苹果手机校园推广告策划书样本

山东工商学院工商管理学院广告策划书 课程名称：《广告策划与管理》作业题目：苹果手机校园广告策划小构成员：宋丽萍、宋司龙、孙凯、王新坤、苏双双、王璇、王浩、孙素素

专业班级：

市场营销122指引教师：

周晓艳年6月前言据美国媒体报道，美国《纽约时报》在全美范畴内，对1200名在校本科大学生进行了一份问卷调查，研究当前在校园中究竟什么事物或活动是最流行，苹果iPhone居然超越喝酒、足球甚至恋爱，排在了第一位。近年来，随着手机在校园里普及以及生活质量和生活追求提高，越来越多大学生将购买目光投向了苹果手机。2月，苹果打破诺基亚持续十五年销量第一地位，成为全球第一大手机生产商。本次广告策划本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合原则，对苹果手机市场以及大学生对手机需求进行进一步研究。调查方面涉及着在大学生眼中苹果手机市场品牌认知与竞争状况,分析消费需求和消费行为,理解当代大学生对苹果手机认知和建议，以及在她们眼中苹果手机优缺陷。

目录市场分析………………4营销环境分析…………4竞争状况分析…………5消费者分析………5公司自身分析…………6分析总结………………7广告方略……………………7广告目的方略…………7广告定位方略…………7广告诉求方略…………8广告创意……………………10广告体现方略…………10广告创意体现…………11四、广告媒介策划…………………12媒介背景分析…………12目的消费者媒介分析…………………13媒介方略………………13五、广告预算分派及效果评估……………………15（一）广告制作预算…………15（二）媒体投放预算…………15六、附录（一)………………………16附录（二）………………………21市场分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析（1）政治环境分析：随着国内社会主义市场经济制度不断完善，苹果手机市场环境也在不断得到改进。各种对公司营销影响较大法律法规出台和修正，将会对iPhone4s买方和卖方提供更多保证，同步也会增进苹果扫除入华道路上障碍。（2）经济环境分析：苹果手机始终属于高品位行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中华人民共和国市场定位占了一种较小比例客户群。售价过高是影响iPhone4s在中华人民共和国大规模普及重要障碍。但是随着中华人民共和国经济迅速发展，人民可支配收人提高，再加上苹果在中华人民共和国日益扩大fans群体，价格方面劣势并不会对苹果手机竞争力产生很大影响。（3）社会人文环境分析：中华人民共和国手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中华人民共和国市场比较晚，又将中华人民共和国置于其全球组织架构中档级较低位置，与某些知名品牌竞争中，并不处在优势。中华人民共和国人价值观念正在不断发生变化。中华人民共和国手机消费者们相较于其她国家更注重手机娱乐和上网功能，而这些正好又是苹果强项。随着苹果手机在全国扩张，以其独特性吸引着越来越多人群，因此苹果在中华人民共和国fans基本也正不断扩大。（4）技术环境分析：苹果手机基本保持每年更新速度，当前已出iPhone4s4s。技术进步加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业特别如此。新技术浮现对整个行业都会产生巨大影响，谁能更精确地把握时机，迎合消费者新需求，就能挺立不倒。苹果公司从来在技术创新领域走在前端，在看似复杂技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者容易使用。2.微观环境分析（1）苹果手机不但是一种智能手机，也是易操作和最受关注手机。苹果并不是简朴地将产品包装设计很美丽，给每一种产品加盖一种较好看Logo。其独特之处在于它在令人想不到地方，以不同寻常方式将自己与她人区别开来，并且不会影响消费者体验享有。（2）苹果公司由内而外创新文化可以说和乔布斯个人行事作风密不可分。正是在她苛求完美创新原则形式强大压力下，所有人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一种概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。因而，与其她竞争对手相比，苹果懂得人们心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。（二）竞争状况分析本行业重要竞争来自于同行业竞争，以及低端产品市场竞争。苹果公司是一家涉及面很广大型公司，从软件到硬件，基本均有涉及，并且各方面都极具竞争力。在操作系统上，显然MAC

OS竞争对手是windows，mac是唯一能与微软并存个人操作系统。windows占绝对优势，是市场主流。苹果电脑属于高品位产品，和她竞争重要是Sony笔记本，尚有thinkpad（原IBM

