清华同方实施计划书样本

ADDisADDisADDis实行筹划书全数字全互动多媒体系统深圳清华同方宽带事业部深圳清华同方有限公司10月8日说明 写本ADDis实行筹划书目是要明确市场，拟定核心产品，及懂得要干什么及怎么干。 市场要阐明三件事：1）进入什么市场==市场定位问题，2）满足是什么样需求==市场需求问题，3）需求现状及走向==市场趋势问题。产品要阐明三件事：1）什么产品==产品及核心技术问题，2）产品能干什么==产品功能问题，3）怎么干==产品筹划实行问题。销售要阐明三件事：1）从谁口袋里拿钱==谁是顾客问题，2）怎么拿到钱==销售方略问题，3）能拿多少钱==销售预测问题。人力资源筹划及资金筹划要阐明三件事：1）多办实事少要人==人力资源筹划，2）干好这些事预算要花钱==资金需求筹划，3）花对花好钱==资金使用筹划本筹划书只以赤裸裸言词切入实质。读完后，但愿明确了：怎么做ADDis市场怎么做ADDis产品怎么做ADDis销售另，本筹划书附上两个客户方案做为参照。__________________________________________________________________________深圳清华同方有限公司/09/18目录TOC\o"1-4"\h\z说明 I概述 4第一章ADDis市场 51.1市场定位 51.2需求分析 71.3市场发展 7第二章ADDis产品 152.2 一期产品及核心技术 162.1.1 顾客端：多媒体终端设备 16体系构造 16既有功能 18还需作什么 182.1.2 网络端：多媒体互换机 19 体系构造 20 既有功能 26 还需作什么 272.1.3 服务端：多媒体服务器 28 体系构造 28 既有功能 29 还需作什么 302.3 后续产品及核心技术 312.3.1 顾客端：互动多媒体终端 31产品发展 31核心技术，竞争与合伙 322.3.2 网络端：多媒体互换机 33产品发展 33核心技术，竞争与合伙 36 长距离超高速数字顾客线（LVDSL）（ADSL与VDSL技术融合） 36 技术原理 36 技术线路 36 链路捆绑技术 36 技术原理 36 技术线路 36 分道语音DSL服务 37 技术原理 37 技术线路 372.3.3 服务端：多媒体服务器 39产品发展 39核心技术，竞争与合伙 402.3.产品研发筹划及完毕时间 42第三章ADDis销售 433．1营销组织机构图 433．2销售模式 433．3销售价格方略 443．4销售预测 44第四章人员筹划和资金使用筹划 452.1.4 资金使用筹划 45附件一:上海安亭社区方案 46附件二：沈阳IP-CMTS方案 46

概述ADDis科技（艾迪科技）是一种设备制造商。基于宽带网络迅速发展和相应用需求，提供多媒体增值服务系统设备：1）多媒体介质数字化（MPEG1/2/4，H261/H26L）终端，2）多媒体服务资源及介质传播多样化（通过以太网影视传播）头端设备。这两个产品是人们对影视效果，互动服务需求。数字多媒体产品已经具备广泛应用市场并已成为媒体生活一某些（例如，美国所有媒体，ABC，NBC，NNC，等都已有网络多媒体节目）。ADDis科技（艾迪科技）发展初期，将集中力量在中华人民共和国四个市场上：1）社区，2）酒店，3）卡啦OK，4）教诲。ADDis科技（艾迪科技）提供三类产品满足这一发展趋势和市场需求：1）顾客端：多媒体“机定盒”，2）网络端：多媒体互换机，3）服务端：多媒体服务器。

第一章ADDis市场本章回答三个问题：1)市场定位在哪里，2)市场需求什么，3)市场趋势。1.1市场定位ADDis科技（艾迪科技）市场定位为：基于IP互动多媒体终端顾客，网络，服务设备需求市场.ADDis起步市场导向是纵向应用市场，详细讲，就是下面典型应用市场:社区宽带互动多媒体增值服务应用市场酒店宽带互动多媒体增值服务应用市场卡啦OK宽带互动多媒体增值服务应用市场教诲宽带宽带互动多媒体增值服务应用市场ADDis科技（艾迪科技）不是什么市场都作，而是作那些具备IP宽带能力或是乐意具备IP宽带能力市场顾客，如下就每一种市场对宽带网络规定逐个分析：ADDis服务基本规定 多媒体增值服务基本服务是建立在数字多媒体影视上。脱离这一基本规定其他服务（例如，MP3、收发邮件等）只能算是附加服务。在这一前题下，ADDis但愿顾客有10Mbps独享带宽。什么样市场能做 在想上多媒体增值服务市场里，有三类社区、酒店、卡啦OK厅、多媒体教室能做：1）可以满足ADDis带宽规定（见附录1：“上海安亭方案”）；2）乐意进行网络改造并能满足ADDis带宽规定（见附录2：“沈阳广电CMTS-IP增值服务方案”）；3）可以满足ADDis带宽规定已建社区、酒店、卡啦OK厅、教室。

