御青对加盟商广告支持采用“三统一高”集约型投放模式（即主题统一、投放统一、形象统一，只选取中高品位权威媒体投放）充分发挥广告宣传力度，将御青这一招牌打导致供广大加盟商乘风破浪铁甲厉舰。御青在茶行业内率先进入品牌建立阶段，至今在品牌建设方面总投入超过4000万元，品牌宣传普遍采用公关活动环绕全媒体（报纸网络、电视广播、户外）广告投放形式。当前、御青为中华人民共和国茶行业综合排名50强公司，—短短四年间，御青接连被评为“中华人民共和国知名品牌”、“中华人民共和国消费者信誉品牌”、“山东省知名商标”……随着日照御青茶博园风景区全面启用，在每年重大节日，御青总部将联合御青各地专卖店，环绕绿茶自采体验游，联合开展一系列统一有序宣传推广活动，如买xx元御青茶，送茶博园家庭一日游套票；每年采购额满xx元大客户，赠送茶博园vip套票一张（涉及路费、一日三餐茶叶宴、御青山庄住宿、垂钓等）；10.1御青茶博园风景区家庭炒茶挑战赛;御青茶艺丽人照相大赛等。总部将在全国媒体、省级媒体、各地方媒体进行统一广告宣传，所有专卖店联动，最大限度实现集约化品牌效应。优势四：产品源头——生态、绿色看得见做生意，产品选取是第一位。选取了好产品，才可以有好生意也许。因而，选取产品对于生意成败至关重要。在国际茶博会上，御青茶顺利通过形、声、色、香、韵五道严格审核，入围最后拍卖品，组委会专家组对御青茶生产制作工艺予以了高度评价。在随后进行拍卖会上，50g御青茶被拍出12.9万元高价，创国际绿茶之最。御青茗茶生产基地由巨峰生态茶园，后村生态茶园，御青茶博园风景区生态茶园和500户茶农合伙社构成，茶园面积共计余亩。御青茗茶产品通过农业产业部认定为无公害产品。御青绿茶品类多样，覆盖高中低端消费人群，为顺应市场需求，由御青中医药研究所研发御青袋泡保健茶系列即将全面上市。现如今，御青以御青茶博园国家级生态茶园为窗口，面向全社会敞开大门，将自己无公害绿色产业链和原则化生产流程毫无保存展示给消费者、合伙伙伴及各级领导。高品位礼物市场高品位礼物市场““御青茶博园”生态茶园中高品位市场巨峰生态茶园中高品位市场巨峰生态茶园中端市场中端市场后村生态茶园后村生态茶园联产合伙社中低端市场联产合伙社中低端市场优势五：投资方式——小本创业、投资理财全覆盖“服务消费者第一、服务经销商第二、服务员工第三”是御青一贯经营理念，为了满足各阶层投资者需求，御青以人为本，设计出小本加盟、股权投资、代理经营等多样化投资方式。御青加盟御青加盟连锁店资金需求量：低适当投资人群：资金需求量：低适当投资人群：创业人群、有无经验均可。投资回报率：中高御青商超店中店御青股权投资联营店资金需求量：资金需求量：中高适当投资人群：有一定闲置资金，有无经验均可。投资回报率：高御青御青团购礼物渠道资金需求量：资金需求量：中高适当投资人群：在团购、关系茶方面有一定人脉资源。投资回报率：高资金需求量：资金需求量：高适当投资人群：有商超运作经验及人脉、有一定资金积累投资回报率：中高御青茶业加盟条件1、热爱茶行业，熟悉中高品位消费群体生活习惯，专心经营茶业事业。2、有志从事茶叶行业，对茶叶行业有强烈创业欲望和成功信心；富有责任感和开拓精神、合伙意识强。3、有较强品牌意识，认同御青全国连锁原则化，认同御青“三方共赢”特许经营模式和加盟管理制度。4、在加盟所在区域具备丰富人脉资源和良好社会名誉。5、具备一定资金实力：经营者须有相称资金实力用于前期店铺租金、装修、固定设备配备、首批进货和前期市场投入、宣传费用，以及必要流动资金。6、加盟商必要拥有自己独立店面，提供产权证明或租赁证明，选址应在繁华地段，一、二级商业街、写字楼或高档社区附近，具备良好停车条件和广告效果。7、营业前必要获得营业执照、税务登记、卫生允许证等法律法规规定有关合法证照，并具备独立法人资格及符合“御青”连锁体系原则商铺。8、加盟商装修，陈设必要依照总部提供图纸与方案进行统一店面VI形象装修，装修档次居本地同行业一流原则。9、人员配备：涉及管理人员、店长、营业员等，必要受过御青统一营运模式培训后方可上岗。10、具备和御青建立长期合伙伙伴关系信心及长远投资意识。御青茶业加盟连锁方案1、品牌特许加盟类型面积一楼层高门面宽度地区装修首批货款加盟金保证金年最低进货款旗舰店200㎡以上4.5M12M主街道高档20万4万2万60万形象店120-199㎡4M12M主街道高档15万2万2万50万原则店80-120㎡3M10M商圈中档10万1万2万30万社区店40-79㎡3M6M社区普通5万1万2万20万店中店20㎡3M4M大商场中档3万0.5万2万15万注：加盟费用于御青公司总部对加盟商提供返还性服务，其中涉及：品牌使用、装修设计、人员培训、促销用品、开业后续服务等支持。保证金可以退还。旗舰店——限省会以上都市，位置在市区内，形象好，易停车，影响力商圈、高品位人群关注区、广告效果好、5年以上租期，在大区内具备代表性。形象店——在都市重要核心商圈，易停车，影响力商圈，高品位人群关注区，广告效果好，3年以上租期。原则店——门店独立，位置好，有招牌，有一定经济实力，专卖产品。社区店——在社区范围内，服务居民，便捷，投资小，社区居民生活水平中上。店中店——在都市重要核心商场内，人流大，主推品牌。