，当前属于联想）也有像外星人笔记本（从属戴尔）之类。播放器，索尼是苹果最大竞争对手，她们两家播放器各有千秋，品质也是十分可靠。尚有Samsung（三星））也是之一，但是比起来逊色不少。苹果作为手机行业后起之秀，通过几年耕耘，已经在手机市场占据了一席之地，虽然还赶不上Nokia，Samsung，LG，爱立信，摩托罗拉等手机巨头，但已对她们构成了不小威胁(重要还是高品位市场)。

三星公司很造就立下了“做中华人民共和国人民爱慕公司，贡献于中华人民共和国社会公司”公司宗旨，并且一如既往地以这条宗旨为在中华人民共和国发展主线依照，赢得了不少国内消费者好感。三星公司对其手机产品定位重要是中高品位市场，其重要消费人群年龄层次基本都在23—35岁之间，由于这一某些人在社会上属于既有消费能力，有敢去去接受并且尝试新事物人。同行业竞争，还来自于其她品牌竞争，例如HTC、小米、索尼等。例如索尼、HTC、小米手机由于系统都采用是安卓系统，在配备上，其高品位产品都已达到四核解决器强大功率，运营流畅。而新产品更新换代速度也远远高于苹果。小米手机在配备上也达到了一定高度，其操作较为简朴，所包括应用程序与iphone系列某些应用程序相似，价格也较为低廉，也较为受广大消费者爱慕。低端产品市场竞争也不可忽视，苹果产品所占据市场还是有局限性，苹果产品重要消费群涉及较为追求潮流年轻群体和经济收入较高中、高薪阶层和市政公务人员。而经济收入较低、年龄较大工薪阶层则会选取价格低廉，功能和操作较为简朴低端产品。（三）消费者分析苹果手机目的消费者重要以学生群体和年轻上班族为主，年龄重要是18－30之间。此类消费者特点是拥有稳定收入，具备对各价位智能手机购买能力；对手机依赖性大，使用频率高；看重手机品牌，质量规定手机具备符合其职业需求商务功能。她们对手机有极大摸索热情，会使用手机绝大某些功能，尽量地开发自己手机潜力，涉及为开源手机系统写软件。据官方调查显示，中华人民共和国百分之五十以上顾客居住在二线及以上都市，重要是由于二线及以上都市顾客收入水平，消费水平较高，潮流潮流传播速度快，县城、乡镇、农村顾客局限性百分之十。总顾客中，70.5%顾客年龄分布在18—30岁之间，31—3岁之间顾客也占将近两成，这某些人群重要为中层或以上管理人员，收入水平较高，55.6%顾客拥有本科以上学历，54.1%顾客居住在二线及以上都市，顾客中从事销售行业比重较大，51.4%顾客为普通职工，47.5%顾客当前使用机型是iphone416G，63%以上顾客使用是行货产品。由此可以看出，对于当前已经成为潮流潮流iphone手机，在市场依然占有很大市场份额和发展空间。山东工商学院消费者消费趋势总体趋于看重价格，消费群分为中低层次消费者和高消费层次人群，中低层次消费者容易被价格所吸引，在这样消费群看来，产品都是同样产品，因此通过对比后来，选取价格最低商家，而高消费层次人群，掌握一定产品信息，在价格方面注重限度较小，更关注产品质量以及所能享有到售后服务。因而中低层次消费者占山东工商学院消费群体重要人群，消费趋势有些盲目，高消费层次人群，消费趋于理性化。（四）公司自身分析1.优势：（1）价格掌控优势针对于我公司虽为苹果体验店，但关于苹果产品价格掌控较为灵活，可以做到随行就市，价格灵活浮动。（2）技术优势针对三星、HTC、小米手机所采用安卓系统，而苹果挣脱了安卓系统垄断束缚，自行研发出IOS系统。(3)系统比较安卓系统开放式平台也有它漏洞，垃圾短信、手机木马入侵、系统垃圾多等种种问题也随之而来。Iphone手机系列IOS系统采用封闭式平台，安全系数高，系统垃圾少。(4)响应层次比较IOS系统和安卓系统响应层次也是不同，在顾客触摸屏幕一刹那，安卓系统响应层次是由系统运作开始，最后层次才回应顾客触摸屏幕，IOS与其相反，响应层次先由触摸屏幕一刹那开始，最后才是系统运作。IOS系统才是最后做到从顾客角度出发，把顾客放到第一位。2.劣势：(1)缺少互联网基因。苹果这些年来只在互联网上获得了iTunes这一种成功，固然，可以拆提成iTunesMusicStore和iOSAppStore两某些，但随后，MobileMe和Ping失败不说，没有下定决心收购Twitter堪称苹果历史上最大遗憾之一，欲收购Dropbox遭回绝但自己相应产品没有足够冲击力则是另一种隐忧。总之，在所谓互联网四架马车（苹果、Google、Amazon、Facebook）里，苹果是唯一一家硬件基因、且在互联网上乏善可陈公司。(2)缺少游戏基因。众所周知，iPad是苹果历史上开端最佳产品。但它也是当前苹果所有产品线里唯一角色不清晰，也许苹果将来将把它与电视业务打通，但iPad原本有机会成为一种较好游戏平台。如果苹果早一点去跟美日第三方游戏开发商达到更好合伙，就像她们与音乐、影视产业合伙那样，索尼和任天堂日子可以更苦逼一点儿。可当前呢，是iPad增长似乎慢慢颓了下来。（五）分析总结苹果手机进入中华人民共和国市场是非常具备前景，无论是消费者市场需求还是分销渠道支持都是非常具备诱惑力。因而，结合较好外部战略环境，苹果手机将可以再中华人民共和国市场获得较好成绩。二、 广告方略（一）广告目的方略1．公司提出目的

