夏季护肤品促销专项方案

夏季护肤品促销方案【篇一：化妆品促销活动策划】missshot本月为提升收益发明更多客源活动策划方案总所周知，在金融危机通货膨胀客观环境下，开店创业不在少数。化妆品店也越开越，对本店存在竞争不在少数。化妆品促销活动提议一、给商品定位。missshot零售化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美渴望是很强烈，18到25岁消费者大多喜爱日韩产品，对于价格即使敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧关键放在护肤品上面，立即进入夏季，护肤产品需求量开始上升！所以我认为应该吧护肤产品作为关键！把消费群体定位在18到28间！能够从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉品牌是因为价格认知度，产品质量，让大家能够一眼看出本企业做出让利是真实！认知度不够产品最好不做特价，因为认知度关系不会有很大吸引力！正对消费者对品牌信赖，挑选某品牌全部商品在促销期间做出打折优惠，销售。聚集人气是肯定，这就是目标，提升消费者入店率。职员可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者眼光带向本店未打折商品上！提升销售利润！消费一定金额或是消费一定数量能够赠予相对应产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方法）。赠予其它赠品以消费者喜爱赠品为佳，针对中高端消费者能够赠予丝巾，手袋等等时尚用具！和消费就送湿纸巾！限时抢购，在指定时间内提供给用户很优惠商品刺激用户狂购，以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达成抢购效果。限时抢购目标，是利用抢购客源增加店内其它商品销售机会。同时经过时间段控制能够控制客流。季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶价值，促进用户消费一个手段。（如任何一个产品空瓶全部能够在购置店内一些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金额度需要进行成本和利润核实）；要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶现金。要提升消费者入店率，我们还能够对消费者开展无偿化妆、无偿咨询、抽奖活动，愈加好地吸引消费者，配合店内促销活动，达成促销目标。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案内容要有活动关键，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，也能够以有买有送、加钱增购为关键活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。多种方法利用要恰到好处，把握好细节利用才会有很好产值。活动方法不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动针对性要强，有放矢，才能真正有效果。三：化妆品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场消费气氛，热情接待每一位入店消费者，并不停地反复促销活动关键内容，刺激消费者消费意识，经过有效沟通去提升销量。b、老用户进店后，促销人员应尽可能避免繁琐语言，经过直接沟通将促销活动关键通知老用户，在确保客单量基础上快速成交，便于接待更多消费者。c、有新用户进店时，若新用户对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。能够充足利用无偿化妆和无偿咨询，经过无偿咨询或无偿试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻求机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售关键，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交，以后成交客单量高，其它消费者放在以后立即沟通。罗芳5月8日【篇二：化妆品营销策划书】化妆品营销策划书化妆品对人体作用必需缓解、安全、无毒、无副作用，而且关键以清洁、保护、美化为目标。所以，用于诊疗、含有药效活性制品，化妆品作用可概括为以下5个方面。(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面脏物，和人体分泌和代谢过程中产生不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等损害，增加分泌机能活力，预防皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层含水量，降低皮肤皱纹，减缓皮肤衰老和促进毛发生理机能，预防脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等多种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5)防治作用预防或诊疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功效生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药品牙膏等。对于今天这种中国化妆品行业面临洗牌和重组局面，我提出了自然堂化妆品营销方案目录第一章策划目标（项目背景）.第二章营销环境分析.第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）.第二节微观分析.第三章swot分析.第一节威胁.第二节机会.第三节“自然堂”企业优势.第四节“自然堂”企业劣势.第四章目标市场分析.第一节市场细分.第二节市场定位.第三节产品定位.第五章营销策略制订.第六章营销策略应用.第一节产品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水为例）.第二节价格策略.第三节销售渠道.第七章费用预算.第八章结束语.第一章策划目标（项目背景）“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存大型跨国集团企业，诞生于，经过企业全体职员努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便碰到了严峻局面：中国化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规制约及金融危机影响，中国化妆品行业面临洗牌和重组局面。所以，我们跟要最大程度实现“自然堂”化妆品在市场上销售量，确保我们产品能够得到消费者认可！第二章营销环境分析第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）1、市场机会：自然堂诞生于，在上海、沈阳和郑州均设有自己工厂，曾成功开发和推广了（1）多个火爆全国美容品牌，现在。