1.2需求分析由于顾客群体在不同市场服务消费需求不同样，对所需增值服务内容也有所不同。下表为在不同市场里不同顾客群体对干什么分析。增值服务社区酒店卡啦OK厅多媒体教室数字式电视广播NVOD点播VOD点播上网收发邮件互动多媒体会议互动多媒体教诲互动多媒体游戏MP3播放VOIP网络电话客户管理信息发布记费管理版权保护1.3市场发展ADDis（艾迪）科技作为一种产品制造商，核心产品是多媒体机顶盒，最大市场是宽带社区家庭顾客，决定因素有各种，下面咱们就几种重点因素通过市场分析或抽样调查报告结论来加以论证：顾客规模发展到6月底，中华人民共和国宽带接入顾客数量超过250万户，在向300万户迈进。月增量保持在20万户以上。宽带接入市场发展较好地区重要是沿海经济发达省份，其中广东省宽带接入顾客数最大，在上半年已经达到了40万户，其他省份，如上海、浙江、江苏、福建和北京等地顾客数发展也极为迅速。到上半年，上海顾客数达到了24万户，浙江接近20万户，江苏、福建和北京顾客数均超过10万户。近期中华人民共和国ADSL顾客规模发展状况数据来源：CCID，07（图1）近期中华人民共和国LAN顾客规模发展状况数据来源：CCID，07

（图2）运营商顾客分布状况

针对宽带接入顾客市场，不同运营商具备不同特点，因而具备不同优势、劣势，并且依照自身特点拟定自身目的顾客群和特定市场竞争方略(图3)在整体市场中，中华人民共和国电信占有将近半数顾客量，分拆之后中华人民共和国网通占有21%市场(见图4)。图4中华人民共和国宽带接入顾客在运营商分布数据来源：CCID，07

将来宽带接入市场预测

中华人民共和国将来两年宽带接入顾客数量发展趋势预测.数据来源：CCID，07

（图5）预测下半年中华人民共和国宽带接入市场会保持上半年发展速度，接入顾客量有较大水平增长(见图5)，同步，顾客市场增长带动设备提供市场发展，预测下半年中华人民共和国宽带接入设备市场发展速度会加快。顾客对宽带欲望（如下数据来自世纪蓝图市场调查公司）从对老式拨号上网方式满意限度看，85%调核对象对拨号上网不满意。从对宽带网需求比例来看，97.6%调核对象乐意享有高速宽带上网，61.8%调核对象但愿半年内开通宽带网。但是调核对象价格承受能力较低。(图6)(图7)宽带发展内容是核心

从当前宽带应用来看，重要分为四个方面：一是工作，涉及网络基本应用、网上证券、电子商务、远程监控、远程会议；二是生活，涉及远程医疗、电子商务、智能社区等；三是娱乐，涉及VOD视频点播、互动游戏、网络电视等；四是学习，例如远程教诲。其中，收发邮件、下载资料、浏览网络、聊天和在线游戏等服务使用频率相对高。这些应用都离不开ADDis系统设备，图8是顾客对各类服务需求调查成果。从宽带内容需求来看，在调查所列15类服务内容中，总体需求比例超过50%有14个，总体需求比例超过60%有8个。总体需求比例超过70%有3个。详见下图和表：(图8)从各种宽带服务需求强度来看，在咱们列出15项服务内容里面，但愿在半年内实现服务比例在50%以上有14个，比例在70%以上有5个：代收代缴、社区信息、在线音乐、家庭邮箱、聊天室。宽带信息设备需求状况顾客看机顶盒（1）26.7%调核对象乐意通过机顶盒享有信息家电控制中心服务，62.4%调核对象乐意通过机顶盒实现宽带上网、10.9%调核对象乐意通过机顶盒实现网上支付。机顶盒+电视机上网被大多数调核对象所接受。（2）绝大多数调核对象购买机顶盒价格承受力在1500元以内，租用机顶盒价格承受能力在100元/月如下。通过上述实际数据分析成果，咱们今天并不武断说咱们一定要（或能）占有多么大市场份额，随着宽带接入量不断扩大及多元化增值服务内容需求，可以说ADDis产品有辽阔市场前景，但要有一种市场哺育和发展过程，在这一过程中，核心是要把自己产品定位、质量、成本控制好。