苹果对于当前营收十分满意，咱们目的并不只是赚钱，而是打造伟大产品，这令咱们激动不已。咱们成功开发出创新产品，顾客喜欢，公司就能维持良好运营，自然会赚钱。”

2．依照市场状况可以达到目的

在目的群和潜在目的中迅速建立并扩大“iPhone”产品亲和力与知名度。使用较少费用最大限度覆盖招商广告目的群体，并保持较高接触频次。

树立苹果品牌形象，巩固市场份额。

3．对广告目的表述

iPhone从广告中要表达出一种该系列手机是一种配备高品位，操作简朴，功能繁多，且手机质量良好，令使用人们感到苹果公司体贴，从而更好让人们去放心使用。（二）广告定位方略1．进行新产品定位必要性

（1）从消费者需求角度

可以更好符合消费者口味，从消费者利益出发，使消费者觉得买实惠，用放心。产品定位对的，可以获得意想不到成绩。

（2）从产品竞争角度

产品定位对的，可以使自己产品在同类手机产品中一鸣惊人，使自己站在同行顶峰。

（3）从营销效果角度

正拟定位，符合当前中华人民共和国行情和消费者购买能力，各种各样营销广告使人们眼前一新，成为人们口中热门话题，使人们争相购买，从而使自己销售能力提高。

2.对产品定位表述

苹果产品定位可以朝着高科和全面两个方向进行,但咱们建议仍旧采用高科定位,由于：

（1）消费者对于手机需求,可以分为两个阶段：在手机浮现之初,她们重要需求是以便,而在这种以便需求为众多品牌产品所满足后,她们需求就从比较低层次以便转向比较高层次高科。

（2）当前虽然多数品牌都采用高科定位,但是如果联想为了回避竞争而采用以便定位,无疑会很难适应消费者需求发展,被消费者以为是一种低层次产品。

（3）高科定位包括比较丰富内涵,可以从多方面挖掘出与众不同内容,而当前众多品牌虽然都采用高科定位,但是多数都停留在表面层次,没有做更深挖掘,因而显得千篇一律,缺少特色。

（4）对产品细分市场分析也表白,对于最有也许消费联想产品消费者来说,高科比以便

更有吸引。

3.新定位根据与优势

（1）产品差别，更加接近消费者需求手机功能

（2）使用者，为讲求高质量生活当代人设计通讯工具

（3）使用形态和使用时，协助忙碌工作者提供便利

（4）对顾客利益，使生活具备高质量通讯产品

（三）广告诉求方略1．广告诉求对象

诉求对象表述：

（1）潮流，大学生大都追求新鲜、刺激，潮流感觉，以为手机是可以彰显个性与身份东西，大方，潮流外表正符合这一消费心理。

（2）高品位

（3）青春活力，对年轻消费群体，咱们将产品形象塑导致拥有青春和活力，这样才干更好地迎合消费者口味，才干使消费者认同咱们产品。如从外观上进行变化，使用更多色彩，使其变得更有活力，也使咱们消费者乐于接受。