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为以来中国唯一崛起日化品牌。（2）其中，自然堂企业也利用了大量资金来进行开启品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆选秀节目—湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全方面投放自然堂广告；其次，自然堂加大了平面广告投放力度。在《瑞丽》《女友》《城市丽人》等著名女性杂志中投放跨版广告。而且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。（3）现在这个是炎热夏季，爱美女士全部需要对自己皮肤做保养，防晒等。在自然堂企业努力下，其产品也受到了大家一致好评，自然堂这个产品也被大家认可！（4）在这知识经济时代，经济全球化、市场国际化和文化一体化，对中国化妆品企业带来前所未有挑战和机遇。2、环境分析！现在出现了经济危机，股市一路下跌，所以大家收入也降低，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种情况，我们应该严抓自己产品，对市场要做个细分，以确保我们产品能够在市场上立足。第二节微观分析（1）在化妆品每十二个月购置支出方面，近半数女士全部在1000元以内，而有近1/3女士花费在1001至元。（2）现在女士普遍认可品牌化妆品，伴随女士年纪增加，她们对化妆品需求也日益增多。（3）大家在购置化妆品时，通常全部喜爱到专卖店购置，不过伴随网络发展，大家也喜爱在网络上购置化妆品。（4）大家喜爱天然护理产品第三章swot分析第一节威胁（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现一系列问题，会影响到大家对市场上产品认可度。（2）中国化妆品品牌众多，我们竞争压力也是很大。（3）大家更相信国外化妆品（4）化妆品更新速度太快第二节机会（1）颁布《化妆品标准管理规范》《化妆品卫生规范》新法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌命运，也淘汰了无法按正规运作企业；7月份，在化妆品行业中国际巨头数次调价基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局（2）网络推广，是女性更了解了本产品（3）消费者观念转变，追求绿色环境保护，天然不含化学成份化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企业优势（1）现在已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存大型跨国集团企业，也是现在中国规模最大、实力最强，最具发展潜质美容、化妆品企业之一。（2）拥有优异经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”日化店经营模式；又史无前例将spa概念引入到日化线中，以后公布商超5g战略第四节“自然堂”企业劣势（2）技术不优异，产品开发速度较为缓慢（3）促销力度不行，网络销售管理不行第四章目标市场分析第一节市场细分（1）现在品牌化妆品在市场上还是占有很大地位，我们也必需发明属于我们自己品牌。（2）在价格上还是要降低部分，即使中国人均收入上升，不过贫富差距还是很大，据调查，200多元产品还是很受一般人群认可。对于现在学生而言，即使她们还是部分消费者，不过她们但依靠父母亲友财力支持，她们当中很多人消费水平并不低。调查表明，有过半同学月消费额在300元以上。（3）我们还要有适合多种人使用产品，对于孩子和青年所使用产品就不一样，所以产品种类要全方面，满足不一样用户需求。第二节市场定位现在正是炎热夏季，而对于大多数爱美女性而言，现在必需使用部分化妆品，一次保护自己皮肤，而现在白领女士也是很多，在校大学生也是逐年曾长。所以，我们所选定目标市场就是这些年轻女士和在校大学生。第三节产品定位经过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤愈加好吸收多种营养成份做好充足准备。适应广大年轻女性消费者青睐.。自然堂系列能保持脸部水分综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿同时十分有利于面部皮肤健康。自然堂系列在源源不停给皮肤补充营养同时，还十分重视环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基础不对环境造成什么危害，自然堂系列是一个绿色环境保护型产品。第五章营销策略制订首先我们必需要有和很多企业联合，从她们经营中了解国际上大家政治、文化、经济等方面。对企业优势和劣势有一定认识，而且从中得到更正，我们能够学习康乐企业经营理念学习她们营销手段。确保企业在市场上地位，大家接收度。要有部分促销手段，使大家能够愈加快接收本产品。对于大家皮肤不一样有不一样化妆品，干性皮肤用一个化妆品，油性皮肤用一个化妆品。对于不一样人群有不一样化妆品，企业产品应该是很齐全，满足不一样大家需求。第六章营销策略应用第一节产品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水为例）产品成份：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功效：调整、滋养、收敛多用型化妆水，可调整ph值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有多个海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达成收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。适用人群：适适用于任何肤质，自然堂化妆品diko系列中含有玫瑰果油及萃取液，可抑制透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维她命c成份含有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤一直保持白嫩剔透、滋润紧致状态。第三节销售渠道促销是传输和沟通信息，所以促销作用就在于沟通了买卖双方，使得各自信息得以传输。所以我认为应该大量促销。当然在学校市场这一块关键是以学生代理为主，店铺为辅。pop广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。关键方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，我们能够从网络、报纸、电视媒体来宣传我们产品。因为现在大家全部是网民，所以在网络上会有很大影响力。利用网络广告营销：电子邮件营销，能够借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注门户网站电子邮件进行网络营销。能够在这些网站公布我们企业消息。建立网上商店，在网上销售我们产品，同时介绍介绍产品特征，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。在学校对学校教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性口号纸上加上企业标志。