第二章ADDis产品ADDis是一套基于IP提供涉及VOD，IPTV，上网，EMAIL，甚至IP电话，短信，网上游戏等等一系列多媒体综合服务系统。她重要由机顶盒（或叫客户信息终端），宽带传播互换网络和服务器（端）三大某些构成一套可行增值服务方案。ADDis科技（艾迪科技）今天已有了初期产品样机。在顾客端，有基于SigmaDesigns/NSC硬体和EnReach软体“IP-机定盒”。在网络端，有从UltrabandUSA收购基于Infineon硬体和基于VxWorks开发软体IP在双角线（VDSL）上实现互换机。在服务端，有基于EnReach软体服务器。这些样机尚在研发过程之中，未成为可售商品。 本章回答三个问题：1)从既有初期样机变成可销售商品还需要作些什么及ADDis自己核心技术在哪里，2)一期产品商品化后还干些什么及ADDis有哪些自己核心技术，3)从成为商品角度，什么时候能拿出什么走入市场。一期产品及核心技术本节对每个产品讲三件事：1)整体体系构造及ADDis核心技术，2)现已完毕功能，3)还需作些什么。顾客端：多媒体终端设备体系构造ADDis顾客端多媒体设备是基于IP“机顶盒”。机顶盒由硬件和软件两某些构成。其重要某些和功能如下图所示。

既有功能一期机顶盒是定位在可让顾客在电视机上实现如视频点播、因特网浏览、家庭电子商务等多媒体综合服务顾客终端设备。同步，机顶盒具备"傻瓜计算机"能力，通过内部软件进行管理功能。既有功能状态备注影视功能全频段电视接受已支持VOD支持尚待进一步测试改进（见下节）PIP已支持MPEG-1已支持MPEG-2已支持RTP已支持RTSP已支持现未用/测试音响功能MP3播放应支持尚工作不稳定AC3应支持尚工作不稳定DTS已支持网络功能内置浏览器应支持尚工作不稳定电子邮件应支持尚不工作网管已支持其他功能2D/互联网游戏应支持现未用/测试DVD已支持IC应支持现未安装/测试CA应支持现未安装/测试还需作什么为了将一期“机顶盒”作为商品推向市场，下面三项工作有待完毕：1）功能完善，2）实用及极限测试，3）掌握核心技术支持。下面对每一项详细工作进行分析。第一项：功能完善：与EnReach合伙解决下列“机顶盒”尚存重要问题：问题分类问题描述问题级别视频/软件视频输出格式不支持YUV重要视频/软件不支持视频输出格式SCART改进视频/软件制式切换(M/P)不支持改进音频/软件不支持某些语音输出格式改进音频/软件不可选取语言改进音频/软件语音频道混合和切换改进网页游览器在游览时，STB有也许死机生死网页游览器在游览某些网页时，不同页面内容有也许重叠在一起重要网页游览器持续按“F1，F8，F10”会菜单重叠并满屏显识重要网页游览器网页游览器在游览时，速度太慢改进其他（STB）程序启动时间太长。应在10秒以内重要其他（STB）热键（HotKey）：有些键盘或遥控器操作不能用热键来实现重要其他（STB）输入：有些应用对键盘或鼠标反映太慢.滚动网页太慢重要其他（STB）采编系统重要其他（STB）图象：不符合技术规定重要其他（STB）不支持一点对多点（Multicasting）改进其他（STB）OSD：设计太差，不能使用改进其他（STB）VOD：不支持RTSP和一点对多点（Multicasting）改进其他（STB）USB：不工作改进其他（STB）MP3：不工作改进其他（STB）EMAIL：不工作改进第二项：实用极限测试：与EnReach合伙对“机顶盒”进行各种使用测试：

