BMW4S店新车上市-创新BMWX4上市活动方案

型于寻常外——创新BMWX4上市发布会。XXXXXXX

2014年8月活动方案Page2型于寻常外——创新BMWX4上市发布会背景分析.借助BMWX6作为全能轿跑车级别开创者的成功经验，创新BMWX4再次开创豪华中型全能轿跑车细分市场，他它仅具有BMWX系家庭特征，还兼具双门轿跑车独特的设计以及超乎寻常的动态性能。除此之外，创新BMWX4还提供了多种提升驾驶舒适性的功能，并装备了先进的BMW驾驶辅助系统。区域要求8.10日前完成经销商BMWX4上市发布活动。创新BMWX4是一款全新的车型，邀约老客户携朋友参加活动，提高转介率。Page3型于寻常外——创新BMWX4上市发布会产品定位.X全路况能力与Coupe驾驶表现的完美结合独特，夺目的外观设计产品亮点最动感，最时尚的中型豪华全能轿跑车

创新BWMX4。型于寻常外。产品沟通颜色产品定位沟通定位外观：墨尔本红(Msport

Package)内饰：象牙白Page4以上市发布会为噱头，在活动开始前进行全新BMWＸ4宣传：通过线上广宣：FM89.3交通播送汽车之家网络媒体易车网网络媒体自店微信微博《XXX晨报》软文宣传精准营销：联盟商客户邀约系统内客户重购结合活动宣传，在活动开始前利用当地知名媒体持续发布BMWＸ4活动内容，使用新媒体增强活动互动。并开展微信互动，增加潜在客户的关注和参与型于寻常外——创新BMWX4上市发布会传播途径.Page5客户来源：BMWX4意向客户〔销售部邀约到店10组〕X3、5系、3系、X5的保有客户〔售后部邀约20组、CRM部邀约20组〕联盟商家邀约客户〔10组〕

客户邀约合计：60组媒体邀约出席：5组媒体邀约：《XXX晨报》汽车部主任李XX、记者XX《89.3XXX交通电台》主播XXX《XXX电视台》主任XXXX《易车网》XXX《XXX论坛》XX《汽车之家》XXXXX型于寻常外——创新BMWX4上市发布会客户邀约.Page6邀约：您好XXX先生〔女士〕，这里是XXXXXXXXX宝马4S店，我是〔您的销售/效劳参谋〕XXX，耽误您1分钟的珍贵时间，为您介绍一下我们店目前的活动您看方便么？YES：我们将于8月10日晚上19：00，在展厅举行全新BMWX4上市发布会，届时邀请您及您的好友一同莅临我店见证全新BMWX4的奢华上市，现场我们将准备非常多礼品，现场还有抽奖活动，最大的奖项是金伯利提供的钻戒一枚活动阵容大，XXX各大媒体都会到场。由于场地有限，客户的邀请名额有限，您作为我们的老客户，特别邀请您参加，您看需要我帮您报名么？YES：好的，已经为您报名了，活动前一天我会再次给你打或发短信提醒您来参加活动。对了，再次提醒您一下，由于场地有限，准备的礼品的桌椅也是有限的，，所以您最好提前来好吧。感谢您的配合祝您生活愉快，再见！NO:那就不打搅您了，稍后我会把活动的时间、地点以短信的形式发到您的上，您如果方便的话就来参加。祝您生活愉快，再见。型于寻常外——创新BMWX4上市发布会客户邀约话术.Page7活动目的：借助新车发布噱头，在媒体上大力宣传XXXXXXXXX经销店信息，提高认知率；强化宝马在受众中的知名度和美誉度，并让客户了解全新BMWX4产品优越性能促进销售达成；在活动中增加X系列客户参与本次活动，并促进现场X系列车型的整体销售。活动主题：型于寻常外——创新BMWX4上市发布会活动时间：XXXX年X月X日签到：18：00-19：00活动：19：00-20：20活动地点：展厅活动内容：新车发布/表演/赏车/互动型于寻常外——创新BMWX4上市发布会活动根本信息Page8型于寻常外——创新BMWX4上市发布会活动流程——迎宾签到指示停车：售后安排2-3人在门口安排停车，保安协助。负责人：售后迎宾：2名工作人员当礼仪在迎宾台前负责签到，每组客户一份臂贴，欢送语：您好，欢送光临XXXX引领客户至签到区先在签到表上签到，再引领至签到背板上签字留念。负责人：CRM微信互动：引导并帮助客户关注公司官方微信，并现场拍照发布信息“XXXXXXXXX创新BMWX4上市发布会即将开始”至朋友圈，可抽奖获赠相应的礼品。礼品有钥匙扣、小水桶、抱枕被、公仔玩偶等负责人：销售部3人Page9型于寻常外——创新BMWX4上市发布会活动流程——活动前互开工程车模展示：礼仪车辆展示。负责人：执行公司X系车辆展示区：X1、X3、X5、X6负责人：XXXX车模DIY：数量有限，先赞先得。工作人员负责发放和卫生、秩序。负责人：XXXX型于寻常外——创新BMWX4上市发布会活动流程——活动前互开工程Page10冷餐区：活动开始前摆放少量的冷餐供客户享用，活动结束后30分钟的自由赏车环节中再全部开放。