人员营销在人员促销这方面关键培养三个方面员工，一是各高校业务代理，关键负责各个高校产品销售情况，立即补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，关键负责产品在各大卖场促销；三是校园兼职员工，校园产品代理关键负责产品在大中专院校内销售情况。公共关系在公共关系这方面经过和学校相关部门沟通，和学校部分关键活动同时进行，主动参与和配合学校开展部分活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提升产品著名度，提升企业形象。我们还能够学习康乐企业促销手段：（1）抽奖活动（2）在消费到多少钱时有优惠券（3）也能够经过写征文形式，来宣传我们产品（4）进行无偿适用（5）积分，办理会员第七章费用预算在网络建立商店，网站设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000第八章结束语能够看出，化妆品行业还是很有竞争力，我们产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大突破口。【篇三：化妆品店促销方案】化妆品店促销方案第1篇：化妆品店促销方案活动目标：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售旺季，本活动能够提升日销量，促进店内整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，努力争取增加整体销量。3、此次活动对深入提升**店在当地著名度会有较大促进作用，同时也会帮助该店在和其它竞争对手力量对比中占据比较有利地位。4、此次活动会有利于经销商计划店内品牌，有利于全店精细管理。活动对象：**市内及周围化妆品消费者活动专题：迎双节纯美情动女人心⑴活动方法：**化妆品店可采取几店联动连锁促销方法，以四条线作为活动有序开展模式。具体步骤：a、以迎双节为根本，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个专题为第一条线，突出纯美化妆品店整体特色，提议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元用户均可赠予本卡一张，成为本店会员，同时取得精美礼品一份，这么储蓄卡能够建立贵店和用户长久合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店形象。本卡可依据用户消费情况抵现使用。b、以迎双节盛券在我为专题，两种促销模式⑴68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商无偿配送产品为主，增大刺激性）⑵200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉产品为主）c、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱用户好友真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌赠予以买28送8元，买98送18元为主。d、以各品牌独立赠予为第三条线，各品牌能够依据本身条件提出赠予方案，这么能够巩固本品牌老用户，也可吸引部分新用户，但需要注意是尽可能使各品牌赠予力度达成一个动态平衡，这么才能保持多品牌齐头并进态势，对于维护品牌长久生存含相关键作用和意义。⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必需使活动含有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。所以，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方法：一次成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法，选择什么样煤体炒作，这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。依据此次活动情况，提议经销商印制dm宣传彩页，幅面以a4大小，双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美，更能吸引消费者眼光。同时提议店方在店内将参与活动产品，及赠予给消费者产品做形象堆头，并在合适地点摆放各品牌x展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为此次活动营造温馨喜庆购物气氛，从消费心理上刺激消费者购置欲望。前期准备：⑴人员安排：要人人有事做，事事有些人管，各个步骤全部考虑清楚，无空白点，也无交叉点，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。⑵物资准备：对活动需要赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用具及其它备用具要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，不然肯定造成现场忙乱。⑶方案试验：本方案是在经验基础上确定，所以有必需进行试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。中期操作中期操作关键内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件。在方案中就对参预人员各方面纪律做出细致要求。现场控制关键是把各个步骤安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。后期延续：鉴于其它精品店成功经验，提议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量多少能对贵店发展起到至关关键作用。活动达成销量：按40%利润点计算，此次活动销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案投入比率应该达成利润额30—40%。意外防范：每次活动全部可能出现意外。比如天气改变造成促促销活动无法进行、城管等政府部门干涉等无法继续进行，所以必需对多种可能出现意外事件做出必需人力、物力、财力方面准备。效果预估：估计这次活动达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败教训。假如各个步骤配合默契，此次活动应该能够达成预定销量。第2篇：化妆品店促销方案促销是企业推广新产品、提升品牌著名度、树立企业良好形象加强和用户联络关键方法。大多数企业全部会花不少财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终用户最关键场所，也是企业短兵相接战场第一线。怎样让促销有计划发展并能起到真正作用需要有一份周密市场促销计划，以下是一个周密促销活动所应含有程序；一、明确此次活动目标和宗旨，并以活动目标和宗旨作为促销行动准则。活动目标是活动灵魂和意义所在，所以它是促销基础和制订活动准则依据。企业每一次促销活动全部有其目标。