测试内容目的级别和不同服务器配套测试能和大多数服务器配套重要长时间开机测试商品化重要各种功能极限使用测试商品化重要各种功能随意及交叉使用测试商品化重要开关，掉电极限测试商品化重要环境，温度，放射等原则测试商品化重要第三项：售后支持能力：与EnReach合伙逐渐熟悉、消化、支持EnReach软件掌握支持内容目的级别所有软体使用，升级售后服务重要问题诊断工具售后服务重要软体工作原理售后服务重要自己解决问题能力售后服务重要网络端：多媒体互换机ADDis多媒体互换平台是基于Ultra-reachEthernet或Long-reachVDSL（LVDSL）技术L2/L3二及三阶层多媒体互换平台。LVDSL是下一代VDSL技术。该技术接合了ADSL和VDSL技术长处，即有VDSL在1.5公里范畴内，对称10M以上带宽和其使用IP技术简便等长处，又有ADSL3~5公里传播距离和支持接入服务优先级控制（QoS）长处。同步，它和VDSL和ADSL原则兼容。LVDSL以电话线作为传播媒质，在不干扰老式电话（POTS）前提下，将10M以太网工作距离从不大于100m增长到3500m。使用RateAdaptive技术，能依照线路条件自动找出最佳工作状态。使用链路捆绑和重复用技术，能将带宽提高到对称50M至100M。不但减少以太网布网费用，并且将其应用范畴从局域网（LAN）扩大到了校园网（CAMPUS）。合用于校园、商业大厦、居民社区、野战部队、中大型公司和科技园区。ADDis多媒体互换平台将采用LVDSL技术和L2/L3二及三阶层互换技术来实现多媒体信息流传播、互换、控制和管理。该系统采用光纤接入，构成数据、语音、数字化视频等各种服务（如为数字化视频提供IGMP和PIM网络合同）、三网融合、易于升级单一平台。该技术可运用电话线、局域网五类线等既有布线来实现三网融合宽带网接入。产品将分阶段实现数据服务、影像服务及老式语音（POTS）服务高速宽带光纤接入；基于IP技术语音服务以及接入服务优先级控制（QoS）和具备知识产权链路捆绑及分道语音DSL技术（CVoDSL）。第一期将实现VDSL桥和支持VDSL二阶层互换和有关合同、支持接入服务优先级控制（QoS）互换平台。第二期将在一期平台基本上，实现LVDSL、链路捆绑和分道语音DSL技术（CVoDSL）。ADDis多媒体互换平台典型应用如下图所示：体系构造系统总体涉及三大平面：数据平面、控制平面和网管平面。它涉及系统背板总线设计，光开关设计，数据包、语音及影像解决器设计，以及系统控制与管理功能设计。数据平面(D-Plane)数据平面涉及光开关，2及3阶层IP互换、打包转送，以及能保证级别服务和避免塞车现象二级递阶（Hierarchy）接入服务优先级控制（QoS）引擎。此外，还涉及虚拟局域网络或虚拟专用网络，防火墙安全服务，以及分道语音DSL服务（CVoDSL）。控制平面(C-Plane)控制平面用于控制数据平面以及作为数据平面与网管平面对话桥梁。其重要功能涉及：光开关、互换及路由链路捆绑分道语音DSL技术（CVoDSL）设立网络开关和数据传递及转发引擎设立接入服务优先级及塞车控制参数提供网络及接入媒介资源管理提供网络互换、路由及寻址提供各种IP网络合同（如IGMP，PIM）、控制信道、及代理人服务提供1+1网络接入保护以及热置换网管平面(M-Plane)网管平面提供基于既定决策管理功能以及与控制平面对话界面。它涉及命令行顾客输入界面及图形顾客操作介面以及中央控制管理与数据库功能。支持MIB数据库支持执行、管理和维护（OAM）功能计费服务记录远程操作及维护软件升级及版权管理命令行输入介面（CLI）及图形顾客操作介面（GUI） 如图所示，硬件设计分为四某些：1）CPU控制某些。该某些是整个系统大脑，它提供网管、系统参数设立、网络合同服务和系统各部份管理；2）网络互换某些。该某些实现数据包传送和互换。同步为实现L2/L3二/三阶层网络合同提供硬件支持；3）网络上行铜或光接口。该某些为互换机提供数据上行100M或多或1000M宽带出口；4）VDSL某些。该某些实现VDSL物理层。它涉及了VDSL模仿、数字和乙太接口SMII汇聚。系统第一至第三某些是L2/L3网络互换机共有平台。是咱们设计其他网络产品可以借用通用设计。核心芯片有MPC850（CPU），PLB2224（互换），PEF22824/PEF22825（VDSL）和M88E1011（上行）等。依照小批量生产来计算，BOM、线路板、机壳及生产（外加工）成本是$28.7/线。大批量生产（50K线）相应成本应是不超过$25/线。虽然按照当前最底价格（约￥600~￥700/线），还是有一定竞争优势。下面是其详细BOM:

基于TMS二层互换机在软件上提供了通过Web、console以及telnet进行配备管理功能，它特点是通过对MIB对象参数访问及设定而达到目的，TMS中IDB+提供了这样一种平台。TMS（Tornadoformanagementofswitch）实现TCP/IP合同栈重要应用于管理互换平台，它重要特性是在接口层实现上采用了分层构造以适应互换芯片功能。层次划分如下：Switchsub-enddriver，对于上层来说，这相应一种VLAN接口。Aggregatorsub-enddriver，链路聚合口，TMS没有实现AggregatorPortsub-enddriver，逻辑端口。HardwareEnddriver。物理端口。对于TMS软件构造，下面是它TCP/IP合同栈实现框架图。既有功能当前VDSL样机已具二层和三层互换功能。为了尽快产品商品化及有力地提供售后服务，一期VDSL定位为“IP-VDSL桥”。因而，诸多已经支持功能盏不放在一期商品化过程中。类别技术指标备注顾客端IP-VDSLRJ1124个接口在1500m范畴内，提供10M-25M独享带宽一期已支持IP-ETHERNETRJ4524个接口在100m范畴内，提供10M/100M独享带宽后期网络端IP-ETHERNETRJ452个接口提供2X(10M/100M)网络带宽一期已支持IP-GESM/MM光接口（2个）提供2X(1000M)网络带宽后期服务二阶层IP互换提供二阶层IP互换、打包转送。一期已支持VLAN提供虚拟局域网络或虚拟专用网络。后期数据传播安全防护提供防火墙安全服务。后期接入服务优先级管理控制（QoS）提供接入服务优先级控制（QoS）。对不同顾客和应用，提供不同品质服务和带宽并收取不同费用。后期顾客管理记录记费提供基本记费、记录与网络管理软件。记费将取决于分级服务（QoS）级别、累积使用信息量和带宽后期网络合同及解决能力IEEE802.1qVLAN(upto1K)IEEE802.3IEEE802.3uIEEE802.3zIEEE802.3x数据流及其塞车控制IEEE802.1DSpanningTree网络桥服务IEEE802.1pRFC854IGMP点对多点合同服务IPFilteringRFC783TFTPRFC854TELNETRFC951BOOTPRFC2068HTTP数据包分类及修改8KL2二阶层列表17MppsL2线速互换率2KL3三阶层列表6.6MppsL3线速互换率黑体为一期（已支持）别的为后期还需作什么为了将一期“IP-VDSL桥”作为商品推向市场，下面三项工作有待完毕：1）功能完善，2）实用及极限测试，3）外壳、电源，LED，接线完善。下面对每一项详细工作进行分析。第一项：功能完善：分类描述级别硬体

1。PCBlayout和制板，预测11月下旬可以完毕。

2。采购物料，制作10样机

3。加强硬体调试设备及环境，对硬体测试重要软件解决PING时间有些长（不不大于10ms）问题改进整个软体在新板上测试重要稳定Infineon驱动程序及SDK使用重要第二项：实用、极限、原则调试：

调试内容目的级别和不同VDSLModem(Infineon芯片)配套调试技术达标重要VDSL距离，线径，速率调试技术达标重要长时间开机调试商品化重要各种功能极限使用调试商品化重要各种功能随意及交叉使用调试商品化重要开关，掉电极限调试商品化重要环境，温度，放射等原则调试入网，及商品化重要第三项：外壳、电源，LED，接线完善：完善内容目的级别LED有效监测重要电源AC，DC重要接线容易，结实接线方式改进外壳商品化外形重要其他ACO，分离器，19“/23”mount重要

服务端：多媒体服务器体系构造服务器设计核心技术之一是个NxM调度问题（N个祈求，M个服务）。它是应用OS平台。由此而结合存储管理，网络合同接口，数据库接口，授权管理，记费管理，及基于应用管理都是建立这个调度平台上。 既有基于EnReach服务器不是基于这样设计。下图是依照EnReachVOD服务器软体体系。既有功能还需作什么为了将一期基于EnReach“视频点播服务器“作为商品推向市场，下面三项工作有待完毕：1）功能完善，2）实用及极限测试，3）售后支持能力。下面对每一项详细工作进行分析。第一项：功能完善：与EnReach合伙解决下列“服务器”尚存重要问题：视频点播服务器问题级别备注基于HTTP流服务器每台能支持多少(3Mbps)路并发流？重要不能在线升级软件重要基于HTTP流服务器能否有效支持FF，rewind，pause等功能？重要服务器现不支持RTSP节目输入方式太初级。服务器内没有MPEG2/AC3节目用来测试重要没有节目预览编辑功能（应当有，需再验证一下重要待实用测试节目搜索界面搜索速度太慢中档不支持MPEG-4改进不支持节目加密改进不支持RTSP和一点对多点（Multicasting）改进不支持集束方式（Clustering）改进第二项：实用极限测试：与EnReach合伙对“服务器”进行各种使用测试：

测试内容目的级别多码流极限测试稳定性和系统容量重要长时间开机测试商品化重要各种功能极限使用测试商品化重要各种功能随意及交叉使用测试商品化重要开关，掉电极限测试商品化重要环境，温度，放射等原则测试商品化重要第三项：售后支持能力：与EnReach合伙逐渐熟悉、消化、支持EnReach软件掌握支持内容目的级别所有软体使用，升级售后服务重要问题诊断工具售后服务重要软体工作原理售后服务重要自己解决问题能力售后服务重要