2.诉求对象特性与需求

今天，咱们正处在一种信息爆炸时代，每个人每天都要接触到无数与个人有关或无关信息，诸多人感到茫然，被大量信息所左右。其实，不单是消费者感到茫然，甚至是公司更感到不知所措，这是由于消费者早已对形形色色广告诉求感到麻木甚至心生厌倦。要将广告诉求合理地传达给大学生消费者，让广告诉求在众多同质重复、等质等效信息竞争中“脱颖而出”，让广告诉求直抵消费者内心，做到精准定位、简洁明了、真实可信、聚焦方略、无所不在、始终如一。

3．广告诉求重点

(1)对诉求对象需求分析

截至12月，国内移动电话顾客已突破10亿，如此巨大顾客基数为公司提供了辽阔服务空间，同步也产生了诸多庞杂业务诉求。当前，手机服务市场已经开始进入成熟期，消费者在产业链中主导地位日渐凸现，以内容为王、体验至上新型消费模式正在悄然形成。

体验型服务最大特点，就是突出人性化顾客体验。决定体验四个要素分别是基于深度需求和个性体验产品设计、参加性、互动性、印象效果；体验成果则取决于公司对市场深度需求对的把握和满足限度，取决于分析需求、把握潮流、制造流行能力，而其中一种决定性环节就是消费者承认限度。依照赛迪数据调查数据显示，60%以上消费者对于品牌、质量、售后服务等三个指标较为注重，而对于促销/广告、网络制式等因素关注度相对较弱

(2)对所有广告信息分析

广告是为了实现传播者目的而带有较强自我呈现特性说服性信息传播活动，通过变化或强化人们观念和行为，来达到其特定传播效果。当代广告是与信息社会紧密相联一种历史范畴，它是维持与增进当代社会生存与发展一种大众性信息传播工具和手段。

世界广告业初始阶段是作为媒体附庸而浮现。其基本方式是替报社招揽广告，从报社所收广告主广告费中获取佣金。新广告时代开始于20世纪80年代中期。购并、全球化、新媒体诞生与旧媒体消逝，以及对整合行销传播需求，已经彻底颠覆了咱们以往所知广告活动企划及执行方式。

(3)广告诉求重点表述

广告活动动时间和范畴是有限，每一次广告均有其特定目的，不能但愿通过一次广告就达到公司所有广告目；广告刊播时间和空间也是有限，在有限时间和空间中不能容纳过多广告信息；受众对广告注意时间和记忆限度是有限，在很短时间内，受众不能对过多信息产生对的理解和深刻印象。

4.诉求办法方略

在手机市场上成千上万品牌营销诉求，在方圆看来，尽管不同诉求有不同优缺陷，但惯用大体有十种诉求办法。

在手机品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好诉求往往让消费者对一种品牌产生深刻印象，增进其购买，形成良好传播，积淀无形品牌价值；反之，一种没有良好诉求品牌则像一种没有一双美丽眼睛姑娘，纵然美丽但总是缺少些灵气。因而，长期以来，无论是什么行业公司，大多都对诉求非常看重。三、 广告创意（一）广告体现方略1.广告主题方略

手机广告主题是广告定位重要构成某些，即“苹果手机广告”。手机广告主题是广告策划活动中心，每一阶段广告工作都紧密环绕广告主题而展开，不能随意偏离或转移广告主题。

2．广告创意方略

(1)广告创意核心内容

咱们把触动消费者内心世界最有力信息称之为手机品牌核心价值。因此,手机品牌核心值是手机品牌主题某些,它让消费者明确、清晰地辨认并记住品牌利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一种品牌重要力量。

(2)广告创意阐明

伟大创意作品普通看起来很简朴，实际并非如此。一则走温情路线广告获得所有人赞同。要从演员身上捕获到这些看起来非常真实镜头，并把它她们编辑起来，以传达出一种情感，整个过程非常具备挑战性。广告中重复使用各种转瞬即逝镜头，非常巧妙！

3.广告体现其她内容

(1)广告体现风格

手机广告从最初产品促销到今天品牌宣扬；从当时使用功能简介到当代美好生活倡导，逐渐形成了创意各异，花样翻新体现风格。(2)各种媒介广告体现

按体现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体涉及报纸、杂志、阐明书、挂历等。电子媒体涉及电视、广播、电动广告牌、电话等。

按功能可分为：视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。视觉媒体涉及报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。听觉媒体涉及无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。视听两用媒体重要涉及电视、电影、戏剧、小品及其她表演形式。