如让消费者愈加快得接收新产品；公布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁企业20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目标是让消费者知道碧浪降价不将质，全方面65折企业重大价格调整。二、选择适宜超市1.人流量大，形象好，货架位置好场地。促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架较显眼且易于用户购置位置，通常为货架第二层或第三层应是超市货架而定。2.和超市进行有效沟通，争取超市最大支持。现在超市做促销通常全部会有一定限制，如交纳场地费、服装和商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，所以必需和超市进行有效地沟通，以取得超市对活动最大支持。在和超市相关人员进行沟通时，最关键是强调双赢，做促销即使厂家有一定目标，但同时有利和超市增加销售，应尽可能取得商场支持如人员、广播、按排堆头、货物摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。3.定位一致标准，即超市选择应和超市定位、促销产品定位、超市商圈用户群定位及此次活动目标保持一致。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高，商圈用户群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而通常洗衣粉促销则能够在通常居民区较多超市。三、促销活动必需师出有名。任何一次促销活动必需有正当理由，不然会给消费者留下低价甩卖、企业产品销售不畅等，因为在很多消费者心目中存在廉价没好货等观念，若促销没有正当理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及企业形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常见方法，如新品上市、迎新春周年店庆等四、设计合理广宣品，选择适宜赠品。1.广宣品设计标准：（1）广宣品设计总体风格要和产品在用户心目中形象和厂家形象相一致，或直接采取产品电视广告中消费者所熟悉形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟悉电视广告中秀发美女宣传画，这么有利和消费者加深对产品印象。沙宣广宣品则会以时尚为形象；体育用具以健康、运动为基调。（2）pop设计要简单、醒目、活泼。应降低过多文字叙述，关键词语用醒目标颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让用户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象。（3）因在促销活动中会出现赠品断货情况，在pop末尾务必写入赠品有限，赠完为止。2.赠品选择。赠品选择标准有实惠标准和时尚标准。但在选择赠品时必需使赠品和所促销产品有一定关联或有一定宣传作用。具体方法有：（1）赠予试用装。用企业新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品，采取这种方法首先能够让消费者认为实惠，其次能够促进新产品推广。是一箭双雕促销策略。（2）赠品应和品牌形象及目标消费群心理特点相一致。如在国际上沙宣品牌形象是时尚、专业所以沙宣促销时赠品往往会表现沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱时尚用具。（3）赠品设计生产应表现形象高成本低标准，这么有利于降低促销成本。如沙宣赠品看起来全部较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油赠品选择有品牌著名度依泰莲娜项链，不过作为赠品依泰莲娜因为采取成本低原料，所以价格低廉，表现了在产品设计时高形象、低成本标准。（4）直接用含有宣传作用赠品，如印有产品及企业鸟标志雨伞、围裙等。五、招收有经验或较适合超市促销人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考评，能够问部分如你认为在做促销时哪几方面较关键、您对以前你所做促销产品认识等，以考评该促销员是否适合该工作。六、对促销人员和促销主管进行培训。1.明确促销人员举止行为必需维护企业形象和超市形象，并遵守超市规章制度培训：如在宝洁企业玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁产品，在超市里属于中高级产品，所以要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市规章制度，主动帮助超市理货、盘货等活动。2.明确工作程序，如报销量等；3.明确赠予赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；4.促销员岗位职责培训，包含促销员销售讲解、活动讲解、定时报销量，立即预先补货及等；5.服务态度和销售技巧培训；6.明确奖罚制和奖罚方法，以避免赠品不送和促销员渎职等行为；七、促销主管对促销活动日常工作进行检验、监督。对活动检验监督关键是对促销人员服务态度、方法和备货等进行检验。如促销人员有没有迟到、早退现象；是否对用户热情；有没有按要求标准送赠品，货架上备货是否充足；有没有立即补货等，发觉问题立即处理，不能处理问题有没有立即上报等，对日常活动开展有效监督是使促销活动健康有序地进行必需条件。八、做好活动统计把握活动进程。销售人员必需天天对销量及存在她所不能处理问题进行汇报。能够采取日报表、周报表等形式。每七天召开一次例会，处理促销中存在问题。九、促销效果评定。促销活动结束后，采取科学方法对促销活动效果进行评定促销关键一环。促销责任人员应对此次促销活动效果进行调查、测定。如让超市相关责任人对活动评价，包含对此次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动成功和不足之处。并对照目标检验完成了哪些，分析实现目标和未达成目标原因，为以后促销活动积累经验。一个周密促销活动除了上述程序以外还应有周密计划，但关键是计划落实和清楚工作条理。第3篇：化妆品店促销方案化妆品行业不管是企业还是代理商不管是超市还是店铺，全部需要更多促销方法来增加销售业绩扩大自己著名度，相对讲，中国化妆品店主愈加需要掌握不一样类型促销方法，现将我自己搜集到促销方法整理以下一；时令促销；1季节性促销，如夏季产品热卖，通常是面膜贴，花露珠，防晒霜，清爽乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销；夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或买赠促销。二；赠予类促销；1礼品促销，2买送礼品惠赠促销；买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。三；借力促销；1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。四；指定促销；1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。五；附加值促销；1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到见证人要给和合适奖励