后续产品及核心技术本节对每一产品讲三件事：1)产品发展思路，2)核心技术，3)竞争与合伙。顾客端：互动多媒体终端产品发展核心技术，竞争与合伙当前市场上通过电视机提供家庭多媒体综合服务技术途径有两种：一种是像ADDis同样基于IP技术，另一种是基于CATV技术。广电CATV数字化广播重要是基于DVB(欧洲)或ATSC(美国)技术原则。中华人民共和国采用是DVB原则。DVB/ATSC技术在欧美已经发展得比较成熟并已有较大规模顾客群。DVB机顶盒与IP机顶盒硬件上有诸多相似之处，只是多了调制解调（QPSK，QAM，COFDM）等装置。DVB系统软件厂商比IP规模要大，技术也很成熟，并且她们东西稍加修改后也能用于IP。当前重要厂商有OpenTV，Liberate，Canal+Technologies，Alticast，PowerTV等。DVB头端比IP服务端技术上更复杂，厂商也比IP规模要大诸多。当前重要厂商有SeaChange，NCube，ConcurrentComputer，ScientificAtlanta，Harmonic，PrediWave等。尚有一类厂商是提供DVB至IP转换和管理设备，以便把CATV节目源推广到IP网络上运营。这样厂商有MinervaNetworks，Optibase，iMagicTV，i3Micro等等。广电市场巨大，有很强诱惑力，但竟争对手也很强大。咱们最能做好一件事就是生产和销售低价格DVB机顶盒硬件。和DVB中间件（软件）厂商建立伙伴关系并用它们软件。这件事可作为中长期规划一某些，视市场发展而动。基于IP系统借助了不少现成互联网技术，技术相对简要也比较成熟。在亚洲，由于居住集中，生活习惯和文化方面因素，基于IP多媒体系统正在被广泛接受，与欧美形成对比。当前IP服务器系统厂商普遍规模较小，普通在100人如下，如Kasenna，Streaming21，BitBand，ThirdSpaceOVS，InfoValue，VBrick等。大一点厂商如NCube，ConcurrentComputer等也有IP服务器，但价格较贵。IP中间件厂商有EnReach，Tivella，InfoEQ，DTVRo等。大某些IP中间件厂商同步也销售OEM机顶盒硬件。但当前市场上机顶盒价格还是偏高，在￥2，000元以上。对当前国内顾客，价格应在￥1500元甚至￥1000元如下。由于当前基于IP系统竟争对手并不强大，再加上减少机顶盒和服务器价格考虑，咱们必要开发自己产品。特别是机顶盒软硬件，只有这样咱们才干更好控制价格，按顾客规定灵活增减功能。这应是咱们产品开发工作重点重点。在ADDis系统上述功能模块中，当前除了机顶盒硬件是由咱们自己设计生产以外，其她部件均依托外来合伙伙伴。咱们最后目的是所有ADDis系统中模块都是咱们自己并拥有所有自主知识产权。但路要一步一步走，最后目的只能分期完毕。依照以上分析，咱们产品开发重点应放在如下几种方面。机顶盒和码流服务器是ADDis系统两个最基本，最重要构成部件。机顶盒由硬件和软件两某些构成。硬件某些咱们已有了一种较稳定盒子。中长期规划可在其基本上增长如VOIP等功能，使其逐渐完善，升级到适应不同顾客规定产品系列。由于咱们当前并不完全清晰顾客市场对多功能机顶盒需求，当前作详细中长期规划还为时过早。软件某些咱们基本上是空白。咱们目的是在一年内有咱们自己软件。网络端：多媒体互换机产品发展第二期VDSL产品及技术指标LVDSL在1500m范畴内，将提供10兆至25兆带宽。在3500m范畴内，将提供1兆至10兆带宽。接入服务优先级管理控制（QoS）提供先进、成熟二级递阶（Hierarchy）接入服务优先级控制（QoS）。对不同顾客和应用，提供不同品质服务和带宽并收取不同费用。第一级将控制每一顾客带宽和服务品质。第二级将对每一种顾客不同应用或服务加以控制，保证其分级服务品质。分道语音DSL服务提供分道语音DSL服务（CVoDSL）。使得一对电话线可支持多达四路电话（POTS）。链路捆绑及重复用技术提供数据、语音以及数字化视频等各种服务（如为数字化视频提供IGMP和PIM网络合同）。使得三网融合成为也许。核心技术，竞争与合伙本产品创新指引思想如下：设计原理创新：最大限度地运用既有各类网络布线（电话网；局域网；光纤到社区、楼宇、路边以及将来无线网络）资源；最低时间成本（零施工，不中断顾客使用）；最小费用成本；提供满足客户宽带接入和多业务服务需求。构造创新：组合优化使用各种核心技术，贴近客户，满足巨大市场需求。在顾客端具备既有DSL技术所有长处，达到简朴、高速、独享、长距离，可运用既有电话网络系统或五类线，不必变化既有网络状况下，可以独享对称最高100兆宽带。