（二）广告创意体现1.广告主题

科技变化生活2.广告创意文案：

（1）——苹果地铁篇“每天我都在你身边，向从不迟到你说一声早安；向刚刚踏上社会你，讲一句加油；这里只是大都市每一种平凡角落，人来人往中我都陪伴，我是谁？你看不见我，我是你苹果。”（2）平面广告 Apple，你自由…… 这是一种系列广告，有三个场景，分别用苹果手机来体现。 第一种是一种人在工作时候，看起来很烦躁，脸上表情无奈，一丝痛苦味道从她表情透露了出来。仔细一看，她后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形门，门口站着一种小人，就是那个工作人袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，和学习那个“大人”形成鲜明对比，在画面中加入“Apple，你自由……”这样一句话。 第二个场景是一种家庭主妇在做菜时候，她正好在舞动着勺子，做着美味可口菜肴，可是她后脑同样打开了一扇门，下面跟第一种同样。 第三个是一种人在旅游时候。也是和上面场景同样 这个平面广告是想体现出苹果可以让咱们拥有很轻松，很舒服感觉，同步也是在说，苹果手机是咱们生活一某些，咱们生活随处均有苹果陪伴。四、 广告媒介策划（一）媒介背景分析广告作为促销重要手段，自古以来就不断发挥着令人瞩目作用。时至今日，广告活动已成为公司市场营销体系中重要一环。当今社会广告媒体大体分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、户外广告媒体以及最新广告媒体形式---LED全彩播放大屏。广告媒介优劣势分析1.电视广告播放形式：插播广告、节目广告长处：声音、画面兼具，广告观赏性强。缺陷：（1）观众重要是收看电视节目，被动地收看广告，诸多人选取直接跳过广告（2）时效性短，播出时间以秒计数，只留下模糊记忆。（3）观众选取性较低，广告信息不易保存，预算投资较大，公司无力长期宣传。（4）广告受片长制约，对商品性能、特点和品质不能详细阐明。（5）因电视开机率、收视率高低差别很大，导致某些广告费用漏失。（6）广告时间过于频繁，导致观众反感，进而不想理解广告内容。2.报纸广告：产品广告、促销广告、公司广告、分类广告长处：报纸覆盖面宽，广告时效长缺陷：（1）平面广告，缺少动感画面及音响效果，吸引力较视频广告差距较大。（2）报纸印刷不够精致，较难呈现商品质感。（3）报纸以新闻为主，广告版面有限，特别是大报，版面拥挤。（4）报纸张数多，广告分版、分类，广告内容极多、同行多，易被读者忽视（5）好版面经费投入不较大，不适当长期做3.广播广告长处：传播速度快，传播周期短、容量大，收听广播不受地点限制。缺陷：（1）只有声音，缺少影像感，无法结识产品外观特性。（2）由于广播时间限制，不能描述清晰产品特性。（3）随科技发展，广播在都市中已很少被听众所接受，广告容易被忽视、反感。（4）经费投入不较大，不适当长期做。4.户外广告形式：路边招牌广告优势：广告效果持续不断劣势：（1）广告讯息量有限，好位置价格高。（2）容易给人杂乱无章之感。（3）容易被气候或破坏性行为损坏。（4）时效太长，没有新鲜感，虽说都是在人流量较多地方，但对广告都是稍纵即逝，（二）目的消费者媒介分析大学生作为整个社会成员中一种特定群体，也是大众媒介重要受众对象之一，她们自我意识迅速发展，人生价值观逐渐确立，思想活跃。当前，大众媒介作为一种当代传播载体，特别是咱们大多数主流正规媒体，对于青少年健康成长和发展，发挥着十分重要作用。大学生媒介接触调查表（某些）：选项小计比例网络22734.87％电视507.68％报刊588.91％杂志7611.67％广播314.76％手机20932.10％由此可见，通过网络、手机这两种媒介对大学生影响最大，另一方面是报纸杂志，因而通过这些数据控制广告投放媒介比例，效果应当更好。（三）媒介方略详细媒体选取1．电视：以全国性主流电视媒体为主,特别是受年轻人受欢迎电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目黄金时段，例如当前火热非诚勿扰、高兴男声等节目。媒体时间次数/月刊例价月计湖南卫视《新闻联播》3014500元/15秒435000/月江苏卫视《非诚勿扰》1045000元/15秒450000/月CCtv5体育新闻3040000/15秒100/月2．户外媒体：在全国各大都市、各省重要二级都市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大都市以及各省重要二级都市重要繁华路段候车亭投放。.灯箱发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)公车车体广告：在路过市区重要路线公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.逼迫视觉,涉及在站台等待上车.下车.在站台停留.看站牌名市民都会看到.开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车.