负责人：福馨糕点店3人精品展示区：摆放自行车、儿童座椅等精品。负责人：XXPage11型于寻常外——创新BMWX4上市发布会现场图示.X1就座区舞台X4X3X5X6冷餐精品车模微信前台签到处音控Page1219:28主持人画外音提示：客户入座尊敬的各位来宾，“创新BMWX4上市发布会”即将开始，请您尽快就座，并保持会场的安静，感谢各位的配合。型于寻常外——创新BMWX4上市发布会活动流程.19:35-19:45主持人串词，引出X4视频介绍短片灯光全部关掉，发布区灯光调配成暗色调，突显主屏幕发布区灯光调配成亮色，主屏幕切换成主视觉119:28-19：35主持人串词，引领总经理上台致辞总经理上台，致辞。光束照亮。现场转播大屏幕Page13型于寻常外——创新BMWX4上市发布会活动流程.19:45-19：50主持人串场，引出激光舞表演，并引出新车揭幕激光舞表演，表现出X4的科技感。并在舞蹈中为新车揭开神秘面纱19:50-20:00主持人串场，引出车型介绍视频短片发布区灯光调配成暗色调，突显主屏幕20:10-20:20主持人串场，引出价格并公布现场订车政策销售经理上台公布价格，配合主屏幕画面。公布现场订车政策。Page14型于寻常外——创新BMWX4上市发布会活动流程.20:35-20：40主持人串词，引导客户现场微信互开工程，自由赏车、现场订车政策等工程运动的激情融汇在这梦幻般的建筑里，也融进了我们每个人的情绪里。今天很荣幸和各位相聚于这里，领略创新BMWX4的传奇激情。接下来的时间，各位可以走上台来近距离欣赏它的风采。您可以凭入场券在签到出领取我们本次活动的纪念品。再次感谢各位的到来！谢谢大家！见主持稿20:25-20：35抽奖〔下载摇奖软件〕特等奖1名：BMW太阳镜一副健康奖1名：XXX健身季卡一张尊贵奖1名：金伯利赞助价值3000元的钻戒1枚20:20-20:25主持人串场，引出泡泡秀舞蹈泡泡秀舞蹈Page15型于寻常外——创新BMWX4上市发布会人员职责.销售销售支持：活动发布车辆准备，及现场接待客户活动开始时引领客户就座。微信互动区售后负责客户停车和离店时的车辆指挥工作，及安保工作市场负责带着礼仪进行客户的签到及礼品发放。负责媒体的签到及礼仪的引导工作。负责活动现场整体的协调。活动后期数据统计。CRM客户邀约20组现场帮助迎宾和维持秩序Page16型于寻常外——创新BMWX4上市发布会销售政策除BMWX4外，其他车型，现场订车订金翻倍，订金最高限5000元。Page17型于寻常外——创新BMWX4上市发布会活动预算位置内容数量单价（元）小计（元）备注舞台部分全新银色地毯65平方7/平方455地毯胶10卷23/卷230专业地毯胶演讲台1台自备雷亚架舞台10*660平35/平2100上车背景桁架4*416平400和LED同样高度灯光音响高清全彩LED显示屏24平350/平方P48400规格：4米*6米灯光TURSS架42米75/米安装1000南阳，深8米+高6.5米LED染色灯40只60/只2400前厅20支，发布区20支电脑光束灯2只300/只600新型230W全棱角P64面光灯12只40/只480观众席回光灯2只200/只400追光灯2架300/架6002500W专业室内音响1套500/套500音响+返听高清现场摄像1套1000/套1000Page18型于寻常外——创新BM