功能创新：提供多业务、长距离、链路捆绑及分道语音DSL技术。长距离超高速数字顾客线（LVDSL）（ADSL与VDSL技术融合）能自动融合ADSL与VDSL长处。在0~1.5km距离能提供对称10M~25M带宽。在长距离（1.5~4km）提供1.5M~10M带宽。既具备VDSL超高、对称带宽，以及简朴、便宜IP技术，又具备ADSL长距离长处。技术原理通过对线路负荷和质量检测，自动切换成相应调制解调方式。在0~1.5km距离，使用VDSL调制解调方式。在长距离（1.5~4km），使用类似于ADSL调制解调方式和相应模仿线路驱动方式。技术线路LVDSL核心芯片可实时重新启动、运营不同DSL核心程序。这些DSL核心程序涉及原则VDSL程序和类ADSL程序。模仿驱动和滤波线路是可控制，依照调制解调方式来选取不同驱动和滤波方式。该技术在实验室环境已经得到验证。链路捆绑技术对需要更高带宽或需要增长带宽顾客，使用链路捆绑技术可以通过增长一至三对电话线来线性地增长带宽。最高可达100兆。技术原理运用捆绑四对铜线来实现最高至100兆带宽。该技术运用数据链层（datalinklayer）重复接（InverseMultiplex）技术来将二到四铜线捆绑成一条数据链。等价于将二至四对铜线变成一对“粗”铜线，并拥有二到四倍信息容量。在1500m距离内，信息容量从对称12.5Mbps~25Mbps增大到50Mbps~100Mbps。在4000m范畴内，信息容量从对称1.5Mbps~25Mbps增大到6Mbps~100Mbps。技术线路用FPGA来控制数据包分拆和融合。其逻辑状态器（statemachine）设计，类似于InverseMultiplexoverATM（IMA），通过控制管理数据包（OAM）来协调数据包分拆和融合。其原理示意图如下：图1技术原理示意图该技术已用于其他类似应用，如IMA。技术可行性已得到验证。分道语音DSL服务分道语音（ChannelizedVoice）技术使得同一对电话线可同步传播四路电话，节约了新增线路安装和管理。在局端，它既能直接连接到老式电话网络（PSTN），也能通过VoiceGateway转换成数据化语音，便于电话网改造。数据化语音技术将是下一代、基于数据网络电话网基本。分道语音（ChannelizedVoice）技术也将使得将既有电话网改导致基于数据网络下一代电话网更加以便、可行。技术原理分道语音（ChannelizedVoice）技术将使用对语音数字化，然后记录复用（statisticalmultiplex），再使用16KHZ频譜（Spectrum）来传播四道数字化语音讯息。在接受端，通过相应分拆（de-multiplex）还原成四道语音。技术线路使用Codec和相应控制逻辑线路实现数字化、记录复用和相应分拆。其原理示意图如下：图2分道语音（ChannelizedVoice）技术原理示意图国内VDSL设备提供商有10家以上。但大多数是OEM产家。自主开发VDSL重要竞争对手有华为、北京港湾和深圳太光。国外重要是思科（CISCOSYSTEMS）。下表是清华同方ADDisLVDSL和其重要竞争对手同类产品技术路线和技术指标比较：产家技术距离带宽L2互换端口密度成本/售价清华同方ADDisQAM/2B2B/4B0~1.5KM1.5KM~3.5KM12.5M1M~12.5M是24￥480/?华为QAM/2B0~1.4KM12.5M是？/￥1200港湾QAM/2B0~1.5KM12.5M是24？/￥1150太光(通哲)QAM/2B0~1.2KM12.5M是24?/￥1150思科QAM/DMT2B/4B0~1.2KM12.5M是24?/￥1600和类似技术如ADSL相比，LVDSL具备独特性能和长处。下表是对几种重要技术分类比较：名称抗干扰能力传播对称性最高数据传播（上行/下行）传播距离安装施工周期成本物理类别视频效果线路环境适应性Wireless很弱9.6K-45M较长高窄带较好差ADSL弱非对称1.5M/8M3-5公里短较高窄带较好差CABLEMODEN强非对称不同调制办法，不同速率惯用64QAM最高10Mbps较长高窄带较好差DDN较强对称长高窄带差Frame/relay强对称64K-2M/64K-2M长较高窄带差ISDN较强对称128K/128K3-5公里较长低窄带差较强VDSL较强对称1-10M/1-10M1~1.5公里短低宽带好较强本项目产品ADDis系列强对称1M~100M/1M~100M1~3.5公里短低宽带好强通过对竞争VDSL产品和同类技术比较，ADDis系列VDSL/LVDSL具备价廉、功能强和性能高长处。服务端：多媒体服务器产品发展