大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大都市以及各省重要二级都市重要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉焦点。广告面积大，受众面广。3．杂志：挑选有全国影响力潮流类杂志投放创意平面广告。贯注OPPO音乐手机潮流、活力元素。媒体形式刊例价《都市》插页广告40000元《瑞丽》页面广告50000元《数字电子》封面广告30000元《女友》插页广告25000元《运动与休闲》插页广告25000元4．网络广告：挑选门户网站，知名电子产品网站，投放广告，刊登OPPO音乐手机测评，用口碑与实力吸引消费者目光。网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告＋测评50000元Hao123网页旗幅广告＋测评30000元新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告＋测40000元五、 广告预算分派及效果评估（一）广告制作预算电视广告—“地铁篇”：约300000元。平面广告一：“苹果，你自由”约50000元。事物广告费用：重要用于印刷制作苹果宣传扑克牌。约为600000元。（二）媒体投放预算1.电视媒体：3，000，000元/月。2.户外媒体：如下报价以北京市户外媒体收费原则为参照。候车亭广告：灯箱原则统一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元。以30天为期，约120，000元。大型标板广告：购买以“S”型牌广告牌（广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边超大型广告牌）和“B”型牌（广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以30天为期，约200，000元。3.杂志：依照所选取杂志报价记录出约为170，000元4.网络广告：依照网络媒体报价，网络广告费用约为170，000元5.总计：约3，995，000元（三）广告效果评估通过一系列营销推广活动和广告投放使目的消费群体对于苹果手机产品有一种更什么理解和结识，并通过“科技变化生活”广告主题，传达一种自由、朝气、潮流、轻松生活态度，塑造苹果手机系列产品朝气向上品牌形象和有别于其她竞争品牌独特品牌个性。在一定限度上提高品牌知名度和影响度。六、附录 （一）调查问卷关于苹果手机品牌及广告调查您好，咱们是山东工商学院12级市场营销专业学生，当前咱们要为苹果手机做品牌及广告调查，目是理解苹果手机在校园使用率及广告效果。但愿借用您几分钟，您协助对咱们很重要，咱们会对您回答严格保密，谢谢您支持和参加。1.您与否使用过苹果手机？(若选C，转第4题)A.没有B.曾经C.正在使用2.您当前使用手机是哪个品牌？A.苹果 B.三星C.VIVOD.华为E.其她3.您选取该手机因素（可多选）A.价格合理B.质量好，功能齐全C.潮流、新潮D.大牌子，有面子E.身边人都买F.其她4.您购买手机时考虑因素1 质量2 价格3 性价比4 功能5 外观请按重要性排序（）5.您对苹果手机理解限度A.听过，不太理解B.体验过，有点理解C.用过，很理解D.没用过，但很理解6.您对苹果第一印象A.价格高B.质量好功能全C.身份象征D.潮流、新潮E.没什么印象F.其她7.与其她手机相比，您觉得苹果手机特点A.简约潮流B.档次高品位C.价格太高D.功能强大8.您身边与否有人使用苹果手机？A.没有B.1-3人C.3人以上9.您觉得越来越多人使用苹果手机因素是A.追求时髦B.逞强，爱面子C.好品牌，值得拥有D.好奇，想亲自体验E.其她10.您最初是通过什么渠道懂得苹果手机？A.网络、电视媒体B.杂志、报刊C.同窗朋友D.专卖店E.其她11.您或您身边人购买苹果手机渠道普通是A.苹果专卖店或体验店B.网购C.电信移动预约D.其她12.您在校园内可以看到苹果广告吗A.没有广告B.电信移动宣传C.电视广播报纸D.网络广告E.其她13.您觉得苹果手机广告能满足您对有关信息需求吗A.完全可以B.内容上有待改进C.形式上有待改进D.播放时间及频率太低14.您更但愿通过什么样途径去理解苹果手机新产品上市？A.网络媒体B.潮流杂志C.官网D.海报E.京东首页F其她15.您觉得谁更适合做苹果手机产品代言人A.范冰