2、区域加盟连锁方案根据全国各都市人口、经济状况、GDP总量分如下四类都市：一线都市：北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、石家庄、太原、呼和浩特、郑州市、西安等二线都市：唐山、长春、大同、开封、烟台、淄博、贵阳、兰州、等三线都市：邯郸、保定、临沂、咸阳、威海、徐州、潍坊、洛阳等四线都市：地级及县级都市类型发展筹划加盟费保证金一线都市25～30家20万30二线都市15～20家15万20万三线都市10～15家10万15万四线都市3～5家5万5万阐明：签约单店、区域、专柜、店中店加盟，合同期限均为：三年。加盟金和保证金为一次性收取费用。3、店面利润分析Ⅰ、30--40平米以普通都市店面（县级市场）面积为30--40平方左右专卖店（店中店）为例，前期投入预估如下：前期固定投资项目金额（元）加盟费（一次性）5000市场保证金（一次性）0装修费7000经营设备小计34000后期流动资金首批进货30000铺面租金（季付）5000其她费用500小计35500总计69500注：依照不同都市状况会有所不同，不含广告费依照既有加盟店运营状况回收期约半年时间，以每月营业毛利1.2万元（即当月销售收入扣除产品进货成本毛利润）县级都市为例，收益状况大体如下：序号项目计算公式金额1月营业毛利

12月费用总额=3+4+5+6+740003人员工资（2人）

15004店铺租金

17005水电费

3006其她费用

5007月纯利=1-28000Ⅱ、普通都市50-60平方店面利润分析店面面积为50--60平方左右店面为例，前期投入预估如下60平米单店投资分析表前期固定投资项目金额（元）品牌使用费（一次性）5000市场保证金（一次性）0装修费用15000经营设备5000小计45000后期流动资金首批进货50000铺面租金（季付）1其她费用1000小计63000

总计108000注：依照不同都市状况会有所不同，不含广告费

依照既有加盟店运营状况，回收期约1年时间。以每月营业毛利2万元（即当月销售收入扣除产品进货成本毛利润）都市为例，收益状况大体如下：序号项目计算公式金额1月营业毛利

02月费用总额=3+4+5+6+780003人员工资（3人）

25004店铺租金

40005水电费

5007其她费用

10008月纯利=1-21Ⅲ、普通都市80-90平方店面利润分析店面面积为80-90平方左右店面为例，前期投入预估如下：90平米单店投资分析表前期固定投资项目金额（元）品牌使用费（一次性）10000市场保证金（一次性）0装修费用60000经营设备0小计110000后期流动资金首批进货100000铺面租金（季付）21000经营用品5000其她费用小计128000

总计238000注：依照不同都市状况会有所不同，不含广告费

依照既有加盟店运营状况，回收期约1年时间，以每月营业毛利2万元（即当月销售收入扣除产品进货成本毛利润）都市为例，收益状况大体如下：序号项目计算公式金额1月营业毛利

400002月费用总额=3+4+5+6+7174003人员工资（6人）

74004店铺租金

70005水电费

15006经营用品5007其她费用

10008月纯利=1-222600御青茶业加盟流程提交加盟申请表提交加盟申请表公司传真、邮件、邮寄《公司传真、邮件、邮寄《御青茶业有限公司加盟手册》等资料 公司指引加盟前准备：资金、店铺、市场调查公司指引加盟前准备：资金、店铺、市场调查申请人向公司提交《加盟调查表》、《市场调研报告》 申请人向公司提交《加盟调查表》、《市场调研报告》将预开店地理位置图及门面照片邮寄或E-mail至公司将预开店地理位置图及门面照片邮寄或E-mail至公司加盟资格初审加盟资格初审 订立意向合同书、缴纳某些定金订立意向合同书、缴纳某些定金 商商务主管店面选址终审 加盟资格综合评估加盟资格综合评估 订立《御青茶业有限公司单店加盟经营合同》订立《御青茶业有限公司单店加盟经营合同》 装修、施工店面装修设计验收开业培训指引开业活动策划装修、施工店面装修设计验收开业培训指引开业活动策划人员招聘 人员招聘 验收试营业 验收试营业 正式营业 正式营业 展望篇——御青茶业，江北绿茶行业原则制定者御青产业集群御青全国加盟连锁机构御青济南运营中心御青巨峰生产基地御青后村生产基地御青茶博园风景区（国家级生态茶园）御青山庄旅游度假村御青茶艺学校御青茶叶研发中心（山东康元中医药研究所）御青书画院御青“茗乐社”古典美少女组合御青茶业发展历程与荣誉5月，全国首届“农觉杯”名优茶评比为优质茶奖；7月，被日照市政府拟定为首批农业产业化龙头公司；7月，被中华人民共和国质量检查协会评为“国家监督抽查合格产品”；7