核心技术，竞争与合伙这里所说是以社区或酒店等应用为目的边沿服务器（EdgeServer），涉及码流服务器，IPTV服务器，应用服务器，管理系统等。在运营达到一定规模后来，CDN成为必不可少系统主件，与之相应节目源编辑与管理系统也随之成为系统必不可少一某些。咱们当前重点应放在边沿服务器建立和完善上面，而CDN和与之相应节目源编辑与管理系统应充分运用清华同方内部关于资源合伙完毕。可作为中长期产品规划一某些。下面就边沿服务器系统构成作进一步描述。码流服务器：由硬件和软件两某些构成。当前市场上中高品位码流服务器如SeaChange，Concurrent，NCube，BitBand等采用超级并行计算机专用硬件技术，加上对clustering支持，系统有较好Scalability，对并发流支持可达1000路以上。这种系统缺陷是专用硬件高价格。中低端码流服务器如Kasenna，OVS，Streaming21，InfoValue等采用纯软件技术，在普通（off-the-shelf）Linux或Windows个人计算机（高品位PC）或基于Unix服务器上运营，用RAID配上高性能文献系统作为存储设备。这种服务器对并发流支持普通在200路如下，对Clustering和Scalability支持有限。她长处是通用硬件服务器低价格和灵活性，服务器可同步用于其他服务，折旧后可改作它用，减少运营商风险。IPTV服务器：由MPEG编码器和Multicast码流服务器构成。编码器把摸拟电视或DVB数字电视（MPTS/SPTS）信号转换成MPEG（MPEG1，2，4）TS流存到硬盘上或由Multicast码流服务器实时转发到客户端。重要厂商有Optibase，MinervaNetworks等。IPTV服务器对摸拟电视转播并非必不可少，摸拟电视也可通过机顶盒上TVTuner和其她服务内容混合，实现半透明，PIP等功能，也可在服务端实现EPG，让顾客能更好收看既有摸拟电视节目。应用服务器：涉及建立与运营自己网站（AOL式WalledGarden），EMAIL/短信服务器，游戏服务器，网上购物与股票交易服务器等等。管理服务系统：涉及顾客登记，账单和计费，报表，客户使用习惯信息，和CA（有条件接受）等功能。在边沿服务器产品规划方面，咱们短期和中期工作重点应放在管理服务系统和应用服务器设计与开发方面。使之能与各重要厂家码流服务器和IPTV服务器配套成为一种完整服务系统和解决方案。再加上咱们支持流服务器原则合同和各重要码流服务器机顶盒，提供应运营商或自己运营使用。系统部件机顶盒管理服务系统码流服务器IPTV服务器应用服务器CDN内容分发中心优先级高咱们最佳拥有所有软硬件产权，应支持原则合同并能与众多服务器配套使用高咱们应建立一套完整管理系统，使咱们机顶盒可与众多服务器配套使用中研发难度较大，可用第三方系统低非系统必备部件，可用TVTuner代替中可提供无限综合服务中当运营达到一定规模后来，CDN将必不可少码流服务器和IPTV服务器开发有较大难度，应排在机顶盒和管理服务平台等短，中期工作之后，依照当时公司运作和市场状况而定。码流服务器开发有不少开放原代码可借鉴，如Darwin码流服务器和其她研究机构开发系统等。IPTV服务器开发重要在硬件方面，可借鉴东西相对较少。

2.3.产品研发筹划及完毕时间Q4/Q1/Q2/Q3/Q4/10/1/0011/1/0012/1/001/1/012/1/013/1/014/1/015/1/016/1/017/1/018/1/019/1/0110/1/0111/1/0112/1/01顾客端多媒体终端一期商品化二期产品定义二期产品开发二期商品化网络端多媒体互换机一期商品化二期产品定义二期产品开发二期商品化服务端多媒体服务器一期商品化二期产品定义二期产品开发二期商品化顾客社区ADDis一期产品推入市场二期

产品

市场准备酒店卡啦OK厅多媒体教诲室

第三章AD